Sinu ürituse lehel puudub sotsiaalne tõestus. Ehita see ikkagi.

Kokkuvõte

Lõpeta sellise ürituse lehe ehitamine, mis näeb välja nagu kõigi teiste oma. Kõrge konversiooniga ürituse sihtleht algab ühest konkreetsest tulemusest, mille osaleja saab, ja iga sektsioon on loodud selleks, et vastata järgmisele kahtlusele tema peas. Selleks pole vaja soovitusi ega professionaalset videot; vajad tihedat struktuuri ja ausat teksti. See raamistik juhendab sind läbi kuue kõige olulisema sammu, kui oled ainus inimene, kes lehte ehitab: määratle üherealine lubadus, kärbi leht ühele tegevusele, kuhja juba olemasolevat tõestust, lühenda vormi, muuda kiireloomulisus ausaks ja mõõda ühte numbrit. Kasuta seda ja sa avaldad lehe, mis konverteerib reedel pärastlõunal, mitte kuu aega kestnud disainiprojektina.

Sinu ürituse sihtleht pole müügipakkumine. See on vastuste leht. Enamik lehti ebaõnnestub, sest nad üritavad üritust müüa; nad ei vasta esimesele küsimusele, mida võõras küsib: "Mida ma sellest saan?" Sellele vastamiseks pole vaja disainerit, soovituste seina ega videot. Vajad lubadust, mis on nii spetsiifiline, et iga rida lehel on selle toetamiseks.

1. Fikseeri üherealine lubadus enne, kui avad mistahes tööriista

Kirjuta lause, mis ütleb võõrale inimesele, mida ta pärast osalemist teisiti teeb. Mitte seda, mida sa katad. Mitte seda, kes sa oled. Mitte päevakava. Tulemus.

Kirjuta kolm versiooni ja vali see, mis nimetab käegakatsutava väljundi. Alusta tegusõnaga: ehita, kirjuta, hinda, käivita, paranda, otsusta. Võrdle "Õpi mahaarvamiste kohta" ja "Ehita mahaarvamiste jälgija, mida kasutad aasta läbi." Teine võidab. See annab külastajale midagi, millest kinni hoida.

Oletame, et oled üksi tegutsev maksude koostaja, kes korraldab veebiseminari pealkirjaga "Aastalõpu maksunipid vabakutselistele." Sinu esimene pealkiri on "Liitu meiega veebiseminaril aastalõpu maksude planeerimisest." See on teema. Keegi ei registreeru teema pärast. Kirjuta ümber: "Lahku üheleheküljelise maksude tegevuskavaga oma vabakutselise ettevõtte jaoks." Nüüd teab külastaja täpset kasu. See lause saab sinu pealkirjaks, esimeseks kutseks tegevusele ja testiks kõigi allolevate sektsioonide jaoks. Kui plokk ei toeta lubadust, lõika see välja.

Kasutad seda üherealist lubadust ka kinnitusmeilis ja meeldetuletussõnumites. Leht pole ainus koht, kus lubadus elab. See peaks olema sõnum. Kui tunned kiusatust kloonida eelmise aasta lehte, loe esmalt kuidas otsustada, mida su ürituse leht tegelikult vajab. Lubadus muutub iga kord, kui üritus muutub, ja leht peab sellega kaasa muutuma.

2. Kaarda iga sektsioon järgmise kahtluseni külastaja peas

Külastaja loeb sihtlehte nagu vestlust. Ta kerib, kuni kahtlus ta peatab, ja siis lahkub. Sinu ülesanne on hoida vestlust liikumas, vastates kahtlustele nende ilmumise järjekorras. Kirjuta üles viis küsimust, mida skeptiline võõras küsib, ja aseta igaühe ette üks sisutükk.

