Galvenās lapas teksta J&A: Patiesas atbildes, kas palielina konversijas

Kopsavilkums

Šis J&A ceļvedis risina reālos jautājumus, kas mārketinga speciālistiem rodas, rakstot galvenās lapas tekstu, kas konvertē. Jūs uzzināsiet, kā izvēlēties pareizo virsraksta formulu, ja nezināt savu auditoriju, vai garāks teksts var pārspēt īsu tekstu, un kā rakstīt CTA, kas šķiet dabiski, nevis uzmācīgi. Mēs arī izpētām sociālo pierādījumu lomu tekstā un kad pārkāpt noteikumus. Katra atbilde ietver praktiskus soļus un piemērus, ko varat izmantot uzreiz. Beigās jums būs lēmumu pieņemšanas sistēma katram teksta rakstīšanas lēmumam, no pirmā vārda līdz pēdējai pogai.

Ievads

Jūs zināt, ka galvenās lapas teksts ir svarīgs. Bet, kad apsēžaties rakstīt, jautājumi krājas: Kādu virsrakstu izmantot, ja neesmu pārliecināts, ko vēlas mana auditorija? Cik garai jābūt lapai? Kā panākt, lai mana poga izceļas, nekliedzot? Šis J&A formāts izgriežas cauri troksnim. Katra atbilde sniedz konkrētu lēmumu pieņemšanas noteikumu, ko varat piemērot savai nākamajai lapai. Nekādas pūkas, tikai risinājumi reālām problēmām, kas palēnina tekstu rakstītājus.

1. jautājums: Kā izvēlēties virsraksta formulu, ja nezinu savas auditorijas galveno sāpju punktu?

Jūs neesat viens. Daudzas komandas palaiž lapas, pirms ir veikušas padziļinātu klientu izpēti. Labā ziņa: virsraksta formulas var palīdzēt jums testēt ceļu uz skaidrību. