Vietējo pakalpojumu galvenās lapas: 7 soļi, lai sasniegtu augstāku rangu un pārvērstu vairāk potenciālo klientu

Kopsavilkums

Pakalpojumu uzņēmumu īpašnieki bieži vien izšķērdē naudu par galvenajām lapām, kas neindeksējas vietējā meklēšanā un nepārvērš apmeklētājus par potenciālajiem klientiem. Šis raksts atrisina šo problēmu ar septiņiem konkrētiem soļiem: mērķēt uz vietējiem atslēgvārdiem, uzrakstīt virsrakstu, kas piesaista uzmanību, izmantot atsauksmes, nodrošināt mobilo ātrumu, ievietot skaidru aicinājumu uz darbību, parādīt uzticības zīmes un veikt A/B testus. Katrs solis ietver praktiskus piemērus un bieži pieļautas kļūdas, no kurām izvairīties. Izpildiet šo ceļvedi, lai izveidotu galveno lapu, kas piesaista tuvumā esošos klientus un pārvērš tos par pastāvīgajiem klientiem bez dārgiem reklāmas tēriņiem.

Ja jūsu pakalpojuma galvenā lapa nerada potenciālos klientus, problēma nav jūsu bizness — tā, visticamāk, ir jūsu lapas fokuss. Vispārīgas lapas, kas mēģina patikt visiem, bieži vien neizdodas gan meklētājprogrammām, gan apmeklētājiem. Vietējiem pakalpojumu uzņēmumiem, piemēram, santehniķiem, konsultantiem vai treneriem, mērķēta galvenā lapa var dubultot jūsu konversijas līmeni, vienlaikus samazinot izmaksas par potenciālo klientu. Šeit ir septiņi soļi, lai optimizētu savu lapu vietējai meklēšanai un konversijai.

1. Vispirms mērķējiet uz vietējiem atslēgvārdiem

Jūsu galvenajai lapai jāatbild uz to, ko kāds meklē, kad viņam steidzami nepieciešams jūsu pakalpojums. Tā vietā, lai "labākais mārketinga konsultants", izmantojiet "mārketinga konsultants Ostinā" vai "avārijas santehniķis Bruklinā". Iekļaujiet pilsētu vai rajonu savā virsrakstā, apakšvirsrakstā un pamattekstā. Bet nepārspīlējiet — pietiek ar vienu vai divām dabīgām pieminēšanām katrā sadaļā. Bieža kļūda ir atrašanās vietas pieblīvēšana visur, kas kaitē lasāmībai un var izraisīt soda sankcijas no meklētājprogrammām. Koncentrējieties uz meklētāja nolūku: viņi vēlas kādu tuvumā, kurš var atrisināt viņu problēmu tagad. Lai iegūtu dziļāku struktūru savas lapas veidošanai, skatiet mūsu ceļvedi par 4 daļu galvenās lapas struktūru.

2. Uzrakstiet virsrakstu, kas runā par steidzamību

Jūsu virsraksts ir pirmais, ko apmeklētāji redz — un pēdējais, ko viņi aizmirsīs, ja tas būs vājš. Pakalpojumu uzņēmumiem uzvar steidzamība un specifiskums. Salīdziniet "Mēs piedāvājam mājas uzkopšanas pakalpojumus" pret "Padariet savu māju nevainojamu 2 stundu laikā — tās pašas dienas pakalpojums Čikāgā." Otrais darbojas, jo tas norāda ieguvumu, laika rāmi un atrašanās vietu. Turiet virsrakstu līdz 12 vārdiem un testējiet variācijas. Apakšvirsraksts var pievienot vairāk detaļu, piemēram, "Uzticas 200+ vietējie māju īpašnieki kopš 2010. gada." Atcerieties, ka jūsu virsrakstā jāiekļauj arī jūsu primārais atslēgvārds SEO nolūkos. Izvairieties no nekonkrētām frāzēm, piemēram, "kvalitatīvi pakalpojumi" — tās neko unikālu nepauž.

3. Izmantojiet sociālos pierādījumus, kas šķiet vietēji

Vispārīgas atsauksmes, piemēram, "Lielisks pakalpojums!" nevienu nepārliecina. Tā vietā izmantojiet detalizētas atsauksmes, kas min jūsu atrašanās vietu un konkrēto atrisināto problēmu. Piemēram: "Mūsu gaisa kondicionieris sabojājās 35 grādu karstumā Fīniksā. [Company] ieradās divu stundu laikā un salaboja to līdz vakariņām. Vērts katru santīmu." Ja iespējams, iekļaujiet klienta vai viņa mājas foto (ar atļauju). Vietējie gadījumu pētījumi darbojas vēl labāk: aprakstiet situāciju pirms un pēc, kas atspoguļo jūsu ideālā klienta situāciju. Novietojiet atsauksmes virs locījuma vai pie aicinājuma uz darbību. Viens klienta stāsts ir vērts desmit punktiem par jūsu kvalifikāciju.

