Tev nav vajadzīgs fotogrāfs: produktu fotogrāfijas, kas pārdod solo dibinātājiem

Kopsavilkums

Lielākā daļa produktu fotogrāfijas padomu pieņem, ka tev ir studijas budžets un komanda. Šis raksts iztirzā iebildumus, ar kuriem saskaras solo dibinātājs, saskaroties ar produktu fotogrāfijām — izmaksas, amatieriski izskatīgi kadri, laiks, dzīvesstila gaidas un mērīšana — un sniedz atkārtojamu, uz tālruni balstītu sistēmu katram. Sveču meistars un ādas kopšanas līdzekļu dibinātājs tiek izmantoti kā piemēri, lai parādītu, kā uzņemt konsekventu katalogu vienā pēcpusdienā, rediģēt ar bezmaksas rīkiem un izmantot vienu konteksta fotoattēlu emocijām. Mērķis nav žurnāla kvalitātes attēli, bet uzticamas, konsekventas fotogrāfijas, kas palīdz klientiem saprast, ko viņi pērk. Tu arī uzzināsi, kā atkārtoti izmantot šīs fotogrāfijas e-pastā, atsauksmēs un reklāmās, un kā pārbaudīt, vai jauna fotogrāfija patiešām kaut ko maina.

Lielākā daļa padomu par produktu fotogrāfiju tiešsaistes veikalam pieņem, ka tev nav kaut kā: fotoaparāta budžeta, īpašas telpas un laika retušēšanai. Ja tu pats vadi veikalu, šis padoms nav tikai nelietderīgs — tas ir iemesls, kāpēc tavi produktu fotoattēli paliek viduvēji, kamēr konkurenta izskatās asi. Patiesi uzlabojumi rodas, uztverot fotogrāfijas kā sistēmu, nevis vienreizēju fotografēšanu. Izejviela, kas tev nepieciešama, jau ir kabatā: tālrunis, logs un virsma, kuru tu vari kontrolēt. Darbs ir konsekvencē: tas pats fons, tas pats leņķis, tā pati gaisma, atkārtoti katram produktam. Šī konsekvence liek mazam katalogam izskatīties mērķtiecīgam, un mērķtiecība rada uzticību, kas noved pie pirkuma. Solo mārketinga speciālists vai dibinātājs nevar ārpakalpojumu veidā nodot uzticību; produktu foto bieži ir pirmā un vienīgā iespēja atstāt labu iespaidu.

Bet es nevaru atļauties profesionālu fotosesiju

Iebildums parasti nāk pirms pirmā kadra: 'kārtīga fotografēšana maksā tūkstošiem.' Savā ziņā tā ir taisnība — īsts fotogrāfs, studija un retušēšana ir dārga. Bet izmaksu arguments klusi pieņem, ka dārgā fotografēšana ir tas, kas virza pārdošanu. Patiesībā pārdošanu virza tas, vai klients var skaidri redzēt produktu, lai tam uzticētos. Fotoattēls, kas ir ass, vienmērīgi apgaismots un bez vizuāla trokšņa, to paveiks neatkarīgi no aprīkojuma.

Izmēģini to ar vienu produktu, piemēram, aromātisko sveci. Atbrīvo galdu pie loga, kurā nonāk netieša gaisma — nevis tieša saule, kas rada skarbas ēnas. Pielīmē lielu baltu putuplasta plāksni pie krēsla vai grāmatu kaudzes, lai tā stāvētu vertikāli aiz sveces. Novieto vēl vienu putuplasta plāksni pretī logam, nedaudz leņķī, lai atstarotu gaismu atpakaļ uz ēnu pusi. Novieto savu tālruni vienā līmenī ar sveci, pieskaries svecei uz ekrāna, lai fokusētu, un fotografē. Tas arī viss. Iestatījumi maksā dažus dolārus, un tos var precīzi atkārtot katrai krāsai un izmēram, ko tu pārdod. Ja tev nav putuplasta plāksnes, balts palags, kas ir nostiepts, vai pat tīra siena gaišā telpā derēs — svarīgi, lai nekas cits kadrā nekonkurē ar produktu.

