Izkliedētā galvenā lapa: Kāpēc mēģinājums iepriecināt visus atgrūž visus

Kopsavilkums

Daudzas galvenās lapas neizdodas, jo tās mēģina uzrunāt katru iespējamo apmeklētāju, uzskaitot visas funkcijas un atsauksmes. Rezultāts: trokšņaina, nefokusēta lapa, kas pārņem lietotājus un nogalina konversijas. Šis raksts izklāsta reālu pārveidi – no lapas, kas neiepriecināja nevienu, līdz racionalizētai lapai, kas veidota ap vienu apmeklētāja nodomu. Mēs apskatām ziņojumu saskaņotību starp reklāmu un galveno lapu, nežēlīgu vērtības piedāvājuma vienkāršošanu, vizuālo hierarhiju, kas vada skatienu, un riska novēršanu, kas pārvar vilcināšanos. Pretrunīgs pavērsiens: dažreiz mazāk sociālo pierādījumu ir vairāk, un A/B testēšana nav atbilde zemas satiksmes vietnēm. Beigās jums būs praktiska secība, lai pārveidotu savas neveiksmīgās lapas.

Diena, kad galvenā lapa nogāja greizi

Jūs esat paveikuši grūto daļu: izveidojuši pārliecinošu reklāmu, mērķējuši pareizo auditoriju un novirzījuši trafiku uz savu galveno lapu. Bet konversijas līmenis ir tuvu nullei. Lapa ir haotiska – virsraksts, kas saka "Laipni lūdzam mūsu produktā," ducis funkciju punktu, video, kas sākas automātiski, trīs dažādas atsauksmes, čata logrīks un kājene ar saitēm uz jūsu emuāru un cenrādi. Katrs elements kliedz "paskaties uz mani," un apmeklētājs, pārņemts, aiziet.

Tā ir izkliedes kļūme: dizains visiem nozīmē neviena pārveidošanu. Pētījumi ir skaidri: galvenajai lapai nepieciešams viens konversijas mērķis, skaidrs vērtības piedāvājums un ārkārtēja vienkāršība. Tomēr daudzi tirgotāji joprojām izvēlas visu iespējamo. Sakārtosim to.

Pirmais solis: izveidot vēstījuma saskaņotību

Pirmā problēma ir lauzts solījums. Jūsu reklāma solīja "Ietaupiet 10 stundas nedēļā datu ievadē." Jūsu galvenās lapas virsraksts saka "Automatizējiet savu darbplūsmu." Apmeklētājs jūtas apmānīts un aiziet. Labojums ir nežēlīga godīgums: virsrakstam jāatspoguļo reklāma burtiski vai ļoti tuvu. Apakšvirsraksts pastiprina ieguvumu. Un noņemiet galveno navigāciju – tā piedāvā bēgšanas ceļus. Īpašai galvenajai lapai nevajadzētu būt saitēm, izņemot konversijas mērķi. (Pretrunīga piezīme: daži apgalvo, ka neliela privātuma politikas saite ir pieņemama, bet pat tā var novērst uzmanību. Turiet to minimālu.)

Kad vēstījums saskan, apmeklētājs zina, ka ir īstajā vietā. Šī vienkāršā saskaņošana bieži vien dubulto konversijas. Lai dziļāk izpētītu koncentrēšanos uz vienu mērķi, skatiet mūsu rakstu par uzmanības novēršanas likvidēšanu un konversiju dubultošanu.

Otrais solis: nežēlīgi vienkāršot vērtības piedāvājumu

Jūsu "pirms" lapā bija uzskaitītas 15 funkcijas. Bet apmeklētājiem nerūp funkcijas; viņi rūpējas par rezultātiem. Labojums: nosakiet vienu vispārliecinošāko rezultātu savai mērķa personai. Laika taupīšanas rīkam tas varētu būt "Uz visiem laikiem likvidējiet manuālu datu ievadi." Zemāk pievienojiet trīs ieguvumu punktus, kas atbalsta šo rezultātu – ne vairāk, ne mazāk.

