Galvenās lapas izvēles, ko var izskaidrot vienā teikumā

Kopsavilkums

Jūs nevarat atļauties uzvarēt galvenās lapas argumentus pēc gaumes. Kad priekšnieks apšauba izvēli, jums ir nepieciešams iemesls, nevis vēlme. Šis kontrolsaraksts ved jūs cauri lēmumiem, kuriem ir nozīme, pirms kādam rādāt maketu — viens mērķis, viens CTA, viens virsraksts, viens pierādījuma punkts — un sniedz pamatojumu katra aizstāvēšanai. Izpildiet to, un jūsu dizaina apskate pārvēršas par apstiprinājumu. Izlaidiet soli, un jūs pavadīsiet nedēļu, pārvietojot pogas, nevis pārvēršot apmeklētājus. Mērķis ir lapa, kuru varat izskaidrot elementu pa elementam, vienkāršā valodā, kādam, kam nerūp, ko nozīmē 'vizuālā hierarhija'.

Jūsu priekšnieks tikko atvēra jauno galveno lapu. Pēc trīsdesmit sekundēm viņš noliec galvu un saka: "Kur ir izvēlne?" Jums ir divdesmit sekundes, lai pamatotu izvēli, kas prasīja nedēļu darba. Ja kavējaties, lapa atgriežas "padarīt skaistāku" limbo, un palaišana aizkavējas par nedēļu. Risinājums nav labāka pārliecināšana pēdējā brīdī. Tas ir pieņemt lēmumus agrāk, kuriem ir savi iemesli. Tad atbilde uz "kāpēc?" jau ir jūsu kabatā.

Šis ir kontrolsaraksts, kas jāizpilda, pirms kādam rādāt maketu. Katrs punkts ir lēmums, kas jums būs jāaizstāv, ar pamatojumu, ko sniegtu savam priekšniekam.

Uzrakstiet lapas vienīgo uzdevumu vienā teikumā

Pirms pieskaraties krāsai, uzrakstiet uzdevumu. Vienu teikumu. "Panākt, lai mārketinga vadītāji reģistrējas oktobra vebināram." Galvenā lapa ir atsevišķa lapa, un tai jābūt vienam mērķim. Katra izvēle lapā kalpo šim vienam teikumam. Ja izlaidīsit šo soli, priekšnieks uzrakstīs uzdevumu jūsu vietā apskates sapulcē. Viņu versija skanēs kā "lieciet mums izskatīties uzticamiem un mūsdienīgiem." Tagad jūs veidojat brošūru, nevis galveno lapu, un visiem būs viedoklis par to, kā vajadzētu izskatīties "uzticamam".

Kad jums ir teikums, pasakiet to skaļi. Vai tas nosauc konkrētu uzvedību no konkrēta lasītāja? "Ģenerēt potenciālos klientus" neizdodas, jo tas nepaskaidro, ko būvēt. "Mārketinga vadītāji reģistrējas vebināram" iztur pārbaudi. Izmantojiet šo teikumu, lai pārbaudītu katru elementu: vai tas palīdz reģistrācijai? Ja jā, atstājiet. Ja nē, izgrieziet. Arguments apskatē kļūst "vai tas palīdz reģistrācijām?" nevis "vai man patīk šī krāsa?" lapa, kas atbild tikai uz vienu jautājumu ir visvieglāk aizstāvamā lapa, jo ir tikai viens veids, kā to novērtēt.

Sāciet ar to, kas apmeklētājam jāzina, nevis ar to, ko vēlaties teikt

Cilvēki nelasa galvenās lapas. Viņi skenē, lai pārliecinātos, ka ir īstajā vietā, pēc tam meklē pogu. Jūsu virsrakstam un pirmajai rindai jāapstiprina solījums no reklāmas, uz kuras viņi noklikšķināja. Ja reklāmā teikts "Bezmaksas darba burtnīca: 14 dienu produkta palaišanas plāns," lapas virsrakstam gandrīz tas jāatkārto — nevis "Laipni lūdzam Acme Marketing." Nesakritība ir ātrākais veids, kā sadedzināt klikšķi, par kuru jau esat samaksājis.

Praktisks solis: atveriet reklāmu, nokopējiet tās galveno solījumu un izmantojiet to kā virsraksta melnrakstu. Pievienojiet vienu atbalsta rindu, kas saka, ko viņi saņem un cik ātri. "Saņemiet 14 dienu plānu ar kontrolsarakstiem un veidnēm, piegādātu uzreiz." Tad beidziet rakstīt. Uzņēmuma stāsts dzīvo kājenē, ja tas vispār kaut kur dzīvo.

