Paslaugų nukreipimo puslapis be pūkų: 5 žingsniai konvertuoti neišsiparduodant

Santrauka

Paslaugų nukreipimo puslapiai dažnai patenka į dvi spąstus: arba jie šaukia "pirk dabar" ir atbaido potencialius klientus, arba slepia pasiūlymą už bendro turinio ir praranda konversijas. Sprendimas yra sutelktas puslapis, kuris pateikia jūsų patirtį kaip konkretaus problemos sprendimą, paremtą socialiniais įrodymais ir aiškiu raginimu veikti. Šiame straipsnyje pateikiama 5 žingsnių sistema, kaip sukurti tokį puslapį. 1 žingsnis: Apibrėžkite vieną pagrindinį pasiūlymą, o ne išvardinkite visas paslaugas. 2 žingsnis: Parašykite antraštę, kuri įvardija konkretų rezultatą. 3 žingsnis: Naudokite atsiliepimus, kurie pasakoja prieš ir po istoriją. 4 žingsnis: Pašalinkite visą navigaciją, išskyrus CTA. 5 žingsnis: Optimizuokite mobiliesiems ir greičiui. Kiekvienas žingsnis apima pavyzdžius iš realių paslaugų verslų ir įspėjimus, kaip išvengti dažnų klaidų. Laikydamiesi šios sistemos, sukursite puslapį, kuris konvertuoja nepažeidžiant jūsų prekės ženklo autentiškumo.

Paslaugų nukreipimo puslapis be pūkų: 5 žingsniai konvertuoti neišsiparduodant

Jūs žinote tą jausmą: praleidote valandas kurdami nukreipimo puslapį savo konsultavimo ar koučingo verslui, tik stebėdami, kaip lankytojai išeina neužsakę skambučio. Arba dar blogiau, puslapis atrodo toks parduodantis, kad jums gėda siųsti žmones į jį. Tai paslaugų nukreipimo puslapių paradoksas: jie turi įtikinti, bet negali atrodyti įkyrūs.

Tyrimai rodo, kad efektyviausi paslaugų nukreipimo puslapiai turi vieną bruožą: jie sutelkia dėmesį į vieną konkretų rezultatą ir pašalina viską, kas nepalaiko to tikslo. Šiame vadove žingsnis po žingsnio apžvelgsime 5 žingsnių sistemą, kuri išsprendžia tiek konversijos, tiek autentiškumo iššūkius. Jokių pūkų, tik praktiniai žingsniai, kuriuos galite pritaikyti šiandien.

1 žingsnis: Apibrėžkite vieną pagrindinį pasiūlymą

Didžiausia klaida, kurią daro paslaugų teikėjai, yra bandymas parduoti viską viename puslapyje. Paslaugų verslo nukreipimo puslapis turi turėti vieną tikslą. Paklauskite savęs: Kokį vieną rezultatą noriu, kad šis lankytojas gautų? Galbūt tai yra užsakyti nemokamą strategijos skambutį, atsisiųsti atvejo analizę arba užsiregistruoti konsultacijai.

Pavyzdys: Verslo koučeris gali būti linkęs išvardinti visas savo paslaugas – individualų koučingą, grupines programas, įmonių seminarus. Vietoj to, pasirinkite tą, kuri yra vertingiausia šiam srauto šaltiniui. Jei skelbimas siuntė žmones, ieškančius "vadovų produktyvumo", nukreipimo puslapis turėtų būti sutelktas tik į tai.

Įspėjimas: Nedarykite pasiūlymo per siauro, kad jis neatbaidytų potencialių klientų. Išbandykite skirtingus kampus. Visada galite sukurti atskirus nukreipimo puslapius skirtingiems pasiūlymams.

2 žingsnis: Parašykite antraštę, kuri žada transformaciją

Jūsų antraštė yra pirmas dalykas, kurį lankytojai perskaito. Ji turi iš karto parodyti, kad suprantate jų problemą ir galite ją išspręsti. Formulė: [Norimas rezultatas] [tikslinei auditorijai] be [skausmo taško].

Pavyzdys: "Padvigubinkite savo pajamas per 90 dienų – be šaltų skambučių" pardavimų konsultantui. Arba "Gaukite pirmuosius 100 klientų nenaudodami skelbimų" rinkodaros koučeriui.

Įspėjimas: Venkite perdėjimų, kurie atrodo neįtikėtini. Jei tvirtinate "padidinsiu jūsų verslą 10 kartų per mėnesį" be įrodymų, prarasite patikimumą. Naudokite realius rezultatus, paremtus atsiliepimais.

