Kā izstrādāt SaaS galveno lapu, kas pārveido: 7 pārbaudītas labākās prakses

Kopsavilkums

Daudzi SaaS jaunuzņēmumi iegulda lielus līdzekļus produktu izstrādē, bet viņu galvenās lapas nespēj pārvērst apmeklētājus par lietotājiem. Problēma bieži vien ir ignorēt pārbaudītos dizaina principus, piemēram, skaidru vērtības piedāvājumu, vienu aicinājumu uz darbību un redzamu sociālo pierādījumu. Šis raksts iepazīstina ar septiņām īstenojamām labākajām praksēm, balstoties uz veiksmīgiem piemēriem, piemēram, Webflow, Calendly un Linear. Jūs uzzināsiet, kā izveidot skaidrību virs lapas locījuma, efektīvi izmantot produktu priekšskatījumus un veidot uzticību ar atsauksmēm un cenu caurskatāmību. Pielietojot šīs darbības, jūs varat pārvērst savu galveno lapu par konversijas dzinēju. Izvairieties no izplatītām kļūdām, piemēram, pārblīvētiem izkārtojumiem un vairākiem aicinājumiem uz darbību. Neatkarīgi no tā, vai jūs uzsākat jaunu SaaS vai optimizējat esošu vietni, šīs vadlīnijas palīdzēs jums piesaistīt vairāk potenciālo klientu.

Konversijas problēma

Jūs esat izveidojis izcilu SaaS produktu. Bet jūsu galvenā lapa zaudē apmeklētājus kā siets. Viņi ierodas, pāris sekundes skenē un aiziet bez reģistrācijas. Kāpēc? Jo lielākā daļa SaaS galveno lapu aizmirst konversijas dizaina pamatus. Risinājums nav vairāk trafika — tā ir lapa, kas uzreiz komunicē vērtību un virza apmeklētājus uz vienu darbību.

Zemāk ir septiņas pārbaudītas labākās prakses ar konkrētiem piemēriem un ieviešanas soļiem. Pielietojiet tās, lai pārvērstu savu galveno lapu par potenciālo klientu ģenerēšanas mašīnu.

1. Sāciet ar kristāldzidru vērtības piedāvājumu

Jūsu virsrakstam ir jāatbild uz vienu jautājumu trīs sekunžu laikā: "Ko šis produkts man dod?" Izvairieties no gudriem vārdu spēlēm. Webflow to izdara ar "Mūsdienīgs veids, kā veidot tīmeklim." Calendly norāda: "Ieplānojiet sapulces bez e-pastu sūtīšanas turp un atpakaļ." Abi prioritizē skaidrību pār radošumu.

Solis: Uzrakstiet virsrakstu, kas norāda jūsu produkta primāro ieguvumu un mērķauditoriju. Pārbaudiet to, pajautājot kādam, kas nav pazīstams ar jūsu produktu, vai viņš to uzreiz saprot.

Piezīme: Neapglabājiet savu vērtības piedāvājumu zemtekstā. Ja jūsu virsrakstam ir nepieciešams apakšvirsraksts, lai būtu saprotams, pārrakstiet virsrakstu.

Ja vēl izlemjat par pareizo formātu savam biznesam, apskatiet mūsu ceļvedi par kā izvēlēties pareizo vietnes formātu savai nozarei, lai nodrošinātu atbilstību jūsu mērķiem.

2. Nodrošiniet skaidrību virs lapas locījuma ar vienu aicinājumu uz darbību

Apgabalā, kas redzams pirms ritināšanas, jābūt: kodolīgam virsrakstam, viena teikuma apakšvirsrakstam un vienam aicinājumam uz darbību (CTA). Linear varoņu sadaļa to parāda — minimāls teksts, viena poga, bez traucēkļiem. Notion seko tam ar vienu "Get Notion free" CTA.

Solis: Veiciet sava virs lapas locījuma satura auditu. Noņemiet visu, izņemot virsrakstu, apakšvirsrakstu un primāro CTA. Ja jums ir vairākas pogas vai saites, pārvietojiet tās zem locījuma.

Piezīme: Nemulsiniet apmeklētājus ar vairākiem CTA (piemēram, "Reģistrējieties bez maksas" un "Skatīt cenas"). Izvēlieties vienu primāro darbību vienā lapā.

3. Parādiet savu produktu ar tiešraides priekšskatījumiem

Redzēt nozīmē ticēt. Novietojiet produkta ekrānuzņēmumu, demonstrācijas video vai interaktīvu priekšskatījumu uzmanīgi uz savas galvenās lapas. Figma to dara efektīvi, parādot dzīvus produkta vizuālos materiālus, kas demonstrē tā dizaina rīku darbībā.

