Parašykite paslaugų nukreipimo puslapį, kuris konvertuoja neišparduodant jūsų prekės ženklo

Santrauka

Daugelis paslaugų teikėjų susiduria su sunkumais kurdami nukreipimo puslapius, kurie atrodo autentiški, bet skatina konversijas. Šiame straipsnyje pateikiama žingsnis po žingsnio sistema, kaip sukurti puslapį, kuris kuria pasitikėjimą ir skatina veiksmus. Sužinosite, kaip struktūrizuoti antraštę, natūraliai įpinti socialinius įrodymus, supaprastinti raginimą veikti ir išvengti dažniausių klaidų. Sistema orientuota į rezultatą pabrėžiančias antraštes, problemos-jaudinimo-sprendimo tekstą, strateginį atsiliepimų išdėstymą ir vieną aiškų raginimą veikti. Taip pat aptariamas optimizavimas mobiliesiems ir greitis. Pabaigoje turėsite pakartojamą procesą bet kokiai paslaugai.

Problema: jūsų paslaugų nukreipimo puslapis skamba kaip visų kitų

Jūs žinote, kad jūsų paslauga duoda realių rezultatų. Tačiau pažvelgus į jūsų nukreipimo puslapį, jis atrodo kaip tipinis brošiūros tekstas. „Siūlome ekspertines konsultavimo paslaugas, padedančias įmonėms augti.“ Ar skamba pažįstamai? Problema ta, kad lankytojams nerūpi jūsų kvalifikacija, kol nepamato, kaip išsprendžiate jų konkrečią problemą. Paslaugų nukreipimo puslapis turi atsakyti į vieną klausimą per pirmąsias tris sekundes: Ką aš iš to gausiu?

Šiame straipsnyje gausite patvirtintą sistemą, kaip parašyti nukreipimo puslapį, kuris atrodo asmeniškas, iškart kuria pasitikėjimą ir skatina lankytojus imtis veiksmų – nenaudojant nešvarių pardavimo metodų. Apžvelgsiu penkis praktinius žingsnius su realiais pavyzdžiais, atkreipsiu dėmesį į dažniausias spąstus ir parodysiu, kaip išbandyti puslapį geresniems rezultatams.

1 žingsnis: pradėkite nuo rezultatą pabrėžiančios antraštės

Jūsų antraštė yra svarbiausias elementas. Ji turi pažadėti konkretų, pageidaujamą rezultatą, kurio trokšta jūsų idealus klientas. Palyginkite šias dvi:

• Bendrinė: „Vadovų koučingas vadovams“
• Rezultatą pabrėžianti: „Tapkite lyderiu, kuriuo jūsų komanda tikrai nori sekti per 8 savaites“

Antroji antraštė veikia, nes įvardija konkretų rezultatą, nurodo laikotarpį ir sukelia emocinę reakciją. Ji taip pat iš anksto atrenka lankytojus – jei jie nenori to rezultato, jie patys pasitraukia, ir tai gerai.

Kaip parašyti savo: Paimkite popieriaus lapą ir atsakykite: koks yra vienas didžiausias pokytis, kurį patiria mano klientas? Tada pridėkite laikotarpį ir ryškų veiksmažodį. Pavyzdys rinkodaros konsultantui: „Padvigubinkite savo el. pašto sąrašo pajamas per 30 dienų be reklamos.“

Įspėjimas: Nežadėkite to, ko negalite įvykdyti. Per dideli pažadai greičiau sugriauna pasitikėjimą nei silpna antraštė. Išbandykite variantus naudodami A/B testavimą, jei turite srautą.

2 žingsnis: įtikinamas tekstas naudojant Problemos-Jaudinimo-Sprendimo (PJS) sistemą

Kai antraštė juos įtraukia, jūsų tekstas turi patvirtinti jų skausmą ir pateikti jūsų paslaugą kaip logišką išeitį. PJS struktūra puikiai tinka paslaugoms.

• Problema: Įvardinkite skausmą, kurį jie jaučia kasdien. „Praleidžiate valandas socialiniuose tinkluose, bet nematote potencialių klientų.“
• Jaudinimas: Padarykite tai skausminga. „Jūsų konkurentai užsiregistruoja pokalbiams, o jūs stebite, kaip mažėja jūsų įsitraukimas. Tai erzina ir gėda, kai jūsų viršininkas klausia apie pajamas.“
• Sprendimas: Pasiūlykite savo paslaugą. „Mano 6 savaičių „LinkedIn“ greitintuvas jums suteikia 10 kvalifikuotų pokalbių per savaitę. Štai kaip.“

Pavyzdys karjeros koučeriui:

Problema: Mėnesius siunčiate darbo paraiškas, bet negaunate nė vieno pokalbio kvietimo. Jaudinimas: Jūsų gyvenimo aprašymas dingsta juodojoje skylėje. Pradedate abejoti savo įgūdžiais, o finansinis spaudimas auga. Sprendimas: Mano „Gyvenimo aprašymo perrašymas + interviu pasiruošimo“ paketas padvigubina jūsų pokalbių skaičių per dvi savaites. Aš padėjau daugiau nei 200 specialistų gauti darbus „Google“, „Amazon“ ir startuoliuose.

Įspėjimas: Laikykite jaudinimą tikrovišku, bet ne manipuliaciniu. Neperdėkite skausmo – vartokite kalbą, rodančią, kad suprantate, o ne kad išnaudojate baimę.

