Kokkuvõte

Enamik sündmuse maandumislehe nõuandeid eeldab, et teie probleem on veenmine: lisage kiireloomulisust, kuhjake sotsiaalseid tõendeid, korrake CTA-d. Üksikettevõtja või asutaja jaoks on selline raamistus ajaraisk. Lehe tegelik ülesanne on kinnitamine – eemaldada hõõrdumine ja vastata vaiksetele vastuväidetele sõnade 'mind huvitab' ja 'olen registreerunud' vahel. See artikkel vastab küsimustele, mida tasub enne veel ühe elemendi lisamist küsida, ja milliseid parimaid tavasid võite julgelt ignoreerida. See hõlmab kiireloomulisust, teksti pikkust, sotsiaalseid tõendeid, kui teil neid pole, vormi hõõrdumist ja teadmist, millal avaldada. Eesmärk on leht, mis ei sega otsust, mis on juba pooleldi tehtud.

Ürituse maandumisleht pole müügijutt. See on tõestus.

Keegi ei osale teie veebiseminari sellepärast, et teie maandumisleht oli veenev. Nad osalevad, sest leht juhtus olema kõige vähem tüütu koht, kus jah öelda. Veenmine toimus juba kusagil mujal – meilis, LinkedIni postituses, kolleegi sõnades 'see oli hea'. Üksikettevõtja või asutaja jaoks, kes kannab kõiki mütse, on see imelikult hea uudis. See tähendab, et leht ei pea skeptikut veenma; see peab kinnitama otsust, mis on juba pooleldi tehtud, ja siis teelt kõrvale minema.

Enamik sündmuselehtede nõuandeid kohtleb lehte nagu müügimeest, kellel on kvoot: lisage kiireloomulisust, korrake CTA-d, kuhjake sotsiaalseid tõendeid. Kui olete kunagi vaadanud veebiseminari lehte ja tundnud, et loenduri lisamine oli kuidagi nii kohustuslik kui ka täiesti ebaaus, siis on teil õigus. Põhimõte selle kõige taga on tõestus, mitte müügijutt. See muudab seda, mida te iga elemendiga teete: te lõpetate küsimise 'kas see näeb muljetavaldav välja?' ja hakkate küsima 'kas see hajutab kahtlust?' See nihe üksi lõikab teie toimetamisaega pooleks, sest enamik sellest, mis on tüüpilisel sündmuselehel, on seal selleks, et leht näeks välja nagu sündmuseleht.

Miks iga kontrollnimekiri ütleb mulle, et peaksin lisama kiireloomulisust, ja kas ma võin seda ignoreerida?

Aus lähtepunkt: kiireloomulisus on tõuge inimesele, kes on juba otsustanud. See ei ole põhjus inimesele, kes pole otsustanud. Loendur lehe ülaosas, enne kui külastaja teab, mis sees on, on lihtsalt müra. See muudab väärtusotsuse kiiruseotsuseks – ja kiirus ei ole väärtuspakkumine.

Loendurid, piiratud kohtade hoiatused, 'viimane võimalus' ribad. Enamik kontrollnimekirju käsitleb neid nii, nagu oleks nappus ise põhjus osalemiseks. Kuid nappus loeb ainult siis, kui tulemus on midagi, mida külastaja juba tahab. Kui keegi pole otsustanud, kas teie veebiseminar on tund aega väärt, ütleb loendur talle ainult, et tal on vähem aega otsustada – see ei ütle, miks ta peaks. Seetõttu ilmub sama võlts-kiireloomulisuse muster igale keskpärasele lehele ja konverteerib täpselt need inimesed, kes oleksid niikuinii registreerunud.

Kasutage kiireloomulisust ainult siis, kui see on tõeline, ja ainult vormi lähedal. Kui sündmusel on tõesti piiratud arv kohti, öelge seda nupu kõrval. Kui on varajase linnu hind, pange tähtaeg hinna juurde. Kui kumbki ei vasta tõele, jätke vahele. Võlts-loendur tasuta veebiseminaril õpetab tähelepanelikele külastajatele, et teie leht on teater. Kui korraldate veebiseminari platvormil, mis tegelikult osavõttu ei piira, on 'piiratud kohad' vale. Ärge tehke seda. Kui teil on ehtne tähtaeg, näiteks varajase linnu soodustus või registreerimise lõppkuupäev platvormil, kasutage seda. See on aus ja annab otsustajale tõelise põhjuse tegutseda.

Kui palju teksti on piisav ja kas AI kirjutab mulle rohkem?

Viige teksti pikkus vastavusse otsuse suurusega. Tasuta 45-minutiline veebiseminar vajab vähem teksti kui 500-dollarine konverentsipilet. Selle asemel, et küsida 'pikk või lühike', küsige 'mis on viimane kahtlus enne vormi?' Kui saate sellele kahtlusele vastata ühe lausega, on leht valmis. Kui ei, siis rohkemate lõikude lisamine ei paranda seda.

