Jūsų portfelis nėra galerija – tai pardavimo įrankis (ir kaip tai pataisyti)

Santrauka

Daugelis kūrėjų sukuria portfelius, kurie atrodo nuostabiai, bet nesulaukia užklausų. Problema yra portfelio traktavimas kaip statinės galerijos, o ne kaip pardavimo įrankio. Šiame straipsnyje pateikiama konkreti transformacija „prieš ir po“: nuo svetainės, kuri sulaukia komplimentų, bet ne klientų, iki tokios, kuri aktyviai konvertuoja lankytojus. Sužinosite, kodėl per didelis atrankinis rodymas gali pakenkti, kaip pridėti konteksto ir proceso bei kaip projektuoti atsižvelgiant į kliento kelionę. Mes paneigsime mitą, kad minimalus dizainas visada yra geriausias, ir parodysime, kada pridėti asmeniškumo. Praktiniai žingsniai apima portfelio perorientavimą pagal kliento asmenybes, atsiliepimų įtraukimą ir kontakto padarymą neišvengiamu. Galiausiai jūsų portfelis dirbs taip sunkiai, kaip jūsų menas.

Jūs praleidote valandas tobulindami savo portfelį. Išdėstymas nepriekaištingas, vaizdai spalvingi, o draugai sako: „Oho, tavo svetainė graži!“ Tačiau mėnesiai bėga, o jūsų el. pašto dėžutė lieka tyli. Skamba pažįstamai? Tai klasikinis portfelio paradoksas: svetainė, kuri sulaukia pagyrų, bet ne projektų. Priežastis paprasta – jūs sukūrėte galeriją, o ne pardavimo įrankį. Šiame straipsnyje apžvelgsime konkrečią transformaciją „prieš ir po“. Galiausiai pamatysite, kaip paversti savo portfelį iš pasyvaus eksponato į klientus pritraukiančią mašiną.

Pagenza patarimas: paverskite savo portfelį pardavimo įrankiu Sukurkite visą nukreipimo puslapį iš jūsų aprašymo per kelias minutes – nereikia jokio kodo.

Prieš: galerija, kuri sulaukia komplimentų, bet ne klientų

Susipažinkite su Alex, laisvai samdomu iliustratoriumi. Alex portfelio svetainė yra minimalistinio dizaino pavyzdys: dideli gatavų darbų vaizdai, paprasta navigacija ir kontaktinis puslapis su el. pašto adresu. Svetainė sulaukia bendraamžių pagyrų, tačiau užklausų reta. Ko trūksta? Konteksto. Kiekvienas vaizdas yra izoliuotas – nėra užduoties, proceso, rezultato. Alex rodo galutinį produktą, tačiau klientai nori matyti, kaip jūs mąstote. Jie nori žinoti: Ar supratote mano iššūkį? Ar galite dirbti pagal apribojimus? Kokius rezultatus pasiekėte? Nėra puslapio „Apie“, kuriame būtų paaiškintas Alex požiūris, nėra atsiliepimų iš buvusių klientų, o kontaktinė nuoroda paslėpta apačioje. Lankytojai naršo, žavisi, tada spusteli „išeiti“, nes nėra įtikinamos priežasties samdyti.

Dažnas patarimas yra „rodyk tik geriausius darbus“ ir „išlaikyk švarą“. Tačiau šis patarimas dažnai veda prie sterilaus potyrio. Kaip aptarėme mūsų straipsnyje apie 5 portfelio mitų, kurie kainuoja jums klientus, tikrasis mitas yra tai, kad portfelis yra tik galerija. Iš tikrųjų tai yra įtikinėjimo įrankis.

Po: portfelis, kuris dirba už jus

Transformacija apima tris pokyčius. Pirma, kiekvieną projektą performuluokite kaip mini atvejo analizę. Kiekvienam kūriniui parašykite: kliento problema, jūsų vaidmuo, procesas (eskizai, iteracijos) ir rezultatas. Pavyzdžiui, freskos projektas kavinei: „Klientas norėjo freskos, kuri atspindėtų jų prekės ženklą. Ištyriau vietos istoriją, sukūriau tris koncepcijas, ir pasirinkome vintažinį-modernų hibridą. Klientas pranešė apie padidėjusį lankytojų srautą ir teigiamą įsitraukimą socialiniuose tinkluose.“ Šis kontekstas įrodo, kad sprendžiate problemas, o ne tik kuriate gražius paveikslėlius. Antra, kurkite dizainą konkrečiai asmenybei. Jei taikote į startuolius, naudokite drąsų, energingą stilių su dinamiškais maketais. Jei taikote į korporatyvinius klientus, prislopinkite toną ir naudokite švarų, profesionalų dizainą. Trečia, padarykite kitą žingsnį akivaizdžiu – mygtuką „Pakalbėkime“ kiekviename puslapyje ir paprastą kontaktinę formą, klausiančią projekto detalių.

