Kuidas kujundada SaaS-i maandumislehte, mis teisendab: 7 tõestatud parimat tava

Kokkuvõte

Paljud SaaS-i idufirmad investeerivad palju tootearendusse, kuid nende maandumislehed ei suuda külastajaid kasutajateks teisendada. Probleem seisneb sageli tõestatud disainipõhimõtete ignoreerimises, nagu selge väärtuspakkumine, üks tegevuskutse ja nähtav sotsiaalne tõestus. See artikkel juhatab teid läbi seitsme rakendatava parima tava, tuginedes edukatele näidetele nagu Webflow, Calendly ja Linear. Õpite, kuidas luua ülalpool foldi selgust, kasutada toote eelvaateid tõhusalt ning luua usaldust iseloomustuste ja hinnaläbipaistvuse abil. Neid samme rakendades saate muuta oma maandumislehe konversioonimootoriks. Vältige levinud lõkse nagu segased paigutused ja mitu tegevuskutset. Olgu te käivitate uut SaaS-i või optimeerite olemasolevat saiti, need juhised aitavad teil püüda rohkem müügivihjeid.

Konversiooniprobleem

Olete loonud suurepärase SaaS-i toote. Kuid teie maandumisleht laseb külastajaid nagu sõel. Nad saabuvad, skaneerivad paar sekundit ja lahkuvad ilma registreerimata. Miks? Sest enamik SaaS-i maandumislehti unustab konversioonidisaini põhitõed. Lahendus pole suurem liiklus – see on leht, mis edastab väärtust koheselt ja juhib külastajaid ühele tegevusele.

Allpool on seitse tõestatud parimat tava, igaüks koos konkreetsete näidete ja rakendussammudega. Rakendage neid, et muuta oma maandumisleht müügivihjeid genereerivaks masinaks.

1. Alustage kristallselge väärtuspakkumisega

Teie pealkiri peab vastama ühele küsimusele kolme sekundi jooksul: "Mida see toode minu heaks teeb?" Vältige nutikaid sõnamänge. Webflow tabab selle tabavalt: "The modern way to build for the web." Calendly väidab: "Schedule meetings without the back-and-forth emails." Mõlemad eelistavad selgust loovusele.

Samm: Kirjutage pealkiri, mis väljendab teie toote peamist kasu ja sihtrühma. Testige seda, küsides kelleltki, kes teie toodet ei tunne, kas ta saab sellest kohe aru.

Hoiatus: Ärge matta oma väärtuspakkumist allteksti. Kui teie pealkiri vajab mõistmiseks alapealkirja, kirjutage pealkiri ümber.

Kui te ikka veel otsustate oma ettevõtte jaoks õiget formaati, vaadake meie juhendit kuidas valida oma tööstusharule sobiv veebisaidi formaat, et tagada vastavus teie eesmärkidega.

2. Tagage ülalpool foldi selgus ühe tegevuskutsega

Enne kerimist nähtav ala peab sisaldama: lühikest pealkirja, ühelauselist alapealkirja ja ühte tegevuskutset (CTA). Lineari kangelasosa on selle eeskuju – minimaalne tekst, üks nupp, segajad puuduvad. Notion järgib eeskuju ühe "Hangi Notion tasuta" CTA-ga.

Samm: Auditeerige oma ülalpool foldi sisu. Eemaldage kõik peale pealkirja, alapealkirja ja peamise CTA. Kui teil on mitu nuppu või linki, viige need alla foldi.

Hoiatus: Ärge ajage külastajaid segadusse mitme CTA-ga (nt "Registreeru tasuta" ja "Vaata hinnakirja"). Valige lehe kohta üks peamine tegevus.

3. Esitage oma toode otse-eelvaadetega

Nägemine on uskumine. Asetage toote ekraanipilt, demovideo või interaktiivne eelvaade oma maandumislehel silmapaistvalt. Figma teeb seda tõhusalt, kuvades otse-toote visuaale, mis demonstreerivad selle disainitööriista tegevuses.

Samm: Looge lühike (30-60 sekundit) ekraanisalvestus või interaktiivne prototüüp. Manustage see kangelasosa lähedale, mitte peidetuna allosas.

