4 dalių nukreipiamojo puslapio sistema, paverčianti lankytojus mokančiais klientais

Santrauka

Daugelis paslaugų teikėjų kuria nukreipiamuosius puslapius, kurie atrodo gerai, bet nesugeba pritraukti potencialių klientų. Pagrindinė priežastis dažnai yra trūkstama struktūra, kuri teikia pirmenybę kliento sprendimų priėmimo procesui. Šiame straipsnyje pristatoma keturių dalių sistema: įtikinamas pasiūlymas, socialiniai įrodymai, netrukdomas kelias iki konversijos ir techninis poliravimas. Sužinosite, kaip sukurti antraštę, kuri kalba apie konkretų skausmo tašką, pasirinkti tinkamus atsiliepimus, suprojektuoti vieną veiksmą skatinantį kvietimą ir optimizuoti mobiliesiems įrenginiams. Taip pat aptarsime dažnas klaidas, pvz., puslapio perkrovimą pasirinkimais arba puslapio įkėlimo greičio nepaisymą. Galiausiai turėsite paruoštą naudoti kontrolinį sąrašą, kad galėtumėte įvertinti savo dabartinį nukreipiamąjį puslapį arba sukurti naują nuo nulio.

Įvadas

Jūs praleidote valandas kurdami savo paslaugos pasiūlymą, kainodarą ir prekės ženklą. Tačiau kai lankytojai patenka į jūsų svetainę, jie išeina neatlikę jokių veiksmų. Kaltininkas? Jūsų nukreipiamasis puslapis nėra struktūrizuotas taip, kad vestų lankytoją nuo smalsaus lankytojo iki pasiruošusio pirkti kliento. Dauguma paslaugų teikėjų perkrauna savo puslapius nereikalingomis detalėmis, slepia veiksmą skatinantį kvietimą arba pamiršta įtraukti socialinius įrodymus, kurie kuria pasitikėjimą. Gera žinia yra tai, kad jums nereikia visiško pertvarkymo – tik aiškios sistemos. Remiantis įrodytas konversijos optimizavimo principais, šiame straipsnyje pristatoma keturių dalių sistema, kuri bet kokį nukreipiamąjį puslapį pavers potencialių klientų generavimo mašina.

1. Pasiūlymas: sukurkite antraštę, kuri įtraukia

Jūsų antraštė turi apie tris sekundes atsakyti į lankytojo neišsakytą klausimą: "Ar galite išspręsti mano problemą?" Jūsų vertės pasiūlymas turi būti kristalinai aiškus. Pavyzdžiui, vietoj "Rinkodaros konsultantas" rašykite "Per 90 dienų padvigubinkite kvalifikuotų potencialių klientų skaičių – garantuota". Geriausios antraštės apima konkretų, išmatuojamą rezultatą ir laiko tarpą. Jos taip pat adresuoja žinomą skausmo tašką. Norėdami sužinoti daugiau, kaip sukurti autentišką pasiūlymą be įkyrumo, žiūrėkite mūsų vadovą apie paprastą paslaugų nukreipiamąjį puslapį.

1 žingsnis: nustatykite didžiausią naudą, kurią suteikiate. Išvardykite transformaciją, kurią patiria jūsų klientai, o ne teikiamas funkcijas. Jei esate lyderystės treneris, jūsų antraštė gali būti: "Per 8 savaites paverskite priblokštus vadovus pasitikinčiais lyderiais."

2 žingsnis: išbandykite savo antraštę su nedidele auditorija. Naudokite įrankį, pvz., "Google Optimize", kad atliktumėte A/B testą savo esamame puslapyje. Net 10% padidėjimas paspaudimų dažnyje gali padvigubinti potencialių klientų skaičių laikui bėgant.

Įspėjimas: venkite neaiškių pažadų, pvz., "Mes padedame jums augti". Būkite konkretūs, bet teisingi. Jei negalite garantuoti rezultato, nereikalaukite jo.

2. Įrodymas: kurkite pasitikėjimą konkrečiais socialiniais įrodymais

Atsiliepimai yra jūsų stipriausias turtas, bet tik jei jie yra konkretūs. Bendrinis "Puiki paslauga" nieko neduoda. Vietoj to, rinkite atsiliepimus, kurie kiekybiškai įvertina rezultatus: "Per pirmą mėnesį po [Name] sistemos gavau tris naujus klientus." Naudokite pilnus vardus, nuotraukas ir, jei įmanoma, vaizdo įrašus. Įtraukite trumpą atvejo analizę, kuri seka problema → sprendimas → rezultatas. Pavyzdžiui: "Klientas X kovojo su mažu dalyvių skaičiumi. Mes įgyvendinome tikslinę el. pašto seką, dėl kurios užsiregistravusiųjų skaičius padidėjo 40 %."

