3 sekundžių taisyklė: optimizuokite savo nukreipimo puslapio viršutinę dalį

Santrauka

Lankytojai dažnai nusprendžia, ar likti jūsų nukreipimo puslapyje, per pirmąsias tris sekundes. Jei jie iš karto nepamato aiškios vertės pasiūlymo ir patrauklaus raginimo veikti (CTA) virš lankstymo linijos, jie išeina. Daugelis rinkodaros specialistų užgriozdina šią vertingą erdvę navigacijos nuorodomis, keliomis žinutėmis ar silpnomis antraštėmis. Šiame straipsnyje parodysime, kaip optimizuoti savo sritį virš lankstymo linijos naudojant patikrintą šešių žingsnių sistemą. Išmoksite sukurti naudą pabrėžiančią antraštę, svarbiausią raginimą veikti išdėstyti matomoje vietoje bei pasirinkti vaizdinę medžiagą, kuri sustiprina jūsų pasiūlymą. Venkite dažnų klaidų, pavyzdžiui, neapkraukite lankytojų per daug pasirinkimų. Galiausiai turėsite aiškų kontrolinį sąrašą, kaip padidinti konversijų rodiklius.

Kodėl pirmosios 3 sekundės yra svarbesnės už visa kita

Jūs mėnesius tobulinote savo skelbimo tekstą ir tikslinę auditoriją. Lankytojai su susidomėjimu spusteli, tikėdamiesi pažadėto sprendimo. Tada jie patenka į jūsų puslapį ir… nieko. Jie mato bendrinę antraštę, painų elementų mišinį ir jokio aiškaus kito žingsnio. Per kelias sekundes jie dingsta.

Kritinė sritis virš lankstymo linijos – dalis, matoma neslenkant – yra vienintelė jūsų galimybė padaryti pirmąjį įspūdį. Tyrimai rodo, kad vartotojai susidaro nuomonę apie svetainę per 0,05 sekundės. Jei jūsų sritis virš lankstymo linijos iš karto neperteikia vertės ir aiškaus kelio į priekį, prarandate lankytoją visam laikui.

Tačiau daugelis nukreipimo puslapių švaisto šią brangią erdvę. Jie užkemša ją navigacijos juostomis, per daug teksto blokų ar silpnu herojaus vaizdu, kuris nepalaiko pasiūlymo. Rezultatas? Dideli atmetimo rodikliai ir iššvaistytas skelbimų biudžetas.

Šiame straipsnyje apžvelgsime praktinę šešių žingsnių sistemą, kaip pertvarkyti savo sritį virš lankstymo linijos, kad maksimaliai padidintumėte konversijas. Kiekvienas žingsnis apima konkretų pavyzdį ir įspėjimą, kaip išvengti dažnų klaidų.

1 žingsnis: apibrėžkite vienintelį veiksmą, kurio norite iš lankytojų

Prieš parašydami nė vieno žodžio, išsiaiškinkite vieną šio puslapio konversijos tikslą. Ar tai registracija, pirkimas, atsisiuntimas? Kiekvienas elementas virš lankstymo linijos turi vesti link to vieno veiksmo.

Pavyzdys: Jei jūsų tikslas yra gauti el. knygos atsisiuntimus, srityje virš lankstymo linijos turėtų būti antraštė apie el. knygos naudą, trumpas aprašymas, peržiūros vaizdas ir ryškus mygtukas „Atsisiųsti dabar“ – nieko daugiau.

Įspėjimas: Venkite pagundos įtraukti antrinius raginimus veikti, pvz., „Sužinoti daugiau“ ar „Susisiekti“. Keli tikslai klaidina lankytojus ir sumažina bet kokios konversijos tikimybę. Laikykitės vieno pagrindinio raginimo veikti.

2 žingsnis: sukurkite naudą pabrėžiančią antraštę

Jūsų antraštė yra įtakingiausias elementas virš lankstymo linijos. Ji turi iš karto atsakyti į neišsakytą lankytojo klausimą: „Ką aš iš to turėsiu?“ Naudokite aiškią, į naudą orientuotą kalbą, kuri tiesiogiai kalba apie skausmo tašką, kurį jūsų pasiūlymas sprendžia.

Pavyzdys: Vietoj „Mūsų programinės įrangos funkcijos“ išbandykite „Padvigubinkite savo el. pašto prenumeratorių skaičių per 30 dienų“. Pastarasis žada apčiuopiamą rezultatą ir sukelia smalsumą.

Įspėjimas: Venkite gudrių žodžių žaismų ar žargono. Tiesmukiškumas antraštėse veikia geriau nei kūrybiškumas. Išbandykite skirtingus variantus, kad pamatytumėte, kuris rezonuoja su jūsų auditorija.

Taip pat užtikrinkite, kad jūsų antraštė atitiktų skelbimą, atvedusį lankytoją. Jei jūsų skelbimas sako „Nemokamas geresnio miego vadovas“, jūsų antraštėje turėtų būti paminėtas miego pagerinimas. Daugiau apie skelbimų derinimą skaitykite mūsų vadove Nustokite prarasti potencialius klientus: sutvarkykite skelbimo ir nukreipimo puslapio neatitikimą.

3 žingsnis: papildykite įtaikia paantrašte

Naudokite paantraštę, kad išplėstumėte naudą ir išsklaidytumėte likusias abejones. Čia galite pridėti antrą vertės sluoksnį arba greitą įrodymą.