Solis: Izveidojiet īsu (30-60 sekunžu) ekrāna ierakstu vai interaktīvu prototipu. Ievietojiet to netālu no varoņu sadaļas, nevis paslēptu apakšā.

Piezīme: Izvairieties no statiskiem krājuma fotoattēliem, kuros cilvēki izmanto datorus. Parādiet faktisko saskarni, lai veidotu uzticamību.

4. Izmantojiet sociālo pierādījumu ar kvantitatīviem rezultātiem

Atsauksmes un gadījumu pētījumi samazina skepticismu. Mailchimp izmanto spēcīgu copywriting ar kvantitatīviem rezultātiem, piemēram, "Palieliniet e-pasta ieņēmumus 10 reizes." Iekļaujiet klientu logotipus, bet prioritizējiet rezultātus virzošas atsauksmes.

Solis: Savāciet 3-5 atsauksmes, kurās minēti konkrēti rādītāji (piemēram, palielināti reģistrāciju skaits, ietaupīts laiks). Parādiet tās ar personas vārdu, amatu un fotoattēlu autentiskumam.

Piezīme: Viena spēcīga atsauksme ar skaitļiem ir labāka par desmit vispārīgām. Nepārslogojiet lapu; stratēģiski novietojiet vienu vai divus atsauksmju blokus.

Lai padziļināti apskatītu sociālā pierādījuma kūrēšanu, skatiet mūsu rakstu par kā izveidot nozarei specifisku portfolio vietni, kas pārvērš klientus (principi attiecas arī uz SaaS gadījumu pētījumiem).

5. Padariet cenu caurskatāmu

Slēptas cenas rada neapmierinātību potenciālajos klientos. Cenu parādīšana jau sākumā — pat diapazona veidā — veido uzticību. Daži SaaS uzņēmumi, piemēram, Hook Agency, publicē savas cenas publiski, kas ir būtiska atšķirība. Ja piedāvājat vairākus plānus, izmantojiet salīdzināšanas tabulu.

Solis: Parādiet cenu sadaļu ar skaidriem līmeņiem, funkcijām katrā līmenī un CTA katram variantam. Izmantojiet mēneša/gada pārslēgu, ja pastāv abi.

Piezīme: Neslēpiet papildu izmaksas. Esiet caurskatāmi par to, kas iekļauts katrā plānā, lai vēlāk izvairītos no pārtraukumiem.

6. Izmantojiet konkrētus skaitļus, nevis neskaidrus apgalvojumus

"Ietaupiet laiku" ir vāji. "Ietaupiet 10 stundas nedēļā" ir spēcīgi. SaaS vietnes, piemēram, Amie AI, izmanto precīzus skaitļus: "Sanāksmju kopsavilkumi no Amie AI — samaziniet pārskatīšanas laiku uz pusi." Konkrēti skaitļi padara ieguvumus taustāmus.

Solis: Nosakiet galveno rādītāju, ko jūsu produkts uzlabo (piemēram, atbildes laiku, ieņēmumus, saglabāšanu). Norādiet to ar skaitli virsrakstā vai apakšvirsrakstā.

Piezīme: Pārliecinieties, ka skaitļi ir reālistiski un aizstāvami. Pārspīlēti apgalvojumi grauj uzticību.

7. Iekļaujiet konkurentu salīdzinājumus

Tiešie salīdzinājumi palīdz potenciālajiem klientiem saprast jūsu unikālo vērtību. Izveidojiet tabulu, kurā norādīts, kur jūs uzvarat pret konkurentiem (funkcijas, cena, lietošanas vieglums). Tas sniedz tūlītēju kontekstu, kāpēc viņiem vajadzētu izvēlēties jūs.

Solis: Nosakiet 2-3 galvenos konkurentus. Uzskaitiet 5-7 galvenās funkcijas vai ieguvumus ar atzīmēm jums un vienkāršām atzīmēm vai X konkurentiem.

Piezīme: Esiet godīgi un precīzi. Izvairieties no konkurentu noniecināšanas; koncentrējieties uz savām stiprajām pusēm.

Visu apvienojot

Šo septiņu prakses ieviešana ievērojami uzlabos jūsu SaaS galvenās lapas konversijas rādītāju. Sāciet ar vērtības piedāvājumu un skaidrību virs lapas locījuma — tie veido pamatu. Pēc tam pievienojiet priekšskatījumus, sociālo pierādījumu, cenas, konkrētus skaitļus un salīdzinājumus. Nepārtraukti veiciet A/B testēšanu katram elementam, lai uzlabotu veiktspēju.

Atcerieties, ka mērķis ir samazināt berzi un atbildēt uz katra apmeklētāja netiešo jautājumu: "Kāpēc man tas būtu jārūpējas?" Kad jūsu galvenā lapa to izdara sekundēs, konversijas seko.