Külastaja küsimus	Mida selle ette panna
Kas see on minu jaoks?	Pealkiri üherealise lubadusega pluss rida selle kohta, kellele see pole mõeldud
Mida ma tegelikult saan?	Lühike "Lahkud koos" loend, mitte päevakava
Miks peaksin ohverdama tunni?	See üks konkreetne tulemus ja mida see neile säästab
Kas sind saab usaldada?	Reaalne tõestus, mis sul juba on: taust, varasem töö, aus protsess
Mis on konks?	Hind või "tasuta" pluss see, mis juhtub pärast registreerimist
Kas on lihtne liituda?	Kuupäev, kellaaeg, ajavöönd ja kalendrilink

Võtame maksu veebiseminari. Pärast pealkirja lisa rida "pole sinu jaoks": "See pole üldine maksunõuanne. See on mõeldud vabakutselistele, kellel on kõrvaltulu ja kes on väsinud kvartalimaksete üle oletamisest." See rida filtreerib välja valed inimesed ja loob usaldust õigete seas. Seejärel loetle väljundid: "Lahkud üheleheküljelise kontrollnimekirja, mahaarvamiste jälgimise malliga ja deklaratsioonitähtaegade kalendriga." See pole päevakava; see on hunnik asju, mida nad saavad puudutada. Pane registreerimisnupp pärast seda loendit, mitte ainult päisesse.

Levinud viga on panna lehele kogu võimalik informatsioon, kuni see näeb välja nagu KKK. Pane sellele vastu. Vasta kahtlustele, mis inimesi peatavad, ja lõpeta kirjutamine. Kui vajad põhjalikumat läbikäimist osaleja mõtterajast, vaata lehe vastavusse viimine osaleja teekonnaga. Sa olid kunagi osaleja; kirjuta küsimused, mida sa tegelikult küsisid enne registreerimisklõpsu.

3. Lühenda vormi, kuni see teeb haiget

Vorm on lehe osa, mitte järelmõte. Iga lisatud väli on põhjus lahkumiseks. Nimi ja e-post on veebiseminari jaoks piisav. Lisa ettevõte ainult siis, kui sa tegelikult selle järgi segmenteerid. Lisa ametinimetus ainult siis, kui kasutad seda järeltegevuses. Kui pead kvalifitseerima müügivihjeid, tee seda kinnitusmeilis, mitte lehel.

Tasuliste ürituste puhul küsi ainult makseandmeid ja mitte midagi muud. Üks lisatud "kuidas meid leidsite" rippmenüü võib maksma minna registreerimisi. Pane see küsimus üritusjärgselt küsitlusse. Küsi ajavööndit kinnitusmeilis, mitte vormis. Kui saad midagi eeltäita, eeltäida see.

Sama loogika kehtib ka paigutuse kohta. Hoia leht ühes veerus. Pane vorm mobiilis nähtavale alale. Tee nupp piisavalt suureks, et seda saaks pöidlaga vajutada. Enamik liiklust tuleb telefonidest, nii et testi lehte telefonis enne, kui saadad ühtegi linki. Tihenda pilte. Jäta automaatesitlusega video vahele. Iga sekund laadimisaega on inimene, kes lahkub.

4. Vaheta puuduv sotsiaalne tõestus spetsiifilisuse vastu

Pole soovitusi? Lõpeta nende ootamine. Spetsiifilisus on kõige sarnasem sotsiaalsele tõestusele, mida sa ise luua saad. Üldine tsitaat "Rõõmus osaleja" mõjub võltsina. Üks aus lause oma protsessi kohta konverteerib paremini kui sein väljamõeldud kiitusi.

Kasuta seda, mis sul tegelikult on. Kas sul on varasem osavõtt? Ütle "Üle 400 vabakutselise on sellest töötoast osa võtnud" ainult siis, kui see on tõsi. Kas sul on bio? Kirjuta see kolmandas isikus ühe konkreetse asjaga, mida oled teinud, mitte pesuloendina. Ei midagi? Räägi tõtt oma kogemusest: "Olen seda maksutöötuba läbi viinud tosina soloasutajaga; siin on täpne mall, mida kasutan." See on protsessi tõestus ja see ei vaja ainsatki soovitust.