Mērķis nav atdarināt studiju; tas ir novērst traucēkļus. Kad fons ir neitrāls un gaisma ir mīksta, produkts kļūst par vienīgo, uz ko acs var piezemēties. Tas vien tevi izvirza priekšā lielai daļai mazo katalogu. Nemēģini salabot sliktu fonu ar izpludināšanas rīku; salabo to iestatījumos. Izņēmums ir, ja tu pārdod kaut ko, kam ir izdevīgi parādīt mērogu — tad vienkāršs objekts, piemēram, roka, monēta vai lineāls tajā pašā iestatījumā var kalpot kā izmēra atsauce, nepārkāpjot konsekvenci.

Manas tālruņa fotogrāfijas izskatās amatieriskas

Amatieriskums gandrīz nekad nav sensora problēma. Pašreizējais tālruņa fotoaparāts spēj radīt attēlus, kas ir pietiekami asi jebkurai e-komercijas produktu lapai. Tas, kas liek fotoattēlam izskatīties amatieriskam, ir identificējams un labojams: juceklīgs fons, sasvērta horizonta līnija, ēna, kas nosedz pusi produkta, vai krāsas nokrāsa no jaukta apgaismojuma.

Ādas kopšanas līdzekļu dibinātājs ar vienu seruma pudelīti var to diagnosticēt divās minūtēs. Novieto pudeli uz matēta kartona gabala vai gludas plakāta pamatnes. Pārvieto to tuvāk logam. Izslēdz griestu gaismas — tās, iespējams, ir siltas un cīnīsies ar dienas gaismu. Noslauki objektīvu ar mikrošķiedras drānu. Uzliec tālruni uz grāmatu kaudzes, lai tas būtu stabils, un izmanto taimeri, lai izvairītos no kratīšanas. Pieskaries pudelītei, lai fokusētu, tad nedaudz pazemini tālruņa iebūvēto ekspozīcijas slīdni, ja izgaismotās vietas ir pārgaismotas. Uzņem trīs kadrus un izvēlies asāko. Bieži sastopama kļūda ir tuvināšana, nevis pieiešana tuvāk — digitālā tuvināšana pasliktina detaļas, pirms tu vēl sāc rediģēt.

Bezmaksas rediģēšanas rīki var paveikt pārējo. Apgriešana, neliels spilgtuma palielinājums, krāsas nokrāsas korekcija — ar to pietiek. Kļūda ir pārmērīga rediģēšana: piesātinājuma palielināšana, smagu vinješu pievienošana vai filtru izmantošana, kas padara produktu atšķirīgu no tā, kas ierodas pastā. Ja klienta pirmā reakcija uz kasti ir 'tas neatbilst fotoattēlam', tu esi ieguvis attēlu un zaudējis uzticību. Tas ir tas pats pakāpeniskā darba veids, kas laika gaitā paaugstina produktu lapas konversijas.

Man nav laika fotografēt katru produktu

Atlicini vienu pēcpusdienu un dari visu masveidā. Iemesls, kāpēc fotografēšana šķiet laika ietilpīga, ir tas, ka tā tiek veikta kā virkne iestatījumu — pārvieto galdu, maini gaismu, tad visu novāc. Ja tu uzstādi vienu reizi un nofotografē duci produktu vienu pēc otra, laiks uz vienu produktu samazinās līdz dažām minūtēm.

Kafijas ražotājs ar desmit SKU — maisiņiem, pupiņām, krūzi — var nofotografēt visu katalogu vienā sesijā. Uzstādi galdu un gaismu vienu reizi. Izstrādā vienkāršu kadru sarakstu un ievēro to katram produktam:

• Galvenais kadrs uz tīra fona
• Detaļu tuvplāns
• Izmēra atsauce (roka, monēta vai parasts objekts)
• Viens konteksta kadrs

Katram produktam to novieto, nofotografē tādā pašā leņķī, izpildi kadru sarakstu un aizstāj ar nākamo produktu. Saglabā identisku fonu katrā kadrā. Pēc stundas tev būs četrdesmit attēli, kas izskatās, it kā tie būtu fotografēti tajā pašā dienā, jo tā arī ir.

