10-minutiline konversiooniaudit: leidke ja parandage oma maandumislehel varjatud takistused

Kokkuvõte

Paljud maandumislehed ei toimi mitte suurte vigade, vaid väikeste takistuspunktide tõttu, mis koos tapavad konversioone – aeglane laadimisaeg, ebaselged pealkirjad, pikad vormid, nõrgad tegevuskutsed või puuduvad usaldussignaalid. See artikkel tutvustab 10-minutilist konversiooniauditit, mida saate rakendada igal maandumislehel, et neid probleeme süstemaatiliselt märgata. Iga samm sisaldab praktilisi kontrolle, enne-ja-pärast näiteid ning konkreetseid parandusi, mida saate kohe rakendada. Saate teada, kuidas hinnata oma pealkirja selgust, lõigata vormiväljasid andmeid kaotamata, muuta oma tegevuskutse nupp silmapaistvaks, tagada mobiilireageerimisvõime ning kontrollida usalduselemente. Hoiatus: vältige üleoptimeerimist; valideerige muudatusi alati A/B-testimisega. Pärast seda auditit oodake mõõdetavat konversioonitõusu lihtsate muudatustega.

10-minutiline konversiooniaudit: leidke ja parandage oma maandumislehel varjatud takistused

Olete kulutanud tunde täiusliku maandumislehe loomisele – veenev tekst, elegantne disain, selge pakkumine. Kuid konversioonid püsivad 2% juures. Mis juhtub? Sageli on süüdlaseks käputäis tillukesi takistuspunkte, mis üksikult tunduvad kahjutud, kuid koos uputavad teie konversioonimäära. Hea uudis: te ei vaja täielikku ümberkujundust. Keskendunud 10-minutiline audit võib need varjatud lekked paljastada ja juhendada lihtsate parandusteni, mis tõstavad konversioone kohe.

See artikkel viib teid läbi viie kiire kontrolli: pealkirja selgus, vormi pikkus, tegevuskutse silmapaistvus, mobiilikogemus ja usaldussignaalid. Iga samm sisaldab konkreetset testi, näiteid tavalistest probleemidest ja teostatavaid lahendusi. Alustame.

1. Pealkirja kontroll: kas see sobib reklaamiga?

Teie pealkiri on esimene – ja sageli ainus – võimalus veenda külastajaid, et nad on õiges kohas. Vastuolu reklaamiteksti, mis nad siia tõi, ja maandumislehe pealkirja vahel tekitab kohest segadust ja lahkumist.

Test: Lugege oma reklaami või meili teemarida, seejärel vaadake oma pealkirja. Kas nad lubavad sama asja? Kui reklaam ütleb 'Saa 50% allahindlust oma esimeselt tellimuselt', kuid pealkiri on 'Tere tulemast meie poodi', olete nad kaotanud.

Parandus: Ühtlustage pealkirja keel oma liiklusallikaga. Kasutage reklaamist pärit täpset eelist või pakkumist. Näiteks kui teie Facebooki reklaam lubab 'Tasuta SEO kontrollnimekiri', peaks teie pealkiri ütlema 'Laadige alla oma tasuta SEO kontrollnimekiri (kohene juurdepääs)'.

Näide enne/pärast: SaaS ettevõte muutis oma pealkirja 'Kõik-ühes turundusplatvorm' asemel 'Proovige meie turundusplatvormi tasuta 14 päeva jooksul'. Konversioonid kasvasid 22%, sest uus pealkiri ühtis otse reklaami tasuta proovipakkumisega.

Hoiatus: Ärge topige igat märksõna. Hoidke pealkirjad lühikesed ja kasupõhised. Üks selge lubadus edestab kolme ebamäärast.

2. Vormi pikkuse test: lühem ei ole alati parem – kuid sageli on

Iga lisaväli teie registreerimisvormis lisab takistust. Kuid pimedate väljade eemaldamine võib samuti kahjustada müügivihjete kvaliteeti. Võti: küsige ainult seda, mida te selles etapis tõesti vajate.

Test: Loendage oma vormi väljad. Rohkem kui kolm? Küsige endalt: Kas ma vajan nende telefoninumbrit uudiskirja tellimiseks? Kui mitte, eemaldage see. Veebiseminarile registreerimiseks võivad piisata nimest ja e-postist.

Parandus: Rakendage 'ainult oluline' reeglit. Alustage nime ja e-postiga. Lisage välju nagu ettevõtte suurus või ametinimetus ainult siis, kui need mõjutavad otseselt konversiooni. Kasutage korduvate külastajate puhul progressiivset profileerimist.

See põhimõte on otseselt seotud ülekaalukate valikute probleemiga. Kui teie vorm küsib korraga liiga palju küsimusi, tarduvad külastajad. Lisateavet otsustusväsimuse vähendamise kohta leiate meie artiklist Miks teie maandumislehel on liiga palju valikuid (ja kuidas seda parandada).

Näide: HubSpot vähendas kord 7-väljalisest vormist 4 väljale ja konversioonid kasvasid 30%. Eemaldatud väljad (telefon, veebisait jne) koguti hiljem e-posti teel.

Hoiatus: Kõrge kohustusega pakkumiste puhul (nt tasuta konsultatsioon) võivad rohkemad väljad müügivihjeid eelkvalifitseerida. A/B testige väljade arvu, et leida parim koht.

3. Tegevuskutse nähtavuse skaneerimine: kas nad võivad sellest mööda vaadata?

Teie tegevuskutse nupp peaks karjuma 'klõpsa mind' ilma tüütuks muutumata. Kui see sulandub tausta või on allpool voltimisjoont, ei näe külastajad seda.