Pavyzdys: „Nereikia dizaino įgūdžių. Sąranka per 10 minučių. Susiraskite pirmąjį klientą šiandien.“

Įspėjimas: Laikykite paantraštę glaustą. Daugiausia trys ar keturios eilutės. Nekartokite to, ką sako antraštė; papildykite ją.

4 žingsnis: pagrindinį raginimą veikti (CTA) išdėstykite virš lankstymo linijos

Padarykite savo raginimą veikti neįmanomą nepastebėti. Naudokite kontrastingą spalvą, į veiksmą orientuotą tekstą ir išdėstykite ten, kur akys natūraliai krypsta – paprastai herojaus sekcijos centre arba dešinėje pusėje. Užtikrinkite, kad jis būtų pakankamai didelis, kad būtų lengva spustelėti mobiliajame įrenginyje.

Pavyzdys: Žalias mygtukas „Pradėti nemokamą bandomąjį laikotarpį“ baltame fone su daug tuščios vietos aplink.

Įspėjimas: Neperkraukite CTA mygtuko per daug žodžių. Laikykite jį trumpą ir skubų, pvz., „Pradėti“ arba „Gauti nuolaidą“. Taip pat venkite kelių CTA toje pačioje srityje virš lankstymo linijos.

5 žingsnis: naudokite aktualų vaizdą, kuris sustiprina pasiūlymą

Galingas vaizdas ar trumpas vaizdo įrašas gali perteikti vertę greičiau nei tekstas. Rinkitės vaizdinę medžiagą, kuri vaizduoja rezultatą, kurio lankytojas trokšta – laimingą klientą, naudojantį jūsų produktą, prieš ir po nuotrauką ar jūsų paslaugos ekrano kopiją.

Pavyzdys: Fitneso programėlei parodykite sportuojantį žmogų su programėlės sąsaja, o ne atsitiktinės sporto salės nuotrauką iš banko.

Įspėjimas: Venkite bendrinių nuotraukų, kurios nesusijusios su jūsų pasiūlymu. Jos sukelia kognityvinę trintį ir gali sugriauti pasitikėjimą. Taip pat optimizuokite vaizdus greitam veikimui, kad nesulėtintumėte puslapio.

6 žingsnis: pašalinkite visus trukdžius

Galiausiai, peržiūrėkite kiekvieną elementą virš lankstymo linijos ir negailestingai pašalinkite viską, kas neprisideda prie pagrindinio tikslo. Tai apima navigacijos meniu, socialinių tinklų nuorodas, paieškos juostas ir net jūsų logotipą, jei jis veda iš puslapio.

Pavyzdys: „Unbounce“, nukreipimo puslapių kūrimo įrankis, dažnai pašalina savo antraštės navigaciją iš nukreipimo puslapių, kad lankytojai susitelktų į CTA.

Įspėjimas: Yra plona riba tarp minimalizmo ir konteksto trūkumo. Jei lankytojai turi žinoti, kas esate, įtraukite mažą logotipą, bet įsitikinkite, kad jis neveda į jūsų pagrindinį puslapį. Išbandykite, ar patikimas logotipas pagerina konversijas.

Dažnos klaidos, kurių reikia vengti srityje virš lankstymo linijos

• Per daug teksto: Virš lankstymo linijos palikite tik antraštę, paantraštę ir daugiausia vieną sakinį. Išsamesnę informaciją palikite žemiau lankstymo linijos.
• Silpnas vertės pasiūlymas: Jei jūsų antraštė yra neaiški, lankytojai net nesivargins slinkti.
• Lėtas įkėlimas: 1 sekundės vėlavimas gali sumažinti konversijas 7%. Suspaudinkite vaizdus ir naudokite greitą prieglobą.
• Mobiliųjų įrenginių nepaisymas: Sritis virš lankstymo linijos mobiliuosiuose įrenginiuose atrodo kitaip. Visada testuokite tikrame įrenginyje.

Viskas kartu: sisteminis testas

Kai pritaikysite šiuos žingsnius, nesustokite. Atlikite A/B testą, lygindami seną sritį virš lankstymo linijos su nauja. Išmatuokite atmetimo rodiklį ir konversijų rodiklį mažiausiai 1000 lankytojų, kad gautumėte statistiškai reikšmingus duomenis. Tobulinkite remdamiesi rezultatais.

Pavyzdys: Įmonė X padidino konversijas 32%, perkeldama CTA virš lankstymo linijos ir pakeisdama antraštę iš „Profesionalios paslaugos“ į „Gaukite nemokamą rinkodaros auditą šiandien“.

Išvada

Keli coliai ekrano ploto virš lankstymo linijos gali lemti jūsų nukreipimo puslapio sėkmę arba nesėkmę. Apibrėždami vieną tikslą, sukurdami aštrią antraštę, išdėstydami ryškų raginimą veikti ir pašalindami trukdžius, gerbiate lankytojų laiką ir vedate juos link veiksmo. Įgyvendinkite aukščiau pateiktus veiksmus, atlikite testus ir stebėkite, kaip jūsų konversijų rodikliai kyla. Atminkite: kiekviena sekundė svarbi – padarykite, kad jūsų sekundės būtų vertos.