Fotografa ne potrebujete: fotografije izdelkov, ki prodajajo za samostojne ustanovitelje

Povzetek

Večina nasvetov o fotografiji izdelkov predpostavlja, da imate proračun za studio in ekipo. Ta članek obravnava ugovore, na katere naleti samostojni ustanovitelj, ko se sooči s fotografijami izdelkov – stroški, amaterski videz, čas, pričakovanja glede življenjskega sloga in merjenje – ter ponuja ponovljiv sistem, ki temelji na telefonu, za vsakega od teh. Proizvajalec sveč in ustanoviteljica blagovne znamke za nego kože sta uporabljena kot tekoča primera, da pokažeta, kako v enem popoldnevu posneti dosleden katalog, urejati z brezplačnimi orodji in uporabiti eno kontekstualno fotografijo za čustva. Cilj niso fotografije kakovosti revije, temveč zaupanja vredne, dosledne fotografije, ki strankam pomagajo razumeti, kaj kupujejo. Naučili se boste tudi, kako te fotografije ponovno uporabiti v e-pošti, mnenjih in oglasih ter kako preizkusiti, ali nova fotografija dejansko premakne iglo.

Večina nasvetov o fotografiji izdelkov za spletno trgovino predpostavlja nekaj, česar nimate: proračun za fotoaparat, namenski prostor in čas za retuširanje. Če trgovino vodite sami, ta nasvet ni le neuporaben – je razlog, da vaše fotografije izdelkov ostajajo povprečne, medtem ko so konkurenčne ostre. Pravo izboljšanje prihaja iz obravnave fotografij kot sistema, ne enkratnega snemanja. Surovina, ki jo potrebujete, je že v vašem žepu: telefon, okno in površina, ki jo lahko nadzorujete. Delo je v doslednosti: isto ozadje, isti kot, ista svetloba, ponovljeno pri vsakem izdelku. Ta doslednost je tista, zaradi katere majhen katalog deluje premišljeno, premišljenost pa gradi zaupanje, ki vodi do nakupa. Samostojni marketinški strokovnjak ali ustanovitelj ne more outsourcati zaupanja; fotografija izdelka je pogosto prva in edina priložnost za dober vtis.

Ampak ne morem si privoščiti profesionalnega snemanja

Ugovor se običajno pojavi pred prvim posnetkom: "pravo snemanje stane na tisoče." V nekem smislu je to res – pravi fotograf, studio in retuširanje so dragi. Toda argument o stroških tiho predpostavlja, da draga fotografija poganja prodajo. Kar dejansko poganja prodajo, je, ali stranka izdelek vidi dovolj jasno, da mu zaupa. Fotografija, ki je ostra, enakomerno osvetljena in brez vizualnega šuma, bo to naredila ne glede na opremo.

Poskusite to z enim izdelkom, na primer z dišečo svečo. Očistite mizo blizu okna, ki dobi posredno svetlobo – ne neposredno sonce, ki ustvarja ostre sence. S trakom pritrdite velik kos bele pene na stol ali kup knjig, tako da stoji pokonci za svečo. Postavite drugo peno nasproti okna, rahlo nagnjeno, da odbija svetlobo nazaj na senčno stran. Telefon postavite v višino sveče, tapnite svečo na zaslonu za ostrenje in posnemite. To je vse. Postavitev stane nekaj evrov in jo lahko natančno ponovite za vsako barvo in velikost, ki jo prodajate. Če nimate pene, bo delovala tudi bela rjuha, napeta, ali celo čista stena v svetlem prostoru – pomembno je, da v kadru nič drugega ne tekmuje z izdelkom.

Bistvo ni posnemanje studia; bistvo je odstraniti motnje. Ko je ozadje nevtralno in svetloba mehka, postane izdelek edina stvar, na katero se oko lahko osredotoči. Že to vas postavi pred velik del majhnih katalogov. Ne poskušajte popraviti slabega ozadja z orodjem za zameglitev; popravite ga pri postavitvi. Izjema je, če prodajate nekaj, kar ima koristi od prikaza merila – takrat lahko preprost predmet, kot so roka, kovanec ali ravnilo, v isti postavitvi služi kot referenca za velikost, ne da bi pri tem porušili doslednost.

Moje fotografije s telefona izgledajo amatersko

Amatersko skoraj nikoli ni problem senzorja. Trenutni telefonski fotoaparat lahko ustvari slike, ki so dovolj ostre za katero koli stran izdelka v e-trgovini. To, zaradi česar fotografija izgleda amatersko, je mogoče prepoznati in popraviti: neurejeno ozadje, nagnjen horizont, senca, ki pokriva polovico izdelka, ali barvni odtenek zaradi mešane svetlobe.