Test: Avage oma leht lauaarvutis ja mobiilis. Kas märkate tegevuskutset kolme sekundi jooksul? Kas see eristub taustast? Kas seal on ainult üks peamine tegevuskutse? (Mitu tegevuskutset hajutab tähelepanu.)

Parandus: Kasutage nupu värvi, mis paistab silma (nt oranž või roheline sinise lehe taustal). Asetage tegevuskutse ülalolevale ribale ja korrake seda veel kord allpool lehitsemiseks. Kasutage tegevusele suunatud teksti nagu 'Hangi minu tasuta juhend' asemel 'Esita'.

Näide: B2B ettevõte muutis oma tegevuskutse 'Lisateave' (sinine sinisel) asemel 'Hangi valge raamat' (ereoranž). Klõpsamissagedus hüppas 41%.

Hoiatus: Vältige räigeid värve, mis kahjustavad usaldusväärsust. Testige A/B nupu suurust, kuju ja asukohta. Mis töötab ühe publikuga, võib teise juures ebaõnnestuda.

4. Mobiilikogemuse kontroll: pöidlasõbralik või mitte?

Üle 60% veebiliiklusest tuleb mobiilist. Kui teie maandumisleht pole väikeste ekraanide jaoks optimeeritud, võõrandate enamiku oma publikust.

Test: Laadige oma leht nutitelefonis. Kas saate pealkirja lugeda ilma suumimata? Kas tegevuskutse nupp on piisavalt suur, et seda pöidlaga puudutada (vähemalt 48x48 pikslit)? Kas pildid skaleeruvad korralikult? Kas vormi on mobiilis lihtne täita?

Parandus: Kasutage reageerivat disaini, mis kohandab fondisuurust, vahesid ja paigutust. Veenduge, et nupud on puudutatavad ja mitte liiga lähestikku. Testige laadimiskiirust mobiilis – eesmärk alla 3 sekundi. Kaaluge AMP-d (Accelerated Mobile Pages) kiiremaks laadimiseks.

Näide: E-kaubanduse sait kujundas oma mobiilse maandumislehe suuremate tegevuskutsete ja lihtsustatud vormidega ümber. Mobiilne konversioonimäär tõusis 35%.

Hoiatus: Ärge peidake olulist sisu mobiilis hamburgerimenüüde taha. Hoidke kogemus lineaarne ja skannitav.

5. Usaldussignaalide inventuur: kas näete välja usaldusväärne?

Külastajad on petuskeemide suhtes ettevaatlikud. Ilma usaldussignaalideta nad ei konverteeri – eriti kõrge kohustusega pakkumiste puhul.

Test: Skaneerige oma lehte nende elementide suhtes: klienditunnistused, juhtumiuuringud, usaldusmärgid (SSL, makseikoonid), meedialogod, sotsiaalne tõend (nt kasutajate arv) ja privaatsuspoliitika link. Kas mõni puudub? Kas need asuvad tegevuskutse lähedal?

Parandus: Lisage tegevuskutse lähedale vähemalt üks tunnistus. Kuvage turvamärgid (Norton, McAfee), kui kogute makseid. Näidake tuntud klientide logosid. Kui teil on tuhandeid kasutajaid, mainige seda.

Näide: Väikeettevõte lisas oma tegevuskutse kõrvale ühe tunnistuse tsitaadi ja konversioonid kasvasid 19%.

Hoiatus: Kasutage reaalseid tunnistusi loaga. Võlts sotsiaalne tõend võib avastamisel tagasilöögi anda. Seadke prioriteediks asjakohasus, mitte kogus.

Kõik kokku: 10-minutiline auditi töövoog

1. 1-2 minutit: Võrrelge pealkirja liiklusallikaga. Parandage mittevastavus.
2. 3-4 minutit: Vaadake vormiväljad üle. Eemaldage mitteolulised.
3. 5-6 minutit: Kontrollige tegevuskutse nähtavust ja kontrasti. Kohandage nuppu.
4. 7-8 minutit: Testige mobiilis. Optimeerige puutealad ja kiirus.
5. 9-10 minutit: Auditige usaldussignaale. Lisage tunnistused tegevuskutse lähedale.

Pärast nende muudatuste tegemist viige läbi A/B-test oma vana lehe vastu. Korraga ainult üks muutuja selgete ülevaadete saamiseks. Pidage meeles, et isegi väikesed täiustused kuhjuvad aja jooksul.

Hoiatus: Ärge langeda pideva viimistlemise lõksu. Seadke hüpotees, testige ja liikuge edasi, kui tulemus on statistiliselt oluline. Üleoptimeerimine võib viia analüüsihalvatuseni.

Kokkuvõte

10-minutiline konversiooniaudit võib paljastada varjatud takistuspunktid, mis teie maandumislehe potentsiaali välja lekitavad. Pealkirjade ühtlustamise, vormide lõikamise, tegevuskutsete võimendamise, mobiili optimeerimise ja usalduse loomisega saate sageli oma konversioonimäära kahekordistada ilma kuluka ümberkujunduseta. Kuid valideerige alati andmetega – mis töötab ühe publiku puhul, ei pruugi teise puhul. Alustage oma auditit täna ja vaadake, kuidas teie konversioonid tõusevad.

Põhjalikumaks sukeldumiseks oma üldise lehtri optimeerimisse vaadake meie juhendit Parandage oma maandumislehe konversioonileke kohe.

Minge nüüd oma lehte auditeerima. 10 minuti pärast teate täpselt, mida parandada.