Miks teie maandumisleht peaks vastama ainult ühele küsimusele

Kokkuvõte

Paljud maandumislehed ebaõnnestuvad, kuna püüavad vastata igale võimalikule külastaja küsimusele. Kõige tõhusamad lehed vastavad vaid ühele põhiküsimusele: "Mis kasu on sellest mulle?" See artikkel näitab, kuidas tuvastada see üks küsimus ja kujundada iga element sellele vastamiseks. Eemaldades mittevajaliku teksti ja funktsioonid, vähendate takistusi ja suunate külastajad tegevuskutsche. Õpite praktilist samm-sammult protsessi oma lehe auditeerimiseks, pealkirjade ümberkirjutamiseks, visuaalide lihtsustamiseks ja tulemuste testimiseks. Tulemuseks on kõrgemad konversioonid ilma elemente lisamata. Sisaldab reaalseid näiteid ja levinud lõkse, mida vältida.

Probleem: liiga palju vastuseid, mitte otsust

Olete veetnud tunde oma maandumislehte täiustades. See loetleb kõik funktsioonid, kõik eelised, kõik soovitused. Ometi on konversioonimäärad alla 2%. Kõlab tuttavalt? Süüdlane pole puuduv teave – seda on liiga palju. Kui külastaja teie lehele jõuab, tuleb ta ühe tungiva küsimusega: "Kas ma peaksin seda toimingut tegema?" Teie leht peab sellele ühele küsimusele selgelt ja kohe vastama. Kõik muu on müra.

Mõelge tüüpilisele SaaS-i maandumislehele: kuus funktsioonide sektsiooni, kolmelõiguline kangelasosa, kolm erinevat tegevuskutset ja kleepuv päis täis navigatsiooni. Külastaja aju läheb ülekoormusse. Nad lahkuvad. Lahendus on radikaalne lihtsustamine: kujundage oma leht nii, et see vastaks ainult ühele teie kampaania eesmärgiga seotud põhiküsimusele.

Ühe küsimuse põhimõte

Põhimõte on lihtne: iga element teie maandumislehel peaks eksisteerima ainult selleks, et vastata ühele eelnevalt määratletud küsimusele. See küsimus tuleneb teie väärtuspakkumisest ja toimingust, mida soovite külastajatel teha. Tasuta prooviversiooni puhul võib küsimus olla "Kas see tarkvara lahendab minu probleemi kiiresti?" Veebiseminarile registreerumisel võib see olla "Kas ma õpin ühe tunniga midagi väärtuslikku?"

Kui pühendute ühele küsimusele, saavutate selguse. Võite halastamatult eemaldada kõik, mis sellele vastamist ei aita. Enam pole "Meist" lõike. Enam pole sekundaarseid pakkumisi. Enam pole navigatsiooniribasid, mis lasevad külastajatel minema uitada.

1. samm: tuvastage põhiküsimus

Alustage kliendiuuringutest. Kaevuge tugipiletite, müügikõnede transkriptsioonide ja küsitluste vastustesse. Mida küsivad potentsiaalsed kliendid korduvalt enne konverteerimist? Tekivad tavalised mustrid. Meil turundustööriista reklaamiva maandumislehe puhul võib põhiküsimus olla "Kas see integreerub minu olemasoleva CRM-iga?" Kui see nii on, peaksid teie pealkiri, alapealkiri, kangelaspilt ja loetelupunktid kõik tugevdama integratsiooni sõnumit.

Kui teil pole kliendiandmeid, kasutage "Mis kasu on sellest mulle?" (WIIFM) malli. Iga funktsiooni puhul küsige: "Mis siis?" Vastus näitab põhikasulikkust, mis lahendab sügava vajaduse. See kasulikkus saab teie juhtküsimuseks.

