4 daļu galvenās lapas struktūra, kas apmeklētājus pārvērš par maksājošiem klientiem

Kopsavilkums

Daudzi pakalpojumu sniedzēji veido galvenās lapas, kas izskatās labi, bet nespēj ģenerēt potenciālos klientus. Bieži vien iemesls ir trūkstoša struktūra, kas prioritizē klienta lēmumu pieņemšanas procesu. Šajā rakstā tiek piedāvāts četru daļu modelis: pārliecinošs piedāvājums, sociālie pierādījumi, bezberzes ceļš uz konversiju un tehniskais pulējums. Jūs uzzināsiet, kā izveidot virsrakstu, kas runā par konkrētu sāpju punktu, izvēlēties pareizos atsauksmes, izstrādāt vienu mērķtiecīgu aicinājumu uz darbību un optimizēt mobilajām ierīcēm. Mēs arī apskatīsim izplatītas kļūmes, piemēram, lapas pārslogošanu ar opcijām vai lapas ātruma ignorēšanu. Beigās jums būs gatavs lietošanai kontrolsaraksts, lai auditētu savu pašreizējo galveno lapu vai izveidotu jaunu no nulles.

Ievads

Jūs esat pavadījis stundas, veidojot savu pakalpojumu piedāvājumu, cenas un zīmolu. Tomēr, kad apmeklētāji nonāk jūsu vietnē, viņi aiziet, neveicot nekādu darbību. Vaininieks? Jūsu galvenā lapa nav strukturēta, lai vadītu viņus no ziņkārīga apmeklētāja līdz gatavam pirkt klientam. Lielākā daļa pakalpojumu sniedzēju pārslogo savas lapas ar nevajadzīgām detaļām, paslēpj aicinājumu uz darbību vai aizmirst iekļaut sociālos pierādījumus, kas veido uzticību. Labā ziņa ir tā, ka jums nav nepieciešama pilnīga pārveide — tikai skaidrs modelis. Balstoties uz pārbaudītiem konversijas optimizācijas principiem, šajā rakstā tiek piedāvāta četru daļu sistēma, lai pārvērstu jebkuru galveno lapu par potenciālo klientu ģenerēšanas mašīnu.

1. Piedāvājums: Izveidojiet virsrakstu, kas āķina

Jūsu virsrakstam ir aptuveni trīs sekundes, lai atbildētu uz apmeklētāja neizteikto jautājumu: "Vai jūs varat atrisināt manu problēmu?" Jūsu vērtību piedāvājumam jābūt kristāldzidram. Piemēram, tā vietā "Mārketinga konsultants" rakstiet "Dubultojiet kvalificētos potenciālos klientus 90 dienās — garantēti." Labākie virsraksti ietver konkrētu, izmērāmu rezultātu un laika posmu. Tie arī risina zināmu sāpju punktu. Lai uzzinātu vairāk par autentiska piedāvājuma izveidi bez uzmācīgas sajūtas, skatiet mūsu ceļvedi par bezpļāpīgu pakalpojumu galveno lapu.

1. solis: Nosakiet vienu lielāko ieguvumu, ko sniedzat. Uzskaitiet pārmaiņas, ko piedzīvo jūsu klienti, nevis funkcijas, ko sniedzat. Ja esat līderības treneris, jūsu virsraksts varētu būt: "Pārvērsiet pārgalvotus vadītājus par pārliecinātiem līderiem 8 nedēļu laikā."

2. solis: Pārbaudiet savu virsrakstu ar nelielu auditoriju. Izmantojiet rīku, piemēram, Google Optimize, lai veiktu A/B testu esošajā lapā. Pat 10% klikšķu skaita pieaugums laika gaitā var dubultot jūsu potenciālos klientus.

Piezīme: Izvairieties no neskaidriem solījumiem, piemēram, "Mēs palīdzam jums augt." Esiet konkrēts, bet patiess. Ja nevarat garantēt rezultātu, neapgalvojiet to.

2. Pierādījums: Veidojiet uzticību ar konkrētiem sociālajiem pierādījumiem

Atsauksmes ir jūsu spēcīgākais aktīvs, bet tikai tad, ja tās ir konkrētas. Vispārīga "Lielisks pakalpojums" neko nedod. Tā vietā apkopojiet atsauksmes, kas kvantificē rezultātus: "Es ieguvu trīs jaunus klientus pirmajā mēnesī pēc [Name] sistēmas." Izmantojiet pilnus vārdus, fotogrāfijas un, ja iespējams, video. Iekļaujiet īsu gadījuma izpēti, kas seko problēma → risinājums → rezultāts. Piemēram: "Klients X cīnījās ar zemu pieteikšanos. Mēs ieviesām mērķtiecīgu e-pasta secību, kā rezultātā reģistrācijas palielinājās par 40%."

