3 sekunžu noteikums: optimizējiet savu pirmo ekrāna daļu

Kopsavilkums

Apmeklētāji bieži izlemj, vai palikt jūsu galvenajā lapā, pirmajās trīs sekundēs. Ja viņi uzreiz neredz skaidru vērtības piedāvājumu un pārliecinošu aicinājumu uz darbību virs pirmā ekrāna, viņi aizies. Daudzi tirgotāji šo vērtīgo vietu pārblīvē ar navigācijas saitēm, vairākiem ziņojumiem vai vājiem virsrakstiem. Šajā rakstā mēs parādīsim, kā optimizēt savu pirmo ekrāna daļu, izmantojot pierādītu sešu soļu sistēmu. Jūs uzzināsiet, kā izveidot uz ieguvumiem balstītu virsrakstu, novietot primāro aicinājumu uz darbību redzamā vietā un izvēlēties vizuālos elementus, kas pastiprina jūsu piedāvājumu. Izvairieties no izplatītām kļūdām, piemēram, apmeklētāju pārslogošanas ar pārāk daudzām izvēlēm. Beigās jums būs skaidrs kontrolsaraksts, lai palielinātu konversijas rādītājus.

Kāpēc pirmās 3 sekundes ir svarīgākas par visu pārējo

Jūs esat pavadījis mēnešus, pilnveidojot savu reklāmas tekstu un mērķauditorijas izvēli. Apmeklētāji ar sajūsmu noklikšķina, gaidot solīto risinājumu. Tad viņi nonāk jūsu lapā un… nekas. Viņi redz vispārīgu virsrakstu, mulsinošu elementu jucekli un bez acīmredzama nākamā soļa. Dažu sekunžu laikā viņi ir prom.

Kritiskā zona virs pirmā ekrāna — daļa, kas redzama bez ritināšanas — ir jūsu vienīgā iespēja atstāt pirmo iespaidu. Pētījumi liecina, ka lietotāji veido viedokli par vietni jau 0,05 sekundēs. Ja jūsu pirmā ekrāna daļa nespēj uzreiz nodot vērtību un skaidru ceļu uz priekšu, jūs zaudējat apmeklētāju uz visiem laikiem.

Tomēr daudzas galvenās lapas izšķiež šo vērtīgo vietu. Tās pieblīvē to ar navigācijas joslām, pārāk daudziem teksta blokiem vai vāju varoņa attēlu, kas neatbalsta piedāvājumu. Rezultāts? Augsts atlēcienu līmenis un izšķiesti reklāmas izdevumi.

Šajā rakstā mēs soli pa solim apskatīsim praktisku sešu soļu sistēmu, lai pārveidotu savu pirmo ekrāna daļu maksimālai konversijai. Katrs solis ietver konkrētu piemēru un brīdinājumu, lai izvairītos no izplatītām kļūdām.

1. solis: Nosakiet vienu darbību, ko vēlaties, lai apmeklētāji veic

Pirms uzrakstāt kādu vārdu, precizējiet vienu konversijas mērķi šai lapai. Vai tas ir reģistrēšanās, pirkums, lejupielāde? Katram elementam virs pirmā ekrāna jāvirza uz šo vienu darbību.

Piemērs: Ja jūsu mērķis ir iegūt e-grāmatas lejupielādes, pirmajā ekrāna daļā jāietver virsraksts par e-grāmatas ieguvumiem, īss apraksts, priekšskatījuma attēls un izcils “Lejupielādēt tagad” poga — nekas cits.

Brīdinājums: Izvairieties no kārdinājuma iekļaut sekundāros aicinājumus uz darbību, piemēram, “Uzzināt vairāk” vai “Sazināties ar mums”. Vairāki mērķi mulsina apmeklētājus un samazina jebkuras konversijas iespējamību. Pieturieties pie viena primārā aicinājuma.

2. solis: Izveidojiet uz ieguvumiem balstītu virsrakstu

Jūsu virsraksts ir ietekmīgākais elements virs pirmā ekrāna. Tam uzreiz jāatbild uz apmeklētāja neizteikto jautājumu: “Ko es no tā iegūšu?” Izmantojiet skaidru, uz ieguvumiem vērstu valodu, kas tieši runā par sāpju punktu, ko jūsu piedāvājums risina.

Piemērs: Tā vietā, lai “Mūsu programmatūras iespējas”, izmēģiniet “Divkāršojiet savu e-pasta abonentu skaitu 30 dienās”. Pēdējais sola taustāmu rezultātu un rosina ziņkāri.

Brīdinājums: Izvairieties no asprātīgiem vārdu savirzieniem vai žargona. Tiešums pārspēj radošumu virsrakstos. Pārbaudiet dažādas variācijas, lai redzētu, kura rezonē ar jūsu auditoriju.

Arī nodrošiniet, lai jūsu virsraksts atbilst reklāmai, kas atveda apmeklētāju. Ja jūsu reklāmā teikts “Bezmaksas ceļvedis labākam miegam”, jūsu virsrakstam jāpiemin miega uzlabošana. Plašāk par reklāmas saskaņošanu skatiet mūsu ceļvedī: Pārtrauciet zaudēt potenciālos klientus: novērsiet reklāmas un galvenās lapas neatbilstību.

3. solis: Atbalstiet ar pārliecinošu apakšvirsrakstu

Izmantojiet apakšvirsrakstu, lai paplašinātu ieguvumus un atbildētu uz atlikušajām šaubām. Šeit varat pievienot otru vērtības slāni vai ātru pierādījumu punktu.