Ustanoviteljica blagovne znamke za nego kože z eno stekleničko seruma lahko to diagnosticira v dveh minutah. Postavite stekleničko na mat kos kartona ali gladko ploščo. Pomaknite jo blizu okna. Ugasnite zgornje luči – verjetno so tople in se bodo bojevale z dnevno svetlobo. Obrišite lečo z mikrovlaknom. Telefon postavite na kup knjig, da bo stabilen, in uporabite samosprožilec, da se izognete tresljaju. Tapnite stekleničko za ostrenje, nato rahlo znižajte vgrajeni drsnik za osvetlitev, če so svetli deli preosvetljeni. Posnemite tri posnetke in izberite najostrejšega. Pogosta napaka je povečevanje namesto približevanja – digitalni zoom poslabša podrobnosti, še preden začnete urejati.

Brezplačna orodja za urejanje lahko naredijo ostalo. Obrezovanje, rahlo dvignjena svetlost, popravek barvnega odtenka – to je dovolj. Napaka je pretirano urejanje: povečanje nasičenosti, dodajanje težkih vinjet ali uporaba filtrov, zaradi katerih je izdelek videti drugačen od tistega, kar pride po pošti. Če je prva reakcija stranke na škatlo "to se ne ujema s fotografijo," ste dobili sliko in izgubili zaupanje. To je ista vrsta postopnega dela, ki sčasoma dviguje konverzije na strani izdelka.

Nimam časa fotografirati vsakega izdelka

Pripravite si eno popoldne in vse naredite v paketu. Razlog, da se fotografiranje zdi kot potrata časa, je, da poteka kot niz postavitev – premakni mizo, spremeni svetlobo, nato vse pospravi. Ko se postavite enkrat in posnamete ducat izdelkov zaporedoma, se čas na izdelek skrajša na nekaj minut.

Proizvajalec kave z desetimi SKU-ji – vrečke, zrna, skodelica – lahko posname celoten katalog v eni seji. Mizo in svetlobo postavite enkrat. Oblikujte preprost seznam posnetkov in ga upoštevajte za vsak izdelek:

• Glavni posnetek na čistem ozadju
• Bližnji posnetek podrobnosti
• Referenca za velikost (roka, kovanec ali običajen predmet)
• En kontekstualni posnetek

Za vsak izdelek ga postavite, usmerite na enak način, posnemite seznam, zamenjajte z naslednjim izdelkom. Ohranite enako ozadje na vsakem posnetku. Po eni uri boste imeli štirideset slik, ki izgledajo, kot da so bile posnete istega dne, ker so bile.

Paketno fotografiranje pospeši tudi urejanje. Prilagodite eno fotografijo v brezplačni programski opremi, shranite nastavitve in jih uporabite za preostanek paketa. Majhne razlike med izdelki postanejo nevidne, ko si celoten katalog deli isto svetlobo in ozadje. To ljudje mislijo, ko rečejo, da blagovna znamka deluje "sestavljeno" – to ni izbira sloga, ampak doslednost. Kot samostojni ustanovitelj si ne morete privoščiti, da bi katalog obnavljali fotografijo za fotografijo na različne dni z različnimi postavitvami; doslednost je bližnjica.

Ampak lifestyle fotografije resnično prodajajo

Predstavljajte si stranko, ki okleva ob dišeči sveči. Posnetek z belim ozadjem ji pove, kako izgleda; fotografija prižgane sveče na kavni mizici ji pove, kako bi se počutila, če bi jo imela. Lifestyle slike so močne, ker kupcu omogočijo, da si izdelek predstavlja v svojem življenju. A so tudi najlažje mesto za napako.

Pogosta predpostavka je, da lifestyle vedno premaga navadno ozadje, zato bi morali stran napolniti s prizori. V praksi neusklajen prizor naredi več škode kot čisto ozadje. Če se vaša sveča prodaja kot vsakdanji cenovno dostopen izdelek, lahko fotografija, stilizirana v prostoru, polnem marmorja in popolno postavljenem prizoru, deluje draga in nedosegljiva. Kontekst se mora ujemati s strankinino miselno podobo, ne z idealom iz stock fotografij. To je odtenek, ki ga večina vodnikov izpusti: lifestyle fotografije delujejo, ko so iskrene, in škodijo, ko so aspirativna fikcija iz stock knjižnice.