Iga sündmuseleht peaks vähemalt märkima, kellele see on mõeldud, mida nad kaasa saavad, millal see toimub, kui kaua see kestab ja mis juhtub pärast registreerimist. See on kogu töö. AI kirjutamisassistent võib genereerida veel kümme variatsiooni 'ära jäta kasutamata', kuid see ei tea, milline vastuväide on teie konkreetsele publikule oluline. Kuupäev ja kellaaeg kuuluvad CTA kõrvale, mitte KKK-sse. Kui külastaja peab kuupäeva leidmiseks kerima, on see viga, mitte disainivalik. Valikut ühe ekraani ja pika narratiivi vahel käsitletakse üksikasjalikumalt lühikesed versus pikad sündmuselehed, kuid aus vastus enamiku veebiseminaride puhul on: hoidke lühidalt, olge spetsiifiline ja laske registreerimisvormil oma tööd teha.

Mida panen sotsiaalsete tõendite sektsiooni, kui mul pole ühtegi soovitust?

Siin on vastuintuitiivne nihe: spetsiifilisus on tõestuse vorm. Üksikasjalik päevakord, nimetatud esineja, nimekiri täpsetest tööriistadest või mõistetest, mida käsitletakse – need annavad märku, et sündmus on reaalne ja ette valmistatud. Hägune kiitus 'eelmiselt osalejalt' teeb vastupidist, eriti kui kõik näevad, et te just selle välja mõtlesite. Kui teil pole soovitusi, laske sisul endal tõestust kanda. Näidake päevakorda koos kellaaegadega. Nimetage esineja ja öelge, miks ta pole juhuslik inimene. Loetlege kolm tulemust, mida keegi oodata võib.

Ärge leiutage ka numbreid. 'Eelmisel korral üle 500 osaleja', kui teil oli kaksteist, on risk; kui keegi kontrollib, olete nad igaveseks kaotanud. Täpne ajakava koos kellaaegadega on väärtuslikum kui puhitud osavõtjate arv. Kui alustate sõna otseses mõttes nullist, on sotsiaalse tõestuse loomine nullist parem järgmine samm kui selle väljamõtlemine.

Kuhu vorm läheb ja mitut välja mul tegelikult vaja on?

Mõelge vormile kui finišijoonele, mitte kaunistusele. Pange see sinna, kus viimane vastuväide lõpeb, mitte kuhu lehe mall selle paneb. Külastaja ei peaks pärast otsuse tegemist veel kolme sektsiooni mööda kerima. Erandiks on tasulised sündmused: kui keegi annab raha, võib ta vajada rohkem kinnitust – tagasimaksepoliitika, toimumiskoha üksikasjad, kes veel tulevad – enne vormi.

Siin on töötav näide. Olete üksikettevõtja konsultant, kes reklaamib 45-minutilist veebiseminari nimega 'Saa õigeaegselt tasu: süsteem vabakutselistele'. Lehel on pealkiri, üks lause, mis ütleb, et see on mõeldud vabakutselistele, kes jahtivad arveid, kolm täppi tegelike taktikatega, rida kuupäeva, kellaaja ja ajavööndiga ning vorm ainult nime ja meiliga. Nupp ütleb 'Broneeri oma koht'. Ei mingeid hero-pilte, loendurit ega kuueosalist päevakorda. See töötab, sest iga element vastab küsimusele, mida külastaja tegelikult küsib.

Kõige levinum vormiviga on liiga palju küsida enne, kui väärtus on selge. Kui vorm ilmub enne päevakorda, loobuvad mõned külastajad, sest nad ei tea, millele nad alla kirjutavad. Üldiselt, kui sündmus on tasuta, piisab kahest väljast. Kui see maksab, koguge seda, mida vajate makse töötlemiseks ja osalemise kinnitamiseks, kuid jätke küsimustik hilisemaks.

Kuidas ma tean, millal on valmis? Millal võin toimetamise lõpetada?

Distsipliin seisneb teadmises, millal lõpetada. Avaldage siis, kui leht vastab ülaltoodud viiele küsimusele ja on telefonis loetav. Suur osa külastajaid külastab seda mobiilist; kui vorm on kitsas või kuupäev on peidetud, ei loe miski muu. Lehe kiirus loeb samuti, nii et kui valite raske hero-pildi ja tekstipõhise lehe vahel, valige tekst. 'Suurepärane' leht, mis laeb aeglaselt, on halvem kui tavaline leht, mis avaneb koheselt.

Kui kavatsete testida ainult ühte asja, testige pealkirja – mitte nupu värvi. Enamik konversioonitõusust tuleb selgusest, mitte stiilist. Mõõdikud, mida tasub jälgida, on tavalised – konversioonimäär, põrkemäär, vormist loobumise määr –, kuid sündmuste puhul on kõige rohkem ütlev number mitteilmumiste määr. Leht võib ilusti konverteerida ja siiski ebaõnnestuda, sest sündmus ise oli udune. Ärge püüdke nõrka teemat tugevama maandumislehega parandada; see on ainus probleem, mida leht lahendada ei suuda. Enne kui midagi ümber kujundate, saage aru, miks teie leht ei pruugi konverteerida. Seejärel avaldage.

Kogu selle läbiv joon on vaoshoitus. Üksikettevõtjana pole teil aega testida seitseteist varianti ja seda pole vaja. Teil on vaja lehte, mis kinnitab, rahustab ja vastab – seejärel kaob. Järgmine kord, kui nõuanne ütleb teile midagi lisada, küsige, millist kahtlust see hajutab. Kui vastus on 'ühtegi', on see kaunistus. Ja teie sündmus, mitte teie mall, on see, mille pärast inimesed tegelikult kohale tulevad.