Kā pamest Etsy un izveidot savu vietni, nezaudējot pārdošanas apjomu

Kopsavilkums

Pāreja no Etsy uz savu vietni ir izšķirošs solis amatniekiem, kuri meklē neatkarību un lielākas peļņas normas. Šis ceļvedis izskaidro būtiskos soļus: krājumu sagatavošanu, e-pasta saraksta veidošanu un vislabāk pārdoto produktu migrēšanu uz jaunu platformu, nezaudējot klientu uzticību. Jūs uzzināsiet, kā izmantot stāstījuma virzītu zīmolu, lai pārejas laikā noturētu auditorijas interesi. Mēs aplūkojam praktiskas metodes, piemēram, ierobežota laika piedāvājumus un sociālo mediju teasers, lai virzītu satiksmi uz jūsu jauno vietni. Beigās jums būs skaidrs ceļvedis, kā uzsākt savu neatkarīgo veikalu, vienlaikus saglabājot lojālos klientus.

Ievads

Paļaušanās tikai uz Etsy var justies kā telpas īrēšana kāda cita veikalā. Jūs ievērojat viņu noteikumus, maksājat viņu maksas un konkurējat pārpildītā tirgū. Sapnis par sava tiešsaistes veikala īpašumtiesībām — ar pilnīgu kontroli pār zīmolu, klientu datiem un peļņas normām — motivē daudzus amatniekus apsvērt neatkarību. Bet bailes zaudēt satiksmi un pārdošanu, ko esat izveidojuši Etsy, bieži vien attur. Labā ziņa? Ar stratēģisku, metodisku pieeju varat pāriet gludi, saglabājot savus labākos klientus un pat palielinot auditoriju procesā.

Šis raksts sniedz praktisku, soli pa solim plānu, kā pāriet no Etsy uz savu vietni, nezaudējot ieņēmumus. Ievērojot šos soļus, jūs ne tikai saglabāsiet esošo pārdošanas tempu, bet arī izveidosiet stiprāku un ienesīgāku pamatu savam amatniecības biznesam.

1. solis: Sagatavojiet savu krājumu un cenas

Pirms paziņojat par pārvietošanos, izvērtējiet, ko pārdodat. Eksportējiet savus Etsy ierakstus — nosaukumus, aprakstus, cenas un fotoattēlus. Identificējiet savus vislabāk pārdotos produktus (pēc pārdošanas apjoma un klientu atsauksmēm). Šie ir priekšmeti, kuriem prioritāti piešķirsiet savā jaunajā vietnē.

Tālāk apsveriet cenas. Etsy maksas apēd peļņas normas. Savā vietnē jūs ietaupīsiet uz ierakstu un darījumu maksām, bet var rasties jauni izdevumi par hostinga, maksājumu apstrādes un mārketinga izmaksām. Pielāgojiet cenas, lai atspoguļotu patiesās izmaksas un vēlamo peļņu, bet ņemiet vērā klientu cenu jutīgumu. Neliels pieaugums (5-10%) parasti ir pieņemams, ja paziņojat par vērtību, pērkot tieši no jums.

Piezīme: Neizdzēsiet savu Etsy veikalu, kamēr neesat veiksmīgi palaidis jauno vietni un izveidojis stabilu satiksmi. Izmantojiet to kā tiltu, lai virzītu klientus uz savu veikalu.

2. solis: Izveidojiet savu e-pasta sarakstu pirms aiziešanas

Jūsu e-pasta saraksts ir visvērtīgākais īpašums, kas jums piederēs. Sāciet vākt e-pasta adreses no esošajiem Etsy klientiem pēc iespējas ātrāk. Iekļaujiet ar zīmolu apzīmētu pastkarti vai kartiņu ar katru pasūtījumu, aicinot klientus pievienoties jūsu adresātu sarakstam, lai saņemtu ekskluzīvas atlaides un jaunumus. Varat arī piedāvāt nelielu stimulu (piemēram, 10% atlaidi nākamajam pirkumam), kad viņi pierakstās.

Savā Etsy veikalā atjauniniet sadaļu “Par mums” un veikala paziņojumus, lai minētu gaidāmo vietni un aicinātu klientus abonēt. Izmantojiet rīku, piemēram, Mailchimp vai ConvertKit, lai pārvaldītu sarakstu.

Piemērs: Emma, keramiķe, mēnesi katrā pasūtījumā ievietoja ar roku rakstītu piezīmi, norādot uz galveno lapu, kurā viņi varēja pierakstīties agrīnai piekļuvei viņas jaunajai vietnei. Viņa palielināja sarakstu no 100 līdz 400 abonentiem — pietiekami, lai palaišanas dienā radītu pārdošanas plūdus.