Odstranite eno stvar: uporabite svoje police, svojo mizo, svojo jutranjo svetlobo. Ustanovitelj sveč lahko posname eno samo fotografijo sveče, ki gori na robu obrabljene lesene mize, s knjigo v kadru. To je iskreno, dosegljivo in stranki pove, kam ta izdelek sodi. Ena pristna kontekstualna fotografija na izdelek je dovolj; pet postavljenih prizorov lahko začne delovati kot oglaševanje in ne kot informacija. Če prodajate oblačila, je ploski posnetek na nevtralni površini ali oblačilo na preprostem obešalniku ob čisti steni že kontekstualni posnetek – pokaže, kako tkanina pada, brez potrebe po modelu. In če nimate konteksta, ki bi bil smiseln, ga izpustite. Močan glavni posnetek na čistem ozadju je neskončno boljši od vsiljene lifestyle slike.

Fotografije sem že naložil; zakaj bi se trudil?

Napaka je obravnavati fotografijo izdelka kot enkraten projekt. V enoosebnem podjetju iste fotografije opravljajo dvojno in trojno delo: pojavijo se na straneh izdelkov, v e-pošti za zapuščene košarice, v nadaljnjih sporočilih za mnenja in v družbenih oglasih. Če so te fotografije nedosledne ali nizke kakovosti, se šibkost razširi na vse kanale.

Ustanoviteljica blagovne znamke za nego kože lahko ponovno uporabi isti glavni posnetek za stran izdelka, za prvo e-pošto v zaporedju za zapuščeno košarico in za objavo na družbenih omrežjih. Ko je fotografija jasna in dosledna, stranka, ki vidi e-pošto, prepozna izdelek s strani. To prepoznavanje skrajša razdaljo med "videl sem" in "kupil bom." Ista logika velja za vaša mnenja: stranka bo veliko bolj verjetno pustila fotografsko mnenje, če se fotografija izdelka ujema s tem, kar je dejansko prejela. Prav zato je dosledna fotografija izdelkov tudi temelj za pretvorbo mnenj strank v prodajni motor.

Zato najprej ponovno preverite svoje najbolj prodajane izdelke. Izberite dva ali tri izdelke, ki prinašajo večino prihodkov, zanje uporabite ta sistem in izmerite, ali se kaj spremeni. Ni vam treba v enem tednu ponovno posneti celotnega kataloga. Dokazati morate sami sebi, da boljše fotografije pomenijo razliko, začenši z izdelki, ki so najpomembnejši. In ko posodabljate, ohranite nove fotografije med seboj dosledne – to naredi celoten katalog bolj zaupanja vreden.

Kako vem, katere fotografije delujejo?

Kako veste, ali je fotografija dovolj dobra? Iskren odgovor je, da ne veste, dokler je ne preizkusite. Toda testiranje ne zahteva podatkovne ekipe ali velikega proračuna. Zahteva eno spremembo naenkrat.

Izberite svoj izdelek z največ prometa. Na strani ohranite vse enako, razen glavne slike. Zamenjajte z novo fotografijo in pustite delovati en ali dva tedna. Spremljajte metriko, ki je najpomembnejša – stopnjo dodajanja v košarico ali klik s zbirne strani. Brezplačna in vgrajena analitika platforme je običajno dovolj, da vidite smer, še preden so podatki popolnoma statistično značilni. Ne izvajate laboratorijskega poskusa; iščete znak, da nova fotografija ni korak nazaj. Opozorilo: če testirate med prazničnim tednom ali velikim prometnim skokom, so lahko rezultati zavajajoči, zato pred zaključki počakajte na običajno dvotedensko delovanje.

Če se številke premaknejo v pravo smer, uporabite isti postopek za naslednji najbolj prodajan izdelek. Če se ne, se vprašajte, kateri del postavitve se je spremenil – svetloba, kot ali kontekst – in prilagodite. Sčasoma boste razvili občutek, na kaj se odzivajo vaše specifične stranke, kar je vredno več kot kateri koli splošni seznam najboljših praks. Ta isti cikel testiranja in izboljšav velja za celotno trgovino, ne le za slike. Širša poanta je, da bi morali svoj omejeni čas nameniti spremembi z največjim izplačilom, ne naključnim optimizacijam. Ko svoja prizadevanja uskladite s trenutnim ozkim grlom, se izognete izgubljanju časa – glejte, kako uskladiti kanale e-trgovine s svojim ozkim grlom.

Nobeno od tega ne zahteva profesionalnega studia, ekipe ali neomejenega proračuna. Zahteva sprejemanje, da se zaupanje strank gradi ena dosledna slika naenkrat. Ta teden začnite z enim samim izdelkom. Posnemite ga blizu okna, ohranite nevtralno ozadje, rahlo uredite in ga postavite pred pravo stranko. Naj vas ta ena fotografija nauči, kaj vaše občinstvo potrebuje, nato pa pustite, da se sistem od tam razširi. Fotografije, ki jih lahko ustvarite s telefonom in nekaj kosi pene, niso kompromis; so začetek vizualne identitete, ki je resnično vaša.