Beidziet kopēt mājaslapu piemērus. Nozogiet to skeletu.

Kopsavilkums

Lielākā daļa mājaslapu piemēru padomu ir slazds. Tie liek kopēt to, kas strādā, tāpēc tu ievieto SaaS hero sadaļu advokātu biroja vietnē un brīnies, kāpēc tā neveicas. Piemērs ir lēmuma pierādījums, nevis veidne, ko replicēt. Process, kas patiešām darbojas, ir reversā inženierija: izvelc pamatojumu aiz hero, pierādījuma un aicinājuma uz darbību, tad atjauno šos lēmumus katram klienta pircējam. Šis raksts parāda, ko nozagt no SaaS, aģentūru un portfolio piemēriem, un kā izveidot lēmumu swipe failu, kas padara sistēmu atkārtojamu katram klientam.

Lielākā daļa mājaslapu piemēru padomu ir slazds. Tie saka: "atrodiet vietnes, kas jums patīk, un nozogiet tās." Tāpēc jūs izveidojat grāmatzīmju mapi un pēc tam atjaunojat to pašu hero, to pašu izkārtojumu, tos pašus hover efektus jumta seguma darbuzņēmējam, advokātu birojam un B2B SaaS klientam. Rezultāts: dārgi kloni, kas izskatās vienādi un konvertē vienādi — slikti. Piemērs nav veidne. Tas ir pierādījums lēmumam, ko gudra komanda pieņēma konkrētai auditorijai, konkrētam brīdim un konkrētam komerciālam solījumam. Process, kas patiešām darbojas, ir reversā inženierija: izlasi piemēru, lai saskatītu lēmumus aiz tā, pieraksti šos lēmumus vienkāršos teikumos, pēc tam atjauno tos no nulles katram klienta pircējam.

Lasiet hero kā līgumu

Sāciet katru piemēra apskatu, lasot hero sadaļu kā līgumu. Ievērojiet solījumu virsrakstā, pierādījumu apakšvirsrakstā un vienu aicinājumu uz darbību. Viss pārējais ir dekorācija. Jautājiet, kādu lēmumu autors pieņēma par apmeklētāju pirms virsraksta rakstīšanas. Atbilde ir daļa, ko varat izmantot atkārtoti.

Calendly sauklis — "ieplānojiet sapulces bez e-pastu sūtīšanas turp un atpakaļ" — darbojas, jo autors nolēma, ka apmeklētājs ir aizņemts profesionālis, kas slīkst e-pastu tenisā. Solījums ir ietaupīts laiks. Aicinājums ir "rezervējiet sapulci." Šis lēmums pārnesas uz pakalpojumu biznesu. Grāmatvedības klienta apmeklētājs ir uzņēmuma īpašnieks, kurš ienīst papīru kārtošanu; virsrakstam vajadzētu solīt "aizveriet grāmatas bez izklājlapu haosa" un aicinājumam jābūt "saņemiet bezmaksas uzkopšanu." Tas pats lēmums, citi vārdi. Notion tiecas uz vienu aicinājumu, "Saņemiet Notion bez maksas," no tās pašas disciplīnas: viena lapa, viena darbība, bez traucēkļiem. Ievērojiet, ko jūs neredzat — nav karuseļa, nav sekundāru "uzzināt vairāk" pogu, nav veidlapas, kas prasa tālruņa numuru. Katra izlaiduma daļa ir lēmums, un izlaiduma lēmumi ir lētākie, ko kopēt, jo tie neko nemaksā.

Linear hero virza šo pašu disciplīnu tālāk. Viens virsraksts, viens apakšvirsraksts, viena poga — bez ekrānšāviņiem, līdz ritināsiet. Lēmums: "šī auditorija jau zina problēmu, tāpēc mūsu uzdevums ir komunicēt atbilstību, nevis izglītot." Saglabājiet šo lēmumu. Kad klienta pircēji ir pieredzējuši, kopējiet atturību. Kad viņi nav, jūs zināt, ka pirms klikšķa lūguma jāpievieno vairāk paskaidrojumu. Vārdu skaits hero ir arī lēmums. Hero, kas mēģina pateikt trīs lietas, neko nekomunicē. Ja piemērā virs locījuma ir pārāk daudz ideju, uztveriet to kā brīdinājumu, nevis modeli.