4. Optimizējiet mobilajam ātrumam un lietojamībai

Vairāk nekā 60% vietējo meklējumu notiek mobilajās ierīcēs. Ja jūsu lapas ielāde aizņem vairāk nekā trīs sekundes, puse mobilo apmeklētāju aiziet. Izmantojiet Google PageSpeed Insights, lai pārbaudītu savu punktu skaitu. Saspiediet attēlus, noņemiet nevajadzīgās skriptus un izmantojiet responsīvo dizainu. Mobilajā ierīcē jūsu aicinājuma uz darbību pogai jābūt pietiekami biezai, lai to varētu pieskarties ar īkšķi (vismaz 48 pikseļus augstai). Arī pārliecinieties, ka jūsu tālruņa numurs ir noklikšķināms — viegls pieskāriens jāuzsāk zvans. Lēna, nereaģējoša lapa nogalina konversijas ātrāk nekā vājš teksts. Testējiet savu lapu uz īstiem telefoniem, nevis tikai darbvirsmas emulatoriem.

5. Novietojiet vienu, skaidru aicinājumu uz darbību (AUD)

Bieža kļūda ir piedāvāt pārāk daudz izvēļu: "Zvaniet tagad, e-pastojiet mums, rezervējiet tiešsaistē vai apmeklējiet mūsu biroju." Izvēles paralīze samazina konversijas. Izlemiet par vienu primāro darbību, ko vēlaties, lai apmeklētāji veiktu — parasti zvans vai veidlapas aizpildīšana. Padariet šo AUD pogu izceļošu, izmantojot uz darbību orientētu tekstu, piemēram, "Rezervējiet savu bezmaksas tāmi" vai "Zvaniet tagad, lai saņemtu tās pašas dienas pakalpojumu." Novietojiet to virs locījuma, atkal pēc sociālā pierādījuma un lapas apakšā. Sekundārās darbības var pastāvēt, bet tām jābūt mazāk izceļošām. Lai uzzinātu vairāk par autentiska AUD izveidi, apskatiet kā uzrakstīt pakalpojumu galveno lapu, kas konvertē, nepārdodoties.

6. Parādiet uzticības signālus un nozīmītes

Vietējie pakalpojumu uzņēmumi plaukst uz uzticības. Parādiet nozares asociāciju logotipus, Better Business Bureau akreditāciju, apdrošināšanas detaļas vai balvas. Ja jums ir Google Business Profils ar augstu vērtējumu, iegulstiet logrīku, kas parāda nesenās atsauksmes. Arī iekļaujiet skaidru privātuma politiku pie jebkuras veidlapas — cilvēki vilcinās iesniegt personas informāciju, nezinot, ka tā ir droša. Vēl viens uzticības signāls: parādiet savu fizisko adresi (pat ja tas ir pakalpojuma rajons) un karti, kurā darbojaties. Tas pierāda, ka esat likumīgs un vietējs. Neslēpiet savu kontaktinformāciju; padariet to viegli pārbaudāmu.

7. Veiciet A/B testus galvenajiem elementiem

Pat vislabāk izstrādātu galveno lapu var uzlabot. Testējiet vienu elementu vienlaicīgi: virsrakstu, AUD krāsu, pogas tekstu, attēlu izvietojumu. Vietējām lapām testējiet iekļaujot atsauksmi vs. gadījuma pētījumu, vai karti vs. bez kartes. Izmantojiet rīkus, piemēram, Google Optimize vai iebūvēto A/B testēšanu savā galveno lapu veidotājā. Veiciet katru testu, līdz sasniedzat statistisku nozīmīgumu (vismaz 100 konversijas uz variāciju). Nelielas izmaiņas var dot lielus rezultātus — 10% konversijas līmeņa uzlabojums laika gaitā var dubultot jūsu potenciālo klientu apjomu. Dokumentējiet, kas darbojas, un iterējiet. Bezliekums pakalpojumu galvenās lapas pieeja uzsver traucēkļu novēršanu, kas ir lielisks sākumpunkts jūsu testiem.

Ievērībai jāizvairās

• Neaizmirstiet SEO dizaina dēļ. Skaista lapa, kas neindeksējas, ir neredzama.
• Izvairieties no uznirstošiem logiem, kas bloķē galveno saturu mobilajās ierīcēs — tie kaitē lietotāja pieredzei un meklēšanas rangiem.
• Nekad neizmantojiet viltotas atsauksmes vai noliktavas fotoattēlus no "klientiem". Autentiskums ir kritiski svarīgs vietējai uzticībai.
• Nepieņemiet, ka darbvirsmas pieredze = mobilā pieredze. Vienmēr testējiet uz vairākām ierīcēm.
• Ja apkalpojat vairākas vietas, izveidojiet atsevišķu galveno lapu katrai pilsētai. Vispārīgas "pakalpojumu rajona" lapas reti konvertē labi.

Nobeigums

Vietējās pakalpojumu galvenās lapas optimizēšanai nav nepieciešams liels budžets vai tehniskas zināšanas. Mērķējot uz vietējiem atslēgvārdiem, izveidojot steidzamību radošu virsrakstu, parādot autentisku sociālo pierādījumu un vienkāršojot AUD, jūs varat piesaistīt vairāk tuvumā esošo klientu un pārvērst tos par pastāvīgajiem klientiem. Sāciet ar mobilo ātrumu un uzticības signāliem, pēc tam pakāpeniski veiciet A/B testus, lai vēl vairāk uzlabotu. Atcerieties: katram elementam jūsu lapā jākalpo vienam mērķim — panākt, lai apmeklētājs zvana vai rezervē. Noņemiet visu pārējo.