Hoiatus: Vältige staatilisi varufotosid inimestest, kes kasutavad arvuteid. Näidake tegelikku liidest usaldusväärsuse loomiseks.

4. Kasutage sotsiaalset tõestust kvantifitseeritavate tulemustega

Iseloomustused ja juhtumiuuringud vähendavad skeptilisust. Mailchimp kasutab tugevat copywriting'ut kvantifitseeritavate tulemustega nagu "Suurendage e-posti tulusid 10 korda." Lisage kliendi logod, kuid eelistage tulemustele keskendunud iseloomustusi.

Samm: Koguge 3-5 iseloomustust, mis mainivad konkreetseid mõõdikuid (nt suurenenud registreerimised, säästetud aeg). Kuvage need koos isiku nime, tiitli ja fotoga autentsuse tagamiseks.

Hoiatus: Üks võimas iseloomustus numbritega lööb kümme üldist. Vältige lehe ülekoormamist; asetage üks või kaks iseloomustusplokki strateegiliselt.

Põhjalikuma ülevaate saamiseks sotsiaalse tõestuse kureerimisest vaadake meie artiklit kuidas ehitada konkreetsele tööstusharule mõeldud portfoolio veebisaiti, mis teisendab kliente (põhimõtted kehtivad ka SaaS-i juhtumiuuringute puhul).

5. Tehke hinnakujundus läbipaistvaks

Varjatud hinnad ärritavad potentsiaalseid kliente. Hinna ette näitamine – isegi vahemik – loob usaldust. Mõned SaaS-i ettevõtted, nagu Hook Agency, avaldavad oma hinnad avalikult, mis on oluline eristaja. Kui pakute mitmeid plaane, kasutage võrdlustabelit.

Samm: Kuvage hinnasektsioon selgete astmete, astme funktsioonide ja igale valikule vastava CTA-ga. Kasutage kuu/aasta lülitit, kui mõlemad eksisteerivad.

Hoiatus: Ärge peitke lisakulusid. Olge läbipaistev, mida iga plaan sisaldab, et hiljem vältida lahkumist.

6. Kasutage konkreetseid numbreid ebamääraste väidete asemel

"Säästa aega" on nõrk. "Säästa 10 tundi nädalas" on võimas. SaaS-i saidid nagu Amie AI kasutavad täpseid arve: "Koosolekute kokkuvõtted Amie AI abil – vähendage oma ülevaatusaega poole võrra." Konkreetsed numbrid muudavad eelised käegakatsutavaks.

Samm: Tuvastage peamine mõõdik, mida teie toode parandab (nt reageerimisaeg, tulud, hoidmine). Esitage see numbriga oma pealkirjas või alapealkirjas.

Hoiatus: Veenduge, et numbrid on realistlikud ja kaitstavad. Paisutatud väited õõnestavad usaldust.

7. Lisage konkurentide võrdlused

Otsesed võrdlused aitavad potentsiaalsetel klientidel mõista teie unikaalset väärtust. Looge tabel, mis toob esile, kus te konkurentide ees võidate (funktsioonid, hind, kasutuslihtsus). See annab kohese konteksti, miks nad peaksid valima teid.

Samm: Tuvastage 2-3 peamist konkurenti. Loetlege 5-7 peamist funktsiooni või eelist, teie jaoks linnukesed ja konkurentide jaoks tavalised linnukesed või X-id.

Hoiatus: Olge õiglane ja täpne. Vältige konkurentide halvustamist; keskenduge oma tugevatele külgedele.

Kõige kokku panemine

Nende seitsme tava rakendamine parandab oluliselt teie SaaS-i maandumislehe konversioonimäära. Alustage väärtuspakkumisest ja ülalpool foldi selgusest – need moodustavad aluse. Seejärel lisage eelvaated, sotsiaalne tõestus, hinnakujundus, konkreetsed numbrid ja võrdlused. Testige pidevalt iga elementi A/B testidega, et täpsustada jõudlust.

Pidage meeles, et eesmärk on vähendada hõõrdumist ja vastata iga külastaja varjatud küsimusele: "Miks peaks mind see huvitama?" Kui teie maandumisleht teeb seda sekunditega, järgnevad konversioonid.