3-sekundi reegel: optimeerige oma maandumislehe esimest nähtavat ala

Kokkuvõte

Külastajad otsustavad sageli esimese kolme sekundi jooksul, kas jääda teie maandumislehele või mitte. Kui nad kohe ei näe selget väärtuspakkumist ja veenvat tegevuskutset esimesel nähtaval alal, lahkuvad nad. Paljud turundajad risustavad seda väärtuslikku ala navigatsioonilinkide, mitme sõnumi või nõrkade pealkirjadega. Selles artiklis näitame teile, kuidas optimeerida oma esimest nähtavat ala tõestatud kuue sammu raamistikuga. Õpite koostama kasupõhist pealkirja, paigutama oma peamise tegevuskutse silmapaistvalt ja valima visuaale, mis toetavad teie pakkumist. Vältige levinud lõkse, nagu külastajate ülekoormamine liiga paljude valikutega. Lõpuks on teil selge kontrollnimekiri konversioonimäärade tõstmiseks.

Miks on esimesed 3 sekundit olulisemad kui kõik muu

Olete veetnud kuud oma reklaamiteksti ja sihtimise täiustamisel. Külastajad klõpsavad põnevil, oodates lahendust, mida neile lubati. Siis jõuavad nad teie lehele ja… mitte midagi. Nad näevad üldist pealkirja, segast elementide kogumit ja mitte mingit ilmset järgmist sammu. Mõne sekundi jooksul on nad läinud.

Kriitiline ala üleval pool – osa, mis on nähtav ilma kerimata – on teie ainus võimalus jätta esmamulje. Uuringud näitavad, et kasutajad kujundavad saidi kohta arvamuse juba 0,05 sekundiga. Kui teie esimene nähtav ala ei suuda koheselt edastada väärtust ja selget teed edasi, kaotate külastaja igaveseks.

Ometi raiskavad paljud maandumislehed seda hinnalist ruumi. Nad topivad sinna navigatsiooniribasid, liiga palju tekstiplokke või nõrga kangelaspildi, mis pakkumist ei toeta. Tulemus? Kõrge põrkemäär ja raisatud reklaamikulud.

Selles artiklis tutvustame praktilist kuue sammu raamistikku, et kujundada oma esimene nähtav ala ümber maksimaalseks konversiooniks. Iga samm sisaldab konkreetset näidet ja hoiatuslõksu levinud vigade vältimiseks.

1. samm: määrake üks tegevus, mida soovite, et külastajad teeksid

Enne kui kirjutate ainsagi sõna, selgitage välja selle lehe üks konversioonieesmärk. Kas see on registreerumine, ost, allalaadimine? Iga element üleval pool peab suunama selle ühe tegevuse poole.

Näide: Kui teie eesmärk on e-raamatu allalaadimine, peaks esimene nähtav ala sisaldama pealkirja e-raamatu eelise kohta, lühikirjeldust, eelvaate pilti ja silmapaistvat nuppu „Laadi alla kohe“ – mitte midagi muud.

Hoiatus: Vältige kiusatust lisada sekundaarseid tegevuskutseid nagu „Lisateave“ või „Võtke meiega ühendust“. Mitu eesmärki ajavad külastajad segadusse ja vähendavad konversiooni tõenäosust. Püsige ühe peamise tegevuskutse juures.

2. samm: koostage kasupõhine pealkiri

Teie pealkiri on kõige mõjukam element esimesel nähtaval alal. See peab koheselt vastama külastaja esitamata küsimusele: „Mis kasu on sellest minu jaoks?“ Kasutage selget, kasule keskendunud keelt, mis kõnetab otse valu, mida teie pakkumine lahendab.

Näide: Selle asemel, et „Meie tarkvara funktsioonid“, proovige „Kahekordistage oma e-posti tellijate arvu 30 päevaga“. Viimane lubab käegakatsutavat tulemust ja tekitab uudishimu.

Hoiatus: Vältige nutikat sõnamängu või žargooni. Otsekohesus edestab pealkirjades loovust. Testige erinevaid variatsioone, et näha, mis teie publikuga resoneerub.

Samuti veenduge, et teie pealkiri ühtiks reklaamiga, mis külastaja sinna tõi. Kui teie reklaam ütleb „Tasuta juhend paremaks uneks“, peaks teie pealkiri mainima une parandamist. Rohkem reklaami ühtlustamise kohta leiate meie juhendist Peatage klientide kaotus: parandage oma reklaami ja maandumislehe mittevastavust.

3. samm: toetage veenva alapealkirjaga

Kasutage alapealkirja, et laiendada kasusid ja käsitleda kõiki kõhklusi. Siin saate lisada teise väärtuskihi või kiire tõenduspunkti.

