Sukurkite klientus pritraukiantį portfelį per 7 žingsnius

Santrauka

Daugelis kūrėjų susiduria su problema, kai jų portfelio svetainės nepritraukia klientų. Dažnai priežastis yra per daug darbų, lėtai įkeliami vaizdai ir silpni veiksmo raginimai. Šiame straipsnyje pateikiamas septynių žingsnių procesas, kaip sukurti portfelį, kuris lankytojus paverčia klientais. Sužinosite, kaip atrinkti geriausius darbus, optimizuoti vaizdus greičiui, kurti dizainą pagal savo auditoriją, papasakoti savo istoriją ir pridėti aiškių veiksmo raginimų. Kiekvienas žingsnis apima praktinius pavyzdžius ir įspėjimus, kaip išvengti dažniausių klaidų. Laikydamiesi šių žingsnių, galite sukurti portfelį, kuris ne tik demonstruoja jūsų talentą, bet ir aktyviai pritraukia galimybes. Pasiruošę patobulinti savo buvimą internete? Pradėkite nuo šių praktinių patarimų.

Kodėl jūsų portfelis nepritraukia klientų

Esate talentingas. Jūsų darbai stiprūs. Tačiau jūsų portfelio svetainė jums neduoda nusipelnytų klientų ar darbo. Pažįstama? Problema ne jūsų įgūdžiuose – kaip juos pateikiate. Dauguma kūrėjų įkliūva į spąstus, portfelį traktuodami kaip skaitmeninį gyvenimo aprašymą arba visko, ką kada nors sukūrė, sąvartyną. Rezultatas: lėta, perkrauta svetainė, klaidžiojanti lankytojus ir nepasakojanti įtikinamos istorijos.

Šiame vadove pateiksiu septynis konkrečius žingsnius, kaip paversti jūsų portfelį klientus pritraukiančia mašina. Pabaigoje žinosite, kaip atrinkti, suprojektuoti ir optimizuoti savo svetainę, kad pritrauktumėte tinkamas galimybes – be programuotojo poreikio ar savaičių trukmės šablonų kūrimo.

1 žingsnis: Atrinkite negailestingai – tik geriausi 10–15 darbų

Didžiausia kūrėjų portfelių klaida – kiekybė prieš kokybę. Lankytojas jus įvertins per kelias sekundes. Jei pamatys vidutiniškus darbus, manys, kad tai jūsų standartas. Kiekvienas įtrauktas darbas turi būti absoliutus „taip“.

Kaip tai padaryti:

• Peržiūrėkite visus savo darbus ir išsirinkite tuos, kurie turėjo didžiausią įtaką (apdovanojimai, klientų pasitenkinimas, socialinių tinklų dėmesys).
• Fotografai rinkitės vaizdus, atspindinčius jūsų nišą (pvz., vestuvės, portretai, komercinė fotografija). Dizaineriai rinkitės projektus su aiškiais rezultatais, pvz., padidėjusiu įsitraukimu ar pardavimais.
• Apribokite save 10–15 projektų. Jei turite mažiau, tai gerai. Glaustas portfelis labiau įsimenamas.

Pavyzdys: Portretų fotografė Anna nustojo į svetainę kelti kiekvieną sesiją. Ji pasiliko tik 12 geriausių fotosesijų, kiekvieną su istorija, kaip vedė subjektą ar naudojo unikalų apšvietimą. Jos užklausos padvigubėjo per du mėnesius.

Įspėjimas: Nešalinkite projektų tik dėl to, kad jie seni. Pasilikite nesenstančius darbus. Bet jei darbas nebeatspindi jūsų dabartinio stiliaus ar įgūdžių, atsisveikinkite.

2 žingsnis: Optimizuokite vaizdus greičiui neprarandant kokybės

Lėtas įkėlimo laikas žudo konversijas. Remiantis tyrimais, 40% lankytojų palieka svetainę, kuri įkeliama ilgiau nei tris sekundes. Dideli, nesuspausti vaizdai yra pagrindinė priežastis. Tačiau daugelis kūrėjų bijo, kad suspaudimas sugadins vaizdo kokybę.

Tiesa: galite dramatiškai sumažinti failo dydį išlaikydami beveik tobulą kokybę.

