Kopsavilkums

Daudzas galvenās lapas neizdodas, jo tās mēģina paveikt pārāk daudz vienlaikus – piedāvājot vairākus produktus, vairākas aicinājumu uz darbību (CTA) pogas un pārblīvētus izkārtojumus, kas mulsina apmeklētājus. Izmantojot 'viena mērķa' pieeju, jūs varat ievērojami palielināt konversijas. Šis raksts sniedz praktiskus soļus, kā atbrīvoties no traucēkļiem: auditējot savu lapu, lai atrastu konkurējošus elementus, izvēloties vienu primāro darbību un veidojot katru komponentu, lai atbalstītu šo mērķi. Jūs uzzināsiet, kā vienkāršot navigāciju, rakstīt mērķtiecīgu tekstu un izmantot vizuālo hierarhiju, lai vadītu skatienu. Reāli piemēri un brīdinājumi palīdzēs izvairīties no biežākajām kļūdām. Rezultāts ir slaida, augsti konvertējoša lapa, kas pārvērš trafiku par potenciālajiem klientiem vai pārdošanu.

Viena mērķa galvenā lapa: kā novērst traucēkļus un dubultot konversijas

Katrs jūsu galvenās lapas elements vai nu virza apmeklētāju uz konversiju, vai arī novērš viņu. Tomēr lielākā daļa mārketinga speciālistu pārslogo savas lapas ar vairākiem piedāvājumiem, sociālo mediju saitēm un neskaidrām aicinājumu uz darbību (CTA) pogām – radot 'izvēlies savu piedzīvojumu' pieredzi, kas nosūta apmeklētājus citur. Rezultāts? Augsts atlēkšanas līmenis un zema konversija. Risinājums ir nežēlīga fokusēšanās: veltiet savu galveno lapu vienam, izmērāmam mērķim. Šī viena mērķa pieeja ir augsti konvertējošu galveno lapu pamats un papildina mūsu visaptverošo 7 soļu galvenās lapas ietvaru konversiju centrētu lapu izveidei no nulles.

Kad apņematies vienam mērķim, jūs vienkāršojat katru lēmumu: virsraksts, teksts, dizains un CTA – viss norāda vienā virzienā. Nav konkurējošu darbību, nav traucēkļu. Šis raksts sniedz piecus praktiskus soļus, lai auditētu, definētu, veidotu, rakstītu un testētu ceļu uz slaidi, augsti konvertējošu galveno lapu. Neatkarīgi no tā, vai jūs ģenerējat potenciālos klientus, pārdodat produktu vai reklamējat tīmekļsemināru, principi paliek nemainīgi: skaidrība pār jucekli, fokuss pār funkciju izgāztuvēm.

1. solis: Auditējiet savu lapu, lai atrastu traucēkļus

Pirms varat novērst traucēkļus, tie jāidentificē. Biežākie vaininieki:

• Navigācijas izvēlnes, kas ļauj apmeklētājiem aizklīst uz citām jūsu vietnes daļām.
• Vairākas CTA (piemēram, "Pirkt tagad", "Uzzināt vairāk", "Lejupielādēt bezmaksas ceļvedi"), kas vājina fokusu un mulsina apmeklētājus par primāro darbību.
• Ārējās saites uz emuāra ierakstiem, sociālo mediju profiliem vai partneru vietnēm.
• Nevajadzīgi veidlapu lauki, kas palielina berzi un samazina veidlapu aizpildīšanas līmeni.
• Dekoratīvi attēli, kas neatbalsta vērtības piedāvājumu.
• Sānjoslas vai logrīki, kas reklamē nesaistītu saturu vai jaunākos ierakstus.

Uzņemiet ekrānuzņēmumu no savas pašreizējās galvenās lapas un iezīmējiet katru elementu, kas tieši nepalīdz apmeklētājam veikt primāro darbību. Piemēram, programmatūras uzņēmuma galvenā lapa bezmaksas izmēģinājumam ietvēra pogu "Skatīt demonstrāciju" blakus "Sākt bezmaksas izmēģinājumu". Lai gan viņi vēlējās bezmaksas izmēģinājuma reģistrācijas, demonstrācijas poga radīja redzamu alternatīvu. Kad viņi noņēma demonstrācijas pogu un padarīja bezmaksas izmēģinājumu par vienīgo CTP virs locījuma, konversijas pieauga par 27%.

Audita kontrolsaraksts: Katram elementam jautājiet: "Vai tas palīdz apmeklētājiem pateikt 'jā' manam vienam mērķim?" Ja nē, noņemiet to. Esiet nežēlīgi – pat nelieli traucēkļi, piemēram, sociālo mediju ikona galvenē, var novērst uzmanību. Apsveriet iespēju izmantot siltuma kartes, lai redzētu, kur apmeklētāji klikšķina; jūs varat atklāt, ka viņi klikšķina uz neklikšķināmiem elementiem vai, vēl ļaunāk, atstāj lapu caur navigāciju.

