Uzrakstiet pakalpojuma galveno lapu, kas pārliecina, nepārdodot jūsu zīmolu

Kopsavilkums

Daudzi pakalpojumu sniedzēji cīnās, lai izveidotu galvenās lapas, kas šķiet autentiskas, bet tomēr veicina reklāmguvumus. Šis raksts piedāvā soli pa solim metodi, lai izveidotu lapu, kas veido uzticību un mudina rīkoties. Jūs uzzināsiet, kā strukturēt virsrakstu, dabiski ievietot sociālos pierādījumus, vienkāršot aicinājumu uz darbību un izvairīties no izplatītām kļūdām. Metode koncentrējas uz rezultātu vērstiem virsrakstiem, problēmas-satraukuma-risinājuma tekstu, stratēģisku atsauksmju izvietojumu un vienu skaidru aicinājumu uz darbību. Tiek apskatīta arī mobilā optimizācija un ātrums. Beigās jums būs atkārtojams process jebkuram pakalpojuma piedāvājumam.

Problēma: jūsu pakalpojuma galvenā lapa izklausās tāpat kā visas pārējās

Jūs zināt, ka jūsu pakalpojums sniedz reālus rezultātus. Bet, aplūkojot savu galveno lapu, tā izskatās kā vispārīgs buklets. "Mēs piedāvājam ekspertu konsultāciju pakalpojumus, lai palīdzētu uzņēmumiem augt." Izklausās pazīstami? Problēma ir tā, ka apmeklētājiem ir vienalga par jūsu kvalifikāciju, kamēr viņi neredz, kā jūs atrisināsiet viņu konkrētās sāpes. Pakalpojuma galvenajai lapai pirmajās trīs sekundēs jāatbild uz vienu jautājumu: Ko es no tā iegūšu?

Šajā rakstā jūs saņemsiet pārbaudītu metodi, lai uzrakstītu galveno lapu, kas šķiet personiska, uzreiz veido uzticību un mudina apmeklētājus rīkoties—neizmantojot nekrietnas pārdošanas taktikas. Es izklāstīšu piecus praktiskus soļus ar reāliem piemēriem, norādīšu uz izplatītiem slazdiem un parādīšu, kā pārbaudīt savu lapu, lai iegūtu labākus rezultātus.

1. solis: sāciet ar rezultātu vērstu virsrakstu

Jūsu virsraksts ir vissvarīgākais elements. Tam jāsolās konkrēts, vēlams rezultāts, ko jūsu ideālais klients ilgojas. Salīdziniet šos divus:

• Vispārīgs: "Līderības treniņš vadītājiem"
• Rezultātu vērsts: "Kļūstiet par līderi, kuru jūsu komanda patiešām vēlas sekot 8 nedēļu laikā"

Otrais virsraksts darbojas, jo tas nosauc konkrētu rezultātu, iekļauj laika ietvaru un izraisa emocionālu reakciju. Tas arī priekš-atlase apmeklētājus—ja viņi nevēlas šo rezultātu, viņi paši izslēdzas, kas ir labi.

Kā uzrakstīt savu: Paņemiet papīra lapu un atbildiet: Kāda ir lielākā transformācija, ko mans klients piedzīvo? Pēc tam pievienojiet laika ietvaru un spilgtu darbības vārdu. Piemērs mārketinga konsultantam: "Divkāršojiet savu e-pasta saraksta ieņēmumus 30 dienu laikā bez reklāmām."

Brīdinājums: Nesoliet to, ko nevarat izpildīt. Pārmērīga solīšana nogalina uzticību ātrāk nekā vājš virsraksts. Testējiet variantus, izmantojot A/B testēšanu, ja jums ir datu plūsma.

2. solis: Pārliecinošs teksts, izmantojot Problēmas-Satraukuma-Risinājuma (PSR) metodi

Kad virsraksts viņus ir ieinteresējis, jūsu tekstam jāapstiprina viņu sāpes un jāpiedāvā jūsu pakalpojums kā loģiska izeja. PSR struktūra lieliski darbojas pakalpojumiem.

• Problēma: Nosauciet sāpes, ko viņi izjūt katru dienu. "Jūs pavadāt stundas sociālajos tīklos, bet neredzat nekādus potenciālos klientus."
• Satrakums: Padariet to sāpīgāku. "Jūsu konkurenti rezervē zvanus, kamēr jūs vērojat savu iesaisti samazināmies. Tas ir nomācoši un apkaunojoši, kad priekšnieks jautā par ieņēmumiem."
• Risinājums: Piedāvājiet savu pakalpojumu. "Mans 6 nedēļu LinkedIn paātrinātājs sniedz jums 10 kvalificētas sarunas nedēļā. Lūk, kā."

Piemērs karjeras trenerim:

Problēma: Jūs esat pieteicies darbiem mēnešiem ilgi bez interviju piedāvājumiem. Satrakums: Jūsu CV ir pazudis melnajā caurumā. Jūs sākat šaubīties par savām prasmēm, un finansiālais spiediens pieaug. Risinājums: Mans CV pārrakstīšanas + interviju sagatavošanas komplekts divkāršo jūsu interviju īpatsvaru divu nedēļu laikā. Esmu palīdzējis 200+ profesionāļiem iegūt amatus Google, Amazon un jaunuzņēmumos.

Brīdinājums: Saglabājiet satraukumu reālu, bet ne manipulatīvu. Nepārspīlējiet sāpes—izmantojiet valodu, kas parāda, ka jūs saprotat, nevis izmantojat bailes.