2. samm: koostage pealkiri, mis vastab ühele küsimusele

Kui teate küsimust, kirjutage pealkiri, mis sellele otse vastab. Näiteks kui küsimus on "Kas ma saan luua maandumislehe ilma arendajata?", on nõrk pealkiri nagu "Lihtne maandumislehe koostaja" ebamäärane. Tugev pealkiri: "Looge professionaalne maandumisleht 5 minutiga – koodi pole vaja." Alapealkiri peaks tugevdama: "Lohista ja lohistamise redaktor, automaatne mobiili optimeerimine ja 100+ malli."

Iga sõna peaks teenima vastust. Eemaldage žargoon, tühimikud ja mitu sõnumit. Testige oma pealkirja, lugedes seda kellelegi ja küsides, millest leht räägib. Kui nad kõhklevad või arvavad valesti, vaadake see üle.

3. samm: kinnitage iga element visuaalse hierarhiaga

Visuaalne hierarhia juhib silma esmalt kõige olulisema teabe juurde. Kui teie põhiküsimus on kiirus, peaks kangelaspilt näitama kedagi aega kokku hoidmas – mitte keerulist juhtpaneeli. Kasutage suurust, värvi ja ruumi, et vastus oleks ilmne. Teie pealkiri peaks olema suurim tekst, millele järgneb toetav alapealkiri, seejärel CTA nupp.

Üks võimas nipp on paigutada oma põhivastus (peamine kasu) kangelasossa ja eemaldada kõik teised konkureerivad sõnumiplokid. Süvitsi minekuks, kuidas väikesed kohandused võivad konversioone kahekordistada, vaadake meie artiklit 5 visuaalse hierarhia nippi, mis kahekordistavad konversioone.

4. samm: eemaldage segajad

Maandumislehed toimivad kõige paremini, kui neil pole konkurentsi. Eemaldage peamise saidi navigatsioon, jaluse lingid ja kõik välised lingid, mis ei toeta konversiooni eesmärki. Kui külastajad saavad klõpsata teie blogi või hinnakirja lehele, teevad nad seda tõenäoliselt. Eesmärk on hoida neid sirgel teel CTA suunas.

Levinud viga on kleepuva päise lisamine menüüga. Selle asemel kasutage lihtsat ülemist riba oma logo ja sekundaarse CTA-ga (kui see on tingimata vajalik). Rohkemate strateegiate jaoks ülekoormuse vähendamiseks vaadake Teiseks klõpsuks kujundamine: lõpetage maandumislehe külastajate ülekoormamine.

5. samm: looge usaldust sihitud sotsiaalse tõendusega

Sotsiaalne tõendus peab samuti vastama põhiküsimusele. Kui teie küsimus on usaldusväärsus, tooge esile iseloomustus, mis mainib tööaega või tuge. Kui see on kasutuslihtsus, tooge tsitaat mittetehniliselt kasutajalt. Paigutage kõige asjakohasem sotsiaalne tõendus CTA lähedale või kangelasossa.

Viige oma usaldussignaalid küsimusega vastavusse. Sertifikaatimärk, mis näitab turvalisust, on hea, kuid kui põhiküsimus on integratsioon, näidake integreeritud platvormide logosid. Praktiliste nõuannete saamiseks usalduse kudumiseks kujundusse lugege Kuidas luua usaldust koheselt oma maandumislehe kujundusega.

6. samm: üks CTA, üks eesmärk

Teie tegevuskutse peaks olema põhiküsimuse lõplik vastus. Kui küsimus on "Kas see säästab mul raha?", peaks CTA ütlema "Alusta säästmist" või "Hangi oma allahindlus", mitte "Lisateave". Kasutage ühte peamist nuppu. Kui lisate sekundaarse lingi (nt “hinnakirja” lehele), peaks see ilmuma alles pärast peamist CTA-d, mitte sellega konkureerima.

Muutke CTA silmapaistvaks kontrastse värviga ja piisava tühja ruumiga. Ümbritsege see kinnitusega (nt “Krediitkaarti pole vaja”), et eemaldada viimase hetke kahtlused.