3. solis: Izveidojiet zīmola stāstu savai jaunajai vietnei

Jūsu zīmola stāsts ir tas, kas jūs atšķir no masu tirgus konkurentiem. Etsy klienti bieži pērk, pamatojoties uz produktu fotoattēliem un atsauksmēm. Savā vietnē viņi pērk jūs — jūsu stāstu, jūsu kāpēc, jūsu procesu. Šeit jūs varat patiesi izcelties.

Izveidojiet pārliecinošu naratīvu par savu amatniecības ceļu: kāpēc sākāt, kādus materiālus izmantojat, kā tiek izgatavots katrs gabals un kādas vērtības ir aiz jūsu zīmola (ilgtspēja, tradīcijas, kvalitāte). Šim stāstam jābūt ieaustam visā jūsu vietnē, no sākumlapas līdz produktu lapām un sadaļai “Par mums”. Lai uzzinātu vairāk, skatiet mūsu ceļvedi par kā uzrakstīt zīmola stāstu, kas pārdod jūsu amatniecības produktus.

Vizuālais stāstījums ir tikpat svarīgs. Ieguldiet augstas kvalitātes fotogrāfijās, kas parāda jūsu produktus lietošanā un izceļ meistarību. Video klipi no jūsu darbnīcas vai procesa var būt spēcīgi.

Piezīme: Neļaujiet stāstījumam pārņemt iepirkšanās pieredzi. Saglabājiet savu tekstu skaidru un uz ieguvumiem vērstu, lai stāsts atbalstītu pārdošanu, nevis novērstu uzmanību no tās.

4. solis: Izveidojiet neaizmirstamu klientu pieredzi

Jūsu paša vietne ļauj jums kontrolēt katru saskares punktu. Padariet to viegli lietojamu klientiem, lai viņi varētu navigēt, atrast produktus un veikt pirkumu. Izmantojiet skaidras kategorijas, izcilu meklēšanas joslu un mobilajām ierīcēm draudzīgu dizainu. Piedāvājiet vairākus maksājumu veidus (tostarp PayPal un kredītkartes), lai samazinātu groza pamešanu.

Apsveriet iespēju pievienot funkcijas, ko Etsy nepiedāvā, piemēram, produktu personalizācijas iespējas, abonementu kastes vai lojalitātes programmu. Piemēram, ziepju ražotājs varētu piedāvāt “Mēneša ziepju” abonementu. Juvelieris varētu iekļaut bezmaksas gravēšanas iespēju.

Piegādes un atgriešanas politika ir skaidri jāparāda. Bezmaksas piegāde pasūtījumiem virs noteiktas summas var palielināt vidējo pasūtījuma vērtību.

Piezīme: Nemēģiniet darīt visu uzreiz. Palaidiet tīru, funkcionālu vietni, kas izceļ jūsu labākos produktus. Varat pievienot funkcijas vēlāk, pamatojoties uz klientu atsauksmēm.

5. solis: Palaidiet un virziet satiksmi

Palaišanas dienā radiet iespaidu. Nosūtiet e-pasta sūtījumu savam sarakstam ar īpašu palaišanas atlaidi (piemēram, 15% atlaidi). Izmantojiet sociālos medijus, lai iepriekšējās dienās iekarsētu interesi — dalieties ar aizkulišu fotoattēliem, atpakaļskaitīšanām un priekšskatījumiem. Palaišanas dienā veiciet tiešraidi ar video, tiešraidi vai virkni ierakstu.

Lai aizstātu satiksmi, ko ieguvāt no Etsy iekšējās meklēšanas, jums būs jāiegulda meklētājoptimizācijā (SEO) un, iespējams, apmaksātajās reklāmās. Sāciet, rakstot bagātīgus produktu aprakstus, izmantojot atslēgvārdus, pēc kuriem meklē jūsu klienti. Uzsāciet emuāru vai resursu sadaļu, lai atbildētu uz bieži uzdotiem jautājumiem par jūsu amatniecību.

Sadarbojieties ar papildinošiem amatniekiem krustveida reklamēšanai vai viesu emuāra ierakstiem. Sazinieties ar mikro-ietekmētājiem amatniecības jomā, lai veiktu produktu apskatus.

Atcerieties, mērķis nav tikai atveidot Etsy satiksmi, bet izveidot kopienu ap jūsu zīmolu. Šī neatkarība ir tieši tā, par ko mēs runājam stāstījuma virzītā pārdošana amatniekiem.

Secinājums

Pamest Etsy un doties uz savu vietni ir drosmīgs solis, bet ar rūpīgu plānošanu tas var būt labākais lēmums jūsu biznesam. Sagatavojot krājumus, izveidojot e-pasta sarakstu, veidojot pārliecinošu zīmola stāstu, izstrādājot nevainojamu iepirkšanās pieredzi un veicot stratēģisku palaišanu, jūs nodrošināsiet ilgtermiņa panākumus. Galvenais ir rīkoties soli pa solim, informēt klientus un palikt uzticīgam savai amatniecības filozofijai. Jūsu neatkarība gaida.