Lõpeta klientide kaotamine: paranda oma reklaami ja sihtlehe mittevastavus

Kokkuvõte

Paljud turundajad valavad raha reklaamidesse, kuid jätavad tähelepanuta kriitilise seose reklaamteksti ja sihtlehe sõnumi vahel. See mittevastavus ajab külastajad segadusse ja tapab konversioonid. Lahendus on lihtne: veendu, et sinu sihtleht annab täpselt seda, mida reklaam lubab. See artikkel juhatab sind läbi viieastmelise auditi, et kõrvaldada ebakõlad alates pealkirjade ühtlustamisest kuni CTA selguseni. Samuti õpid, kuidas eemaldada segajaid ja kujundada mobiilisõbralikult. Praktiliste näidete ja tööriistade abil saad juba täna oma konversioonimäärasid tõsta.

Vaikne konversioonide tapja

Oled loonud täiusliku Facebooki reklaami. Tekst on lööv, loominguline külg on pilkupüüdev ja sihtimine on terav nagu habemenuga. Klikke tuleb – kuid konversioonid püsivad paigal. Mis on valesti? Tõenäoliselt ei anna sinu sihtleht seda, mida reklaam lubas. See mittevastavus on üks levinumaid – ja kahjulikumaid – sihtlehe vigu. Külastajad saabuvad oodates üht ja leiavad teise. Nad põrkuvad ja sinu reklaamikulu läheb suitsuks.

Selles juhendis õpid, kuidas auditeerida ja parandada lõhet oma reklaamide ja sihtlehtede vahel. Käsitleme viit konkreetset sammu koos näidete ja hoiakutega, et saaksid juba täna rohkem kliente konverteerida.

1. samm: Viia oma pealkiri vastavusse reklaamiga

Pealkiri on esimene asi, mida külastaja pärast klikkimist näeb. See peab vastama reklaami lubadusele sõna-sõnalt või peaaegu sõna-sõnalt. Kui reklaam ütleb "Saa 50% allahindlust talvejopedelt", peaks sihtlehe pealkiri ütlema täpselt seda – mitte "Osta meie soodushinnaga".

Näide: Üks e-kaubanduse bränd lasi Instagramis reklaami, mis pakkus "Tasuta saatmine tellimustele üle 50 dollari." Sihtlehe pealkiri oli "Tere tulemast meie poodi." Konversioonid langesid. Pärast pealkirja muutmist "Tasuta saatmine tellimustele üle 50 dollari – osta kohe" tõusid konversioonid 34%.

Hoiatus: Ära topi märksõnu. Sea selgus loovusest ettepoole. Kui su reklaam kasutab kindlat fraasi, kasuta seda lehel.

2. samm: Sobita visuaalid ja toon

Järjepidevus ei puuduta ainult teksti. Pildid, värvid ja üldine toon peaksid kajastama reklaami. Kui reklaam kasutab erksat ja nooruslikku esteetikat, ei tohiks sihtleht välja näha korporatiivne ja summutatud.

Näide: SaaS ettevõte lasi LinkedInis reklaami, mis näitas nende töölaua ekraanipilti puhta ja kaasaegse disainiga. Sihtleht kasutas teistsugust värviskeemi ja üldist varufotot. Kaasatus langes. Kui nad kordasid reklaami ekraanipilti ja värve, tõusid konversioonid 22%.

Hoiatus: Veendu, et sihtleht laadib kiiresti. Reklaamiga sobivad kõrge eraldusvõimega pildid võivad laadimisaega aeglustada – suru need kokku või kasuta järgmise põlvkonna formaate.

3. samm: Ühtlustage ühele CTA-le

Levinud viga on pakkuda mitut CTA-d – "Loe rohkem", "Registreeru", "Laadi alla kohe" – mis halvab külastajaid. Sinu sihtlehel peaks olema üks peamine CTA, mis vastab reklaami pakkumisele.

