Nukreipimo puslapio pasirinkimai, kuriuos galite paaiškinti vienu sakiniu

Santrauka

Jūs negalite sau leisti laimėti nukreipimo puslapio ginčų remdamiesi skoniu. Kai jūsų vadovas kvestionuoja pasirinkimą, jums reikia priežasties, o ne pageidavimo. Šis kontrolinis sąrašas padės jums pereiti per sprendimus, kurie yra svarbūs prieš rodant bet kam maketą — vienas tikslas, vienas CTA, viena antraštė, vienas įrodymo taškas — ir pateikia pagrindimą, kaip apginti kiekvieną. Jį atlikę, jūsų dizaino peržiūra taps patvirtinimu. Praleidę žingsnį, praleisite savaitę perkeldami mygtukus, o ne konvertuodami lankytojus. Tikslas yra puslapis, kurį galite paaiškinti elementas po elemento, paprasta kalba, žmogui, kuriam nerūpi, ką reiškia „vizualinė hierarchija“.

Jūsų vadovas ką tik atidarė naują nukreipimo puslapį. Po trisdešimties sekundžių jie pakreipia galvą ir klausia: „Kur meniu?“ Turite dvidešimt sekundžių pagrįsti pasirinkimą, kuriam sukurti prireikė savaitės darbo. Jei suklupsite, puslapis atsidurs „padaryk gražiau“ limbe, o paleidimas nuslinks savaite. Sprendimas nėra geresnis įtikinėjimas paskutinę akimirką. Tai sprendimų priėmimas anksčiau, kurie turi savo priežastis. Tada atsakymas į „kodėl?“ jau yra jūsų kišenėje.

Tai kontrolinis sąrašas, kurį reikia atlikti prieš rodant kam nors maketą. Kiekvienas punktas yra sprendimas, kurį turėsite apginti, su pagrindimu, kurį pateiktumėte savo vadovui.

Užrašykite puslapio vienintelę užduotį vienu sakiniu

Prieš paliesdami spalvą, užrašykite užduotį. Vieną sakinį. „Sukviesti rinkodaros vadovus registruotis į spalio mėnesio internetinį seminarą.“ Nukreipimo puslapis yra atskiras puslapis ir turėtų turėti vienintelį tikslą. Kiekvienas puslapio pasirinkimas tarnauja tam vienam sakiniui. Jei praleisite šį žingsnį, jūsų vadovas pats surašys užduotį peržiūros susitikime. Jų versija skambės kaip „priverskite mus atrodyti patikimus ir modernius.“ Dabar jūs kuriate brošiūrą, o ne nukreipimo puslapį, ir kiekvienas turės nuomonę, kaip turėtų atrodyti „patikima“.

Kai turite sakinį, ištarkite jį garsiai. Ar jis įvardija konkretų elgesį iš konkretaus skaitytojo? „Generuoti potencialius klientus“ nepraeina, nes nesako, ką sukurti. „Rinkodaros vadovai registruojasi į internetinį seminarą“ praeina. Naudokite tą sakinį kiekvienam elementui įvertinti: ar tai padeda registracijai? Jei taip, palikite. Jei ne, išbraukite. Ginčas peržiūroje tampa „ar tai padeda registracijoms?“ vietoj „ar man patinka ši spalva?“ Puslapis, kuris atsako tik į vieną klausimą yra lengviausias puslapis apginti, nes yra tik vienas būdas jį įvertinti.

Pradėkite nuo to, ką lankytojas turi žinoti, o ne nuo to, ką norite pasakyti

Žmonės neskaito nukreipimo puslapių. Jie ieško patvirtinimo, kad yra tinkamoje vietoje, tada ieško mygtuko. Jūsų antraštė ir pirmoji eilutė turi patvirtinti pažadą iš skelbimo, kurį jie spustelėjo. Jei skelbime rašoma „Nemokama darbaknygė: 14 dienų produkto paleidimo planas“, puslapio antraštė turėtų beveik tai pakartoti — ne „Sveiki atvykę į „Acme Marketing“. Neatitikimas yra greičiausias būdas iššvaistyti paspaudimą, už kurį jau sumokėjote.

Praktinis žingsnis: atidarykite skelbimą, nusikopijuokite pagrindinį pažadą ir naudokite jį kaip antraštės juodraštį. Pridėkite vieną papildomą eilutę, kuri pasako, ką jie gaus ir kaip greitai. „Gaukite 14 dienų planą su kontroliniais sąrašais ir šablonais, pristatytą akimirksniu.“ Tada nustokite rašyti. Įmonės istorija gyvena poraštėje, jei ji iš viso kur nors gyvena.