Masveida fotografēšana arī padara rediģēšanu ātrāku. Noregulē vienu fotoattēlu bezmaksas programmatūrā, saglabā iestatījumus un piemēro tos pārējiem partijas attēliem. Nelielas atšķirības starp produktiem kļūst neredzamas, kad visam katalogam ir viena un tā pati gaisma un fons. Tas ir tas, ko cilvēki domā, sakot, ka zīmols izskatās 'savākts' — tā nav stila izvēle, tā ir konsekvence. Kā solo dibinātājs tu nevari atļauties pārbūvēt savu katalogu fotoattēlu pa fotoattēlam atsevišķās dienās ar atšķirīgiem iestatījumiem; konsekvence ir īsceļš.

Bet dzīvesstila fotogrāfijas patiešām pārdod

Iedomājies klientu, kurš vilcinās par aromātisko sveci. Kadrs uz balta fona pasaka, kā tā izskatās; fotoattēls, kurā tā deg uz kafijas galdiņa, pasaka, kā būtu to īpašumā. Dzīvesstila attēli ir spēcīgi, jo tie ļauj pircējam iztēloties produktu savā dzīvē. Bet tie ir arī visvieglākā vieta, kur kļūdīties.

Izplatīts pieņēmums ir, ka dzīvesstils vienmēr pārspēj vienkāršu fonu, tāpēc tev vajadzētu piepildīt lapu ar ainām. Praksē neatbilstoša aina nodara vairāk ļauna nekā tīrs fons. Ja tava svece tiek pārdota kā ikdienas pieņemama prece, fotoattēls, kas veidots marmora pilnā, perfekti noorganizētā telpā, var šķist dārgs un nesasniedzams. Kontekstam ir jāatbilst klienta mentālajam attēlam, nevis krājuma fotoattēlu ideālam. Šī ir nianse, ko lielākā daļa ceļvežu izlaiž: dzīvesstila fotogrāfijas strādā, kad tās ir godīgas, un tās kaitē, kad tās ir vēlmju fikcija no krājuma bibliotēkas.

Noņem vienu lietu: izmanto savus plauktus, savu galdu, savu rīta gaismu. Sveču dibinātājs var nofotografēt vienu kadru, kurā svece deg uz nolietota koka galda malas, ar grāmatu kadrā. Tas ir godīgi, tas ir sasniedzams, un tas pasaka klientam, kur šis produkts pieder. Viens autentisks konteksta kadrs uz produktu ir pietiekams; piecas iestudētas ainas var sākt šķist kā reklāma, nevis informācija. Ja tu pārdod apģērbu, plakāts uz neitrālas virsmas vai apģērbs uz vienkārša pakaramā pret tīru sienu jau ir konteksta kadrs — tas parāda, kā audums krīt, bez vajadzības pēc modeļa. Un, ja tev nav jēdzīga konteksta, izlaid to. Spēcīgs galvenais kadrs uz tīra fona ir bezgalīgi labāks par piespiedu dzīvesstila attēlu.

Es jau esmu augšupielādējis fotogrāfijas; kāpēc lai man būtu jāuztraucas?

Kļūda ir uztvert produktu fotogrāfiju kā vienreizēju projektu. Viena cilvēka biznesā vieni un tie paši fotoattēli veic dubultu un trīskāršu pienākumu: tie parādās produktu lapās, pamestā groza e-pastos, atsauksmju pieprasījumu turpinājumos un sociālo mediju reklāmās. Ja šīs fotogrāfijas ir nekonsekventas vai zemas kvalitātes, vājums izplatās pa visiem kanāliem.