1 žingsnis: surinkite 3–5 atsiliepimus, kuriuose yra skaičiai arba laiko tarpai. Paklauskite patenkintų klientų: "Kokį konkretų rezultatą pasiekėte?"

2 žingsnis: parodykite juos iškilmingai. Stipriausią atsiliepimą padėkite netoli puslapio viršaus, iškart po antraštės. Pridėkite logotipus ir pasitikėjimo ženklelius (pvz., "Better Business Bureau", pramonės apdovanojimus) papildomam patikimumui.

Įspėjimas: visada gaukite leidimą naudoti vardus ir nuotraukas. Venkite naudoti atsargines "laimingų klientų" nuotraukas – jos mažina pasitikėjimą.

3. Kelias: pašalinkite trintį ir sutelkite dėmesį į CTA

Kai lankytojai įsitikinę, duokite jiems vieną aiškų veiksmą. Pašalinkite visus papildomus naršymo nuorodas – jokių "Apie mus" ar "Tinklaraštis" antraštėje. CTA mygtukas turi būti matomas be slinkimo ir pakartotas logiškose vietose. Naudokite veiksmą skatinantį tekstą, pvz., "Užsiregistruokite nemokamai strateginei konsultacijai", o ne "Pateikti". Formą laikykite trumpą: tik vardas ir el. paštas. Jei jums reikia daugiau informacijos, naudokite kelių žingsnių formą. Vieno tikslo nukreipiamasis puslapis konvertuoja iki 40% geriau nei puslapis su keliais pasiūlymais. Norėdami giliau panagrinėti, kaip išlaikyti prekės ženklo balsą optimizuojant, skaitykite mūsų straipsnį apie tai, kaip parašyti paslaugų nukreipiamąjį puslapį, kuris autentiškai konvertuoja.

1 žingsnis: įvertinkite savo dabartinį puslapį dėl blaškymų. Suskaičiuokite nuorodų ir vaizdų, kurie nepalaiko jūsų pagrindinio tikslo, skaičių. Pašalinkite arba sumažinkite juos.

2 žingsnis: padėkite aiškų, kontrastingą CTA mygtuką virš sulenkimo linijos. Naudokite spalvų psichologiją – oranžinė arba žalia dažnai veikia gerai, bet išbandykite, kas rezonuoja su jūsų auditorija.

Įspėjimas: neslėpkite CTA per žemai. Užtikrinkite, kad jis būtų matomas be slinkimo tiek darbalaukyje, tiek mobiliajame įrenginyje.

4. Poliravimas: optimizuokite mobiliesiems įrenginiams ir greičiui

Daugiau nei 60% lankytojų ateina iš mobiliųjų įrenginių. Jei jūsų puslapis įkeliamas ilgiau nei tris sekundes, prarandate pusę jų. Naudokite "Google PageSpeed Insights" testavimui. Suspaudykite vaizdus, sumažinkite CSS, įjunkite tingų įkėlimą. Mygtukai ir formos turi būti patogūs nykščiui mobiliajame įrenginyje. Vietinėms paslaugų įmonėms įtraukite vietai būdingus raktinius žodžius į antraštes ir meta žymes. Tai padeda vietinei SEO, pritraukiant daugiau kvalifikuotų potencialių klientų. Taip pat užtikrinkite, kad jūsų nukreipiamasis puslapis būtų sujungtas su CRM greitam potencialių klientų fiksavimui.

1 žingsnis: atlikite mobiliojo naudojimo patogumo testą. Patikrinkite šriftų dydžius, mygtukų tarpus ir įkėlimo greitį. Siekite mobiliesiems pritaikyto balo 90+.

2 žingsnis: optimizuokite vaizdus. Naudokite WebP formatą ir suspaudimo iki mažiau nei 100KB. Apsvarstykite turinio pristatymo tinklą (CDN) greitesniam pasauliniam pasiekiamumui.

Įspėjimas: neaukokite dizaino dėl greičio – raskite pusiausvyrą. Naudokite responsyvų šabloną, kuris automatiškai tvarko optimizavimą.

Išvada

Jūsų nukreipiamasis puslapis neturi būti sudėtingas. Sutelkdami dėmesį į įtikinamą pasiūlymą, konkrečius įrodymus, aiškų kelią ir techninį poliravimą, galite paversti jį potencialių klientų generavimo darbiniu arkliu. Pradėkite įvertindami savo dabartinį puslapį pagal šiuos keturis ramsčius. Nustatykite, ko trūksta arba kas silpna, ir pataisykite vieną elementą vienu metu. Tada išbandykite ir kartokite. Naudodami šią sistemą, daugiau lankytojų paversite klientais – be visiško pertvarkymo.

Dabar, kai turite įrodytą struktūrą, kitas žingsnis yra įgyvendinimas.