Maandumislehe valikud, mida saate selgitada ühe lausega

Kokkuvõte

Te ei saa endale lubada maandumislehe argumentide võitmist maitse järgi. Kui teie ülemus seab valiku kahtluse alla, vajate põhjust, mitte eelistust. See kontrollnimekiri viib teid läbi otsuste, mis on olulised enne, kui kellelegi mockup'i näitate — üks eesmärk, üks CTA, üks pealkiri, üks tõenduspunkt — ja annab teile põhjendused igaühe kaitsmiseks. Käitage seda ja teie disainireview muutub heakskiiduks. Jätke samm vahele ja veedate nädala nuppe liigutades, selle asemel et külastajaid konverteerida. Eesmärk on leht, mida saate element haaval selgitada lihtsas keeles kellelegi, keda 'visuaalne hierarhia' ei huvita.

Teie ülemus avas just uue maandumislehe. Kolmekümne sekundi pärast kallutab ta pead ja ütleb: "Kus on menüü?" Teil on kakskümmend sekundit, et õigustada valikut, mis võttis teil nädala tööd. Kui eksite, läheb leht tagasi "tee ilusamaks" lõksu ja käivitamine libiseb nädala võrra edasi. Parandus ei ole parem veenmine viimasel hetkel. See on otsuste tegemine varem, millel on oma põhjused. Siis on vastus "miks?" juba taskus.

See on kontrollnimekiri, mida käivitada enne, kui kellelegi mockup'i näitate. Iga punkt on otsus, mida peate kaitsma, koos põhjendusega, mille oma ülemusele annaksite.

Kirjutage lehe üks ülesanne ühe lausega

Enne kui puudutate värvi, kirjutage ülesanne. Üks lause. "Panna turundusjuhid oktoobri veebiseminari registreeruma." Maandumisleht on iseseisev leht ja sellel peaks olema üks eesmärk. Iga valik lehel teenib seda ühte lauset. Kui selle sammu vahele jätate, kirjutab teie ülemus ülesande teie eest review koosolekul. Tema versioon kõlab nagu "pane meid välja nägema usaldusväärsed ja kaasaegsed." Nüüd kujundate brošüüri, mitte maandumislehte, ja kõigil on arvamus, milline "usaldusväärne" välja peaks nägema.

Kui lause on käes, öelge see häälega välja. Kas see nimetab konkreetse lugeja konkreetse käitumise? "Teenida müügivihjeid" ei sobi, sest see ei ütle, mida ehitada. "Turundusjuhid registreeruvad veebiseminari" sobib. Kasutage seda lauset iga elemendi testimiseks: kas see aitab registreerimist? Kui jah, jätke alles. Kui ei, lõigake välja. Vaidlus review's muutub "kas see aitab registreerimist?" selle asemel, et "kas mulle meeldib see värv?" Leht, mis vastab ainult ühele küsimusele on kõige lihtsamini kaitstav leht, sest seda saab hinnata ainult ühel viisil.

Alustage sellest, mida külastaja peab teadma, mitte sellest, mida te tahate öelda

Inimesed ei loe maandumislehti. Nad skaneerivad kinnitust, et on õiges kohas, ja siis otsivad nuppu. Teie pealkiri ja esimene rida peavad kinnitama lubadust reklaamist, millel nad klõpsasid. Kui reklaam ütleb "Tasuta töövihik: 14-päevane toote käivitamise plaan," peaks lehe pealkiri seda peaaegu kordama — mitte "Tere tulemast Acme Marketingusse." Mittevastavus on kõige kiirem viis juba tasutud klõpsu ära põletada.

Praktiline käik: avage reklaam, kopeerige selle peamine lubadus ja kasutage seda pealkirja mustandina. Lisage üks toetav rida, mis ütleb, mida nad saavad ja kui kiiresti. "Hankige 14-päevane plaan koos kontrollnimekirjade ja mallidega, kohale toimetatud kohe." Siis lõpetage kirjutamine. Ettevõtte lugu elab jalus, kui see üldse kuskil elab.