Praleiskite šį žingsnį, ir jūsų metrika taps plokščia. Vadovas kaltins mygtuko spalvą, nes tai vienintelis dalykas, kurį jie mato. Tikroji problema buvo ta, kad antraštė niekada nepateisino lankytojo lūkesčių, ir joks mygtukas to neištaisys.

Ištrinkite meniu. Palikite vieną išėjimą.

Štai puslapis, prie kurio dabar dirbate. Hero blokas, forma ir antraštė su nuorodomis „Pagrindinis“, „Paslaugos“, „Apie mus“, „Tinklaraštis“. Tos keturios nuorodos yra keturi išėjimai. Kiekvienas paspaudimas ant „Tinklaraštis“ yra potencialus klientas, kuris išėjo nepalikęs el. pašto. Nukreipimo puslapis sumažina blaškymąsi, o pagrindinė naršymo juosta yra didžiausias blaškymasis, kurį galite pašalinti. Taigi išvalykite antraštę iki nulio ir perkelkite vieną nuorodą „Įmonė“ į poraštę. Ta viena nuoroda yra pasitikėjimo išėjimas lankytojams, kuriems reikia patvirtinti, kad esate tikri, prieš jiems įsipareigojant.

Tai sprendimas, kurį jūsų vadovas kvestionuos pirmiausia, nes jis laužo visus įmonės svetainės įpročius. Taigi turėkite sakinį parengtą: „Meniu darbas yra leisti lankytojams išeiti; šio puslapio darbas yra gauti el. pašto adresą.“ Jei to nepadarysite, jūsų mokami paspaudimai nuklys į tinklaraščio įrašą apie jūsų vadovo produktyvumo gudrybę ir nebegrįš. Jūsų konversijų rodiklis yra tas, kuris rašo atsiprašymą finansų direktoriui. Kilus abejonių, perveskite savo puslapį per visą ištrynimo kontrolinį sąrašą prieš pridėdami nors vieną naują elementą.

Atkreipkite dėmesį į įspėjimą: palikite poraštės nuorodą. Puslapis be jokių išėjimų priverčia įtarius lankytojus jaustis įkalintais, o įkalinti lankytojai nekonvertuoja. Viena nuoroda suteikia jiems išeitį nesuteikiant turo.

Pasirinkite vieną CTA ir padarykite jį ryškiausiu elementu puslapyje

Pasirinkite tikslų veiksmą: „Išsaugoti mano vietą.“ Dabar projektuokite viską taip, kad veda į jį. Mygtukas turėtų būti vizualiai ryškiausias elementas puslapyje. Didžiausio kontrasto spalva. Erdvė aplink jį. Padėkite ten, kur akis nukrenta po antraštės. Tada pašalinkite visus kitus mygtukus. Nuoroda „Atsisiųsti brošiūrą“? Iškirpkite. „Žiūrėti demonstracinį vaizdo įrašą“ grojimo mygtukas? Palikite jį padėkos puslapiui.

Vienas veiksmas puslapyje nėra apribojimas; tai yra nukreipimo puslapio esmė. Lankytojai, matantys vieną aiškų kelią, nesprendžia; jie spusteli. Bet koks antras mygtukas verčia priimti sprendimą, o sprendimai yra ten, kur konversijos miršta. Praleiskite tai ir sukursite antrą meniu. Kiekvienas papildomas mygtukas balsuoja prieš vienintelį veiksmą, kuris apmoka jūsų sąskaitas.

Jei vadovas prieštarauja vienam CTA, paklauskite, kurį jie atleistų. Tai užbaigia ginčą.

Pateikite įrodymą, kurį akis gali pagauti iš pirmo žvilgsnio

Štai kaip atrodo geras įrodymas jūsų internetinio seminaro puslapyje. Vizualinis elementas yra darbaknygės viršelių ekrano kopija — įrodymas, ką el. pašto adresas jiems nupirks. Socialinis įrodymas yra viena eilutė iš buvusio dalyvio, kurioje įvardijamas konkretus rezultatas: „Mes naudojome šį planą ir pristatėme dvi savaitėmis anksčiau.“ Tai ir yra. Viena citata, vienas paveikslėlis.