Näide: „Disainioskusi pole vaja. 10-minutiline seadistus. Hankige oma esimene klient juba täna.“

Hoiatus: Hoidke alapealkiri lühike. Maksimaalselt kolm kuni neli rida. Ärge korrake seda, mida pealkiri ütleb; täiendage seda.

4. samm: paigutage oma peamine tegevuskutse esimesele nähtavale alale

Muutke oma tegevuskutse võimatuks mitte märgata. Kasutage kontrastset värvi, tegevusele suunatud teksti ja paigutage see kohta, kuhu silmad loomulikult lähevad – tavaliselt kangelasektsiooni keskele või paremale poolele. Veenduge, et see on piisavalt suur, et seda mobiilseadmetel puudutada.

Näide: Roheline nupp „Alusta tasuta prooviperioodi“ valgel taustal, ümbritsetuna piisava valge ruumiga.

Hoiatus: Ärge koormake tegevuskutse nuppu liiga paljude sõnadega. Hoidke see lühike ja kiireloomuline, nagu „Alusta kohe“ või „Nõua oma allahindlus“. Samuti vältige mitme tegevuskutse paigutamist samale esimesele nähtavale alale.

5. samm: kasutage asjakohast visuaali, mis tugevdab pakkumist

Võimas pilt või lühike video suudab väärtust edastada kiiremini kui tekst. Valige visuaalid, mis kujutavad teie külastaja soovitud tulemust – õnnelik klient, kes kasutab teie toodet, enne-pärast võte või teie teenuse ekraanipilt tegevuses.

Näide: Treeningurakenduse puhul näidake inimest treenimas koos rakenduse liidese pealdispiltiga, mitte juhusliku jõusaali varupilti.

Hoiatus: Vältige üldiseid varupilte, mis ei ole seotud teie pakkumisega. Need tekitavad kognitiivset hõõrdumist ja võivad usaldust kahjustada. Samuti optimeerige pilte kiiruse tagamiseks, et vältida lehe aeglustumist.

6. samm: eemaldage kõik segajad

Lõpuks auditeerige iga elementi esimesel nähtaval alal ja kõrvaldage halastamatult kõik, mis ei aita kaasa põhieesmärgile. See hõlmab navigatsioonimenüüsid, sotsiaalmeedia linke, otsinguribasid ja isegi teie logo, kui see viib lehelt ära.

Näide: Unbounce, maandumislehe ehitaja, eemaldab sageli oma päise navigatsiooni maandumislehtedelt, et hoida külastajad keskendununa tegevuskutsele.

Hoiatus: Minimalismi ja konteksti puudumise vahel on peen piir. Kui külastajad peavad teadma, kes te olete, lisage väike logo, kuid veenduge, et see ei lingiks teie avalehele. Testige, kas usaldusväärne logo parandab konversioone.

Levinud lõksud, mida vältida esimesel nähtaval alal

• Liiga palju teksti: Hoidke esimesel nähtaval alal teksti ainult pealkiri, alapealkiri ja maksimaalselt üks lause. Detailid jätke allapoole.
• Nõrk väärtuspakkumine: Kui teie pealkiri on ebamäärane, ei viitsi külastajad kerida.
• Aeglane laadimine: 1-sekundiline viivitus võib konversioone vähendada 7%. Suruge pildid kokku ja kasutage kiiret hostimisteenust.
• Mobiili unarusse jätmine: Esimene nähtav ala näeb mobiilis välja erinev. Testige alati reaalsel seadmel.

Kõige kokku panemine: süstemaatiline test

Kui olete neid samme rakendanud, ärge seal peatuge. Viige läbi A/B test, võrreldes oma vana esimest nähtavat ala uuega. Mõõtke põrkemäära ja konversioonimäära vähemalt 1000 külastaja juures, et koguda statistiliselt olulisi andmeid. Korrake tulemuste põhjal.

Näide: Ettevõte X suurendas konversioone 32% võrra, liigutades oma tegevuskutse esimesele nähtavale alale ja muutes pealkirja „Professionaalsed teenused“ pealkirjaks „Hankige oma tasuta turundusaudit juba täna“.

Kokkuvõte

Mõned tollid ekraanipinda esimesel nähtaval alal võivad teie maandumislehe jõudluse teha või murda. Määratledes ühe eesmärgi, koostades terava pealkirja, paigutades silmapaistva tegevuskutse ja eemaldades segajad, austate oma külastajate aega ja suunate neid tegutsema. Rakendage ülaltoodud samme, viige läbi teste ja jälgige oma konversioonimäärade tõusu. Pidage meeles, et iga sekund loeb – pange oma sekundid arvestama.