Lõpeta oma maandumislehe täiustamine (see tapab konversioone)

Kokkuvõte

Tavapärane tarkus maandumislehtede kohta – lihvige iga pikslit, testige iga elementi, optimeerige kuni see on täiuslik – tegelikult kahjustab üksikuid turundajaid. Kui teil pole pühendatud meeskonda, on suurim viga kulutada nädalaid lehe viimistlemisele enne, kui keegi seda näeb. See artikkel vastandab 'Täiuslik ja viimistle' lähenemist 'Käivita ja õpi' mõtteviisiga, näidates, miks viimane võidab ressursside nappuses olevate asutajate jaoks. Saate teada praktilised sammud minimaalse elujõulise maandumislehe käivitamiseks, reaalsete andmete kogumiseks ja intelligentseks iteratsiooniks. Eesmärk pole veatu leht esimesel päeval – see on pidevalt paranev leht, mis hakkab varem konverteerima. Kui olete väsinud tundide kulutamisest nuppude värvidele, samal ajal kui teie pakkumine seisab jõude, siis see on teile.

Kõige hullem maandumislehe viga pole mitte segane paigutus, nõrk pealkiri ega isegi aeglane laadimisaeg. See on maandumislehe kohtlemine monumendi, mitte hüpoteesina.

Igal nädalal näen üksikuid asutajaid ja turundajaid, kes kulutavad kolm nädalat oma lehte 'viimistledes' – vaidlused nupu värvi üle, kangelasektsiooni kaheksakordne ümberkirjutamine ja ema soovituste lisamine. Samal ajal lekib nende reklaamieelarve välja vaevalt asjakohasel avalehel, sest maandumisleht pole valmis. Iroonia? See 'peaaegu valmis' leht oleks tõenäoliselt paremini konverteerinud kui viimistletud versioon, sest see oleks olnud reaalajas, saanud reaalset tagasisidet ja paranenud kiiremini.

See artikkel pole järjekordne '10 viga, mida vältida' kontrollnimekiri. See on otsustusraamistik selle kohta, millal viimistleda ja millal käivitada. Sest kui teete seda üksi, pole teie kõige napim ressurss disainitalent – see on aeg. Ja aeg, mis kulutatakse lehe viimistlemisele, mida pole valideeritud, on aeg, mida te kunagi tagasi ei saa.

Täiusliku ja viimistlemise lõks

Olgem ausad: tööstus armastab müüa teile unistust täiuslikust maandumislehest. Rohkem tööriistu, rohkem malle, rohkem 'tõestatud' raamistikke. Kuid üksikettevõtja jaoks on see tee tootlikkuse must auk.

Kuidas see välja näeb: Alustate selge pakkumisega. Seejärel loete nõu 'foldi kohal optimeerimise' kohta ja otsustate, et teie pealkiri vajab rohkem jõudu. See viib kolmekordse ümberkirjutamiseni. Seejärel loete 'ideaalse CTA nupu kontrasti' kohta ja veedate pärastlõuna värvivalijas. Teiseks nädalaks testite kuut vormivälja variatsiooni lehel, mida keegi pole kunagi näinud.

Varjatud kulu: Iga päev, mil käivitamist edasi lükkate, te ei õpi. Te ei näe, kus reaalsed külastajad lahkuvad. Te ei avasta, et teie väärtuspakkumine tegelikult segab inimesi – midagi, mida ükski viimistlus ei saa parandada. Levinud tarkuse kohaselt allikatest nagu KlientBoost, on levinud viga 'mitte A/B testimine'. Kuid testimise eeldus on, et leht on esmalt reaalajas.

Millal viimistlemine aitab: Kui teil on juba liiklust ja andmeid ning optimeerite konkreetset kehvasti toimivat elementi, siis jätkake. Kuid kui alustate nullist, on esmalt viimistlemine nagu auto vahatamine enne mootori ehitamist.

Käivita ja õpi: targem tee üksikutele turundajatele

Siin on vastupidine seisukoht: teie esimene maandumisleht peaks olema kole. Mitte katki – aga piisavalt kole, et teil oleks piinlik seda näidata kellelegi peale oma varajase testauditooriumi. See on õppimise magus koht.

Samm 1: Määratlege absoluutne miinimum. Mis on see üks asi, mida külastaja peab tegema? Registreeruma, ostma, taotlema demo? See on teie peamine CTA. Eemaldage kõik muu – isegi navigatsioonilingid. Jah, tõesti. Kui nad saavad lahkuda, siis nad lahkuvad.