7. samm: testige ja täiustage

Pärast lihtsustamist käivitage A/B test. Võrrelge oma uut ühe küsimuse lehte vana mitme sõnumi versiooniga. Mõõtke konversioonimäära, lehel veedetud aega ja klõpsamist CTA-le. Tõenäoliselt näete tõusu. Kuid ärge lõpetage seal. Katsetage erinevate pealkirjade, piltide ja sotsiaalse tõenduse paigutusega, mis kõik vastavad ikka samale põhiküsimusele.

Näide: konkreetne ümberkujundamine

Mõelge kulutuste jälgimise rakenduse maandumislehele. Algne leht: kangelasosa pealkirjaga “Jälgi kulutusi”, kolm funktsiooni ikooni, iseloomustuste karussell ja “Alusta tasuta prooviversiooni” nupp. Konversioonimäär: 1,2%.

Pärast uuringuid tuvastati põhiküsimus: "Kas see rakendus säästab mul aega maksude ettevalmistamisel?" Ümberkujundatud leht: kangelasosa pealkirjaga “Esitage maksud poole ajaga – kategoriseerige kulud automaatselt.” Alapealkiri: “Sünkroonib teie pangakontoga ja genereerib aruandeid koheselt.” Kangelaspilt: kalender, mis näitab lõpetatud maksudokumenti. Üks iseloomustus vabakutseliselt: “Säästsin sel kvartalil 8 tundi.” Üks CTA: “Alusta aja säästmist.” Konversioonimäär: 3,8%.

Hoiatused: kui ühest küsimusest ei piisa

Ühe küsimuse lähenemine toimib kõige paremini lihtsate ühe toiminguga pakkumiste puhul (tasuta prooviversioonid, e-raamatute allalaadimised, veebiseminaridele registreerumised). Keerukate B2B lahenduste või rohkem kaalutlemist nõudvate ostude puhul võib teil olla vaja vastata mitmele küsimusele pikemal lehel. Kuid isegi siis peaks iga jaotis vastama eristuvale alamküsimusele, mis toetab põhiküsimust. Vältige kiusatust konkureerida ülaosas mitme tugeva sõnumiga. Hoidke kangelasosa keskendunud kõige olulisemale küsimusele; käsitlege sekundaarseid allpool.

Teine hoiatus: ärge lihtsustage sedavõrd, et jätate vajaliku teabe välja. Kui teie publik vajab usaldamiseks tehnilisi spetsifikatsioone, lisage need – kuid alles pärast põhivastuse esitamist. Kasutage progressiivset avalikustamist: andke esmalt põhivastus, seejärel üksikasjad neile, kes neid soovivad.

Järeldus

Teie maandumisleht ei pea kõike selgitama – see peab vastama ühele asjale suurepäraselt. Tuvastades põhiküsimuse, mida teie külastajad küsivad, ja viies iga elemendi halastamatult selle vastusega kooskõlla, eemaldate takistused ja muudate otsuse lihtsaks. Tulemuseks on kõrgemad konversioonid samalt liikluselt. Alustage täna: valige üks leht, leidke selle põhiküsimus ja lihtsustage. Teie konversioonimäär tänab teid.

Valmis seda põhimõtet rakendama? Avage oma analüüs, lugege viit hiljutist tugipiletit ja kirjutage üles üks küsimus, mida need kõik vihjavad. Seejärel kirjutage oma maandumisleht ümber, et vastata ainult sellele. Kasutage ülaltoodud samme oma kontrollnimekirjana. Ja kui vajate kiiret viisi uue lehe nullist ehitamiseks, vaadake Pagenzat – koodi pole vaja.

Pidage meeles: lõputu teabe maailmas ületab leht, mis vastab hästi ühele küsimusele, alati lehe, mis püüab vastata neile kõigile.