3 žingsnis: Naudokite atsiliepimus, kurie pasakoja prieš ir po istoriją

Socialinis įrodymas yra būtinas paslaugų verslui, nes jūs parduodate pasitikėjimą. Tačiau bendri atsiliepimai, tokie kaip "Puikus koučeris!", neveikia. Vietoj to, naudokite atsiliepimus, kurie pasakoja istoriją: kur klientas pradėjo, ką padarėte ir koks kiekybinis rezultatas.

Pavyzdys: "Prieš pradėdamas dirbti su Jane, turėjome 5 klientus per mėnesį. Po trijų mėnesių turime 15 – o jos strategijos padėjo mums išlaikyti 90 % klientų." Jei įmanoma, pridėkite nuotrauką ar vaizdo įrašą. Jei nerimaujate, kad tai skambės per daug parduodant, mūsų vadovas kaip parašyti paslaugų nukreipimo puslapį, kuris konvertuoja autentiškai pateikia gilesnių įžvalgų.

Įspėjimas: Nenaudokite netikrų atsiliepimų arba be leidimo. Taip pat, atsiliepimus patalpinkite šalia CTA, kad įveiktumėte paskutines abejones.

4 žingsnis: Pašalinkite visus trukdžius, išskyrus CTA

Nukreipimo puslapis turi turėti vieną tikslą: paskatinti lankytoją veikti. Tai reiškia, kad nėra navigacijos meniu, nuorodų į kitus puslapius (nebent būtina) ir socialinių tinklų piktogramų viršuje. Kiekvienas elementas turi arba palaikyti pasiūlymą, arba vesti link CTA.

Pavyzdys: Lyderystės koučeris pašalino meniu iš savo nukreipimo puslapio, skirto nemokamai knygai. Vienintelė nuoroda buvo mygtukas "Atsisiųsti dabar". Konversijos rodiklis padidėjo 40 %.

Įspėjimas: Navigacijos pašalinimas gali pakenkti jūsų svetainės SEO, jei puslapis indeksuojamas be tinkamų vidinių nuorodų. Apsvarstykite galimybę naudoti atskirą subdomeną arba nukreipimo puslapį palikti tik mokamoms kampanijoms.

5 žingsnis: Optimizuokite mobiliesiems ir greičiui

Daugiau nei 60 % žiniatinklio srauto ateina iš mobiliųjų įrenginių. Jei jūsų nukreipimo puslapis kraunasi ilgiau nei 3 sekundes arba nėra pritaikytas mobiliesiems, prarasite daugumą lankytojų dar prieš jiems perskaitant jūsų antraštę. Suspaudžkite paveikslėlius, naudokite responsyvų dizainą ir sumažinkite scenarijų kiekį.

Pavyzdys: Namų priežiūros paslaugų įmonė optimizavo savo nukreipimo puslapį suspaudusi herojaus paveikslėlius ir naudodama tinginį įkėlimą. Puslapio įkėlimo laikas sumažėjo nuo 6 sekundžių iki 2,5, o konversijos šoktelėjo 25 %.

Įspėjimas: Neaukokite vizualinio patrauklumo dėl greičio. Naudokite modernius vaizdo formatus (WebP) ir turinio pristatymo tinklą (CDN), kad išlaikytumėte kokybę greitai kraunant.

Išvada

Sukurti aukštą konversiją teikiantį paslaugų nukreipimo puslapį nereikia gudrybių ar nešvarių pardavimo taktikų. Sutelkdami dėmesį į vieną aiškų pasiūlymą, patrauklią antraštę, autentiškus socialinius įrodymus, be trukdžių išdėstymą ir mobilųjį optimizavimą, galite sukurti puslapį, kuris lankytojus paverčia klientais, išlikdami ištikimi savo prekės ženklui.

Atminkite: geriausi nukreipimo puslapiai niekada nėra baigti. Išbandykite vieną elementą vienu metu – antraštę, CTA spalvą, atsiliepimų vietą – kad nuolat tobulėtumėte. O jei ieškote greito būdo paleisti nukreipimo puslapį be kodavimo, tokie įrankiai kaip Pagenza gali sugeneruoti visą puslapį iš paprasto teksto aprašymo per kelias minutes. Pradėkite taikyti šiuos žingsnius šiandien ir stebėkite, kaip kyla jūsų konversijų rodikliai.