Pārtrauciet zaudēt potenciālos klientus: novērsiet sava reklāmas un galvenās lapas neatbilstību

Kopsavilkums

Daudzi mārketinga speciālisti iegulda naudu reklāmās, bet neievēro kritisko saikni starp reklāmas tekstu un galvenās lapas ziņojumu. Šī neatbilstība mulsina apmeklētājus un nogalina konversijas. Risinājums ir vienkāršs: pārliecinieties, ka jūsu galvenā lapa piegādā tieši to, ko sola reklāma. Šis raksts iepazīstina jūs ar piecu soļu auditu, lai novērstu neatbilstības, sākot no virsrakstu saskaņošanas līdz CTA skaidrībai. Jūs arī uzzināsiet, kā novērst traucēkļus un veidot dizainu mobilajām ierīcēm. Ar praktiskiem piemēriem un rīkiem jūs varat sākt palielināt konversiju rādītājus jau šodien.

Klusais konversiju slepkava

Jūs esat izveidojis perfektu Facebook reklāmu. Teksts ir ass, radošais elements ir acīgs, un mērķēšana ir precīza. Klikšķi plūst iekšā – bet konversijas paliek plakanas. Kas ir nepareizi? Visticamāk, jūsu galvenā lapa nepiegādā to, ko solīja reklāma. Šī neatbilstība ir viena no visbiežāk sastopamajām – un vispostošākajām – galvenās lapas kļūdām. Apmeklētāji ierodas, gaidot vienu, un atrod citu. Viņi aiziet, un jūsu reklāmas izdevumi pazūd dūmos.

Šajā ceļvedī jūs uzzināsiet, kā auditēt un novērst plaisu starp jūsu reklāmām un galvenajām lapām. Mēs apskatīsim piecus konkrētus soļus ar piemēriem un piezīmēm, lai jūs varētu sākt pārvērst vairāk potenciālo klientu jau šodien.

1. solis: saskaņojiet savu virsrakstu ar reklāmu

Virsraksts ir pirmais, ko apmeklētājs redz pēc klikšķa. Tam jāatbilst reklāmas solījumam precīzi vai gandrīz precīzi. Ja jūsu reklāma saka "Saņemiet 50% atlaidi ziemas mēteļiem", jūsu galvenās lapas virsrakstam jāsaka tieši tas – nevis "Iepērcieties mūsu izpārdošanā".

Piemērs: E-komercijas zīmols rādīja Instagram reklāmu, kas piedāvāja "Bezmaksas piegāde pasūtījumiem virs 50$". Galvenās lapas virsraksts bija "Laipni lūdzam mūsu veikalā". Konversijas kritās. Pēc virsraksta maiņas uz "Bezmaksas piegāde pasūtījumiem virs 50$ – iepērcieties tagad", konversijas pieauga par 34%.

Piezīme: Nepieblīvējiet atslēgvārdus. Dodiet priekšroku skaidrībai, nevis radošumam. Ja jūsu reklāma izmanto konkrētu frāzi, izmantojiet to lapā.

2. solis: saskaņojiet vizuālos elementus un toni

Konsekvence nav tikai par tekstu. Attēliem, krāsām un kopējam tonim jāatspoguļo reklāma. Ja jūsu reklāmā ir spilgta, jaunības estētika, jūsu galvenā lapa nedrīkst izskatīties korporatīva un klusa.

Piemērs: SaaS uzņēmums rādīja LinkedIn reklāmu ar savu informācijas paneļa ekrānuzņēmumu tīrā, modernā dizainā. Galvenā lapa izmantoja citu krāsu shēmu un vispārīgu krājuma fotoattēlu. Iesaistīšanās samazinājās. Kad viņi atkārtoja reklāmas ekrānuzņēmumu un krāsas, konversijas pieauga par 22%.

Piezīme: Pārliecinieties, ka jūsu galvenā lapa ielādējas ātri. Augstas izšķirtspējas attēli, kas atbilst reklāmai, var palēnināt ielādes laiku – saspiediet tos vai izmantojiet nākamās paaudzes formātus.

3. solis: vienkāršojiet līdz vienam CTA

Izplatīta kļūda ir piedāvāt vairākus CTA – "Uzzināt vairāk", "Reģistrēties", "Lejupielādēt tagad" – kas paralizē apmeklētājus. Jūsu galvenajai lapai jābūt vienam primārajam CTA, kas atbilst reklāmas piedāvājumam.