Kui oled rääkinud mainekal üritusel, nimeta see. Kui sul on blogipostitus tegelike nõuannetega, mis kedagi aitas, lingi see. Kui sul on reaalne osaleja, kellele üritus meeldis, küsi luba tsitaadiks. Kuid ära kunagi leiuta tsitaati. Vale soovitus on kiireim viis publiku kaotamiseks ja piisab ühest inimesest, kes seda märkab.

See on tegelik põhjus, miks paljud ürituse lehed ebaõnnestuvad. Nad küsivad usaldust liiga vara. Loe miks leht ei konverteeri, kui oled vaadanud, kuidas liiklus tuleb ja läheb ilma registreerimisteta.

5. Tee kiireloomulisus ausaks või eemalda see

Taimerid ja "piiratud kohad" töötavad ainult siis, kui need on tõesed. Võlts taimer hävitab usalduse kiiremini kui puuduv foto. Üksi tegutseva asutaja jaoks on ausad tähtajad:

• Varajase linnu hind lõpeb reaalsel kuupäeval.
• Otseürituse kuupäev on fikseeritud ja ei muutu.
• Boonused või allalaaditavad materjalid kaovad pärast üritust.

Kui ühtegi neist pole, ütle "Registreerimine lõpeb 24 tundi enne algust" ja tee see ka tegelikult kinni. See on kiireloomulisus ilma valeta.

Tasuta ürituse puhul on ainus reaalne tähtaeg algusaeg. Kasuta nupul teksti "Broneeri koht" või "Saa link" selle asemel, et "Esita." Lisa nupu kõrvale "Otseülekanne [date] kell [time]". See annab inimestele põhjuse tegutseda kohe, mitte hiljem.

Korda kutset tegevusele pärast lubadust, pärast väljundite loendit ja päris lõpus. Kuid ära aja kordamist segamini veenmisega. Veel üks nupp ei vasta kahtlusele. Kui keegi lahkub, sest ta pole kindel, kas see on tema jaoks, teeb kolmas nupp ta lihtsalt süüdi tundma. Paranda hoopis nupu kohal olevat sektsiooni.

6. Avalda see, siis jälgi ühte numbrit

Leht pole kunagi täiuslik. Avalda see üherealise lubaduse, vastuväidete kaardi, lühikese vormi ja ausa kiireloomulisusega. Saada see kõigepealt oma kõige väiksemale listile. Seejärel jälgi ühte mõõdikut: registreerimiste määra, mis on registreerimiste arv jagatud unikaalsete lehevaadetega.

Kui registreerimiste määr on madal, vaata kõigepealt pealkirja. Kui inimesed kerivad, kuid ei registreeru, on vorm liiga pikk või lubadus ei jõua kohale. Kui vormist loobumine on suur, lõika välju. Ära uppu väljumismäärasse ja lehel veedetud aega; need ei ütle, mida muuta. Registreerimiste määr ütleb.

Käivita esimese 50 külastaja jaoks üks versioon. Muuda korraga ainult ühte asja. Uus pealkiri ja uus vorm samal ajal tähendab, et sa ei tea, kumb muutuse põhjustas. Kahe nädala pärast lõika välja iga sektsioon, mis ei toeta üherealist lubadust. Seejärel testi oma järgmist parimat oletust.

Lisateavet selle ehitamise kohta ilma suure eelarveta leiad väikese eelarvega lehed, mis siiski toovad registreerimisi, mis hõlmab tööriistavalikuid, mis ei vaja arendajat.

Leht on valmis, kui lubadus on üheselt mõistetav

Sa ei ehita lehte. Sa ehitad otsustusrada. Üks lubadus, üks tegevus, aus kiireloomulisus, võimalikult lühike vorm ja tõestus, mille taga sa tõesti seisad. See on konverteeriv ürituse leht ja sa saad selle täna avaldada. Täienda seda homme paremate andmetega.