2. solis: Definējiet savu vienu mērķi

Pēc traucēkļu identificēšanas izlemiet, kādu vienu darbību vēlaties, lai apmeklētāji veic. Tas var būt pirkums, reģistrēšanās, lejupielāde vai demonstrācijas pieprasījums. Esiet konkrēti: nevis "sazinieties ar mums", bet "lejupielādējiet balto grāmatu" vai "sāciet 14 dienu bezmaksas izmēģinājumu".

Apsveriet gan savu biznesa mērķi, gan apmeklētāja nodomu. Ja vēlaties ģenerēt potenciālos klientus, mērķis var būt veidlapas aizpildīšana. Ja vēlaties tūlītējus pārdošanas apjomus, mērķis ir klikšķināt uz "Pirkt tagad". Izmantojiet analītiku, lai noteiktu, kuras darbības pašlaik rada vislielāko vērtību. Ja jums ir vairāki konkurējoši mērķi – piemēram, pierakstīšanās biļetenam un citāta pieprasīšana – neapvienojiet tos vienā lapā. Tā vietā izveidojiet atsevišķas galvenās lapas katrai un virziet trafiku atbilstoši.

Kāds B2B uzņēmums reiz vienā lapā apvienoja pogu "Pieprasīt cenas piedāvājumu" un lauku "Abonēt biļetenu". Neviens no tiem nedarbojās labi, jo apmeklētāji nezināja, kuru ceļu izvēlēties. Pēc piedāvājumu sadalīšanas divās atsevišķās galvenajās lapās cenas piedāvājuma pieprasījuma konversijas rādītājs dubultojās, un biļetena reģistrācijas pieauga par 40%. Mācība: viena lapa, viens mērķis.

3. solis: Dizains fokusam

Tagad izstrādājiet katru vizuālo elementu, lai atbalstītu savu vienu mērķi.

• Noņemiet navigāciju: Turiet lapu brīvu no izvēlnēm un saitēm, kas noved prom. Pētījumā, ko veica Unbounce, tika atklāts, ka navigācijas joslas noņemšana var palielināt konversijas līdz pat 50%. Uzticieties, ka jūsu galvenā lapa ir vienīgais solis ceļojumā.
• Skaidrība virs locījuma: Apmeklētājiem nekavējoties jāsaprot, ko jūs piedāvājat un kas jādara. Izmantojiet pārliecinošu virsrakstu, apakšvirsrakstu, kas pastiprina vērtību, un izcilu CTA pogu – visu redzamu bez ritināšanas.
• Vizuālā hierarhija: Izmantojiet izmēru, krāsu un izvietojumu, lai vadītu skatienu uz CTA. Pogai jābūt visvairāk vizuāli atšķirīgajam elementam: izmantojiet kontrastējošu krāsu (piem., oranžu uz zila fona), pietiekamu izmēru (vismaz 44px augstu pieskāriena mērķauditorijai) un daudz baltas vietas ap to.
• Satura platums: Darbvirsmas izkārtojumiem satura platums 940-960 pikseļi ir standarts augsti konvertējošām lapām. Šis diapazons līdzsvaro lasāmību un fokusu, neļaujot skatienam klīst pārāk tālu pa kreisi vai pa labi.
• Mobilo ierīču atsaucība: Vairāk nekā puse trafika nāk no mobilajām ierīcēm. Pārliecinieties, ka jūsu viena mērķa lapa ir pilnībā atsaucīga: pogas pietiekami lielas, lai pieskartos, teksts lasāms bez tuvināšanas, un veidlapas lauki viegli aizpildāmi uz maza ekrāna.
• Veidlapas vienkāršība: Ierobežojiet veidlapas laukus tikai ar nepieciešamo informāciju. Katrs papildu lauks samazina konversijas līmeni – pētījumi rāda, ka tikai viena lauka noņemšana var palielināt konversijas par 10-15%. Ja iespējams, prasiet tikai e-pasta adresi un, iespējams, vārdu.

Piemērs: Kāds e-komercijas zīmols pārveidoja savas produkta palaišanas galvenās lapas dizainu, izvietojot vienu pogu "Pre-Order Now" virs locījuma, bez navigācijas. Viņi noņēma visas sekundārās produktu saites un sociālās kopīgošanas pogas. Rezultāts? 34% pieaugums priekšpasūtījumos un 22% samazinājums atlēkšanas rādītājā.

4. solis: Rakstiet vienprātīgu tekstu

Jūsu tekstam konsekventi jāpastiprina viens mērķis. Katram vārdam jāvelk apmeklētājs pretī vēlamajai darbībai.