Piemērs: “Nav nepieciešamas dizaina prasmes. 10 minūšu iestatīšana. Iegūstiet savu pirmo klientu jau šodien.”

Brīdinājums: Saglabājiet apakšvirsrakstu kodolīgu. Maksimāli trīs līdz četras rindiņas. Neatkārtojiet to, ko saka virsraksts; papildiniet to.

4. solis: Novietojiet primāro aicinājumu uz darbību virs pirmā ekrāna

Padariet savu aicinājumu uz darbību neiespējamu palaist garām. Izmantojiet kontrastējošu krāsu, uz darbību orientētu tekstu un novietojiet to vietā, kur acis dabiski iet — parasti varoņa sadaļas centrā vai labajā pusē. Pārliecinieties, ka tas ir pietiekami liels, lai pieskartos mobilajās ierīcēs.

Piemērs: Zaļa “Sākt bezmaksas izmēģinājumu” poga uz balta fona ar pietiekamu tukšo vietu ap to.

Brīdinājums: Nepārslogojiet aicinājuma pogu ar pārāk daudziem vārdiem. Turiet to īsu un steidzamu, piemēram, “Sākt” vai “Saņemt savu atlaidi”. Tāpat izvairieties no vairāku aicinājumu izvietošanas tajā pašā pirmajā ekrāna daļā.

5. solis: Izmantojiet atbilstošu vizuālo elementu, kas pastiprina piedāvājumu

Spēcīgs attēls vai īss video var nodot vērtību ātrāk nekā teksts. Izvēlieties vizuālos elementus, kas attēlo vēlamo iznākumu — priecīgu klientu, kurš izmanto jūsu produktu, pirms un pēc salīdzinājumu vai jūsu pakalpojuma darbības ekrānuzņēmumu.

Piemērs: Fitnesa lietotnei parādiet cilvēku vingrojot ar lietotnes saskarni pārklājumā, nevis krājuma fotoattēlu no nejaušas sporta zāles.

Brīdinājums: Izvairieties no vispārīgiem krājuma fotoattēliem, kas nav saistīti ar jūsu piedāvājumu. Tie rada kognitīvu berzi un var graut uzticību. Tāpat optimizējiet attēlus ātrumam, lai nepalēninātu lapas ielādi.

6. solis: Noņemiet visus traucēkļus

Visbeidzot, pārskatiet katru elementu virs pirmā ekrāna un nežēlīgi likvidējiet visu, kas neveicina primāro mērķi. Tas ietver navigācijas izvēlnes, sociālo mediju saites, meklēšanas joslas un pat jūsu logotipu, ja tas noved prom no lapas.

Piemērs: Unbounce, galveno lapu veidotājs, bieži noņem savu galvenes navigāciju no galvenajām lapām, lai noturētu apmeklētāju uzmanību uz aicinājumu.

Brīdinājums: Ir smalka robeža starp minimālismu un trūkstošu kontekstu. Ja apmeklētājiem ir jāzina, kas jūs esat, iekļaujiet nelielu logotipu, bet pārliecinieties, ka tas neved uz jūsu mājaslapu. Pārbaudiet, vai uzticams logotips uzlabo konversijas.

Bieži sastopamās kļūdas, no kurām jāizvairās pirmajā ekrāna daļā

• Pārāk daudz teksta: Saglabājiet tekstu virs pirmā ekrāna: virsrakstu, apakšvirsrakstu un vienu teikumu maksimums. Detalizētu informāciju atstājiet zemāk.
• Vājš vērtības piedāvājums: Ja jūsu virsraksts ir neskaidrs, apmeklētāji necentīsies ritināt.
• Lēna ielāde: 1 sekundes kavēšanās var samazināt konversijas par 7%. Saspiediet attēlus un izmantojiet ātru mitināšanas pakalpojumu sniedzēju.
• Mobilo ierīču neievērošana: Pirmā ekrāna daļa mobilajās ierīcēs izskatās savādāk. Vienmēr pārbaudiet reālā ierīcē.

Viss kopā: sistemātisks tests

Kad esat izmantojis šos soļus, neapstājieties. Veiciet A/B testu, salīdzinot savu veco pirmo ekrāna daļu ar jauno. Mēriet atlēcienu līmeni un konversijas līmeni vismaz 1000 apmeklētāju, lai iegūtu statistiski nozīmīgus datus. Uzlabojiet, pamatojoties uz rezultātiem.

Piemērs: Uzņēmums X palielināja konversijas par 32%, pārvietojot savu aicinājumu uz darbību virs pirmā ekrāna un mainot virsrakstu no “Profesionālie pakalpojumi” uz “Saņemiet savu bezmaksas mārketinga auditēšanu šodien”.

Secinājums

Daži colli ekrāna nekustamā īpašuma virs pirmā ekrāna var izšķirt jūsu galvenās lapas veiksmi vai neveiksmi. Nosakot vienu mērķi, izveidojot asu virsrakstu, novietojot izcilu aicinājumu uz darbību un noņemot traucēkļus, jūs cienāt apmeklētāju laiku un virzāt viņus uz darbību. Ieviesiet iepriekš minētos soļus, veiciet testus un vērojiet, kā jūsu konversijas rādītāji aug. Atcerieties, katra sekunde ir svarīga — lieciet tām strādāt jūsu labā.