Paranda oma sihtlehe konversioonileke kohe

Kokkuvõte

Paljud ettevõtted suunavad märkimisväärset liiklust sihtlehtedele, kuid näevad kehvasid konversioonimäärasid tänu välditavatele vigadele. See artikkel paljastab süstemaatilise optimeerimisprotsessi, mis tegeleb kõige levinumate konversioonitapjatega. Sa tead, kuidas määratleda üks konversioonieesmärk, luua pealkiri, mis müüb, luua usaldust sotsiaalse tõendusega, vähendada vormi hõõrdumist ja eemaldada navigatsiooni segajad. Iga samm sisaldab reaalseid näiteid ja olulisi hoiatusi, et vältida üleoptimeerimise lõkse. Neid tõestatud tehnikaid rakendades saad muuta alatoimiva lehe konversioonimasinaks. Rakenda sammud koodivaba tööriista abil, et kiiresti variante testida.

Miks sinu sihtleht ei konverteeri (ja kuidas seda parandada)

Oled kulutanud raha reklaamidele, loonud täiuslikud sotsiaalmeedia postitused ja võib-olla isegi palganud SEO eksperdi. Liiklus voolab sinu sihtlehele – kuid konversiooninõel liigub vaevu. Sa pole üksi. Tööstuse võrdlusandmete kohaselt konverteerib keskmine sihtleht vaid 2-5%. See tähendab, et 95-98% sinu vaevalt võidetud külastajatest lahkub ilma midagi ette võtmata.

Probleem pole sinu liikluses; see on sinu leht. Enamik sihtlehti kannatab mõne levinud probleemi all: ebaselge väärtuspakkumine, liiga palju segajaid, usaldussignaalide puudumine või vorm, mis tundub kohustusena. Hea uudis on, et need probleemid on lahendatavad metoodilise lähenemisega.

Selles artiklis juhatan ma sind läbi samm-sammult optimeerimisprotsessi. Sa tead täpselt, mida muuta, koos konkreetsete näidete ja praktiliste hoiatusi, et saaksid kohe konversioone tõsta.

1. samm: Määratle üks konversioonieesmärk

Number üks viga sihtlehtedel on püüda teha liiga palju. Sihtlehel peaks olema üks eesmärk: panna külastaja sooritama üks konkreetne toiming. See võib olla uudiskirjaga liitumine, e-raamatu allalaadimine või ostu sooritamine.

Näide: SaaS-ettevõttel oli kunagi sihtleht kahe CTA-ga: "Alusta tasuta prooviversiooni" ja "Vaata demot". Pole üllatav, et külastajad olid segaduses. Pärast A/B testimist avastasid nad, et demo CTA eemaldamine suurendas prooviversiooni registreerumisi 30%.

Hoiatus: Kui sul on tingimata vaja mitut toimingut, kasuta esmast CTA-d ja teisast, mis on vähem silmapaistev. Kuid eelista alati ühte eesmärki.

2. samm: Loo pealkiri, mis köidab

Sinu pealkiri on esimene asi, mida külastajad näevad – ja sageli viimane, kui see on nõrk. See peab edastama sinu unikaalse väärtuspakkumise vähem kui 5 sekundiga.

Valem: [Tulemus] + [Konkreetne kasu] + [Ajakulu/pingutus]? (valikuline)

Halb: "Meie projektihaldustarkvara" Hea: "Lõpeta projektid 30% kiiremini meie kõik-ühes töölauaga"

Näide: Turunduse e-raamatu müügilehe konversioonid kasvasid 40%, kui pealkiri muudeti "Laadi alla meie tasuta e-raamat" asemel "Õpi 5 tõestatud taktikat oma meililisti kahekordistamiseks 30 päevaga."

Hoiatus: Ära tee lubadusi, mida suudad täita. Üle lubamine viib usaldamatuseni ja kõrgele põrkemäärale.

3. samm: Veenev koopia, mis räägib kasudest

Funktsioonid kirjeldavad, mida sinu toode teeb; kasud kirjeldavad, mida see teeb KÜLASTAJA jaoks. Sinu koopia peaks keskenduma kasudele, maalides pildi paremast tulevikust pärast konversiooni.

