7 soļu galvenās lapas struktūra maksimālai konversijai

Kopsavilkums

Daudzi mārketinga speciālisti sabojā savas galvenās lapas, piebāžot tās ar pārāk daudz informācijas. Koncentrēta, strukturēta pieeja dod daudz labākus rezultātus. Šis 7 soļu ietvars apvieno pārbaudītas copywriting formulas ar dizaina principiem, lai izveidotu augstas konversijas lapas. Jūs uzzināsiet, kā definēt vienu mērķi, izveidot pārliecinošus virsrakstus, izmantot vizuālo hierarhiju, rakstīt ieguvumos balstītu tekstu, veidot uzticību ar sociālo pierādījumu, optimizēt formas un testēt nepārtrauktai uzlabošanai. Katrs solis ietver praktiskus piemērus un kļūdas, no kurām izvairīties. Piemērojot šo ietvaru, jūs varat palielināt konversijas, nepalielinot datplūsmu.

7 soļu galvenās lapas ietvars maksimālai konversijai

Jūs esat pavadījis stundas, veidojot ideālu reklāmas kampaņu. Datiplūsma plūst, bet konversijas ir plakanas. Vainīgais? Jūsu galvenā lapa. Tā mēģina darīt pārāk daudz — vairāki piedāvājumi, garas formas, pārblīvēts dizains. Apmeklētāji aiziet, jo viņi nezina, kur skatīties vai ko darīt tālāk.

Augstas konversijas galvenā lapa ir mērķtiecīgi veidota vienai darbībai. Tā novērš traucējumus un virza apmeklētāja acis uz šo mērķi. Šis raksts sniedz jums atkārtojamu 7 soļu ietvaru, kas apvieno copywriting formulas un vizuālā dizaina principus. Jūs uzzināsiet, kā strukturēt savu lapu maksimālai ietekmei, ar konkrētiem piemēriem un biežāk sastopamajām kļūdām.

---

1. solis: Definējiet vienu skaidru mērķi

Katrai galvenajai lapai ir jābūt vienam mērķim: panākt, lai apmeklētājs veic vienu konkrētu darbību. Tā varētu būt reģistrēšanās vebināram, e-grāmatas lejupielāde vai bezmaksas izmēģinājuma sākšana. Pretojieties vēlmei iekļaut sekundārus piedāvājumus, piemēram, “Pārbaudiet arī mūsu emuāru” vai vairākus CTA.

Piemērs: SaaS uzņēmumam, kas palaiž bezmaksas izmēģinājuma reklāmu, vajadzētu noņemt navigācijas saites uz citām vietnes lapām un izņemt no lapas jebkuru saiti, kas neatbalsta izmēģinājuma reģistrāciju. Vienīgais CTA ir “Sākt bezmaksas izmēģinājumu”.

Piezīme: Ja jums ir vairāki piedāvājumi, izveidojiet atsevišķas galvenās lapas katram. Īpaši katrai kampaņai veidota lapa pārspēj universālo lapu par 45% vai vairāk.

---

2. solis: Uzrakstiet virsrakstu, kas piesaista

Jūsu virsraksts ir pirmais, ko apmeklētāji redz — un bieži vien vienīgais, ko viņi izlasa. Tam jāuzreiz jākomunicē galvenais ieguvums. Izmantojiet 4U formulu: padariet to steidzamu, unikālu, noderīgu un īpaši konkrētu.

Piemērs: Tā vietā, lai “Uzlabojiet savu e-pasta mārketingu”, izmēģiniet “Palieliniet atvērumu līmeni par 50% 30 dienās – bez papildu darba”.

Kļūda: Izvairieties no žargona vai neskaidriem apgalvojumiem. “Labākās klases risinājums” neko nenozīmē. Lietotāji vēlas precizitāti: “Samaziniet atbalsta biļetes par 40% divu nedēļu laikā”.

---

3. solis: Vadiet acis ar vizuālo hierarhiju

Lielākā daļa apmeklētāju skenē lapas F formā (no kreisās uz labo, tad uz leju) vai Z formā (augšējie stūri uz apakšējiem stūriem). Sakārtojiet savus elementus tā, lai tie sekotu kādam no šiem dabiskajiem lasīšanas ceļiem. Izmantojiet izmēru, krāsu un balto telpu, lai uzsvērtu savu vērtības piedāvājumu un CTA.

Piemērs: Novietojiet virsrakstu augšējā kreisajā stūrī, kam seko atbalstošs attēls vai video labajā pusē. Zem tā uzskaitiet galvenos ieguvumus punktos. Beidziet ar CTA pogu kontrastējošā krāsā, novietotu virs locījuma.

Piezīme: Neļaujiet dizainam pārspēt vēstījumu. Vienkāršs izkārtojums ar plašu balto telpu var palielināt konversiju līmeni līdz pat 20%. Izvairieties no krājuma fotogrāfijām, kas izskatās mākslīgas; tās samazina uzticību.