Piemērs: Vebināra reģistrācijas reklāma solīja "Reģistrēties bezmaksas vebināram". Galvenajā lapā bija poga "Reģistrēties", bet arī saite "Skatīt iepriekšējos vebinārus" un poga "Sazināties ar pārdošanas nodaļu". Reģistrāciju skaits bija zems. Pēc visu sekundāro CTA noņemšanas un "Reģistrēties" padarīšanas par vienīgo opciju, konversijas pieauga par 41%.

Piezīme: Ja jums jāiekļauj sekundāras darbības, novietojiet tās zem locījuma vai padariet tās daudz mazāk pamanāmas.

4. solis: noņemiet navigāciju un traucēkļus

Jūsu galvenajai lapai jābūt strupceļam – apmeklētāji var vai nu konvertēt, vai aiziet. Navigācijas izvēlnes, sānjoslu saites un kājenes saites mudina pārlūkot prom. Noņemiet tās pilnībā.

Piemērs: B2B programmatūras uzņēmumam bija galvenā lapa ar pilnu galvenes izvēlni, kas ved uz viņu emuāru, cenrādi un par mums lapu. Klikšķi uz šīm lapām samazināja konversijas. Pēc galvenes noņemšanas un vienkārša logotipa, kas ved uz sākumlapu, izmēģinājuma reģistrācijas pieauga par 18%.

Piezīme: E-komercijai vai potenciālo klientu ģenerēšanai atstājiet privātuma politikas saiti kājenē, ja to prasa likums, bet padariet to mazu un neuzkrītošu.

5. solis: optimizējiet mobilajām ierīcēm un ātrumam

Daudzas reklāmas tiek klikšķinātas mobilajās ierīcēs, bet galvenās lapas joprojām ir veidotas datoriem. Pārliecinieties, ka jūsu lapa ir mobilā pirmā: lieli fonti, pieskārieniem draudzīgas pogas, ātri ielādes laiki.

Piemērs: Ceļojumu aģentūra rādīja mobilās reklāmas par brīvdienu paketi. Viņu galvenajā lapā bija mazi burti un lēni ielādējams galvenais attēls. Mobilās atlēkšanas rādītājs bija 78%. Pēc pārveidošanas mobilajām ierīcēm (lielāki fonti, saspiesti attēli, vienas kolonnas izkārtojums) atlēkšanas rādītājs samazinājās līdz 45% un rezervācijas pieauga par 27%.

Piezīme: Testējiet vairākās ierīcēs un savienojuma ātrumos. Izmantojiet rīkus, piemēram, Google PageSpeed Insights, lai mērķētu uz ielādes laiku zem 3 sekundēm.

Testējiet, mēriet, uzlabojiet

Reklāmas un galvenās lapas neatbilstības novēršana nav vienreizēja darbība. Veiciet A/B testus, lai salīdzinātu variācijas: dažādus virsrakstus, attēlus, CTA. Uzraugiet konversiju rādītāju, atlēkšanas rādītāju un laiku lapā. Izmantojiet analīzes rīkus, lai redzētu, kur apmeklētāji atkrīt.

Piemērs: Fitnesa zīmols testēja divas galvenās lapas versijas reklāmai "Bezmaksas 7 dienu izmēģinājums". A versijā tika izmantots tieši reklāmas virsraksts; B versijā tika izmantots ieguvuma virsraksts. A versija pārspēja B versiju par 29%. Nepārtraukta testēšana palīdzēja uzturēt augstas konversijas.

Piezīme: A/B testēšanai nepieciešama pietiekama satiksme. Ja jums ir mazāk nekā 1000 apmeklējumu uz variāciju, rezultāti var nebūt statistiski nozīmīgi.

Secinājums

Jūsu galvenajai lapai jābūt nemanāmai reklāmas paplašinājumam. Kad katrs elements – no virsraksta līdz CTA – saskan ar sākotnējo solījumu, jūs veidojat uzticību un padarāt konvertēšanu vienkāršu apmeklētājiem. Sāciet ar pieciem iepriekš minētajiem soļiem, izmantojiet piemērus, lai vadītu izmaiņas, un apņemieties veikt nepārtrauktu testēšanu. Rezultāts? Augstāki konversiju rādītāji un labāka IA uz katru iztērēto dolāru.

Tagad dodieties auditēt savas galvenās lapas. Jūsu nākamie klienti gaida.