Nustokite tobulinti savo nukreipimo puslapį (tai žudo konversijas)

Santrauka

Įprasta išmintis apie nukreipimo puslapius – išlyginti kiekvieną pikselį, ištestuoti kiekvieną elementą, optimizuoti, kol tobula – iš tikrųjų kenkia pavieniams rinkodaros specialistams. Kai neturi komandos, didžiausia klaida yra savaitėmis tobulinti puslapį, kol jį kas nors pamato. Šis straipsnis supriešina 'Tobulina ir Šlifuoja' požiūrį su 'Paleidžia ir Mokosi' mąstysena, parodydamas, kodėl pastaroji laimi resursų stokojantiems steigėjams. Sužinosite praktinius žingsnius, kaip paleisti minimalų gyvybingą nukreipimo puslapį, surinkti tikrus duomenis ir protingai tobulėti. Tikslas nėra nepriekaištingas puslapis pirmą dieną – tai nuolat gerėjantis puslapis, kuris pradeda konvertuoti greičiau. Jei pavargote valandų valandas praleisti prie mygtukų spalvų, kol jūsų pasiūlymas laukia, šis straipsnis jums.

Blogiausia nukreipimo puslapio klaida nėra perpildytas maketas, silpna antraštė ar net lėtas įkėlimo laikas. Tai jūsų nukreipimo puslapio laikymas paminklu, o ne hipoteze.

Kiekvieną savaitę matau pavienius steigėjus ir rinkodaros specialistus, tris savaites 'tobulinančius' savo puslapį – besiginčijančius dėl mygtuko spalvos, aštuonis kartus perrašančius herojaus skyrių ir pridedančius atsiliepimus iš mamos. Tuo tarpu jų reklamos biudžetas nuteka į beveik nereikšmingą pagrindinį puslapį, nes nukreipimo puslapis nėra paruoštas. Ironija? Tas 'beveik paruoštas' puslapis tikriausiai būtų konvertavęs geriau nei išlygintas variantas, nes jis būtų buvęs gyvas, gavęs tikrus atsiliepimus ir greičiau tobulinamas.

Šis straipsnis nėra dar vienas '10 klaidų, kurių reikia vengti' sąrašas. Tai sprendimų sistema, kada šlifuoti, o kada paleisti. Nes jei tai darote vieni, jūsų brangiausias išteklius nėra dizaino talentas – tai laikas. O laikas, praleistas tobulinant puslapį, kuris nebuvo patvirtintas, yra laikas, kurio niekada neatgausite.

'Tobulina ir Šlifuoja' spąstai

Būkime sąžiningi: pramonė mėgsta jums parduoti tobulos nukreipimo puslapio svajonę. Daugiau įrankių, daugiau šablonų, daugiau 'patikrintų' sistemų. Bet pavieniam veikėjui tas kelias yra produktyvumo juodoji skylė.

Kaip tai atrodo: Pradedate nuo aiškaus pasiūlymo. Tada perskaitote patarimų apie 'virš lankstymo linijos optimizavimą' ir nusprendžiate, kad jūsų antraštei reikia daugiau smūgio. Tai veda prie perrašymo tris kartus. Tada perskaitote apie 'idealią CTA mygtuko spalvą' ir praleidžiate popietę spalvų parinkiklyje. Iki antros savaitės testuojate šešias formos laukų variacijas puslapyje, kurio niekas niekada nematė.

Paslėpta kaina: Kiekvieną dieną, kai atidedate paleidimą, jūs nesimokote. Jūs nematote, kur tikri lankytojai nubyra. Jūs neatskleidžiate, kad jūsų vertės pasiūlymas iš tikrųjų klaidina žmones – to neįmanoma ištaisyti jokiu šlifavimu. Pagal bendrą išmintį iš tokių šaltinių kaip KlientBoost, dažna klaida yra 'ne A/B testavimas'. Bet testavimo sąlyga yra turėti gyvą puslapį.

Kada šlifavimas padeda: Jei jau turite srautą ir duomenis, ir optimizuojate konkretų prastai veikiantį elementą, pirmyn. Bet jei pradedate nuo nulio, pirmiausia šlifuoti yra kaip automobilio vaškavimas prieš pastatant variklį.

Paleisk ir mokykis: Protingesnis kelias pavieniams rinkodaros specialistams

Štai kontrarinis požiūris: jūsų pirmasis nukreipimo puslapis turėtų būti negražus. Ne sugadintas – bet pakankamai negražus, kad gėdintumėtės jį rodyti kam nors, išskyrus savo ankstyvąją testuotojų auditoriją. Tai yra saldusis taškas mokymuisi.

1 žingsnis: Apibrėžkite absoliutų minimumą. Ką vieną dalyką lankytojas turi padaryti? Užsiregistruoti, nusipirkti, paprašyti demonstracijos? Tai jūsų pagrindinis CTA. Pašalinkite viską kita – net navigacijos nuorodas. Taip, tikrai. Jei jie gali išeiti, jie išeis.