Izlaidiet šo soli, un jūsu rādītāji kļūs plakani. Priekšnieks vainos pogas krāsu, jo tas ir vienīgais, ko viņš var redzēt. Īstā problēma bija tā, ka virsraksts nekad neattaisnoja apmeklētāja cerības, un neviena poga to nelabos.

Dzēsiet izvēlni. Atstājiet vienu izeju.

Lūk, lapa, pie kuras jūs pašlaik strādājat. Hero, forma un galvene ar Sākums, Pakalpojumi, Par mums, Emuārs. Šīs četras saites ir četras izejas. Katrs klikšķis uz "Emuārs" ir potenciālais klients, kas aizgāja, neatstājot e-pastu. Galvenā lapa samazina traucēkļus, un galvenā navigācija ir lielākais traucēklis, ko varat noņemt. Tāpēc noņemiet galveni pavisam un pārvietojiet vienu "Uzņēmums" saiti uz kājeni. Šī viena saite ir uzticības izeja apmeklētājiem, kuriem pirms apņemšanās jāpārliecinās, ka esat īsti.

Šis ir lēmums, ko jūsu priekšnieks apšaubīs pirmais, jo tas lauž visus uzņēmuma vietnes ieradumus. Tāpēc turiet teikumu gatavu: "Izvēlnes darbs ir ļaut apmeklētājiem aiziet; šīs lapas darbs ir iegūt e-pastu." Ja to izlaidīsit, jūsu apmaksātie klikšķi aizklejos uz emuāra ierakstu par jūsu izpilddirektora produktivitātes uzlaušanu un vairs neatgriezīsies. Jūsu reklāmguvumu līmenis ir tas, kas raksta atvainošanos finanšu direktoram. Ja rodas šaubas, izvediet savu lapu cauri pilnam dzēšanas kontrolsarakstam, pirms pievienojat vienu jaunu elementu.

Ņemiet vērā brīdinājumu: atstājiet saiti kājenē. Lapa bez izejām liek aizdomīgiem apmeklētājiem justies iesprostotiem, un iesprostoti apmeklētāji nepārvēršas. Viena saite dod viņiem izeju, nedodot viņiem ekskursiju.

Izvēlieties vienu CTA un padariet to par visskaļāko lietu lapā

Izvēlieties precīzu darbību: "Saglabāt manu vietu." Tagad veidojiet visu, lai tas norādītu uz to. Pogai jābūt visvairāk vizuāli izceļamajam elementam lapā. Augstākā kontrasta krāsa. Atstarpe ap to. Novietota tur, kur acs nonāk pēc virsraksta. Pēc tam noņemiet visas pārējās pogas. "Lejupielādēt brošūru" saite? Izgrieziet to. "Skatīties demo video" atskaņošanas poga? Saglabājiet to pateicības lapai.

Viena darbība lapā nav ierobežojums; tā ir galvenās lapas būtība. Apmeklētāji, kuri redz vienu skaidru ceļu, neizlemj; viņi klikšķina. Jebkura otrā poga piespiež pieņemt lēmumu, un lēmumi ir vieta, kur reklāmguvumi mirst. Izlaidiet šo soli, un esat izveidojis otru izvēlni. Katra papildu poga balso pret vienīgo darbību, kas apmaksā jūsu rēķinus.

Ja priekšnieks iebilst pret vienu CTA, jautājiet viņam, kuru viņi atlaistu. Tas izbeidz strīdu.

Parādiet pierādījumu, ko acs var uztvert vienā mirklī

Lūk, kā labs pierādījums izskatās jūsu vebināra lapā. Vizuālais elements ir darba burtnīcu vāku ekrānuzņēmums — pierādījums tam, ko e-pasta adrese viņiem pērk. Sociālais pierādījums ir viena rinda no iepriekšējā dalībnieka, kas nosauc konkrētu rezultātu: "Mēs izmantojām šo plānu, lai izlaistu divas nedēļas agrāk." Tas arī viss. Viens citāts, viens attēls.