Izmēģiniet ar reālu piemēru. Jūs apskatāt SaaS mājaslapu, kas jums patīk. Hero ir īss virsraksts, viens apakšvirsraksts, viena poga. Pierakstiet lēmumus secībā: kas ir apmeklētājs, kādas ir viņu sāpes, kāda ir viena darbība, kas virza viņus uz priekšu. Tagad piemērojiet to jumta seguma klientam. Apmeklētājs ir īpašuma pārvaldnieks ar tekošu jumtu ziemas vidū. Sāpes ir risks un dīkstāve. Darbība ir "saņemt novērtējumu." Ja SaaS piemērs nolēma "apmeklētājam jāredz produkts darbībā," jūs apmaināt produkta animāciju pret pabeigta darba foto. Tas pats lēmums, cita vide. Tā jūs zogat bez līdzības neveiksmes. Disciplīnai "viena lapa, viena darbība" vien, iedziļinieties pierādītajās SaaS galvenās lapas praksēs.

Nav nozīmes nozarei, bet gan nodomam

Pārtrauciet klasificēt piemērus pēc nozares etiķetēm. "Šī ir SaaS vietne" jums pasaka gandrīz neko noderīgu. "Šī ir vietne sarežģītam lēmumam, kur pircējs salīdzina trīs iespējas pirms apņemšanās" pasaka, ko nozagt. Klasificējiet pēc sava klienta pircēja nodoma, pēc tam saskaņojiet piemēra veidu ar šo nodomu.

SaaS vietne nopelna savu konversiju, jo pircēja nodoms ir "izlemt, vai tas risina manu problēmu." Virsraksts nes solījumu, izmēģinājuma versija vai demonstrācija ir pierādījums, aicinājums ir vienskaitlīgs. Aģentūras vietne nopelna savu konversiju, jo pircēja nodoms ir "vai es varu uzticēt šai personai savu naudu, zīmolu vai krīzi?" Pierādījums ir gadījumu pētījumi, klientu logotipi, komandas ticamība. Aicinājums bieži ir konsultācija. Portfolio vietne nopelna savu konversiju, jo pircēja nodoms ir "vai viņu gaume ir tikpat laba kā viņu reputācija?" Pierādījums ir pats darbs, un aicinājums dažkārt ir slēpts pēc dizaina.

Piemēra veids	Apmeklētāja nodoms	Nozagt šo	Izlaist šo
SaaS	"Izlemt, vai tas man der"	Vērtības piedāvājuma disciplīna, viens aicinājums, funkciju-priekšrocību teksts	Tikai produktu animācijas, cenu lapas struktūra, demonstrācijas-pirmie aicinājumi
Aģentūra	"Vai es varu uzticēties šai firmai?"	Gadījumu pētījumi, klientu pierādījumi, nosaukti komandas locekļi, skaidrs sadarbības ceļš	Gari procesu apraksti, žargona pilni pieejas teksti
Portfolio	"Vai viņu gaume ir tikpat laba kā darbs?"	Spēcīgi projektu stāsti, pirms/pēc, atturīga prezentācija	Trūcīgi kontaktinformācijas dati, personības-pirmā teksti, slēpti aicinājumi

Šeit aģentūras kļūdās: tās saskaņo piemēru ar savu ambīciju, nevis ar klienta pircēju. Advokātu biroja klients prasa "portfolio vietni", jo tāda ir konkurentam. Veiciet nodoma testu. Cilvēks, kas algo advokātu, ir nobijies. Viņš vēlas pierādījumu, ka advokāts ir uzvarējis līdzīgās lietās, godīgi rēķina un neliks viņam justies stulbam. Tas ir aģentūras modelis — pierādījums, ticamība, rezultāti — nevis portfolio modelis. Nozagiet no aģentūras piemēriem: lietu rezultātus, klientu stāstus, advokatūras dalību, skaidru "kā sākas sadarbība" sadaļu. Kad jāizlemj, kurš formāts patiešām uzvar konkrētam klientam, izstrādājiet formāta izvēles sistēmu pirms atverat jebkuru piemēru.