• Virsraksts: Norādiet vispārliecinošāko ieguvumu, veicot darbību. Piemēram, "Dubultojiet savu produktivitāti 30 dienās – sāciet bezmaksas izmēģinājumu" fokusējas gan uz ieguvumu, gan darbību.
• Apakšvirsraksts: Paplašiniet virsrakstu, neieviešot alternatīvus piedāvājumus. Turiet to īsu un atbalstošu.
• Pamatteksts: Fokusējieties uz to, kā jūsu piedāvājums risina apmeklētāja problēmu. Izmantojiet aizzīmju punktus skaidrībai, bet pārliecinieties, ka katrs punkts pastiprina primāro CTA. Izvairieties no funkciju uzskaitīšanas, kas nav saistītas ar mērķi.
• Sociālie pierādījumi: Izvēlieties atsauksmes vai gadījumu izpētes, kas tieši saistītas ar mērķi. Ja jūsu mērķis ir bezmaksas izmēģinājums, izmantojiet atsauksmi no kāda, kam izdevās pēc izmēģinājuma izmantošanas. Lejupielādes mērķim izmantojiet citātu par satura vērtību. Izvairieties no vispārīgām uzslavām, piemēram, "Lielisks produkts" – tas neatbalsta konkrētu darbību.
• CTA teksts: Izmantojiet uz darbību orientētu, specifisku valodu. Tā vietā, lai "Iesniegt", sakiet "Saņemt manu bezmaksas ceļvedi" vai "Sākt manu izmēģinājumu". Padariet skaidru, ko apmeklētājs iegūst.

Lai iegūtu strukturētu pieeju tekstu rakstīšanai, kas pakāpeniski veido vēlmi, izpētiet mūsu rakstu par Galeru lapu izveide, kas pārveido ar AIDA.

• Spēka vārdi: Iekļaujiet emocionālus trigerus, piemēram, "bezmaksas", "ierobežots", "ekskluzīvs" vai "tūlītējs", lai radītu steidzamību un vērtību.

Atcerieties: katram teikumam jāatbild uz jautājumu "Kāpēc man vajadzētu veikt šo darbību tagad?" Ja teikums neatbild, pārrakstiet vai dzēsiet to.

5. solis: Testējiet un atkārtojiet

Pēc viena mērķa lapas ieviešanas veiciet A/B testus, lai apstiprinātu izmaiņas. Testējiet vienu variantu vienlaikus, lai izolētu katras izmaiņas ietekmi. Biežākie testi:

• Ar navigācijas joslu vs. bez tās.
• Viena CTA vs. divas CTA (lai gan gandrīz vienmēr secināsiet, ka viena uzvar).
• Īsa veidlapa (tikai e-pasts) vs. garāka veidlapa (e-pasts + vārds + uzņēmums).
• Dažāds virsraksts vai CTA pogas teksts.
• Sociālo pierādījumu izvietojums (virs vs. zem locījuma).

Izmantojiet rīku, piemēram, Google Optimize vai VWO, lai veiktu eksperimentus. Tiecieties uz statistisku nozīmīgumu (95% ticamība) pirms uzvarētāja noteikšanas. Pat nelielas izmaiņas var dot lielus uzlabojumus: viens uzņēmums palielināja konversijas par 15%, vienkārši mainot CTA no "Reģistrēties" uz "Iegūt tūlītēju piekļuvi".

Brīdinājumi un kad pārkāpt noteikumu

Viena mērķa pieeja ir spēcīga, bet tā nav absolūta. Garām pārdošanas lapām vai tīmekļsemināru reģistrācijas piltuvēm jums var būt nepieciešami vairāki soļi (piem., skatīties video, tad pirkt). Pat šādos gadījumos katram solim jābūt vienam fokusam. Uzņēmuma pircējiem ar vairākiem lēmējiem var iekļaut sekundāru CTA, piemēram, "Runāt ar pārdošanu", bet apsveriet iespēju izveidot atsevišķu lapu šai auditorijai. Vienmēr jautājiet: "Vai šis elements novērš apmeklētājus no mana primārā mērķa?" Ja jā, noņemiet to.

Secinājums

Apņemoties vienam mērķim, jūs noņemat berzi, kas nogalina konversijas. Auditējiet savu lapu, atbrīvojieties no traucēkļiem, veidojiet fokusam, rakstiet saskaņotu tekstu un testējiet savu ceļu uz augstāku veiktspēju. Rezultāts ir galvenā lapa, kas darbojas – bez jucekļa, bez apjukuma, tikai skaidrs ceļš uz konversiju.

Vai esat gatavs izveidot savu viena mērķa galveno lapu? Pagenza var palīdzēt jums ģenerēt tīru, uz konversiju vērstu lapu no vienkārša apraksta, bez koda nepieciešamības. Sāciet vienkāršot jau šodien.