No Etsy līdz neatkarībai: Stāstu vadīta pārdošana amatniekiem

Kopsavilkums

Etsy ir fantastiska palaišanas platforma, bet paļaušanās tikai uz to nozīmē konkurēt līdzīgu preču jūrā, vienlaikus zaudējot kontroli un daļu no katra pārdošanas darījuma. Lai izveidotu ilgtspējīgu roku darba zīmolu, jums ir jāpārvalda savs stāsts un pārdošanas kanāls. Šis raksts sniedz soli pa solim ceļvedi: definējiet savu unikālo zīmola stāstu, izvēlieties labāko platformu kombināciju (tostarp alternatīvas, piemēram, Amazon Handmade un savu vietni), rakstiet produktu aprakstus, kas pārdod, un izmantojiet Instagram Stories, lai iesaistītu pircējus. Būtiski, jūs uzzināsiet, kā dažu minūšu laikā izveidot vienkāršu, neatkarīgu tiešsaistes veikalu, izmantojot bezmaksas rīku, piemēram, Pagenza. Beigās jums būs praktisks plāns, kā pāriet no platformu atkarīga amatnieka par zīmola īpašnieku uzņēmēju, izmantojot savu stāstu kā spēcīgāko aktīvu.

Ievads

Jūs ieliekat sirdi katrā gabalā – katrs izliekums, dūriens vai glazūra stāsta kādu stāstu. Tomēr Etsy jūsu roku darba dārgakmens ir viens no miljoniem, algoritmiski aprakts, kamēr maksas nokņābā jūsu peļņu. Platforma ir izcils atklāšanas rīks, bet tā nav ilgtermiņa mājas. Lai plauktu kā amatnieks, jums ir jāpārvalda savs zīmols un pārdošana. Risinājums? Ar stāstu vadīta stratēģija, kas tieši savienojas ar klientiem, apvienota ar vienkāršu, neatkarīgu tīmekļa vietni. Šis raksts jūs vadīs cauri: sava zīmola stāsta definēšanai, pareizās platformu kombinācijas izvēlei, produktu tekstu rakstīšanai, kas konvertē, Instagram Stories izmantošanai un savas bezmaksas vietnes palaišanai – nezaudējot roku darba dvēseli.

1. Definējiet savu zīmola stāstu

Jūsu stāsts ir jūsu superspēks. Tas atšķir jūsu ar roku veidoto krūzi no rūpnīcas produkta. Sāciet, atbildot: Kāpēc jūs radāt? Kādus materiālus jūs izmantojat un kāpēc? Kādu tradīciju vai inovāciju nes katrs gabals?

Praktiski soļi:

• Uzrakstiet viena teikuma zīmola misiju: "Es veidoju keramikas traukus no vietēji iegūta māla, lai atnestu mežu uz jūsu galdu."
• Katram produktam uzrakstiet īsu stāstījumu: "Šis kļavas griešanas dēlis ir izgriezts no koka, kas nokrita mana vectēva dārzā. Dzīvā mala saglabā tā dabisko skaistumu."
• Izmantojiet šo stāstu savā vietnē, produktu aprakstos un sociālajos medijos.

Piemērs: Juvelierizstrādājumu izgatavotāja, kas iegūst vintage pogas no īpašumu izpārdošanām. Viņas stāsts: "Katrai pogai ir bijusī dzīve; es tai dodu jaunu mērķi kā valkājamam mantojumam." Šis stāstījums, konsekventi atkārtots, veido lojālu sekotāju loku.

Piezīme: Autentiskumam ir nozīme. Neizdomājiet stāstu; iedziļinieties tajā, kas patiesi aizkustina jūs par jūsu amatu.

2. Izvēlieties savu platformu kombināciju

Nelieciet visas olas vienā grozā. Izmantojiet Etsy atklāšanai, bet izpētiet alternatīvas un savu veikalu kā flagmani.

Etsy: Lielākais roku darba tirgus. Lielisks sākotnējai vilkmei, bet maksas (saraksta, darījuma, maksājumu) ar reklāmām var sasniegt 15%+. Izmantojiet to kā potenciālo klientu ģeneratoru.

Amazon Handmade: Piekļuve Amazon milzīgajai auditorijai, bet stingra apstiprināšana un līdzīga maksu struktūra. Labi apjomam, bet maza zīmola kontrole.

Nišas tirgi: Vietnes, piemēram, Zibbet, Folksy (Lielbritānija), iCraft (ASV, Kanāda) vai ArtFire, ir vērstas uz konkrētu auditoriju. Zemākas maksas, bet mazāka satiksme.

Jūsu pašu tīmekļa vietne: Šī ir jūsu bāze. Pilnīga kontrole pār dizainu, klientu datiem un peļņu. Šķērslis? Tehniskās prasmes. Bet tagad tādi rīki kā Pagenza ļauj ģenerēt pilnu galveno lapu no vienkārša teksta apraksta – bez koda nepieciešamības. Jūs varat izveidot veikalu dažu minūšu laikā.

Praktisks padoms: Sāciet ar Etsy + savu vietni. Virziet Etsy klientus uz savu vietni, izmantojot iepakojuma ieliktņus vai atlaidi. Laika gaitā pārvietojiet fokusu.

