Viige oma ürituse sihtleht vastavusse osaleja teekonnaga: samm-sammuline juhend

Kokkuvõte

Paljud ürituste sihtlehed ebaõnnestuvad, sest nad kohtlevad kõiki külastajaid ühtemoodi. Kohandades oma lehte vastavalt külastaja ostutee etapile (teadlikkus, kaalutlemine või otsus), saate registreerimiste arvu oluliselt suurendada. See artikkel juhendab teid praktiliste tehnikate kaudu igal etapil, sealhulgas kuidas kohandada pealkirju, sotsiaalseid tõendeid, üleskutseid tegevusele ja kiireloomulisuse märkmeid. Õpite kasutama progressiivset profileerimist, dünaamilisi sisuplokke ja segmenteeritud CTA-sid. Näited hõlmavad A/B teste, mis kahekordistasid veebiseminaride seeria konversioone. Lõpuks on teil selge raamistik oma ürituse lehe optimeerimiseks igat tüüpi külastajatele.

Enamik ürituste sihtlehti kohtleb kõiki külastajaid ühtemoodi. Kuid teie potentsiaalsed osalejad on erinevates mõtteviisides: mõned alles avastasid teie ürituse, teised võrdlevad võimalusi ja mõned on valmis registreeruma. Kui teie leht räägib ainult ühele grupile, jätate registreerimisi kasutamata. Selles juhendis õpite, kuidas luua ürituste sihtlehti, mis kohanduvad osaleja teekonna igale etapile – teadlikkus, kaalutlemine ja otsus. Saate praktilisi samme, reaalseid näiteid ja levinud lõkse, mida vältida. Lõpuks on teil raamistik konversioonide suurendamiseks igas puutepunktis.

1. etapp: Teadlikkus – haarake tähelepanu ja looge usaldus

Teadlikkuse etapis õpivad külastajad alles teie ürituse kohta. Neil on vaja põhjust jääda. Teie pealkiri peaks käsitlema konkreetset valupunkti või püüdlust. Näiteks selle asemel, et "Liituge meie veebiseminariga müügist", kasutage "Õppige, kuidas oma müüki 30 päevaga kahekordistada". Üks A/B test näitas valupõhise pealkirjaga klikkimise määra 40% tõusu. Sotsiaalne tõend on siin oluline: tõstke esile registreerunute arv või märkimisväärsed osalejad, kuid ainult siis, kui numbrid on usutavad. Lihtne "Üle 500 professionaali on juba registreerunud" võib koheselt usaldust luua. Lisateavet psühholoogiliste päästikute tõhusa kasutamise kohta leiate meie artiklist 7 psühholoogilist päästikut, mis tõstavad ürituste registreerimise konversioone.

2. etapp: Kaalutlemine – pakkuge üksikasju ja vähendage hõõrdumist

Kaalutlemise ajal soovivad külastajad hinnata. Nad vajavad üksikasju: päevakava, esinejate elulood, iseloomustused ja selge väärtuspakkumine. Kasutage loetelupunkte, et kirjeldada, mida nad õpivad, ja lisage võrdlustabel, kui teie üritusel on mitu taset. Üks B2B konverents lisas jaotise "Mida te õpite" konkreetsete tulemustega, mille tulemusel kasvasid registreerimised 30%. Varasemate osalejate või mainekate sponsorite iseloomustused võivad tehingu kinnitada. Kui eelarve on piiratud, keskenduge esmalt nendele elementidele. Rohkemate kuluefektiivsete strateegiate kohta vaadake Madala eelarvega sihtlehed, mis siiski toovad ürituste registreerimisi.

3. etapp: Otsus – looge kiireloomulisus ja selge CTA

Kui külastajad on valmis otsustama, eemaldage kõik takistused. Kasutage kiireloomulisuse märkmeid säästlikult: piiratud aja allahindlus või taimer võib sundida otsustajaid tegutsema. Üks virtuaalne tippkohtumine lisas 48-tunnise varajase broneerimise tähtaja ja nägi konversioonides 20% tõusu. Riskide tagasipööramine on võimas: pakkuge raha tagasi garantiid või tasuta eelvaadet. Tegevusele kutse peab olema ühemõtteline ja silmapaistev – kasutage tegevusele suunatud teksti nagu "Registreeru kohe" või "Salvesta minu koht". Vältige mitut CTA-d, mis segavad külastajat; üks peamine nupp on piisav.

Levinud hoiatused

Isikupärastamine igas etapis ei tähenda kolme eraldi lehe ehitamist. Kasutage selle asemel progressiivset profileerimist või kohanduvaid sisuplokke. Näiteks näidake uutele külastajatele julgustavat iseloomustust ja tagasipöördujatele taimerit. Kuid testige kõike: kiireloomulisus võib tagasilöögi anda, kui seda liiga palju kasutada (nt pidevad taimerid kaotavad usaldusväärsuse). Samuti ärge peidake olulist teavet kerimise taha – põhiüksikasjad nagu kuupäev, kellaaeg ja hind peaksid olema nähtavad ilma kerimata.

Kokkuvõte

Oma ürituse sihtlehe vastavusse viimine osaleja teekonnaga pole keeruline – see seisneb mõistmises, mida teie külastaja igal hetkel vajab. Alustage selge pealkirjaga teadlikule külastajale, lisage üksikasjalikud tõendid kaalutlejale ja lõpetage veenva, kiireloomulise tegevusega otsustajale. Kasutage A/B testimist iga elemendi täpsustamiseks. Pidage meeles, et eesmärk on muuta iga külastaja jaoks lihtsaks öelda jah. Neid strateegiaid rakendades muudate rohkem sirvijaid registreerijateks ja teete oma järgmisest üritusest eduloo.