Ādas kopšanas līdzekļu dibinātājs var atkārtoti izmantot to pašu galveno kadru produktu lapai, pirmajam e-pastam pamestā groza secībā un sociālo mediju ierakstam. Kad fotoattēls ir skaidrs un konsekvents, klients, kurš redz e-pastu, atpazīst produktu no lapas. Šī atpazīšana saīsina attālumu starp 'es to redzēju' un 'es to nopirkšu.' Tā pati loģika attiecas uz tavām atsauksmēm: klients, visticamāk, atstās fotogrāfiju atsauksmi, ja produkta fotoattēls atbilst tam, ko viņš faktiski saņēma. Tāpēc konsekventa produktu fotogrāfija ir arī pamats, lai pārvērstu klientu atsauksmes par pārdošanas dzinēju.

Tāpēc vispirms pārskati savus vislabāk pārdotos produktus. Izvēlies divus vai trīs produktus, kas rada lielāko daļu ieņēmumu, piemēro šo sistēmu tiem un izmēri, vai kaut kas mainās. Tev nav nepieciešams nedēļas laikā pārfilmēt visu katalogu. Tev ir jāpierāda sev, ka labākas fotogrāfijas ietekmē rezultātus, sākot ar produktiem, kuriem ir vislielākā nozīme. Un, atjauninot, saglabā jaunos fotoattēlus savstarpēji konsekventus — tas liek visam katalogam šķist uzticamākam.

Kā es varu zināt, kuras fotogrāfijas darbojas?

Kā tu zini, ka fotoattēls ir pietiekami labs? Godīga atbilde ir, ka tu nezini, kamēr to neesi testējis. Bet testēšanai nav vajadzīga datu komanda vai milzīgs budžets. Tas prasa vienu izmaiņu vienlaikus.

Izvēlies savu produktu ar vislielāko apmeklētību. Saglabā visu lapā identisku, izņemot galveno attēlu. Ievieto savu jauno fotoattēlu un ļauj tam darboties nedēļu vai divas. Vēro metriku, kas ir vissvarīgākā — pievienošanas grozam rādītāju vai klikšķu skaitu no kolekcijas lapas. Bezmaksas un iebūvētās platformas analītikas parasti ir pietiekamas, lai redzētu virzienu, pat pirms dati ir pilnīgi statistiski nozīmīgi. Tu neveic laboratorijas eksperimentu; tu meklē zīmi, ka jaunais fotoattēls nav solis atpakaļ. Brīdinājums: ja tu testē svētku nedēļā vai liela satiksmes pīķa laikā, rezultāti var būt maldinoši, tāpēc dod tam normālu divu nedēļu periodu pirms secinājumu izdarīšanas.

Ja skaitļi virzās pareizajā virzienā, piemēro to pašu ārstēšanu savam nākamajam vislabāk pārdotajam produktam. Ja nē, jautā, kura iestatījumu daļa mainījās — gaisma, leņķis vai konteksts — un pielāgo. Laika gaitā tu attīstīsi izpratni par to, uz ko reaģē tavi konkrētie klienti, kas ir vērtīgāk nekā jebkurš vispārīgs labākās prakses saraksts. Šī pati testēšanas un uzlabošanas cilpa attiecas uz visu veikalu, ne tikai attēliem. Plašākais punkts ir tas, ka tev vajadzētu tērēt ierobežoto laiku izmaiņām ar lielāko atdevi, nevis nejaušiem optimizējumiem. Kad tu pieskaņo savus centienus pašreizējam sastrēgumam, tu izvairies no laika izšķērdēšanas — skaties, kā pieskaņot e-komercijas kanālus savam sastrēgumam.

Neviens no šiem neprasa profesionālu studiju, komandu vai neierobežotu budžetu. Tas prasa pieņemt, ka klientu uzticība tiek veidota pa vienam konsekventam attēlam. Sāc ar vienu produktu šonedēļ. Nofotografē to pie loga, saglabā neitrālu fonu, rediģē viegli un novieto to reāla klienta priekšā. Ļauj šim vienam fotoattēlam iemācīt tev, ko tava auditorija vēlas, un tad ļauj sistēmai paplašināties no turienes. Fotogrāfijas, ko vari uzņemt ar tālruni un dažiem putuplasta gabaliem, nav kompromiss; tās ir vizuālās identitātes sākums, kas patiesi pieder tev.