3 žingsnis: išdėstykite socialinius įrodymus ten, kur jie svarbūs

Atsiliepimai ir atvejų analizės yra auksas, bet tik strategiškai išdėstyti. Dauguma puslapių juos slepia apačioje, kur mažai kas slenka. Vietoj to, išbarstykite įrodymus visame puslapyje:

• Po antrašte: Trumpas atsiliepimas, patvirtinantis rezultatą. „Per 3 mėnesius padidino klientų pajamas 40 %.“
• Šalia raginimo veikti: Ilgesnė istorija su rezultatais ir nuotrauka, kad būtų žmogiška.
• Šoninėje juostoje arba citatų dėžutėje: Klientų logotipai patikimumui.

Pavyzdys: Konsultanto nukreipimo puslapyje, iškart po antrašte: „Jane strategija padėjo mums per tris mėnesius gauti dvi įmonių sutartis. – „TechCo“ generalinis direktorius“.

Įspėjimas: Naudokite tik tuos atsiliepimus, kurie yra konkretūs ir išmatuojami. Neaiškūs pagyrimai, pvz., „Puiki paslauga!“, nekelia pasitikėjimo. Visada paprašykite klientų leidimo ir, jei įmanoma, naudokite tikrus vardus/nuotraukas.

4 žingsnis: vienas aiškus raginimas veikti – jokių blaškymų

Jūsų nukreipimo puslapis turi vieną užduotį: nukreipti lankytoją žengti kitą žingsnį. Tai reiškia pašalinti naršymo nuorodas (Apie, Tinklaraštis ir pan.), sumažinti formų laukų skaičių ir naudoti vieną ryškų raginimo veikti mygtuką.

• Silpnas raginimas: „Pateikti“ arba „Sužinoti daugiau“
• Stiprus raginimas: „Užsiregistruokite nemokamam strategijos pokalbiui“ arba „Gaukite savo individualų planą dabar“

Geriausia formų praktika: Klauskite tik vardo, el. pašto ir, galbūt, telefono. Kuo lengviau padarysite, tuo daugiau konversijų gausite. Jei reikia daugiau informacijos, palikite ją atradimo pokalbiui.

Įspėjimas: Nespauskite raginimo veikti, jei lankytojai dar nepasiruošę. Pasiūlykite švelnesnį kitą žingsnį, pvz., nemokamą vadovą ar kontrolinį sąrašą prieš pokalbį. Tai kuria pasitikėjimą ir surenka potencialius klientus, net jei jie dar nepasiruošę įsipareigoti.

5 žingsnis: optimizuokite mobiliesiems ir greičiui

Daugiau nei 60 % lankytojų jūsų puslapį peržiūrės telefonu. Jei jis kraunasi lėtai arba atrodo sulūžęs, jie išeina. Naudokite adaptyvų dizainą, suspaudykite vaizdus ir sumažinkite papildinių skaičių. „Google“ „PageSpeed Insights“ įrankis tiksliai pasakys, ką taisyti.

Greiti laimėjimai:

• Mobiliajame telefone naudokite vienos kolonėlės išdėstymą.
• Mygtukų tekstą laikykite didelį ir lengvai paspaudžiamą.
• Tingiai įkelkite vaizdus, esančius žemiau užlenkimo.
• Talpinkite vaizdo įrašus išorėje („YouTube“ arba „Vimeo“), kad nesulėtintumėte serverio.

Įspėjimas: Neaukokite turinio dėl greičio. Išbandykite tikruose įrenginiuose. Gražus puslapis, įkeliamas per 5 sekundes, yra nenaudingas, jei jame trūksta įtikinamo teksto.

Dažniausios klaidos, kurių reikia vengti

1. Per daug teksto: Lankytojai skenuoja, o ne skaito. Naudokite sąrašus, trumpas pastraipas ir paantraštes.
2. Silpna arba trūkstama antraštė: Jei jų neįtrauksite, niekas kitas nebeturi reikšmės.
3. Keli raginimai veikti: „Skambinkite dabar“ + „Rašykite mums el. paštu“ + „Užsiregistruokite internetu“ klaidina lankytojus. Pasirinkite vieną pagrindinį veiksmą.
4. Ignoruojama užlenkimo vieta: Svarbiausias turinys (antraštė, paantraštė, raginimas veikti) turi būti matomas neslenkant.
5. Nėra asmeninio prekės ženklo: Pavieniams paslaugų teikėjams įtraukite savo nuotrauką ir trumpą biografiją. Žmonės perka iš žmonių.

Išvada: jūsų eilė sukurti aukštai konvertuojantį puslapį

Dabar turite pakartojamą sistemą: pradėkite nuo rezultatą pabrėžiančios antraštės, naudokite PJS, kad patvirtintumėte ir išspręstumėte skausmą, išdėstykite socialinius įrodymus šalia sprendimo taškų, pasirinkite vieną aiškų raginimą veikti ir optimizuokite mobiliesiems. Svarbiausia yra testuoti ir tobulinti. Net maži pakeitimai antraštėje ar raginime veikti gali padvigubinti konversijas.

Neleiskite perfekcionizmui jūsų atidėti. Paleiskite versiją, surinkite duomenis ir tobulinkite. Jūsų paslauga nusipelno nukreipimo puslapio, atspindinčio tikrąją jos vertę – ir šie žingsniai jums padės tai pasiekti.

Atminkite: Geriausias nukreipimo puslapis yra ne tas, kuris turi puošniausią dizainą; tai tas, kuris aiškiai atsako į klausimą „Ką aš iš to gausiu?“ ir leidžia lengvai žengti kitą žingsnį.