Madala eelarvega sihtlehed, mis toovad endiselt üritustele registreerimisi

Kokkuvõte

Enamik väikeettevõtteid eeldab, et nad vajavad suurt eelarvet konverteeriva sihtlehe loomiseks. See artikkel tõestab vastupidist. Avastad viis teostatavat tehnikat: kaasahaarava pealkirja kirjutamine, sotsiaalse tõestuse kasutamine piiratud iseloomustustega, kiireloomulisuse loomine lihtsate nappuse taktikatega, registreerimisvormi lihtsustamine ja vähese liiklusega A/B testide läbiviimine. Iga samm sisaldab reaalseid näiteid ja levinud vigu, mida vältida. Lõpuks suudad ehitada sihtlehe, mis kahekordistab registreerimised, kasutades tasuta või odavaid tööriistu. Võti on keskenduda selgusele, asjakohasusele ja usaldussignaalidele – mitte uhkele disainile.

Sissejuhatus

Oled investeerinud aega ja raha ürituse korraldamisse – kuid registreerimisi tuleb tilkhaaval. Süüdlane? Sihtleht, mis ei suuda külastajaid tegutsema veenda. Paljud eeldavad, et nad vajavad konverteerimiseks kalleid disainereid, keerukaid tööriistu või suurte kaubamärkide toetust. See on müüt. Paari strateegilise nipiks saad luua kõrge konversiooniga ürituste sihtlehe väikese eelarvega. See artikkel juhendab sind läbi viie tõestatud sammu, koos näidete ja hoiatusega, et saaksid registreerimisi suurendada ilma raha põletamata.

Samm 1: Kirjuta pealkiri, mis räägib sinu publiku valust

Sinu pealkiri on esimene – ja võib-olla ainus – asi, mida külastajad näevad. Üldised pealkirjad nagu "Liitu meie veebiseminariga" ei toimi. Selle asemel käsitle konkreetset valu või soovi. Näiteks kui korraldad tootlikkuse veebiseminari, proovi: "Õpi, kuidas võita tagasi 5 tundi nädalas – ilma hilja töötamata."

Näide: Väike turundusagentuur reklaamis tasuta töötuba pealkirjaga "Loo oma esimene reklaamikampaania 30 minutiga." Registreerimised kasvasid 40% võrreldes nende varasema "Tasuta turundustöötoaga."

Hoiatus: Vältige liialdusi. Kui su pealkiri lubab tulemusi, mida sa ei suuda pakkuda, saad kõrge põrkemäära ja vihaseid osalejaid. Testi oma pealkirja kõigepealt väikese publikuga.

Samm 2: Kasuta sotsiaalset tõestust – isegi ilma suurte nimedeta

Sotsiaalne tõestus loob usaldust. Sa ei vaja tsitaate kuulsustelt; mõned ehtsad iseloomustused varasematelt osalejatelt teevad imesid. Kui oled uus, küsi tagasisidet beetatestijatelt või väikeselt tasuta sessioonilt.

Näide: Kohaliku kohtumise korraldaja lisas kolm lühikest tsitaati varasematelt osalejatelt, igaüks mainis konkreetset kasu (nt "Sain kaks väärtuslikku ühendust"). Registreerimised suurenesid 25%.

Hoiatus: Kasuta pärisnimesid ja fotosid (loaga). Anonüümsed iseloomustused tekitavad kahtlust. Samuti, ära liialda – 3 kuni 5 väljavõtet on piisav.

Samm 3: Loo kiireloomulisus nappusega (aga ausalt)

Nappus sunnib kõhklejaid külastajaid tegutsema. Levinud taktikad: piiratud kohad, varajase linnu allahindlused või loendurid. Kuid kasuta neid eetiliselt.

Näide: Veebiseminaride sari pakkus 10% allahindlust esimesele 50 registreerijale. Nad kuvasid reaalajas loendurit, mis näitas järelejäänud kohti. Kampaania müüdi 4 tunniga läbi.

Hoiatus: Kui väidad "ainult 10 kohta jäänud", aga tegelikult on 100, kaotad usalduse. Kasuta ehtsat nappust – piira osavõttu või paku reaalset tähtaega. Samuti, ära kasuta võltsloendureid, mis lähtestuvad; külastajad võivad seda märgata.

Samm 4: Lihtsusta oma registreerimisvorm

Iga lisaväli vähendab konversioone. Küsi ainult olulist teavet: nimi ja e-post. Mõne ürituse puhul võib telefoni numbri või ettevõtte suuruse lisamine olla vajalik, aga testi. Kui pead koguma rohkem, kasuta mitmeastmelist vormi, et vähendada hõõrdumist.

Näide: Veebikonverents küsis algselt 7 välja (nimi, e-post, ametinimetus, ettevõte, tööstusharu, telefon, asukoht). Pärast ainult nime ja e-posti küsimist kasvasid registreerimised 60%.

Hoiatus: Tasakaalusta lihtsust tegelikult vajalike andmetega. Kui saadad isikupärastatud sisu, võid hiljem vajada rohkem infot. Kaalu lisadetailide küsimist pärast registreerimist (nt kinnituskirjas).

Samm 5: A/B testi isegi väikese liiklusega

Sa ei vaja tuhandeid külastajaid, et läbi viia tähendusrikkaid teste. Keskendu suure mõjuga muudatustele: pealkiri, tegevusele kutsuv (CTA) tekst või vormi pikkus. Kasuta tasuta tööriistu nagu Google Optimize või isegi käsitsi jaotustesti, vahetades versioone iganädalaselt.

Näide: Väike töötuba testis kahte CTA nuppu: "Registreeru kohe" vs. "Nõua oma tasuta koht." Viimane suurendas klikke 15% kahe nädala jooksul vaid 200 külastajaga.

Hoiatus: Ära testi korraga liiga palju muutujaid. Pea kinni ühest muudatusest testi kohta ja jooksuta teste piisavalt kaua, et saada vähemalt 50 konversiooni variatsiooni kohta statistilise olulisuse jaoks. Väga väikese liikluse korral kaalu kvalitatiivset tagasisidet (nt kasutajaküsitlused) A/B testimise asemel.

Lõpetuseks

Kõrge konversiooniga ürituste sihtlehe loomine ei vaja suurt eelarvet. Keskendudes sihitud pealkirjale, ehtsale sotsiaalsele tõestusele, ausale kiireloomulisusele, lihtsustatud vormile ja iteratiivsele testimisele, saad dramaatiliselt parandada oma registreerimismäära. Alusta sellel nädalal ühe sammuga – võib-olla oma pealkirja ümberkirjutamisega – ja vaata mõju. Seejärel liigu järgmise juurde. Väikesed muudatused kuhjuvad. Sinu järgmine üritus väärib sihtlehte, mis töötab sama kõvasti kui sina.

Nüüd asu tegutsema: rakenda need viis sammu ja jälgi, kuidas registreerimised kasvavad. Ja kui sul on vaja kiiresti sihtleht käivitada, pea meeles, et tööriistad nagu Pagenza võimaldavad genereerida täieliku lehe tavateksti kirjeldusest minutitega – koodi pole vaja.