Kaip sukurti SaaS nukreipimo puslapį, kuris konvertuoja: 7 patikrintos geriausios praktikos

Santrauka

Daugelis SaaS startuolių daug investuoja į produktų kūrimą, tačiau jų nukreipimo puslapiai nesugeba paversti lankytojų vartotojais. Problema dažnai kyla ignoruojant patikrintus dizaino principus, tokius kaip aiškus vertės pasiūlymas, vienas raginimas veikti ir matomas socialinis įrodymas. Šis straipsnis apžvelgia septynias veiksmingas geriausias praktikas, remdamasis sėkmingais pavyzdžiais, tokiais kaip Webflow, Calendly ir Linear. Sužinosite, kaip sukurti aiškumą pirmame ekrane, efektyviai naudoti produktų peržiūras ir kurti pasitikėjimą atsiliepimais bei kainodaros skaidrumu. Taikydami šiuos veiksmus galite paversti savo nukreipimo puslapį konversijų varikliu. Venkite dažnų klaidų, tokių kaip perkrauti maketai ir keli raginimai veikti. Nesvarbu, ar kuriate naują SaaS, ar optimizuojate esamą svetainę, šios gairės padės jums pritraukti daugiau potencialių klientų.

Konversijos problema

Sukūrėte puikų SaaS produktą. Tačiau jūsų nukreipimo puslapis praranda lankytojus kaip sietelis. Jie ateina, per kelias sekundes peržiūri ir išeina neprisiregistravę. Kodėl? Nes dauguma SaaS nukreipimo puslapių pamiršta pagrindinius konversijos dizaino principus. Sprendimas yra ne daugiau srauto, o puslapis, kuris akimirksniu perteikia vertę ir nukreipia lankytojus į vieną veiksmą.

Žemiau pateikiamos septynios patikrintos geriausios praktikos su konkrečiais pavyzdžiais ir įgyvendinimo žingsniais. Taikykite jas, kad paverstumėte savo nukreipimo puslapį potencialių klientų generavimo mašina.

1. Pradėkite nuo itin aiškaus vertės pasiūlymo

Jūsų antraštė per tris sekundes turi atsakyti į vieną klausimą: "Ką šis produktas man duoda?" Venkite išmintingų žodžių žaismo. Webflow tai puikiai atlieka su "Modernus būdas kurti žiniatinklį." Calendly teigia: "Planuokite susitikimus be abipusių el. laiškų." Abu pirmenybę teikia aiškumui, o ne kūrybiškumui.

Žingsnis: Parašykite antraštę, kuri nurodo pagrindinę jūsų produkto naudą ir tikslinę auditoriją. Išbandykite ją paprašydami jūsų produktui nepažįstamo žmogaus, ar jis iškart supranta.

Įspėjimas: Nekaskite savo vertės pasiūlymo potekstėje. Jei jūsų antraštė, kad būtų suprantama, reikalauja paantraštės, perrašykite antraštę.

Jei vis dar svarstote, koks formatas tinka jūsų verslui, peržiūrėkite mūsų vadovą, kaip pasirinkti tinkamą svetainės formatą savo pramonei, kad užtikrintumėte atitikimą jūsų tikslams.

2. Užtikrinkite aiškumą pirmame ekrane su vienu raginimu veikti

Prieš slinkimą matoma sritis turi apimti: glausta antraštę, vieno sakinio paantraštę ir vieną raginimą veikti (CTA). Linear herojaus sekcija tai puikiai iliustruoja – minimalus tekstas, vienas mygtukas, jokių blaškymų. Notion seka panašiai su vienu "Gauti Notion nemokamai" CTA.

Žingsnis: Audituokite savo turinį pirmame ekrane. Pašalinkite viską, išskyrus antraštę, paantraštę ir pagrindinį CTA. Jei turite kelis mygtukus ar nuorodas, perkelkite juos žemiau.

Įspėjimas: Nepainokite lankytojų su keliais CTA (pvz., "Prisiregistruokite nemokamai" ir "Peržiūrėti kainas"). Pasirinkite vieną pagrindinį veiksmą puslapyje.

3. Pristatykite savo produktą tiesioginėmis peržiūromis

Matyti – reiškia tikėti. Įdėkite produkto ekrano kopiją, demonstracinį vaizdo įrašą ar interaktyvią peržiūrą ryškioje jūsų nukreipimo puslapio vietoje. Figma tai daro veiksmingai, rodydama tiesioginius produkto vaizdus, kurie demonstruoja jo dizaino įrankį veikiant.

Žingsnis: Sukurkite trumpą (30-60 sekundžių) ekrano įrašą ar interaktyvų prototipą. Įdėkite jį šalia herojaus sekcijos, o ne paslėptą apačioje.