Kui selle sammu vahele jätate, lähevad teie mõõdikud lamedaks. Ülemus süüdistab nupu värvi, sest see on ainus asi, mida ta näeb. Tegelik probleem oli see, et pealkiri ei vastanud külastaja ootusele ja ükski nupp ei paranda seda.

Kustutage menüü. Jätke üks väljapääs.

Siin on leht, mille kallal te praegu töötate. Kangelane, vorm ja päis linkidega Avaleht, Teenused, Meist, Blogi. Need neli linki on neli väljapääsu. Iga klõps "Blogi" peal on müügivihje, mis lahkus ilma e-posti andmata. Maandumisleht minimeerib segajaid ja peamine navigatsioon on kõige suurem segaja, mille saate eemaldada. Nii et eemaldage päis täielikult ja viige üks "Ettevõte" link jalusesse. See üks link on usalduse väljapääs külastajatele, kes peavad enne kohustumist kinnitama, et olete päris.

See on otsus, mille teie ülemus kõigepealt kahtluse alla seab, sest see murrab ettevõtte veebisaidi kõik harjumused. Nii et hoidke lauset valmis: "Menüü ülesanne on lasta külastajatel lahkuda; selle lehe ülesanne on saada e-posti aadress." Kui selle vahele jätate, ekslevad teie tasulised klõpsud blogipostitusse teie tegevjuhi tootlikkuse nipist ega tule kunagi tagasi. Teie konversioonimäär on see, mis kirjutab vabanduse finantsjuhile. Kui kahtlete, viige leht läbi täieliku kustutamise kontrollnimekirja enne, kui lisate ühegi uue elemendi.

Pange tähele hoiatus: jätke jaluselink alles. Leht ilma väljapääsudeta paneb kahtlustavad külastajad tundma end lõksus ja lõksus olevad külastajad ei konverteeri. Üks link annab neile väljapääsu ilma ringkäiguta.

Valige üks CTA ja muutke see lehe kõige silmapaistvamaks asjaks

Valige täpne toiming: "Salvesta minu koht." Nüüd kujundage kõik nii, et see osutaks sellele. Nupp peaks olema lehe kõige visuaalselt silmapaistvam element. Kõige suurema kontrastiga värv. Ruum selle ümber. Asukoht, kuhu silm langeb pärast pealkirja. Seejärel eemaldage kõik teised nupud. "Laadi brošüür alla" link? Lõigake see välja. "Vaata demovideot" esitusnupp? Hoidke see tänulehe jaoks.

Üks tegevus lehel ei ole piirang; see on maandumislehe mõte. Külastajad, kes näevad ühte selget teed, ei otsusta; nad klõpsavad. Iga teine nupp sunnib otsustama ja otsused on kohad, kus konversioonid surevad. Kui selle vahele jätate, olete ehitanud teise menüü. Iga lisaminipp hääletab selle ühe tegevuse vastu, mis teie arveid maksab.

Kui ülemus surub ühe CTA vastu, küsige temalt, millise ta vallandaks. See lõpetab vaidluse.

Näidake tõendust, mille silm tabab ühe pilguga

Siin on, milline hea tõendus teie veebinari lehel välja näeb. Visuaal on töövihiku kaante ekraanipilt — tõendus selle kohta, mida e-posti aadress neile ostab. Sotsiaalne tõendus on üks rida eelmiselt osalejalt, mis nimetab konkreetse tulemuse: "Kasutasime seda plaani, et saata kaks nädalat varem." See on kõik. Üks tsitaat, üks pilt.