Lai uzzinātu, kā tas iekļaujas klasiskajā copywriting secībā, apskatiet mūsu ceļvedi par Galveno lapu izveide, kas konvertē ar AIDA metodi.

---

4. solis: Rakstiet ieguvumos balstītu tekstu

Funkcijas stāsta, ieguvumi pārdod. Katrai funkcijai tulkojiet to taustāmā rezultātā, kas rūp apmeklētājam. Izmantojiet “un tad?” testu: pēc katras funkcijas pajautājiet sev “un tad?” un uzrakstiet atbildi.

Piemērs:

• Funkcija: “256 bitu šifrēšana”
• Ieguvums: “Jūsu dati paliek droši no hakeriem – pat publiskajā Wi-Fi.”

Kļūda: Neuzskaitiet ieguvumus teksta blokā. Izmantojiet īsus rindkopas, treknrakstā galvenās frāzes un punktu sarakstus. Turiet teikumus līdz 20 vārdiem, ja iespējams.

---

5. solis: Veidojiet uzticību ar sociālo pierādījumu

Apmeklētāji ir skeptiski. Viņiem ir nepieciešams pierādījums, ka citi ir guvuši panākumus ar jūsu piedāvājumu. Novietojiet atsauksmes, klientu logotipus, gadījumu izpēti vai vērtējuma zvaigznes tuvu jūsu CTA. Īsti vārdi un fotoattēli palielina uzticamību.

Piemērs: “Mēs palīdzējām vairāk nekā 2000 uzņēmumiem palielināt ieņēmumus vidēji par 25%.” Iekļaujiet saiti uz detalizētu gadījuma izpēti, ja tāda ir pieejama.

Piezīme: Izvairieties no nepatiesi izklausošām atsauksmēm. Izmantojiet kvantitatīvu rezultātu un emocionālas valodas sajaukumu. Ja esat jauns, piedāvājiet bezriska izmēģinājumu vai naudas atdošanas garantiju.

---

6. solis: Optimizējiet savu formu (ja tāda ir)

Katrs pievienotais lauks samazina konversijas. Jautājiet tikai to, kas jums noteikti nepieciešams. Sāciet ar vārdu un e-pastu. A/B testējiet, vai tālruņa numura vai uzņēmuma nosaukuma pievienošana ir vērts berzes.

Labākās prakses:

• Izmantojiet vienas kolonnas izkārtojumu (ātrāk aizpildīt).
• Skaidri marķējiet laukus, vēlams virs ievades.
• Pogas tekstam nevajadzētu būt “Iesniegt” – izmantojiet darbībai orientētu tekstu, piemēram, “Saņemt manu bezmaksas ceļvedi” vai “Sākt izmēģinājumu”.
• Pievienojiet nelielu privātuma piezīmi (“Mēs nevēlamies jūs surogātpastu”), lai samazinātu trauksmi.

Piezīme: Izvairieties no CAPTCHA izmantošanas; tās var nogalināt konversijas. Tā vietā izmantojiet honeypot laukus vai reCAPTCHA v3.

---

7. solis: Testējiet, atkārtojiet un uzlabojiet

Pat labāko galveno lapu var uzlabot. Veiciet A/B testus uz viena elementa reizē – virsraksts, CTA krāsa, formas garums, hero attēls. Izmantojiet tādus rīkus kā Google Optimize vai VWO.

Piemērs: Pārbaudiet divus virsrakstus: vienu, kas uzsver ātrumu (“Iegūstiet rezultātus 7 dienās”), un otru, kas uzsver vieglumu (“Nav nepieciešama kodēšana”). Pēc 1000 apmeklētājiem noskaidrojiet, kuram ir augstāks konversijas līmenis.

Kļūda: Nepārtrauciet testēšanu pēc vienas uzvaras. Paturiet testēšanas ceļvedi. Turklāt pārliecinieties, ka jūsu lapa ielādējas mazāk nekā 3 sekundēs – vienas sekundes kavējums var maksāt 7% konversiju. Rīki, piemēram, Pingdom, palīdz pārbaudīt ātrumu.

---

Secinājums

Augstas konversijas galvenā lapa ir apzinātu izvēļu rezultāts, nevis minējumu. Definējiet vienu mērķi, izveidojiet pārliecinošu virsrakstu, veidojiet skenēšanai, rakstiet ieguvumus, pievienojiet uzticības signālus, turiet formas īsas un testējiet nepārtraukti. Ieviesiet šo 7 soļu ietvaru savā nākamajā kampaņā un vērojiet, kā jūsu konversijas līmenis kāpj. Sāciet ar vienu izmaiņu – uzlabojiet savu virsrakstu vai vienkāršojiet savu formu – un atkārtojiet tālāk.