Teie sihtleht on liiga ülerahvastatud: küsimuste-vastuste juhend konversioonide kujundamiseks

Kokkuvõte

Teie sihtlehe ülesanne on teha üks asi: panna külastaja tegema soovitud toimingut. Kuid liiga paljud elemendid – mitmed pakkumised, lisalingid, dekoratiivsed graafikad – võitlevad tähelepanu eest ja tapavad konversioone. See küsimuste-vastuste juhend vastab tõelistele küsimustele, mis teil on lehe kärpimise kohta ilma mõju kaotamata. Saate teada, kuidas tuvastada oma lehe üks eesmärk, järjestada elemendid tähtsuse järgi ja luua usaldust ilma segaduseta. Samuti vaidlustame dogma 'eemalda kogu navigatsioon' ja näitame, millal väike kontekst aitab. Lõpuks on teil selge protsess, et kujundada fokusseeritud ja kõrge konversioonimääraga sihtleht.

1. Mis on sihtlehe tegelik eesmärk?

Sihtleht ei ole avaleht. See on loodud ühe konkreetse toimingu jaoks. Kui proovite teha rohkem – müüa toodet, koguda e-posti ja selgitada oma ettevõtet –, nõrgendate oma sõnumit. Tegelik eesmärk on vastata ühele küsimusele või lahendada üks probleem külastajale. See fookus on see, mis juhib konversioone. Nagu me käsitlesime artiklis miks teie sihtleht peaks vastama ainult ühele küsimusele, on selgus tähtsam kui terviklikkus. Enne millegi kujundamist määratlege see üks eesmärk. Näiteks kui teie eesmärk on veebiseminari e-posti registreerimine, peaks kogu leht rääkima selle veebiseminari väärtusest – mitte teie ettevõtte ajaloost.

2. Kuidas otsustada, mida lisada ja mida välja jätta?

Alustage kõigi vajalike elementide loetlemisest: pealkiri, alapealkiri, kangelaspilt, video, loetelupunktid, iseloomustused, usaldusmärgid, KKK, jaluse lingid. Seejärel küsige: kas see toetab otseselt ainsat eesmärki? Kui ei, siis eemaldage see. Hoidke alles ainult 3–4 peamist elementi. Näiteks loobuge pikast KKK jaotisest ja vastake kõige levinumale vastuväitele ühe lausega CTA lähedal. Kuid olge ettevaatlik – liiga palju eemaldamine võib jätta külastajad kontekstita. Vastupidine vaade: paljud eksperdid nõuavad kogu navigatsiooni eemaldamist, kuid see võib tagasilöögi anda publikule, kes vajab kinnitust. Näiteks võib kõrge hinnaga B2B leht kasu saada püsivast menüüst, mis võimaldab potentsiaalsetel klientidel näha juhtumiuuringuid või hindu. Kui teie sihtrühm on skeptilised insenerid, võivad nad soovida tehnilisi andmeid – väike navigatsioon 'spetsifikatsioonide' jaotisesse võib vähendada hõõrdumist. Võti on testida. Nagu käsitletud artiklis teise klikk kujundamine, mõnikord teine klikk loob usalduse. Seega lisage ainult see, mis liigutab külastajat eesmärgi poole, kuid arvestage, et väike kogus konteksti võib tegelikult aidata.

3. Kuidas struktureerida oma lehte maksimaalse selguse saavutamiseks?

Kasutage visuaalset hierarhiat, et suunata pilku. Kõige olulisem element – teie väärtuspakkumine – peaks olema esimene asi, mida nähakse. Tavaliselt skannivad külastajad F-mustris: pealkiri, alapealkiri, seejärel toetavad punktid. Tehke oma pealkiri kõige suuremaks tekstiks. Kasutage CTA nupu jaoks kontrastset värvi. Asetage kõige olulisem pilt foldi kohale. Kasutage valget ruumi, et eraldada kangelane iseloomustuste jaotisest. Üheveeruline paigutus töötab sageli paremini kui mitmeveerulised kujundused, mis võivad segada. Üksikasjalikke tehnikaid leiate artiklist 5 visuaalse hierarhia nipi, mis kahekordistavad konversioone. Lihtne reegel: kui külastaja ei mõista pakkumist 5 sekundiga, on teil liiga palju toimumas.