Näide: Selle asemel, et "Meie CRM integreerub 50+ tööriistaga" (funktsioon), ütle "Ühenda oma olemasolevad tööriistad ja säästa 10 tundi nädalas käsitsi andmesisestusest." (kasu)

Hoiatus: Kasuta loendipunkte loetavuse tagamiseks, kuid hoia need kasupõhised. Väldi žargooni ja hoia laused lühikesed.

4. samm: Loo usaldust sotsiaalse tõendusega

Külastajad on skeptilised. Nad vajavad tõendeid, et teised on sinu pakkumisega edu saavutanud. Sotsiaalne tõendus võib hõlmata iseloomustusi, juhtumiuuringuid, tuntud klientide logosid või statistikat.

Näide: Veebikursuse sihtleht lisas üliõpilase iseloomustuse, kes sai edutamise. Konversioonid hüppasid 25%. Teine leht näitas "Liitu 10 000+ rahuloleva kliendiga" ja nägi 15% kasvu.

Hoiatus: Kasuta tõelisi, autentseid iseloomustusi. Võltsitud või üldised on kergesti märgatavad ja kahjustavad usaldusväärsust. Kui oled uus, paku tasuta prooviversiooni või raha tagasi garantii, et vähendada riski.

5. samm: Minimeeri vormi hõõrdumine

Vorm on koht, kus konversioonid sageli surevad. Iga lisaväli vähendab konversioonimäära. Küsi ainult olulist teavet. Uudiskirja puhul võib piisata ainult e-posti aadressist. Demotaotluse korral võivad piisata nimi ja ettevõte.

Näide: B2B ettevõte vähendas oma vormi 10 väljalt 4-le (nimi, e-post, ettevõtte suurus, telefon valikuline) ja nägi täitmiste kasvu 120%.

Hoiatus: Mõnikord võivad rohkemad väljad suurendada müügivihjete kvaliteeti, kuid lehtri ülaosas pakkumiste puhul hoia see lühike. Testi väljade nõudeid vs. konversioonimäära.

6. samm: Eemalda navigatsioon ja segajad

Sihtlehel ei tohiks olla sinu peamist veebisaidi navigatsiooni. Iga link on põgenemisluuk. Eemalda päise menüüd, jaluse lingid ja kogu asjakohatu sisu. Ainsad lingid peaksid olema privaatsuspoliitikale ja tingimustele (kui vajalik).

Näide: Tarkvaraettevõte eemaldas oma prooviversiooni registreerimislehelt põhinavigatsiooni ja nägi konversioonide tõusu 15%. Külastajad ei saanud hulkuda blogi või hinnakirja lehele.

Hoiatus: Kui on vaja lisada usaldust loovaid linke (nt turvamärgid, privaatsuspoliitika), tee seda, kuid hoia need minimaalsed ja allosas.

7. samm: Testi A/B pidevalt põhielemente

Optimeerimine on pidev protsess. Sa ei saa parandada seda, mida sa ei mõõda. Korralda A/B teste pealkirjade, CTA-de, piltide, nuppude värvide ja vormi pikkuste üle. Kasuta tööriista, mis integreerub kergesti sinu lehega.

Näide: Reisiettevõte testis kahte CTA nuppu: "Broneeri kohe" vs. "Hangi oma allahindlus." Viimane suurendas klikke 20%, kuna rõhutas kasu.

Hoiatus: Testi korraga ainult ühte elementi, et isoleerida mõju. Veendu, et sul on piisavalt liiklust statistilise olulisuse saavutamiseks (tavaliselt vähemalt 100 konversiooni variandi kohta).

Järeldus

Raskustes sihtlehe parandamine ei nõua täielikku ümberkujundust. Rakendades neid seitset sammu – üks eesmärk, köitev pealkiri, kasupõhine koopia, sotsiaalne tõendus, minimaalne vorm, segajate puudumine ja pidev testimine – saad süstemaatiliselt konversioone parandada. Alusta suurima kitsaskohaga: sageli on selleks pealkiri või vorm. Kasuta koodivaba sihtlehe ehitajat, et kiiresti iteratsioone teha; tööriistad nagu Pagenza võimaldavad sul mõne minutiga uue lehe luua ja variante testida ilma tehniliste oskusteta. Pea meeles, et optimeerimine on teekond, mitte sihtkoht. Jätka testimist, jätka täiustamist ja sinu konversioonimäär tänab sind.

Nüüd, mine paranda see leke.