Atbilstošs pierādījums vienmēr pārspēj dekoratīvos attēlus, un tas darbojas acumirklī, pirms apmeklētājs ritina. Ja pierādījums neatbilst solījumam, tas ir dekors ar papildu soļiem. Izlaidiet šo soli, un jūs lūdzat svešiniekam atdot savu e-pastu bez jebkāda ieguvuma. Tad jūsu priekšnieks aizpildīs robu ar rokasspiediena akciju fotoattēlu, un neviens nekad nav apmainījis e-pasta adresi pret rokasspiedienu. Šis ir viens no ātrākajiem veidiem, kā izveidot uzticību lapā, un tas ir lētākais, ko izdarīt pareizi.

Arī: nosauciet citāta avotu. "Iepriekšējais dalībnieks" ir vājāks nekā "Kelly, mārketinga vadītāja 40 cilvēku SaaS uzņēmumā." Konkrētība ir tas, kas padara citātu ticamu.

Netestējiet to, ko jau zināt

Lielākā daļa ceļvežu iesaka A/B testēt visu. Šis padoms paredzēts komandām, kurām ir lieka trafika. Jums ir viens dizainers, neliels reklāmas budžets un priekšnieks, kurš vēlas rezultātus līdz piektdienai. Nepareizu lietu testēšana sadedzina nedēļas un neko nemāca.

Testējiet tikai tad, ja jums ir divi patiesi ticami varianti. Netestējiet mācību grāmatu labojumus:

• Izlaidiet testu: navigācijas noņemšana, otrā CTA izgriešana, virsraksta saskaņošana ar reklāmu.
• Veiciet testu: divi vienlīdz spēcīgi virsraksti vai arī jūs patiešām nezināt, kurš ieguvums ir svarīgāks.

Jums nav nepieciešams eksperiments, lai pierādītu, ka viens CTA pārspēj sešus. Tas ir izlemts. Publicējiet lapu, pēc tam novērtējiet visu pret vienīgo uzdevumu. Ja skaitļi ir plakani, mainiet virsrakstu, pierādījumu un piedāvājumu, pirms pieskarties pogas krāsai. Ja to izlaidīsit, jūs pavadīsiet divas nedēļas, pierādot pašsaprotamo. Tikmēr lapa, kas varētu pārvērst, paliek melnrakstā, un jūsu priekšnieka pacietība tik un tā beidzas.

Uzrakstiet vienas rindas pamatojumu katram elementam, pirms rādāt priekšniekam

Pirms apskates sapulces atveriet dokumentu un uzskaitiet katru lapas elementu. Blakus katram uzrakstiet vienā teikumā, kādu darbu tas veic. Virsraksts: "atkārto reklāmas solījumu, lai apmeklētājs zina, ka ir īstajā vietā." Veidlapa: "trīs lauki — vārds, darba e-pasts, uzņēmums. Pietiekami, lai kvalificētu potenciālo klientu, pietiekami īss, lai pabeigtu." Kājenes saite: "viena izeja skeptiskiem apmeklētājiem, lai galvenā lapa paliktu fokusēta." Foto: "rāda darba burtnīcu, nevis akciju rokasspiedienu."

Jebkurš elements bez teikuma tiek dzēsts vai pārveidots. Ja nevarat pateikt, kāpēc tas ir tur, jūsu priekšnieks sniegs iemeslu, un viņu iemesls būs "tāpēc, ka tas izskatās jauki." Tā lapās nonāk trīs hero slīdņi un automātiski atskaņojams video.

Pēc tam izstaigājiet lapu, nolasot katru rindu skaļi. Jūs esat pārvērtuši dizaina apskati par loģikas pārbaudi. Divdesmit minūtes, un tas beidzas ar "jā". Pēc lapas publicēšanas pretojieties pārveidošanas niezei. Rediģējiet, nepārveidojiet — nelieli, precīzi labojumi virsrakstā, attēlā vai pierādījuma rindā dod rezultātus bez riskantas pārbūves, kas atiestata apstiprināšanas procesu.

Tas ir kontrolsaraksts. Viens uzdevums, viens solījums, viena izeja, viens CTA, viens pierādījums, viens pamatojums — un viens noteikums par testēšanu. Katrs lēmums nes savu aizstāvību, tāpēc jums nekad vairs nav jāsaka "uzticieties man". Pastāstiet priekšniekam, ko katrs elements dara, nevis ko jūs mēģinājāt panākt. Apstiprināšanas sapulce kļūst īsāka, lapa kļūst labāka, un nākamā palaišana sāk izskatīties daudz mazāk sāpīga.