1. solis: Apkopojiet 3–5 atsauksmes, kas ietver skaitļus vai laika posmus. Jautājiet apmierinātiem klientiem: "Kādu konkrētu rezultātu jūs sasniedzāt?"

2. solis: Parādiet tās redzamā vietā. Novietojiet spēcīgāko atsauksmi lapas augšdaļā, tieši aiz virsraksta. Pievienojiet logotipus un uzticības zīmītes (piem., Better Business Bureau, nozares apbalvojumus) papildu uzticamībai.

Piezīme: Vienmēr saņemiet atļauju izmantot vārdus un fotogrāfijas. Izvairieties izmantot krājuma fotogrāfijas ar "laimīgiem klientiem" — tās mazina uzticību.

3. Ceļš: Novērsiet berzi un koncentrējiet CTA

Kad apmeklētāji ir pārliecināti, dodiet viņiem vienu skaidru darbību. Noņemiet visas papildu navigācijas saites — nekādu "Par mums" vai "Blogs" galvenē. CTA pogai jābūt virs locījuma un atkārtotai loģiskos punktos. Izmantojiet uz darbību orientētu tekstu, piemēram, "Rezervējiet bezmaksas stratēģijas zvanu", nevis "Iesniegt." Saglabājiet veidlapu īsu: tikai vārds un e-pasts. Ja nepieciešams vairāk informācijas, izmantojiet vairāku soļu veidlapu. Viena mērķa galvenā lapa pārvērš līdz pat 40% labāk nekā lapa ar vairākiem piedāvājumiem. Lai dziļāk iedziļinātos sava zīmola balss uzturēšanā, optimizējot, izlasiet mūsu rakstu par to, kā uzrakstīt pakalpojumu galveno lapu, kas autentiski pārvērš.

1. solis: Auditējiet savu pašreizējo lapu attiecībā uz traucēkļiem. Saskaitiet saites un attēlus, kas neatbalsta jūsu galveno mērķi. Noņemiet vai samaziniet tos.

2. solis: Novietojiet skaidru, kontrastējošu CTA pogu virs locījuma. Izmantojiet krāsu psiholoģiju — oranžs vai zaļš bieži darbojas labi, bet pārbaudiet, kas rezonē ar jūsu auditoriju.

Piezīme: Neslēpiet CTA pārāk zemu. Nodrošiniet, lai tas būtu redzams bez ritināšanas gan datorā, gan mobilajā ierīcē.

4. Pulējums: Optimizējiet mobilajām ierīcēm un ātrumam

Vairāk nekā 60% apmeklētāju nāk no mobilajām ierīcēm. Ja jūsu lapas ielāde aizņem vairāk nekā trīs sekundes, jūs zaudējat pusi no viņiem. Izmantojiet Google PageSpeed Insights, lai pārbaudītu. Saspiediet attēlus, samaziniet CSS un iespējojiet slinko ielādi. Pogām un veidlapām jābūt draudzīgām īkšķiem mobilajās ierīcēs. Vietējiem pakalpojumu uzņēmumiem iekļaujiet atrašanās vietai specifiskus atslēgvārdus virsrakstos un meta tagos. Tas palīdz ar vietējo SEO, piesaistot vairāk kvalificētus potenciālos klientus. Arī pārliecinieties, ka jūsu galvenā lapa ir savienota ar CRM, lai uzreiz uztvertu potenciālos klientus.

1. solis: Veiciet mobilās lietojamības testu. Pārbaudiet fonta izmērus, pogu atstarpi un ielādes ātrumu. Tiecieties uz mobilajām ierīcēm draudzīgu vērtējumu 90+.

2. solis: Optimizējiet attēlus. Izmantojiet WebP formātu un saspiediet līdz zem 100KB. Apsveriet satura piegādes tīklu (CDN) ātrākai globālai piekļuvei.

Piezīme: Neupurējiet dizainu ātruma dēļ — atrodiet līdzsvaru. Izmantojiet atsaucīgu veidni, kas automātiski apstrādā optimizāciju.

Secinājums

Jūsu galvenajai lapai nav jābūt sarežģītai. Koncentrējoties uz pārliecinošu piedāvājumu, konkrētiem pierādījumiem, skaidru ceļu un tehnisku pulējumu, jūs varat to pārvērst par potenciālo klientu ģenerēšanas darba zirgu. Sāciet ar savas pašreizējās lapas auditēšanu pret šiem četriem pīlāriem. Nosakiet, kā trūkst vai ir vājš, un labojiet vienu elementu vienlaikus. Tad pārbaudiet un atkārtojiet. Izmantojot šo modeli, jūs pārvērtīsiet vairāk apmeklētāju par klientiem — bez pilnīgas pārveides.

Tagad, kad jums ir pārbaudīta struktūra, nākamais solis ir izpilde.