Aktualus įrodymas visada pranoksta dekoratyvinius vaizdus, ir jis veikia tą akimirkos dalį, kol lankytojas slenka. Jei įrodymas neatitinka pažado, tai dekoracija su papildomais žingsniais. Praleidę šį žingsnį, prašote nepažįstamojo atiduoti savo el. pašto adresą be jokios naudos. Tada jūsų vadovas užpildys spragą atsargine rankos paspaudimo nuotrauka, ir niekas niekada neiškeitė el. pašto adreso į rankos paspaudimą. Tai vienas greičiausių būdų sukurti pasitikėjimą puslapyje, ir jis yra pigiausias, kurį galima padaryti teisingai.

Taip pat: įvardinkite citatos šaltinį. „Ankstesnis dalyvis“ yra silpniau nei „Kelly, rinkodaros vadovė 40 žmonių SaaS įmonėje.“ Konkretumas daro citatą įtikinamą.

Netestuokite to, ką jau žinote

Dauguma vadovų liepia A/B testuoti viską. Tas patarimas skirtas komandoms, kurios turi srautų perteklių. Jūs turite vieną dizainerį, mažą skelbimų biudžetą ir vadovą, kuris nori rezultatų iki penktadienio. Testuodami netinkamus dalykus, iššvaistysite savaites ir nieko neišmoksite.

Testuokite tik tada, kai turite dvi tikrai tikėtinas galimybes. Netestuokite vadovėlinių pataisymų:

• Praleiskite testą: nuimkite naršymą, pašalinkite antrą CTA, suderinkite antraštę su skelbimu.
• Atlikite testą: dvi vienodo stiprumo antraštės arba tikrai nežinote, kuri nauda svarbesnė.

Jums nereikia eksperimento, kad įrodytumėte, jog vienas CTA pranoksta šešis. Tai nuspręsta. Išleiskite puslapį, tada įvertinkite viską pagal vienintelę užduotį. Jei skaičiai plokšti, pakeiskite antraštę, įrodymą ir pasiūlymą prieš paliesdami mygtuko spalvą. Jei praleisite tai, praleisite dvi savaites įrodinėdami akivaizdžius dalykus. Tuo tarpu puslapis, kuris galėjo konvertuoti, guli juodraštyje, o jūsų vadovo kantrybė vis tiek išsenka.

Užrašykite vienos eilutės pagrindimą kiekvienam elementui prieš rodydami vadovui

Prieš peržiūros susitikimą atidarykite dokumentą ir išvardykite kiekvieną puslapio elementą. Šalia kiekvieno užrašykite, kokią užduotį jis atlieka vienu sakiniu. Antraštė: „pakartoja skelbimo pažadą, kad lankytojas žinotų, jog yra tinkamoje vietoje.“ Forma: „trys laukai — vardas, darbo el. paštas, įmonė. Pakankamai, kad kvalifikuotų potencialų klientą, pakankamai trumpa, kad užbaigtų.“ Poraštės nuoroda: „vienas išėjimas skeptiškiems lankytojams, kad pagrindinis puslapis išliktų susikaupęs.“ Nuotrauka: „rodo darbaknygę, o ne atsarginę rankos paspaudimo nuotrauką.“

Bet kuris elementas be sakinio ištrinamas arba perkuriamas. Jei negalite pasakyti, kodėl jis yra, jūsų vadovas pateiks priežastį, ir jų priežastis bus „nes gražiai atrodo.“ Taip puslapiai baigiasi su trimis hero slideriais ir automatiškai atsikuriančiu vaizdo įrašu.

Tada pereikite puslapį, garsiai skaitydami kiekvieną eilutę. Dizaino peržiūrą pavertėte logikos patikra. Dvidešimt minučių, ir ji baigiasi „taip“. Kai puslapis yra paskelbtas, atsispirkite perplanavimo potraukiui. Redaguokite, neperplanuokite — maži, chirurginiai antraštės, paveikslėlio ar įrodymo eilutės pakeitimai duoda rezultatų be rizikingo pertvarkymo, kuris atstatytų jūsų patvirtinimo procesą.

Štai kontrolinis sąrašas. Viena užduotis, vienas pažadas, vienas išėjimas, vienas CTA, vienas įrodymas, vienas pagrindimas — ir viena taisyklė dėl testavimo. Kiekvienas sprendimas turi savo gynybą, todėl jums niekada nebereikės sakyti „pasitikėkite manimi“. Pasakykite savo vadovui, ką daro kiekvienas elementas, o ne ko siekėte. Patvirtinimo susitikimas tampa trumpesnis, puslapis gerėja, o kitas paleidimas pradeda atrodyti daug mažiau skausmingas.