Tabula ir triāžas rīks, nevis cietums. Būvniecības apakšuzņēmējam, kurš piedalās konkursos par komerciāliem projektiem, pircēja nodoms ir "vai šī komanda spēj strādāt saskaņā ar grafiku un budžetu?" Tā ir aģentūras uzticība ar portfolio pierādījumiem. Hibrīdi notiek pastāvīgi. Kļūda ir domāt, ka jāizvēlas viens formāts. Jūs izvēlaties, kurš modelis dominē, nevis kuru vienu formātu izmantot. Būvniecības vietne var rādīt pirms/pēc foto (portfolio modelis) un joprojām izvirzīt priekšplānā drošības sertifikātus un arodbiedrību biedrības (aģentūras modelis). Izlemiet attiecību pēc nodoma, pēc tam ļaujiet klienta zīmola balsij noteikt galīgo izkārtojumu.

Izmēģiniet otru scenāriju: daļējas slodzes CFO konsultāciju uzņēmums. Pircējs ir dibinātājs, kuru apdedzinājis iepriekšējais konsultants. Tā ir aģentūras problēma. Izpētiet aģentūru vietnes, kas nosauc klientus un precīzus rezultātus. Jūsu klients ne vienmēr var nosaukt klientus — NDA — tāpēc lēmums pārnesas, bet pierādījums mainās: anonimizēts "portfolio uzņēmums finanšu tehnoloģijās" un rezultātu valoda, nevis logotipi. Ierakstiet plānā "uzticība ir atkarīga no pierādījuma konkrētības." Tagad klients zina, kāpēc pastāv katrs elements.

Aizņemieties lēmumu, nevis dizainu

Lielākā daļa "paraugprakses" rakstu stāsta, ka dizaina izvēles ceļo. Tās neceļo. Pilna platuma video hero darbojas dronu fotogrāfijas portfolio, jo auditorijas uzdevums ir novērtēt attēlus. Ievietojiet to pašu pilna platuma video juridiskās dokumentācijas pakalpojuma mājaslapā, un jūs esat paslēpis produktu. Sliktākais padoms, pēc kura varat rīkoties, ir "zog kā mākslinieks." Zogot rezultātu, rodas līdzības. Zogot lēmumus, rodas pielāgots darbs, kas konvertē.

Tāpēc par katru ievērojamu izvēli piemērā uzrakstiet viena teikuma "tāpēc." Baltā vieta: "tāpēc, ka šī auditorija saista telpu ar augstāko kvalitāti." Tumšais fons: "tāpēc, ka šī auditorija domā inženierijas kategorijās, un tumšais režīms šķiet tehnisks." Smaidošais cilvēks: "tāpēc, ka šī auditorija baidās no darījuma un vēlas siltumu." Tagad lēmums ir pārnesams. Augstākās klases advokātu birojam var būt nepieciešams lēmums par balto vietu; atlaižu juridiskajam pakalpojumam tas jānoraida. Jums tagad ir noteikums, ko piemērot, nevis ekrānšāviņš, ko kopēt.

Uzrakstiet "tāpēc" pirms ekrānšāviņa. Jūsu atmiņa saglabās ekrānšāviņu kā "jauku dizainu" un zaudēs pamatojumu nedēļas laikā. Rakstītais "tāpēc" liek jums formulēt mehānismu. Ja nevarat to uzrakstīt, jūs neesat sapratis piemēru — jums tas vienkārši patika. Šī atšķirība ir visa spēle.

Sakrājiet vienu konkrētu piemēru. Jūs redzat portfolio vietni solo dizainerim. Katrs projekts sākas ar milzīgu attēlu, tad rezultāts, tad klienta vārds. Lēmums: "šī auditorija pērk rezultātus, skatoties uz lietu." Tagad jūs pārveidojat mājas remonta vietni. Pircēja uzdevums arī ir skatīties uz lietu — uz pārvērtībām. Tāpēc lēmums pārnesas: sāciet ar pirms/pēc projektu galeriju. Bet pircējam ir nepieciešama arī uzticība, ka komanda ierodas laikā, tāpēc jūs pievienojat lēmumu no aģentūras kolonnas: konsultācijas aicinājums un klientu atsauksme virs locījuma. Tā ir skeleta zagšanas metode: divi aizgūti lēmumi, nulle aizgūta dizaina.