2 žingsnis: Rašykite tekstą, kuris parduoda, o ne įspūdina. Pamirškite išmanius šūkius. Naudokite kalbą, kurią jūsų klientai iš tikrųjų vartoja. Antraštė, tokia kaip 'Gaukite daugiau potencialių klientų per 30 dienų', kaskart pranoksta 'Revoliuciniai potencialių klientų generavimo sprendimai'. Remiantis Inc. Magazine, viena didžiausių tekstų rašymo klaidų yra orientacija į įmonę, o ne į kliento poreikius. Pradėkite nuo jų problemos, o ne nuo jūsų sprendimo.

3 žingsnis: Paleiskite su vienu srauto šaltiniu. Nebandykite optimizuoti visko iš karto: Google Ads, Facebook, el. paštas ir organinis. Pasirinkite kanalą, kuriame jau yra jūsų tikslinė auditorija, ir nukreipkite srautą į jūsų minimalistinį puslapį. Stebėkite, kas vyksta.

4 žingsnis: Taisykite tai, kas lūžta, o ne tai, kas 'negerai'. Po kelių dešimčių lankytojų pamatysite modelius. Gal jūsų forma per ilga. Gal antraštė neatitinka skelbimo. Taisykite tuos dalykus pirmiausia. Nelieskite mygtuko spalvos, kol nesutvirtinote vertės pasiūlymo. Tai atitinka Venture Harbour ir kitų tyrimus: skelbimo ir nukreipimo puslapio neatitikimas yra pagrindinis žudikas.

Kada šlifuoti, kada paleisti: Praktinis vadovas

Tikrasis įgūdis nėra vengti klaidų – tai žinoti, kurios klaidos šiuo metu svarbios. Štai paprastas būdas nuspręsti.

Situacija	Požiūris	Kodėl
Nėra srauto, nėra duomenų	Paleisk ir mokykis	Nežinai, kas negerai, kol kas nors neapsilanko.
Srautas ateina, bet nėra konversijų	Pirmiausia paleisk ir mokykis, tada šlifuok didelio poveikio sritis	Pataisyk antraštę, vertės pasiūlymą ir CTA aiškumą prieš estetiką.
Pakenčiamas konversijų rodiklis, norisi 2x daugiau	Šlifuok ir testuok	Dabar turi bazinę liniją tobulėjimui. Paleisk A/B testus konkretiems elementams.
Didelio srauto puslapis, smulkūs pakeitimai svarbūs	Šlifuok ir testuok	Net maži patobulinimai kaupiasi, kai masteliuojami.

Neleiskite perfekcionizmui apgauti jūsų, kad esate paskutinėje eilutėje, kai iš tikrųjų esate pirmoje.

Vienas klausimas, kuris pakeičia viską

Prieš vėl atidarydami savo nukreipimo puslapio kūrimo įrankį, paklauskite savęs: 'Jei paleisčiau šį puslapį šiandien, ar išmokčiau ką nors naudingo, net jei niekas nekonvertuotų?'

Jei atsakymas teigiamas, paleiskite jį. Jei atsakymas neigiamas, turite pridėti kažką, kas generuoja mokymąsi – galbūt atsiliepimų formą, šilumos žemėlapio įrankį ar paprastą apklausą.

Daugelis pavienių rinkodaros specialistų taip pat patenka į spąstus bandydami tiksliai suderinti savo skelbimo tekstą su nukreipimo puslapiu, o tai yra svarbu (pataisykite skelbimo ir nukreipimo puslapio neatitikimą). Bet jūs negalite ištaisyti neatitikimo, kurio niekada neišmatavote. Pirmiausia paleiskite, tada derinkite.

Išvada: Paminklas prieš Eksperimentą

Nukreipimo puslapio optimizavimas yra vertas tikslas, bet tai procesas, o ne tikslas. Didžiausia klaida, kurią galite padaryti kaip pavienis rinkodaros specialistas, yra pamiršti, kad jūsų puslapis yra eksperimentas – gyva hipotezė apie tai, ko jūsų auditorija nori. Kiekviena diena, kai atidėliojate tą eksperimentą, yra diena, kai skrendate aklai.

Ar tai reiškia, kad niekada neturėtumėte šlifuoti? Žinoma, ne. Bet šlifuokite po to, kai turite įrodymų, o ne prieš tai. Jūsų būsimasis aš – turintis tikrų duomenų – padėkos jums.

Ir jei vis dar valandų valandas taisote puslapį, kuris dar nėra gyvas, apsvarstykite greitesnį būdą išgauti savo idėjas iš galvos į ekraną. Įrankiai, generuojantys puslapį iš paprasto aprašymo, gali sutraukti tą savaitės trukmės dizaino etapą į minutes, leisdami jums grįžti prie to, kas svarbu: mokytis iš tikrų žmonių, o ne iš savo prielaidų.

Susiję skaitiniai:

• Kodėl jūsų nukreipimo puslapis vis dar žlunga: Atsakymų ir klausimų derinimo vadovas
• Nustokite žudyti konversijas: pataisykite savo nukreipimo puslapio formas dabar
• 3 sekundžių taisyklė: optimizuokite savo nukreipimo puslapio virš lankstymo linijos dalį