Samm 2: Kirjutage teksti, mis müüb, mitte ei mulje. Unustage nutikad lööklaused. Kasutage keelt, mida teie kliendid tegelikult kasutavad. Pealkiri nagu 'Hankige rohkem müügivihjeid 30 päeva jooksul' võidab iga kord 'Revolutsioonilised müügivihjete genereerimise lahendused'. Inc. Magazine'i kohaselt on üks peamisi copywriting vigu keskendumine ettevõttele, mitte kliendi vajadustele. Juhtige nende probleemiga, mitte oma lahendusega.

Samm 3: Käivitage ühe liiklusallikaga. Ärge proovige optimeerida Google Ads, Facebook, email ja orgaaniline kõik korraga. Valige kanal, kus teie sihtrühm juba on, ja suunake liiklus oma kondikavale lehele. Vaadake, mis juhtub.

Samm 4: Parandage seda, mis katki läheb, mitte seda, mis on 'valesti'. Pärast paarikümmet külastajat näete mustreid. Võib-olla on teie vorm liiga pikk. Võib-olla ei ühti pealkiri reklaamiga. Parandage need asjad kõigepealt. Ärge puudutage nupu värvi enne, kui olete väärtuspakkumise paika saanud. See on kooskõlas Venture Harbouri ja teiste uurimustega: reklaami ja maandumislehe mittevastavus on peamine tapja.

Millal viimistleda, millal käivitada: praktiline juhend

Tegelik oskus pole vigade vältimine – see on teadmine, millised vead on praegu olulised. Siin on lihtne viis otsustamiseks.

Olukord	Lähenemine	Põhjus
Liiklust pole veel, andmeid pole	Käivita ja õpi	Te ei tea, mis on valesti, enne kui keegi külastab.
Liiklus tuleb, kuid konversioone pole	Kõigepealt käivita ja õpi, seejärel viimistle suure mõjuga alad	Paranda pealkiri, väärtuspakkumine ja CTA selgus enne esteetikat.
Korralik konversioonimäär, soovitakse 2x rohkem	Viimistle ja testi	Nüüd on teil algtase parandamiseks. Tehke A/B teste konkreetsete elementidega.
Suure liiklusega leht, väikesed muudatused loevad	Viimistle ja testi	Isegi väikesed optimeerimised kuhjuvad, kui neid skaleeritakse.

Ärge laske perfektsionismil end petta, et olete viimases reas, kui tegelikult olete esimeses.

Üks küsimus, mis muudab kõike

Enne kui avate oma maandumislehe ehitaja uuesti, küsige endalt: 'Kui ma käivitaksin selle lehe täna, kas ma õpiksin midagi kasulikku isegi siis, kui keegi ei konverteeri?'

Kui vastus on jah, käivitage see. Kui vastus on ei, peate lisama midagi, mis genereerib õppimist – võib-olla tagasisidevorm, kuumakaardi tööriist või lihtne küsitlus.

Paljud üksikud turundajad langevad ka lõksu, üritades oma reklaamteksti täpselt maandumislehele sobitada, mis on oluline (reklaami ja maandumislehe mittevastavuse parandamine). Kuid te ei saa parandada mittevastavust, mida te pole kunagi mõõtnud. Käivitage esmalt, seejärel viige kokku.

Kokkuvõte: Monument vs. eksperiment

Maandumislehe optimeerimine on vääriline eesmärk, kuid see on protsess, mitte sihtkoht. Suurim viga, mida üksiku turundajana teha saate, on unustamine, et teie leht on eksperiment – elav hüpotees selle kohta, mida teie publik soovib. Iga päev, mil seda eksperimenti edasi lükkate, on päev, mil lendate pimesi.

Kas see tähendab, et te ei peaks kunagi viimistlema? Muidugi mitte. Kuid viimistlege pärast seda, kui teil on tõendeid, mitte enne. Teie tulevane mina – kellel on tegelikud andmed töötamiseks – tänab teid.

Ja kui kulutate ikka veel tunde lehe kohandamisele, mis pole veel reaalajas, kaaluge kiiremat viisi oma ideede peast ekraanile toomiseks. Tööriistad, mis genereerivad lehe lihtsast kirjeldusest, võivad selle nädala pikkuse disainifaasi minutiteks kokku tõmmata, võimaldades teil naasta selle juurde, mis on oluline: õppimine reaalsetelt inimestelt, mitte oma eeldustelt.

Seotud lugemised:

• Miks teie maandumisleht ikka ebaõnnestub: küsimuste ja vastuste silumisjuhend
• Lõpetage konversioonide tapmine: parandage oma maandumislehe vormid kohe
• 3-sekundi reegel: optimeerige oma maandumislehe ülemist osa