Jūs dzirdēsiet iebildumus no klientiem, kuri vēlas vietni, kas izskatās kā apbalvotais piemērs, ko viņiem parādījāt. Pretojieties pieklājīgi. Sakiet viņiem, ka piemērs ieguva balvas par saviem lēmumiem, nevis pikseļiem, un viņu pircēji nav piemēra pircēji. Saruna ir vieglāka, kad varat norādīt uz viena teikuma "tāpēc" un teikt "šis lēmums darbojas; šī vizuālā daļa nedarbojas jūsu auditorijai."

Piezīme: ja klienta pircēji ir vizuāli attīstīti — arhitekti, radošie direktori, iekšējās zīmola komandas — gaume ir produkts. Aizņemieties burtiskāk. Jautājums nekad nav "vai man patīk šis piemērs?" Jautājums ir "vai mana klienta pircējam ir nepieciešams šis lēmums?" Ja nē, atmetiet bez vainas apziņas.

Izveidojiet swipe failu ar kontekstu

Vienreizēja iedvesma ir nederīga, ja gadā veidojat daudzas vietnes. Izveidojiet swipe failu, kas glabā lēmumus, nevis ekrānšāviņus. Izmantojiet vienkāršu tabulu: piemērs, URL, auditorija, nodoms, solījums, pierādījums, aicinājums un "neizmantot priekš kam." Pievienojiet vēl vienu kolonnu viena teikuma "tāpēc." Šajā kolonnā ir vērtība.

Katrai rindai ir nepieciešams: piemēra URL, ekrānšāviņš, viena teikuma "tāpēc", dominējošais pircēja nodoms, solījums, pierādījums, aicinājums un brīdinājums "neizmantot priekš kam." Atzīmējiet katru rindu ar nodoma etiķeti: "steidzams vietējais pakalpojums," "pārdomāts pirkuma lēmums," "uzticības jutīgs profesionālis," "gaumes vadīts radošais." Kad pienāk jauns klienta uzdevums, vispirms filtrējiet pēc nodoma etiķetes. Nozare ir tikai izšķirošais faktors. Zobārstniecības klients un santehniķis var dalīt "saņemiet piedāvājumu tagad" nodomu — santehniķa piemēri var kalpot zobārstniecības lapai labāk nekā izdomāta zobārstam specifiska vietne, ko saglabājāt pagājušajā nedēļā.

Pārskatiet failu reizi ceturksnī. Dzēsiet piemērus, kas vairs nekonvertē vai noveco. Pievienojiet vienu atradumu nedēļā, pat ja tas ir viens aicinājums. Pēc diviem ceturkšņiem jums pieder iekšējā lēmumu bibliotēka, ko neviens atsevišķs piemērs nevar nodrošināt.

Izmantojiet failu klientu projekta atklāšanā. Parādiet filtrētu skatu: "mēs izveidojām šo lapu sistēmu no trim lēmumiem, kas atbilst jūsu pircējiem." Tas parāda, ka jūsu aģentūrai ir sistēma, ne tikai gaume. Tas vien dod vairāk darba nekā tendenču izkārtojuma kopēšana.

Pirms kaut ko publicējat, pārbaudiet rezultātu tā, kā to darītu vienaldzīgs klients. Šī pārbaude atklāj katru nozagto dizaina lēmumu, kas nav nopelnījis savu vietu.

Secinājums

Beidziet vākt vietnes. Sāciet vākt iemeslus. Nākamreiz, kad saņemat klienta uzdevumu, atveriet swipe failu, atrodiet nodomu, kas atbilst viņu pircējiem, un nozagiet lēmumus, kas der. Dizains būs viņu pašu nepieciešamības dēļ — jo viņu tirgus, zīmols un budžets ir atšķirīgi. Tas ir jēga. Atgriezeniski izstrādāta vietne konvertē, jo tā ir būvēta no lēmumiem, kas bija patiesi kāda cita auditorijai un tika atkārtoti pārbaudīti pret jūsu.