Pagenza patarimas: Performuluokite projektus kaip atvejo analizes Su Pagenza galite greitai sukurti dedikuotą nukreipimo puslapį kiekvienam projektui su kontekstu ir CTA.

Kodėl per didelis atrankinis rodymas kenkia (kontrariška nuomonė)

Daugelis ekspertų sako: „rodyk tik stipriausius darbus“. Tačiau tai gali atsiliepti. Klientai dažnai nori matyti diapazoną, o ne tik jūsų geriausius kūrinius. Projekto, kuris nepavyko puikiai, bet jus ko nors išmokė, rodymas gali sukurti pasitikėjimą. Tai rodo nuolankumą ir augimą. Panašiai, minimalus dizainas ne visada yra geriausias atsakymas. Portfelis apie rankų darbo amatus galėtų naudoti šiltą, tekstūruotą dizainą su sodriomis spalvomis. Kaip tyrinėjome straipsnyje Nuo galerijos iki augimo variklio: kaip paversti savo portfelį klientų magnetu, asmeninis prekės ženklo kūrimas per dizainą gali pritraukti tinkamus klientus. Svarbiausia yra tikslingumas, o ne dogma. Per didelis atrankinis rodymas gali paverskite jus vienmačiu, o kruopščiai parinktas darbų mišinys demonstruoja universalumą ir autentiškumą.

Praktiniai žingsniai įgyvendinimui

1. Įvertinkite savo dabartinį portfelį: Kiekvienam projektui paklauskite: Ar jis atsako į klausimą „Kokia buvo problema ir kaip ją išsprendžiau?“ Jei ne, pridėkite kontekstą. Taip pat patikrinkite, ar jūsų kontaktinė informacija lengvai randama.
2. Sukurkite kliento asmenybes: Užrašykite tris svarbiausius klientų tipus, kurių norite (pvz., smulkaus verslo savininkai, agentūros, meno vadovai). Pritaikykite savo portfelio toną, estetiką ir atvejo analizes, kad jos kalbėtų tiesiogiai jiems.
3. Pridėkite socialinių įrodymų: Įtraukite atsiliepimus, buvusių klientų logotipus ar net paprastą eilutę „Pasiekti rezultatai“. Jei neturite atsiliepimų, paprašykite buvusio kliento greitos citatos.
4. Optimizuokite mobiliesiems: Daugelis lankytojų naršys telefonu. Išbandykite svetainės greitį 3G ryšiu ir užtikrinkite, kad galerijos kraunasi greitai.
5. Padarykite kontaktą neišvengiamu: Įdėkite ryškų CTA viršuje ir po kiekvieno projekto. Naudokite trumpą kontaktinę formą, kuri prašo vardo, el. pašto ir projekto tipo. Pašalinkite trintį.
6. Papasakokite savo istoriją: Jūsų puslapis „Apie“ nėra gyvenimo aprašymas. Pasidalinkite, kodėl darote tai, ką darote, savo kūrybine filosofija ir kas jus motyvuoja. Tai sukuria emocinį ryšį.

Pagenza patarimas: Pridėkite socialinių įrodymų su nukreipimo puslapiu Naudokite Pagenza, kad greitai sukurtumėte atsiliepimų puslapį ar atvejo analizių centrą, kuris sustiprina jūsų patikimumą.

Dažnos klaidos, kurių reikia vengti

• Kontaktinės informacijos slėpimas: Padarykite ją matomą kiekviename puslapyje, geriausia antraštėje arba kaip plaukiojantį mygtuką.
• Per didelis darbų kiekis: Kokybė virš kvantiteto. Rodykite daugiausia 8–12 projektų, kiekvieną su kontekstu.
• Krovimo greičio ignoravimas: Suspaudusius paveikslėlius ir naudokite greitą serverį. Lėtas portfelis praranda lankytojus.
• Aiškaus pasiūlymo pamiršimas: Kiekvienas portfelis turėtų baigtis aiškiu raginimu veikti „Dirbkime kartu“.

Išvada: jūsų portfelis yra klientų magnetas

Kai nustojate traktuoti savo portfelį kaip galeriją ir pradedate jį traktuoti kaip pardavimo įrankį, viskas pasikeičia. Dizainas tampa tikslingas, turinys atsako į klientų klausimus, o samdymo kelias tampa aiškus. Atminkite, tikslas nėra sužavėti kitus kūrėjus – tai konvertuoti lankytojus į klientus. Pradėkite nuo vieno projekto, pridėkite konteksto ir stebėkite skirtumą. Norėdami giliau pasinerti, žr. mūsų vadovą Sukurkite klientus konvertuojantį portfelį per 7 žingsnius. Dabar pritaikykite šiuos pakeitimus, ir jūsų kitas portfelio vertinimas ateis su sutartimi.

Pagenza patarimas: Greitai paleiskite savo naują portfelį Aprašykite savo idealią svetainę paprastu tekstu, ir Pagenza per kelias minutes sugeneruos gyvą, mobiliesiems pritaikytą puslapį.