Įspėjimas: Venkite statinių atsarginių nuotraukų, kuriose žmonės naudoja kompiuterius. Rodykite tikrą sąsają, kad sukurtumėte patikimumą.

4. Pasinaudokite socialiniu įrodymu su kiekybiniais rezultatais

Atsiliepimai ir atvejų analizės mažina skepticizmą. Mailchimp naudoja stiprų tekstą su kiekybiniais rezultatais, pvz., "Padidinkite el. pašto pajamas 10 kartų." Įtraukite klientų logotipus, tačiau pirmenybę teikite rezultatais pagrįstiems atsiliepimams.

Žingsnis: Surinkite 3-5 atsiliepimus, kuriuose minimi konkretūs rodikliai (pvz., padidėjęs registracijų skaičius, sutaupytas laikas). Pateikite juos su asmens vardu, pareigomis ir nuotrauka dėl autentiškumo.

Įspėjimas: Vienas galingas atsiliepimas su skaičiais yra geriau nei dešimt bendrinių. Venkite perkrauti puslapį; strategiškai įdėkite vieną ar du atsiliepimų blokus.

Norėdami giliau pažvelgti į socialinio įrodymo kuravimą, peržiūrėkite mūsų straipsnį, kaip sukurti pramonei pritaikytą portfolio svetainę, kuri konvertuoja klientus (principai taikomi ir SaaS atvejų analizėms).

5. Padarykite kainodarą skaidrią

Paslėpta kainodara erzina potencialius klientus. Kainodaros rodymas iš anksto – net ir intervalo – kuria pasitikėjimą. Kai kurios SaaS įmonės, pvz., Hook Agency, viešai skelbia savo kainodarą, o tai yra reikšmingas skirtumas. Jei siūlote kelis planus, naudokite palyginimo lentelę.

Žingsnis: Rodykite kainodaros skyrių su aiškiais lygiais, funkcijomis pagal lygį ir kiekvieno varianto CTA. Jei yra mėnesinis/metinis variantas, naudokite perjungiklį.

Įspėjimas: Neslėpkite papildomų išlaidų. Būkite skaidrūs, ką kiekvienas planas apima, kad vėliau išvengtumėte klientų praradimo.

6. Naudokite konkrečius skaičius vietoj miglotų teiginių

"Taupykite laiką" yra silpna. "Sutaupykite 10 valandų per savaitę" yra galinga. SaaS svetainės, tokios kaip Amie AI, naudoja tikslius skaičius: "Susitikimų santraukos iš Amie AI – sumažinkite peržiūros laiką perpus." Konkretūs skaičiai daro naudą apčiuopiamą.

Žingsnis: Nustatykite pagrindinį rodiklį, kurį jūsų produktas gerina (pvz., atsako laikas, pajamos, išlaikymas). Nurodykite jį su skaičiumi savo antraštėje ar paantraštėje.

Įspėjimas: Įsitikinkite, kad skaičiai yra realistiški ir pagrįsti. Išpūsti teiginiai griauna pasitikėjimą.

7. Įtraukite konkurentų palyginimus

Tiesioginiai palyginimai padeda potencialiems klientams suprasti jūsų unikalią vertę. Sukurkite lentelę, kuri parodo, kur esate pranašesni už konkurentus (funkcijos, kaina, naudojimo paprastumas). Tai suteikia tiesioginį kontekstą, kodėl jie turėtų pasirinkti jus.

Žingsnis: Nustatykite 2-3 pagrindinius konkurentus. Išvardykite 5-7 pagrindines funkcijas ar naudas su varnelėmis sau ir paprastomis varnelėmis arba X konkurentams.

Įspėjimas: Būkite sąžiningi ir tikslūs. Venkite niekinti konkurentų; sutelkite dėmesį į savo stipriąsias puses.

Viskas kartu

Įgyvendinus šias septynias praktikas, jūsų SaaS nukreipimo puslapio konversijų rodiklis ženkliai pagerės. Pradėkite nuo vertės pasiūlymo ir aiškumo pirmame ekrane – jie sudaro pagrindą. Tada pridėkite peržiūras, socialinį įrodymą, kainodarą, konkrečius skaičius ir palyginimus. Nuolat atlikite A/B testavimus kiekvienam elementui, kad patobulintumėte veikimą.

Atminkite, tikslas yra sumažinti trintį ir atsakyti į kiekvieno lankytojo numanomą klausimą: "Kodėl man tai turėtų rūpėti?" Kai jūsų nukreipimo puslapis tai padaro per sekundes, konversijos seka.