Kaip tai padaryti:

• Naudokite įrankius, tokius kaip TinyPNG ar ImageOptim, vaizdams suspausti. Siekite, kad failo dydis būtų mažesnis nei 200 KB vienam vaizdui rodymui internete.
• Naudokite prisitaikančius vaizdus: mažesnius failus siųskite mobiliesiems įrenginiams. Dauguma svetainių kūrimo platformų tai daro automatiškai, bet jei programuojate rankomis, naudokite <picture> elementą.
• Apsvarstykite naujos kartos formatus, tokius kaip WebP, kurie yra 30% mažesni už JPEG. (Dauguma šiuolaikinių svetainių kūrėjų palaiko WebP).

Pavyzdys: Dizaineris Carlos pakeitė visus savo JPEG į WebP ir sumažino pagrindinio puslapio įkėlimo laiką nuo 5,2 sekundės iki 1,8 sekundės. Jo atmetimo rodiklis sumažėjo 15%.

Įspėjimas: Nesuspauskite per daug. Patikrinkite vaizdus didelės raiškos ekrane. Jei matote artefaktų, pakoreguokite nustatymus. 100 KB vaizdas gali atrodyti puikiai, jei tinkamai optimizuotas.

3 žingsnis: Kurkite dizainą savo auditorijai – švarų, intuityvų ir susitelkusį

Jūsų portfelio dizainas turėtų sustiprinti jūsų darbą, o ne jį nustelbti. Tikslas – padaryti naršymą be pastangų, kad lankytojai susitelktų į jūsų turinį.

Kaip tai padaryti:

• Naudokite daug baltos erdvės. Suteikite kiekvienam projektui erdvės kvėpuoti.
• Naršymas turi būti paprastas: pagrindinis puslapis, portfelio tinklelis, puslapis „Apie“ ir kontaktų puslapis dažniausiai pakanka.
• Dizaineriams: tinklelio išdėstymas su projektų miniatiūromis veikia gerai. Fotografams: apsvarstykite viso ekrano skaidrių peržiūrą arba mozaikinį tinklelį.
• Naudokite ne daugiau kaip du šriftus ir nuoseklią spalvų paletę, atspindinčią jūsų prekės ženklą.

Pavyzdys: Iliustratorė Maria naudojo minimalistinį išdėstymą su paprasta antrašte ir didelėmis vaizdų peržiūromis. Jos portfelio mygtukai „Peržiūrėti projektą“ gavo 30% paspaudimų rodiklį, nes jie buvo vizualiai išskirtiniai.

Įspėjimas: Venkite madingų dizainų, kurie klaidina vartotojus. Laikykitės pažįstamų šablonų – jūsų lankytojai neturėtų galvoti, kaip naršyti.

4 žingsnis: Papasakokite savo istoriją – ne tik išvardinkite darbus

Klientai samdo žmones, o ne portfelius. Jūsų „Apie“ puslapis yra vienas lankomiausių, tačiau daugelis kūrėjų jį traktuoja kaip nuobodų gyvenimo aprašymą. Naudokite jį emociniam ryšiui užmegzti.

Kaip tai padaryti:

• Pradėkite nuo asmeninės istorijos, kuri atvedė jus prie jūsų amato.
• Pasidalykite savo kūrybine filosofija ar požiūriu. Kas daro jūsų darbą unikalų?
• Įtraukite draugišką savo nuotrauką. Žmonės susitapatina su veidais.
• Pridėkite socialinių įrodymų: ankstesnių klientų logotipus, atsiliepimus ar apdovanojimus.

Pavyzdys: Prekės ženklo fotografė Kim parašė trumpą istoriją apie tai, kaip jos močiutės studija įkvėpė ją tapti fotografė. Puslapis baigėsi veiksmo raginimu: „Leisk man papasakoti tavo istoriją.“ Jos klientų užklausos iš „Apie“ puslapio padvigubėjo.

Įspėjimas: Būkite glausti. Niekas neskaito 500 žodžių autobiografijos. Siekite 150–200 žodžių, perteikiančių asmenybę ir profesionalumą.

5 žingsnis: Pridėkite aiškių veiksmo raginimų (CTA) visur

Jūsų portfelis nėra muziejus – tai pardavimo įrankis. Jei lankytojai nežino, ką daryti toliau, jie išeis. Kiekvienas puslapis turėtų pastūmėti juos veikti.