Piezīme: Neizklīstiet pārāk plaši. Izvēlieties vienu vai divus tirgus plus savu vietni. Konsekvence ir svarīga.

3. Izveidojiet pārliecinošus produktu aprakstus

Jūsu apraksts ir vieta, kur notiek pārdošana. Iet tālāk par īpašībām: "No ozola" kļūst par "Šī ozola bļoda tika ar roku virpota no vēja nogāzta koka, katrs grauds stāsta par izturību."

Formula:

• Āķis: Sāciet ar stāstu vai emociju. "Iedomājieties, ka pasniedzat salātus no bļodas, kas kādreiz ēnoja meža strautu."
• Detaļas: Materiāli, izmēri, kopšana. "Mazgājiet ar rokām ar maigu ziepēm; eļļojiet laiku pa laikam, lai bagātinātu patinu."
• Ieguvumi: Kā tas liek pircējam justies. "Sarunu temats, kas ienes dabu jūsu virtuvē."
• Aicinājums uz darbību: "Pievienot grozam un atnest mājās meža gabalu."

Piemērs: Ziepju izgatavotājs: "Mūsu lavandas ziepes ir auksti apstrādātas ar šī sviestu no sieviešu kooperatīva Ganā. Smarža nomierina; stāsts iedvesmo."

Piezīme: Izvairieties no klišejiem. Tā vietā "ideāla dāvana" sakiet "draugam, kurš mīl lauku galda maltītes".

4. Izmantojiet Instagram Stories

Instagram Stories ir zelta raktuves, lai parādītu savu procesu un personību. Izmantojiet tās, lai veidotu ikdienas saikni.

Tehnikas:

• Aizkadra: Filmējiet sevi pie virpas, šujot vai iepakojot pasūtījumus.
• Ierobežoti izlaidumi: Paziņojiet par vienreizēju speciālas glazūras vai dizaina partiju.
• Aptaujas un jautājumi: "Kādu krāsu man vajadzētu izlaist nākamo?" – iesaista un dod jums tirgus datus.
• Izcēlumi: Saglabājiet stāstus kategorijās, piemēram, "Process", "Materiāli", "Pielāgoti pasūtījumi".

Piemērs: Keramiķis parādīja krūzi, kas saplaisāja ceplī, tad veiksmīgu otro mēģinājumu. Sekotājiem patika neaizsargātība un viņi iepriekš pasūtīja nākamo partiju.

Piezīme: Nepārpārdodiet. Līdzsvarojiet reklāmas stāstus ar izglītojošu vai izklaidējošu saturu (rādot darba vietu, padomus utt.).

5. Izveidojiet savu tīmekļa vietni (kods nav nepieciešams)

Jūsu tīmekļa vietne ir jūsu pils. Tā ir vieta, kur jūsu stāsts dzīvo bez algoritmu iejaukšanās. Un, pateicoties tādiem rīkiem kā Pagenza, jūs varat to izveidot dažu minūšu laikā, nepieskaroties kodam.

Kā Pagenza darbojas: Jūs sniedzat vienkārša teksta aprakstu par savu zīmolu un produktiem – ko pārdodat, savu stāstu, savu estētiku – un tā ģenerē pilnīgu, skaistu galveno lapu. Pievienojiet saiti uz savu tiešsaistes veikalu (vai integrējiet maksājumu), un jūs esat tiešsaistē.

Praktiski soļi:

1. Apkopojiet savu zīmola stāstu, produktu aprakstus un augstas kvalitātes fotoattēlus.
2. Uzrakstiet īsu aprakstu par savu ideālo vietni: piem., "Minimālistiska keramikas studijas vietne ar pilna platuma varoņa attēlu, sadaļām stāstam, produktiem un kontaktformu."
3. Izmantojiet Pagenza, lai ģenerētu lapu. Pielāgojiet krāsas vai fontus, ja nepieciešams.
4. Pievienojiet domēnu (varat iegādāties lēti) un maksājumu apstrādātāju.
5. Palaidiet un virziet trafiku no sociālajiem medijiem un tirgus pasūtījumiem.

Piezīme: Sāciet vienkārši. Viena lapa ir pietiekama, lai sāktu. Vēlāk varat pievienot Veikals, Par mums un Emuārs, kad jūsu bizness aug.

Secinājums

Roku darba tirgus plaukst, un klienti alkst autentisku savienojumu. Pārvaldot savu zīmola stāstu un pārdošanas kanālu, jūs ne tikai pārdodat produktus – jūs aicināt cilvēkus savā pasaulē. Sāciet, definējot, kas padara jūsu amatu unikālu. Pēc tam izvēlieties platformu kombināciju, kas līdzsvaro atklāšanu ar neatkarību. Rakstiet aprakstus, kas auž jūsu stāstījumu. Izmantojiet Instagram Stories, lai aicinātu klientus aiz priekškara. Un visbeidzot, izveidojiet savu bezmaksas tīmekļa vietni kā pastāvīgas mājas jūsu stāstam. Ceļš no Etsy līdz neatkarībai nav tūlītējs, bet ar katru soli jūs veidojat zīmolu, kas ilgs. Jūsu stāsts ir gatavs – tagad dodiet tam pelnīto platformu.