Näide: Veebiseminari registreerimise reklaam lubas "Registreeru tasuta veebiseminarile." Sihtleht sisaldas nuppu "Registreeru", kuid ka linki "Vaata varasemaid veebiseminare" ja nuppu "Võta ühendust müügiga." Registreerimisi oli vähe. Kõigi sekundaarsete CTA-de eemaldamine ja "Registreeru" ainsaks võimaluseks jätmine suurendas konversioone 41%.

Hoiatus: Kui pead lisama sekundaarseid tegevusi, paiguta need allapoole voldi või tee need palju vähem silmapaistvaks.

4. samm: Eemalda navigatsioon ja segajad

Sinu sihtleht peaks olema ummik – külastajad saavad kas konverteerida või lahkuda. Navigatsioonimenüüd, külgriba lingid ja jaluse lingid julgustavad eemale sirvima. Eemalda need täielikult.

Näide: B2B tarkvaraettevõttel oli sihtleht täieliku päise menüüga, mis linkis nende blogisse, hinnakirja ja "Meist" lehele. Klikid nendele lehtedele nõrgendasid konversioone. Pärast päise eemaldamist ja lihtsa logo kasutamist, mis linkis avalehele, suurenesid prooviversiooni registreerimised 18%.

Hoiatus: E-kaubanduse või müügivihjete puhul jäta jaluses privaatsuspoliitika link, kui seadus seda nõuab, kuid tee see väikeseks ja tagasihoidlikuks.

5. samm: Optimeeri mobiilseks ja kiiruseks

Paljud reklaamid klikitakse mobiilis, kuid sihtlehed on endiselt kujundatud lauaarvutile. Veendu, et sinu leht on mobiilikeskne: suured fondid, puudutatavad nupud, kiired laadimisajad.

Näide: Reisibüroo lasi mobiilireklaame puhkusepaketi jaoks. Nende sihtlehel oli pisike tekst ja aeglaselt laadiv kangelaspilt. Mobiilne põrkemäär oli 78%. Pärast mobiilile ümberkujundamist (suuremad fondid, kokkusurutud pildid, üheveeruline paigutus) langes põrkemäär 45% ja broneeringud tõusid 27%.

Hoiatus: Testi mitmel seadmel ja ühenduskiirusel. Kasuta tööriistu nagu Google PageSpeed Insights, et saavutada laadimisaeg alla 3 sekundi.

Testi, mõõda, täienda

Reklaami ja sihtlehe mittevastavuse parandamine pole ühekordne tegevus. Jooksva A/B testid võrdlemiseks: erinevad pealkirjad, pildid, CTA-d. Jälgi konversioonimäära, põrkemäära ja lehel viibitud aega. Kasuta analüütikat, et näha, kus külastajad ära langevad.

Näide: Fitness bränd testis kahte versiooni sihtlehest "Tasuta 7-päevane prooviperiood" reklaami jaoks. Versioon A kasutas täpset reklaami pealkirja; Versioon B kasutas kasupõhist pealkirja. Versioon A edestas 29% võrra. Pidev testimine aitas neil hoida kõrgeid konversioone.

Hoiatus: A/B testimine nõuab piisavat liiklust. Kui sul on vähem kui 1000 külastust variatsiooni kohta, ei pruugi tulemused olla statistiliselt olulised.

Kokkuvõte

Sinu sihtleht peaks olema su reklaami sujuv jätk. Kui iga element – pealkirjast CTA-ni – ühtib algse lubadusega, ehitate usaldust ja teete külastajatel lihtsaks konverteerimise. Alusta ülaltoodud viie sammuga, kasuta näiteid oma muudatuste juhendamiseks ja pühendu pidevale testimisele. Tulemus? Kõrgemad konversioonimäärad ja parem investeeringutasuvus iga kulutatud dollari kohta.

Nüüd mine ja auditeeri oma sihtlehti. Sinu tulevased kliendid ootavad.