Kaip tai padaryti:

• Pagrindiniame puslapyje: ryškus mygtukas „Susisiekite“ arba „Rezervuokite dabar“.
• Kiekviename projekto puslapyje: „Domina panašus projektas? Pakalbėkime.“
• „Apie“ puslapyje: „Pasiruošę dirbti kartu? Susisiekite.“
• Kontaktinę informaciją padarykite lengvai randamą: kontaktinė forma, el. paštas ir socialinių tinklų nuorodos.

Pavyzdys: Žiniatinklio dizaineris Evan pridėjo paprastą mygtuką „Sukurkime ką nors“ viršutiniame dešiniajame kiekvieno puslapio kampe. Jo konversijos rodiklis iš svetainės lankytojo į užklausą padidėjo 25%.

Įspėjimas: Neperkraukite veiksmo raginimais. Vieno ar dviejų viename puslapyje pakanka. Per daug pasirinkimų sukelia sprendimo paralyžių.

6 žingsnis: Padarykite svetainę pritaikytą mobiliesiems

Daugiau nei 60% portfelių apsilankymų vyksta per mobiliuosius įrenginius. Jei jūsų svetainė atrodo sulūžusi telefone, prarandate potencialius klientus.

Kaip tai padaryti:

• Naudokite prisitaikantį šabloną ar kūrimo įrankį, kuris automatiškai pritaiko išdėstymą.
• Išbandykite svetainę tikruose įrenginiuose (iPhone, Android, planšetė). Patikrinkite vaizdų apkarpymą, šriftų dydžius ir mygtukų tarpus.
• Įsitikinkite, kad naršymo meniu yra patogūs lietimui (pvz., hamburger meniu, dideli lietimo taikiniai).

Pavyzdys: Fotografas Leo atrado, kad 70% jo lankytojų atėjo iš „Instagram“ mobiliajame telefone. Jis iš naujo sukūrė portfelį orientuodamasis į mobiliuosius, su perbraukiamomis galerijomis ir fiksuotu kontaktų mygtuku. Jo mobiliųjų užklausų rodiklis šoktelėjo 40%.

Įspėjimas: Mobilusis dizainas nėra tik darbalaukio sumažinimas. Atsižvelkite į skirtingą vartotojų elgesį: mobilieji vartotojai slenka greitai, todėl svarbią informaciją ir veiksmo raginimus pateikite viršuje.

7 žingsnis: Optimizuokite paieškai (pagrindinis SEO)

Gražus portfelis nieko vertas, jei niekas jo neranda. Pagrindinis SEO padeda jums atsirasti „Google“ paieškoje pagal jūsų vardą ir paslaugas.

Kaip tai padaryti:

• Naudokite aprašomuosius puslapių pavadinimus (pvz., „Jane Doe – Portretų fotografė Ostine“).
• Kiekvienam puslapiui parašykite meta aprašymus, įtraukdami raktinius žodžius ir veiksmo raginimą.
• Pridėkite alternatyvųjį tekstą prie visų vaizdų (aprašykite, kas pavaizduota ir kodėl tai svarbu).
• Jei galite, įtraukite tinklaraštį; tai galingas SEO įrankis.

Pavyzdys: Iliustratorius Carlos pridėjo alternatyvųjį tekstą, pvz., „Akvarelinis paukščio piešinys – užsakytas žurnalui XYZ“, prie savo galerijos vaizdų. Per šešis mėnesius jo organinis paieškos srautas išaugo 50%.

Įspėjimas: Nekimškite raktinių žodžių. Rašykite natūraliai. „Google“ pakankamai protinga, kad suprastų kontekstą.

Išvada: Jūsų portfelis gali dirbti jums

Sukurti portfelį, kuris konvertuoja, nėra apie blizgius dizainus ar begales galerijų. Tai strategija: atrinkti geriausius darbus, optimizuoti greičiui ir mobiliesiems, papasakoti savo istoriją ir nukreipti lankytojus veikti. Pradėkite nuo šių septynių žingsnių ir traktuokite savo portfelį kaip gyvą dokumentą – reguliariai atnaujinkite jį augdami.

Atminkite, jūsų svetainė yra jūsų buvimo internete centras. Padarykite ją vieta, kurioje lankytojai pajunta jūsų talentą ir nori su jumis dirbti. O jei norite greitai sukurti portfelį internete, tokie įrankiai kaip Pagenza gali sugeneruoti pilną, profesionalią svetainę iš paprasto teksto aprašymo per kelias minutes – be programavimo.

Dabar eikite ir paverskite savo portfelį klientų magnetu, kokiu jis ir turėtų būti.