Beidz pilnveidot savu galveno lapu (Tā nogalina konversijas)

Kopsavilkums

Parastā gudrība par galvenajām lapām – noslīpēt katru pikseli, pārbaudīt katru elementu, optimizēt līdz pilnībai – patiesībā kaitē atsevišķiem tirgotājiem. Kad jums nav veltītas komandas, lielākā kļūda ir pavadīt nedēļas, pilnveidojot lapu, pirms kāds to redz. Šis raksts pretstata 'Pilnveido un noslīpē' pieeju ar 'Publicē un mācies' domāšanu, parādot, kāpēc pēdējā uzvar resursu ierobežotiem dibinātājiem. Jūs uzzināsiet praktiskus soļus, kā palaist minimāli dzīvotspējīgu galveno lapu, savākt reālus datus un inteliģenti iterēt. Mērķis nav nevainojama lapa pirmajā dienā – tā ir nepārtraukti uzlabojama lapa, kas sāk konvertēt ātrāk. Ja jums ir apnicis stundām ilgi strīdēties par pogu krāsām, kamēr jūsu piedāvājums stāv tukšs, šis ir jums.

Sliktākā galvenās lapas kļūda nav pārblīvēts izkārtojums, vājš virsraksts vai pat lēns ielādes laiks. Tā ir tava galvenā lapa kā piemineklis, nevis hipotēze.

Katru nedēļu es redzu, kā individuāli dibinātāji un tirgotāji trīs nedēļas 'pilnveido' savu lapu – strīdas par pogu krāsu, astoņas reizes pārraksta varoņu sadaļu un pievieno atsauksmes no savas mammas. Tikmēr viņu reklāmas budžets izplūst uz tik tikko atbilstošas mājaslapas, jo galvenā lapa nav gatava. Ironija? Šī 'gandrīz gatava' lapa, visticamāk, būtu konvertējusi labāk nekā noslīpētā versija, jo tā būtu bijusi dzīva, saņemot reālas atsauksmes un uzlabojoties ātrāk.

Šis raksts nav vēl viens saraksts '10 kļūdas, no kurām izvairīties.' Tas ir lēmumu pieņemšanas sistēma, kad slīpēt un kad publicēt. Jo, ja jūs to darāt viens, jūsu retākais resurss nav dizaina talants – tas ir laiks. Un laiks, kas pavadīts, pilnveidojot lapu, kas nav apstiprināta, ir laiks, ko jūs nekad neatgūsit.

'Pilnveido un noslīpē' slazds

Būsim godīgi: nozare mīl pārdot jums sapni par perfektu galveno lapu. Vairāk rīku, vairāk veidņu, vairāk 'pierādītu' sistēmu. Bet atsevišķam darbiniekam šis ceļš ir produktivitātes melnais caurums.

Kā tas izskatās: Jūs sākat ar skaidru piedāvājumu. Tad izlasāt padomu par 'optimizāciju virs locījuma' un nolemjat, ka jūsu virsrakstam nepieciešams vairāk spēka. Tas noved pie trīs pārrakstīšanas. Tad izlasāt par 'ideālo CTA pogas kontrastu' un pavadāt pēcpusdienu krāsu atlasē. Līdz otrajai nedēļai jūs testējat sešus veidlapu lauku variantus lapā, ko neviens nekad nav redzējis.

Slēptās izmaksas: Katra diena, kad atliekat palaišanu, jūs nemācāties. Jūs neredzat, kur īstie apmeklētāji atkrīt. Jūs neatklājat, ka jūsu vērtības piedāvājums patiesībā mulsina cilvēkus – kaut ko, ko nevar labot ar jebkādu slīpēšanu. Saskaņā ar kopējo gudrību no tādiem avotiem kā KlientBoost, izplatīta kļūda ir 'neveikt A/B testēšanu'. Bet testēšanas priekšnoteikums ir, lai lapa būtu dzīva.

Kad slīpēšana palīdz: Ja jums jau ir satiksme un dati, un jūs optimizējat konkrētu slikti strādājošu elementu, dariet to. Bet, ja sākat no nulles, slīpēšana pirmajā vietā ir kā auto vaskošana pirms dzinēja uzbūvēšanas.

Publicē un mācies: Gudrāks ceļš individuāliem tirgotājiem

Lūk, pretrunīgā nostāja: jūsu pirmajai galvenajai lapai jābūt neglītai. Ne salauztai – bet pietiekami neglītai, lai jums būtu kauns to rādīt citiem, izņemot savu agrīno testa auditoriju. Tas ir saldais punkts mācībām.

1. solis: Definējiet absolūto minimumu. Kāda ir viena lieta, kas apmeklētājam jādara? Pierakstīties, nopirkt, pieprasīt demonstrāciju? Tas ir jūsu primārais CTA. Noņemiet visu pārējo – pat navigācijas saites. Jā, tiešām. Ja viņi var aiziet, viņi aizies.