3. solis: Novietojiet sociālos pierādījumus tur, kur tas ir svarīgi

Atsauksmes un gadījumu izpēte ir zelts, bet tikai tad, ja tās ir stratēģiski novietotas. Lielākā daļa lapu tās aprakta apakšā, kur reti kurš ritina. Tā vietā izkaisiet pierādījumus visur:

• Pēc virsraksta: Īsa atsauksme, kas pastiprina rezultātu. "Palielināja klientu ieņēmumus par 40% 3 mēnešos."
• Blakus aicinājumam uz darbību: Garāks stāsts ar rezultātiem un foto, lai cilvēciskotu.
• Sānjoslā vai izsaukuma lodziņā: Klientu logotipi uzticamībai.

Piemērs: Konsultanta galvenajā lapā, tieši zem virsraksta: "Džeinas stratēģija palīdzēja mums noslēgt divus uzņēmumu līgumus trīs mēnešos. — CEO, TechCo".

Brīdinājums: Izmantojiet tikai tās atsauksmes, kas ir konkrētas un izmērāmas. Neskaidra uzslava, piemēram, "Lielisks pakalpojums!" neveido uzticību. Vienmēr lūdziet klientu atļauju un, ja iespējams, izmantojiet īstus vārdus/foto.

4. solis: Viens skaidrs aicinājums uz darbību (CTA) — bez traucēkļiem

Jūsu galvenajai lapai jābūt vienam uzdevumam: vadīt apmeklētāju, lai veiktu nākamo soli. Tas nozīmē noņemt navigācijas saites (Par mums, Blog, utt.), samazināt veidlapu laukus un izmantot vienu, izcilu CTA pogu.

• Vājš CTA: "Iesniegt" vai "Uzzināt vairāk"
• Spēcīgs CTA: "Rezervējiet savu bezmaksas stratēģijas zvanu" vai "Saņemiet savu pielāgoto plānu tagad"

Veidlapas labākā prakse: Prasiet tikai vārdu, e-pastu un, iespējams, tālruni. Jo vieglāk to padarīsiet, jo vairāk reklāmguvumu iegūsiet. Ja jums nepieciešama vairāk informācijas, atlieciet to uz atklāšanas zvanu.

Brīdinājums: Nespiediet CTA, ja apmeklētāji nav gatavi. Piedāvājiet maigāku nākamo soli, piemēram, bezmaksas ceļvedi vai kontrolsarakstu pirms zvana. Tas veido uzticību un piesaista potenciālos klientus, pat ja viņi vēl nav gatavi apņemties.

5. solis: Optimizējiet mobilajām ierīcēm un ātrumam

Vairāk nekā 60% apmeklētāju skatīs jūsu lapu tālrunī. Ja tā ielādējas lēni vai izskatās salauzta, viņi aiziet. Izmantojiet adaptīvo dizainu, saspiediet attēlus un samaziniet spraudņu skaitu. Google PageSpeed Insights rīks precīzi pateiks, kas jālabo.

Ātri ieguvumi:

• Mobilajā ierīcē izmantojiet vienas kolonnas izkārtojumu.
• Turiet pogas tekstu lielu un pieskārienam draudzīgu.
• Aizkavējiet attēlu ielādi zem locījuma.
• Viesojiet videoklipus ārēji (YouTube vai Vimeo), lai nepalēninātu serveri.

Brīdinājums: Neupurējiet saturu ātruma dēļ. Testējiet uz reālām ierīcēm. Skaista lapa, kas ielādējas 5 sekundēs, ir bezjēdzīga, ja tai trūkst pārliecinoša teksta.

Izplatītas kļūdas, no kurām izvairīties

1. Pārāk daudz teksta: Apmeklētāji skenē, nelasa. Izmantojiet aizzīmes, īsus rindkopas un apakšvirsrakstus.
2. Vājš vai trūkstošs virsraksts: Ja jūs tos neieinteresējat, nekas cits nav svarīgs.
3. Vairāki CTA: "Zvaniet tagad" + "Rakstiet mums" + "Rezervējiet tiešsaistē" mulsina apmeklētājus. Izvēlieties vienu primāro darbību.
4. Ignorēt locījumu: Vissvarīgākajam saturam (virsraksts, apakšvirsraksts, CTA) jābūt redzamam bez ritināšanas.
5. Nav personīgā zīmola: Individuāliem pakalpojumu sniedzējiem iekļaujiet savu foto un īsu bio. Cilvēki pērk no cilvēkiem.

Secinājums: Jūsu kārta izveidot augsti pārliecinošu lapu

Jums tagad ir atkārtojams ietvars: sāciet ar rezultātu virzītu virsrakstu, izmantojiet PSR, lai apstiprinātu un atrisinātu sāpes, novietojiet sociālos pierādījumus lēmumu pieņemšanas punktos, izvēlieties vienu skaidru CTA un optimizējiet mobilajām ierīcēm. Galvenais ir testēt un atkārtot. Pat nelielas izmaiņas virsrakstā vai CTA var dubultot reklāmguvumus.

Neļaujiet perfekcionismam jūs aizkavēt. Izlaidiet versiju, apkopojiet datus un uzlabojiet. Jūsu pakalpojums ir pelnījis galveno lapu, kas atspoguļo tā patieso vērtību—un šie soļi jūs tur aizvedīs.

Atcerieties: Labākā galvenā lapa nav tā ar viskrāšņāko dizainu; tā ir tā, kas skaidri atbild uz jautājumu "Ko es no tā iegūšu?" un padara nākamā soļa veikšanu bez piepūles.