Tagad sociālie pierādījumi. Izplatīts padoms ir iekļaut daudzas atsauksmes, logotipus un gadījumu izpēti. Bet pārāk daudz var atsisties: kad katrs logotips ir "uzticas," uzticība faktiski samazinās. Izvēlieties vienu atsauksmi, kas tieši adresē galveno sāpju punktu un neko citu. Ja jums ir atbilstoša statistika, izmantojiet to, bet neizdomājiet procentus. Daudzas komandas atklāj, ka viens konkrēts citāts pārspēj vispārīgu uzslavu karuseli.

Trešais solis: izveidot vizuālo hierarhiju, kas vada skatienu

Sakārtojiet elementus loģiskā secībā, kas atspoguļo sarunu: virsraksts → apakšvirsraksts → atbalstošs attēls → ieguvumu punkti → sociālie pierādījumi → rīcības aicinājums. Izmantojiet bagātīgi baltu telpu, lai atdalītu katru sadaļu. Acīm dabiski jāplūst no augšas uz leju bez līkumošanas. Izvairieties no konkurējošiem vizuāliem elementiem – viens varoņa attēls, bez automātiski atskaņojamiem videoklipiem, kas novērš uzmanību.

Šī struktūra seko AIDA modelim (Uzmanība, Interese, Vēlme, Rīcība), kas ir pārbaudīts ietvars apmeklētāju psiholoģijas vadīšanai. Lai detalizēti iepazītos ar šo pieeju, apskatiet galveno lapu izstrādi, kas konvertē ar AIDA.

Ceturtais solis: pievienot riska novēršanu tur, kur tas ir vissvarīgākais

Pat pārliecināti apmeklētāji vilcinās. Viņi uztraucas par naudas, laika vai pūļu izšķērdēšanu. Riska novēršana tieši adresē šīs bailes. Iespējas ietver naudas atgriešanas garantiju, bezmaksas izmēģinājumu vai paziņojumu "nav nepieciešama kredītkarte." Novietojiet to pie rīcības aicinājuma, nevis apraktu apakšā. Vienkārša rinda, piemēram, "Sāciet bez maksas – atceliet jebkurā laikā" var ievērojami palielināt konversijas.

Mēs to esam detalizēti apskatījuši citur: skatiet kā novērst pircēja vilcināšanos ar riska novēršanu. Bet galvenais ir saskaņot novēršanu ar sava mērķauditorijas specifisko iebildumu. Ja viņi baidās no sarežģītības, soliet iestatīšanas atbalstu. Ja viņi baidās no apņemšanās, uzsveriet vieglo atcelšanu.

Piektais solis: testēt, bet zināt, kad nevajag

A/B testēšana ir spēcīgs rīks – bet tikai tad, ja jums ir pietiekami daudz trafika, lai sasniegtu statistisku nozīmīgumu. Lielākajai daļai mazo kampaņu statistiski derīgu testu veikšana ir neiespējama. Pretrunīgā patiesība: ja jums ir mazāk nekā daži tūkstoši mēneša apmeklētāju uz jūsu galveno lapu, izlaidiet A/B testēšanu un paļaujieties uz kvalitatīvu ievadi un noteiktām labākajām praksēm. Tā vietā izmantojiet rīkus, piemēram, sesiju ierakstus vai siltuma kartes, lai redzētu, kur lietotāji aiziet. Pēc tam veiciet vienu izmaiņu vienlaicīgi un uzraugiet konversiju tendences nedēļu, nevis dienu laikā.

Pārvērtības

Pēc šo izmaiņu piemērošanas jūsu galvenā lapa izskatīsies radikāli atšķirīga. Virsraksts tagad atbalso reklāmu. Navigācija ir pazudusi. Vērtības piedāvājums ir viens, drosmīgs solījums ar trim atbalstošiem punktiem. Viena atsauksme atrodas virs skaidra rīcības aicinājuma ar riska novēršanas garantiju. Dizains ir gaisīgs un fokusēts. Apmeklētāji uzturas ilgāk, ritina dziļāk un konvertē biežāk. Precīzs pieaugums ir atkarīgs no jūsu konteksta, bet princips ir universāls: skaidrība pārspēj jucekli katru reizi.

Ja vēlaties strukturētu pieeju šādu lapu veidošanai no nulles, mūsu 7 soļu galvenās lapas ietvars piedāvā praktisku plānu. Bet vissvarīgākais solis ir sākt vienkāršot jau šodien. Jūsu apmeklētāji jums pateiksies – ar saviem klikšķiem.