Nehajte izpopolnjevati svojo vstopno stran (ubija konverzije)

Povzetek

Splošno prepričanje o vstopnih straneh – polirajte vsak piksel, preizkusite vsak element, optimizirajte, dokler ni popolno – dejansko škodi samostojnim tržnikom. Ko nimate namenske ekipe, je največja napaka, da tedne porabite za izpopolnjevanje strani, preden jo kdo vidi. Ta članek primerja pristop 'Popolno in poliraj' z miselnostjo 'Objavi in se uči' in prikazuje, zakaj je slednji zmagovalni za ustanovitelje z omejenimi viri. Naučili se boste praktičnih korakov za zagon minimalne delujoče vstopne strani, zbiranje resničnih podatkov in inteligentno iteracijo. Cilj ni brezhibna stran prvi dan – temveč stran, ki se nenehno izboljšuje in začne konvertirati prej. Če ste utrujeni od urejanja barv gumbov, medtem ko vaša ponudba miruje, je to za vas.

Najhujša napaka vstopne strani ni natrpan dizajn, šibek naslov ali celo počasen čas nalaganja. To je obravnavanje vstopne strani kot spomenika namesto hipoteze.

Vsak teden vidim samostojne ustanovitelje in tržnike, ki tri tedne 'izpopolnjujejo' svojo stran – prepirajo se o barvi gumba, osemkrat napišejo del z junakom in dodajo pričevanja svoje mame. Medtem njihov oglaševalski proračun odteka na komaj relevantni domači strani, ker vstopna stran ni pripravljena. Ironija? Ta 'skoraj pripravljena' stran bi verjetno konvertirala bolje kot polirana različica, ker bi bila v živo, dobivala resnične povratne informacije in se hitreje izboljševala.

Ta članek ni še en kontrolni seznam '10 napak, ki se jim je treba izogniti.' Je odločitveni okvir za to, kdaj polirati in kdaj objaviti. Ker če to delate sami, vaš najredkejši vir ni oblikovalski talent – to je čas. In čas, porabljen za izpopolnjevanje strani, ki ni bila potrjena, je čas, ki ga ne boste nikoli dobili nazaj.

Past 'Popolno in poliraj'

Bodimo iskreni: industrija vam rada prodaja sanje o popolni vstopni strani. Več orodij, več predlog, več 'preverjenih' okvirov. Toda za samostojnega operaterja je ta pot črna luknja produktivnosti.

Kako izgleda: Začnete z jasno ponudbo. Nato preberete nasvet o 'optimizaciji nad pregibom' in se odločite, da vaš naslov potrebuje več udarca. To vodi v trikratno prepisovanje. Nato preberete o 'idealnem kontrastu gumba CTA' in preživite popoldne v izbirniku barv. Do drugega tedna testirate šest različic polj obrazca na strani, ki je še nihče ni videl.

Skriti strošek: Vsak dan, ko odlašate z zagonom, se ne učite. Ne vidite, kje resnični obiskovalci odidejo. Ne odkrivate, da vaša vrednostna ponudba dejansko zmede ljudi – česar nobena količina poliranja ne more popraviti. Po splošnem prepričanju iz virov, kot je KlientBoost, je pogosta napaka 'ne izvajati A/B testiranja.' Toda predpogoj za testiranje je, da imate stran sploh v živo.

Kdaj poliranje pomaga: Če že imate promet in podatke ter optimizirate določen element, ki slabo deluje, kar naprej. Toda če začenjate iz nič, je poliranje najprej kot voskanje avtomobila, še preden ste zgradili motor.

Objavi in se uči: Pametnejša pot za samostojne tržnike

Tukaj je kontrarski pogled: vaša prva vstopna stran naj bo grda. Ne pokvarjena – a dovolj grda, da vam je nerodno pokazati jo komur koli razen svoji zgodnji testni publiki. To je sladka točka za učenje.

1. korak: Določite absolutni minimum. Kaj je tisto, kar mora obiskovalec narediti? Prijaviti se, kupiti, zahtevati predstavitev? To je vaš primarni CTA. Odstranite vse ostalo – celo navigacijske povezave. Da, res. Če lahko odidejo, bodo.