2. solis: Rakstiet tekstu, kas pārdod, nevis iespaido. Aizmirstiet gudrus saukļus. Izmantojiet valodu, ko jūsu klienti patiesībā lieto. Virsraksts 'Iegūstiet vairāk potenciālo klientu 30 dienās' pārspēj 'Revolucionāri potenciālo klientu ģenerēšanas risinājumi' katru reizi. Saskaņā ar Inc. Magazine, viena no lielākajām tekstu rakstīšanas kļūdām ir koncentrēšanās uz uzņēmumu, nevis klienta vajadzībām. Sāciet ar viņu problēmu, nevis savu risinājumu.

3. solis: Palaidiet ar vienu satiksmes avotu. Nemēģiniet optimizēt Google Ads, Facebook, e-pastu un organisko satiksmi uzreiz. Izvēlieties kanālu, kurā jūsu mērķauditorija jau atrodas, un virziet satiksmi uz jūsu kailu lapu. Skatieties, kas notiek.

4. solis: Labojiet to, kas saplīst, nevis to, kas ir 'nepareizi'. Pēc dažiem desmitiem apmeklētāju jūs redzēsiet modeļus. Varbūt jūsu veidlapa ir pārāk gara. Varbūt virsraksts nesakrīt ar reklāmu. Vispirms labojiet tos. Nepieskarieties pogas krāsai, kamēr neesat nostiprinājis vērtības piedāvājumu. Tas saskan ar pētījumu no Venture Harbour un citiem: reklāmas un galvenās lapas neatbilstība ir liels konversiju nogalinātājs.

Kad slīpēt, kad publicēt: Praktisks ceļvedis

Īstā prasme nav izvairīties no kļūdām – tā ir zināt, kuras kļūdas šobrīd ir svarīgas. Lūk, vienkāršs veids, kā izlemt.

Situācija	Pieeja	Kāpēc
Nav satiksmes, nav datu	Publicē un mācies	Jūs nezināt, kas ir nepareizi, kamēr kāds neapmeklē.
Satiksme nāk, bet nav konversiju	Vispirms publicē un mācies, tad slīpē augstas ietekmes jomas	Pirms izskata uzlabojumiem salabojiet virsrakstu, vērtības piedāvājumu un CTA skaidrību.
Pienācīgs konversijas līmenis, gribat 2x vairāk	Slīpē un testē	Tagad jums ir bāzes līnija, ko uzlabot. Veiciet A/B testus uz konkrētiem elementiem.
Augstas satiksmes lapa, sīkām izmaiņām ir nozīme	Slīpē un testē	Pat nelieli uzlabojumi uzkrājas, ja tos mērogo.

Neļaujiet perfekcionismam sevi apmuļķot, domājot, ka esat pēdējā rindā, kad patiesībā esat pirmajā.

Viens jautājums, kas maina visu

Pirms atverat savu galvenās lapas veidotāju, pajautājiet sev: 'Ja es palaistu šo lapu šodien, vai es uzzinātu kaut ko noderīgu, pat ja neviens nekonvertē?'

Ja atbilde ir jā, palaidiet to. Ja atbilde ir nē, jums jāpievieno kaut kas, kas rada mācīšanos – varbūt atsauksmju veidlapa, karstuma karte vai vienkārša aptauja.

Daudzi individuāli tirgotāji iekrīt arī slazdā, mēģinot precīzi saskaņot savu reklāmas tekstu ar galveno lapu, kas ir svarīgi (labot reklāmas un galvenās lapas neatbilstību). Bet jūs nevarat labot neatbilstību, ko nekad neesat mērījuši. Vispirms publicējiet, tad saskaņojiet.

Secinājums: Piemineklis pret eksperimentu

Galvenās lapas optimizācija ir cienīgs mērķis, bet tas ir process, nevis galamērķis. Lielākā kļūda, ko varat pieļaut kā individuāls tirgotājs, ir aizmirst, ka jūsu lapa ir eksperiments – dzīva hipotēze par to, ko jūsu auditorija vēlas. Katra diena, kad atliekat šo eksperimentu, ir diena, kad lidojat akli.

Vai tas nozīmē, ka nekad nevajadzētu slīpēt? Protams, nē. Bet slīpējiet pēc tam, kad jums ir pierādījumi, nevis pirms tam. Jūsu nākamais es – kuram ir reāli dati, ar ko strādāt – pateiks paldies.

Un, ja jūs joprojām pavadāt stundas, piemeklējot lapu, kas vēl nav dzīva, apsveriet ātrāku veidu, kā izņemt savas idejas no galvas un uz ekrāna. Rīki, kas ģenerē lapu no vienkārša apraksta, var samazināt šo nedēļu ilgo dizaina fāzi līdz minūtēm, ļaujot jums atgriezties pie tā, kam ir nozīme: mācīties no reāliem cilvēkiem, nevis saviem pieņēmumiem.

Saistītie raksti:

• Kāpēc jūsu galvenā lapa joprojām izgāžas: Jautājumu un atbilžu atkļūdošanas ceļvedis
• Beidziet nogalināt konversijas: salabojiet savas galvenās lapas veidlapas tagad
• 3 sekunžu noteikums: optimizējiet savu galvenās lapas augšējo daļu