Asjakohane tõendus lööb dekoratiivse kujutise alati ja see töötab külastaja kerimiseelse murdosa sekundi jooksul. Kui tõendus ei vasta lubadusele, on see kaunistus lisasammudega. Kui selle sammu vahele jätate, palute võõral oma e-posti üle anda ilma, et teil oleks midagi näidata. Siis täidab teie ülemus lünga käepigistuse laovaruga ja keegi pole kunagi vahetanud e-posti aadressi käepigistuse vastu. See on üks kiiremaid viise usalduse loomiseks lehel ja see on kõige odavam õigesti teha.

Samuti: nimetage tsitaadi allikas. "Eelmine osaleja" on nõrgem kui "Kelly, turundusjuht 40-liikmelises SaaS-ettevõttes." Spetsiifilisus teeb tsitaadi usutavaks.

Ärge testige seda, mida te juba teate

Enamik juhendeid ütleb teile, et testige kõike A/B. See nõuanne on meeskondadele, kellel on liiklust raisata. Teil on üks disainer, väike reklaamieelarve ja ülemus, kes tahab tulemusi reedeks. Valede asjade testimine põletab nädalaid ja ei õpeta teile midagi.

Testige ainult siis, kui teil on kaks tõeliselt usutavat varianti. Ärge testige õpikulahendusi:

• Jätke test vahele: navigatsiooni eemaldamine, teise CTA lõikamine, pealkirja vastavusse viimine reklaamiga.
• Käivitage test: kaks võrdse tugevusega pealkirja või te tõesti ei tea, milline kasu on olulisem.

Te ei vaja katset, et tõestada, et üks CTA ületab kuus. See on otsustatud. Saatke leht ellu, seejärel mõõtke tervikut ühe ülesande vastu. Kui numbrid on lamedad, muutke pealkirja, tõendust ja pakkumist enne, kui puudutate nupu värvi. Kui selle vahele jätate, veedate kaks nädalat ilmselge tõestamisel. Vahepeal istub leht, mis oleks võinud konverteerida, mustandina ja teie ülemuse kannatus saab otsa niikuinii.

Kirjutage iga elemendi jaoks üherealine põhjendus enne, kui seda ülemusele näitate

Enne review koosolekut avage dokument ja loetlege iga element lehel. Iga kõrvale kirjutage ühe lausega, mis tööd see teeb. Pealkiri: "kordab reklaami lubadust, et külastaja teaks, et on õiges kohas." Vorm: "kolm välja — nimi, töö-e-post, ettevõte. Piisav, et müügivihje kvalifitseerida, piisavalt lühike, et lõpetada." Jaluselink: "üks väljapääs skeptilistele külastajatele, et põhileht püsiks fokusseeritud." Foto: "näitab töövihikut, mitte laokäepigistust."

Iga element ilma lauseta kustutatakse või kujundatakse ümber. Kui te ei oska öelda, miks see seal on, pakub teie ülemus põhjuse ja tema oma on "sest see näeb kena välja." Nii jõuavad lehed kolme kangelasslideri ja automaatselt mängiva videoni.

Seejärel kõndige leht läbi, lugedes iga rida häälega. Olete muutnud disainireview' loogikakontrolliks. Kakskümmend minutit ja see lõpeb jaatusega. Pärast lehe avalikustamist pange vastu ümberkujundamise sügele. Muutke, ärge kujundage ümber — väikesed, kirurgilised muudatused pealkirjas, pildis või tõendusreas liigutavad tulemusi ilma riskantse ümberehituseta, mis lähtestab teie heakskiitmisprotsessi.

See on kontrollnimekiri. Üks töö, üks lubadus, üks väljapääs, üks CTA, üks tõend, üks põhjendus — ja üks reegel testimise kohta. Iga otsus kannab oma kaitset, nii et te ei pea kunagi ütlema "usaldage mind" uuesti. Öelge oma ülemusele, mida iga element teeb, mitte mida te tahtsite. Heakskiidu koosolek muutub lühemaks, leht muutub paremaks ja järgmine käivitamine hakkab tunduma palju vähem valus.