4. Kuidas luua usaldust ilma ülekoormamata?

Usaldussignaalid on olulised, kuid need ei pea olema eraldi plokk. Integreerige iseloomustused, mis mainivad konkreetset probleemi, mida teie leht lahendab. Pika kliendilogo nimekirja asemel valige kolm tuntud logo. Paigutage iseloomustus, mis sisaldab konkreetset tulemust (nt "Suurendas müüki 30% võrra") CTA lähedale. Kasutage iseloomustuse andja reaalset fotot autentsuse lisamiseks. Turvamärgid tuleks paigutada sinna, kus ärevus on kõrgeim (nt ostunupu lähedale). Lisateavet leiate artiklist kuidas luua usaldust koheselt oma sihtlehe kujundusega. Pidage meeles: üks tugev usalduselement on parem kui kümme nõrka.

5. Kuidas muuta oma tegevuskutse vastupandamatuks?

Teie CTA nupp peaks silma paistma värvi ja suuruse poolest, aga ka teksti poolest. Sõnade "Submit" või "Go" asemel kasutage tegevusele suunatud keelt, mis väljendab kasu: "Hangi minu tasuta juhend" või "Alusta oma prooviperioodi." Paigutage CTA foldi kohale ja korrake seda allpool. Nupp peaks olema piisavalt suur, et seda mobiilil puudutada, ja kasutama silmatorkavat kuju – ümarad ristkülikud töötavad sageli hästi. Kuid siin on hoiatus: ärge muutke seda reklaambänneri sarnaseks – kasutajad kannatavad bänneripimeduse all. Kasutage nuppu, mis näeb välja klikitav ja kontrasteerub teie taustaga. Samuti kaaluge värvipsühholoogiat: roheline tähendab sageli minekut, punane võib anda märku peatumisest. Testige erinevaid versioone oma publikuga.

6. Mis on parim viis oma sihtlehte testida?

A/B testimine on teie sõber. Muutke korraga ühte elementi – pealkiri, CTA tekst, pilt – ja mõõtke konversioone. Alustage suure mõjuga elementidest: pealkiri, kangelaspilt, CTA koopia. Tehke teste, kuni jõuate statistilise olulisuseni. Levinud viga on muuta korraga mitut asja – siis ei tea, mis töötas. Samuti testige mobiilis eraldi, sest käitumine erineb. Ärge järgige alati tavalist tarkust; näiteks paljud ütlevad, et punased nupud ületavad rohelisi, kuid see sõltub teie publikust. Tehke oma testid. Lisaks koguge kvalitatiivset tagasisidet: küsige mõnelt kasutajalt, mida nad arvavad, millest leht räägib. Kui nad ei oska seda sõnastada, vajate selgemat koopiat. Iteratsioon on võtmetähtsusega; isegi väikesed muudatused võivad avaldada suurt mõju.

Kokkuvõte

Fokusseeritud sihtleht, mis vastab ühele küsimusele ja juhib külastajat selge visuaalse hierarhiaga, edestab iga kord segast lehte. Alustage oma ainsa eesmärgi määratlemisest, seejärel lõigake halastamatult välja kõik, mis seda ei teeninda. Kuid ärge kartke jätta väikest navigatsiooni või lisakonteksti, kui see aitab teie konkreetset publikut – testige seda. Kasutage usaldussignaale säästlikult. Muutke oma CTA silmapaistvaks ja veenvaks. Seejärel iterige andmete põhjal. Pidage meeles, et parim sihtleht on see, mis muudab järgmise sammu ilmseks ja lihtsaks.