2. korak: Napišite besedilo, ki prodaja, ne pa da impresionira. Pozabite na pametne slogane. Uporabite jezik, ki ga dejansko uporabljajo vaše stranke. Naslov, kot je 'Pridobite več potencialnih strank v 30 dneh', vedno premaga 'Revolucionarne rešitve za ustvarjanje potencialnih strank'. Po mnenju Inc. Magazine je ena največjih napak pri pisanju besedil osredotočanje na podjetje namesto na potrebe strank. Začnite z njihovo težavo, ne z vašo rešitvijo.

3. korak: Zaženite z enim virom prometa. Ne poskušajte optimizirati za Google Ads, Facebook, e-pošto in organsko hkrati. Izberite kanal, kjer je vaša ciljna publika že prisotna, in usmerite promet na svojo golo stran. Opazujte, kaj se zgodi.

4. korak: Popravite tisto, kar se zlomi, ne tisto, kar je 'narobe'. Po nekaj deset obiskovalcih boste videli vzorce. Morda je vaš obrazec predolg. Morda se naslov ne ujema z oglasom. Najprej popravite te stvari. Ne dotikajte se barve gumba, dokler ne določite vrednostne ponudbe. To je skladno z raziskavami Venture Harbour in drugih: neskladje med oglasom in vstopno stranjo je glavni ubijalec.

Kdaj polirati, kdaj objaviti: Praktični vodnik

Prava veščina ni izogibanje napakam – to je vedeti, katere napake so trenutno pomembne. Tukaj je preprost način, kako se odločiti.

Stanje	Pristop	Zakaj
Ni še prometa, ni podatkov	Objavi in se uči	Ne veste, kaj je narobe, dokler nekdo ne obišče.
Promet prihaja, a brez konverzij	Najprej objavi in se uči, nato poliraj področja z visokim učinkom	Popravite naslov, vrednostno ponudbo in jasnost CTA pred estetiko.
Dober delež konverzij, želite 2x več	Poliraj in testiraj	Zdaj imate izhodišče za izboljšanje. Izvajajte A/B teste na določenih elementih.
Stran z velikim prometom, majhne spremembe so pomembne	Poliraj in testiraj	Tudi majhne optimizacije se pri povečanju kopičijo.

Ne dovolite, da vas perfekcionizem prevara v mišljenje, da ste v zadnji vrstici, ko ste dejansko v prvi.

Eno vprašanje, ki spremeni vse

Preden ponovno odprete svoj graditelj vstopnih strani, se vprašajte: 'Če bi to stran zagnal danes, ali bi se naučil nekaj koristnega, tudi če nihče ne konvertira?'

Če je odgovor pritrdilen, jo zaženite. Če je odgovor nikalen, morate dodati nekaj, kar ustvarja učenje – morda obrazec za povratne informacije, orodje za toplotne karte ali preprosto anketo.

Mnogi samostojni tržniki padejo tudi v past poskušanja natančnega ujemanja svojega oglasnega besedila z vstopno stranjo, kar je pomembno (odpravite neskladje med oglasom in vstopno stranjo). Toda ne morete odpraviti neskladja, ki ga niste nikoli izmerili. Objavite najprej, nato uskladite.

Zaključek: Spomenik proti eksperimentu

Optimizacija vstopne strani je vreden cilj, vendar je proces, ne cilj. Največja napaka, ki jo lahko naredite kot samostojni tržnik, je pozabiti, da je vaša stran eksperiment – živa hipoteza o tem, kaj si vaše občinstvo želi. Vsak dan, ko zamujate s tem eksperimentom, je dan, ko letite na slepo.

Ali to pomeni, da ne smete nikoli polirati? Seveda ne. Toda polirajte po tem, ko imate dokaze, ne prej. Vaše prihodnje jaz – ki bo imel dejanske podatke za delo – se vam bo zahvalilo.

In če še vedno porabite ure za prilagajanje strani, ki še ni v živo, razmislite o hitrejšem načinu, kako svoje ideje spraviti iz glave na zaslon. Orodja, ki ustvarijo stran iz preprostega opisa, lahko skrajšajo večtedensko fazo oblikovanja na minute, kar vam omogoči, da se vrnete k tistemu, kar je pomembno: učenju od resničnih ljudi, ne od lastnih predpostavk.

Sorodne vsebine:

• Zakaj vaša vstopna stran še vedno ne deluje: Vodnik za odpravljanje napak v vprašanjih in odgovorih
• Nehajte ubijati konverzije: Popravite obrazce svoje vstopne strani zdaj
• Pravilo 3 sekund: Optimizirajte svojo vstopno stran nad pregibom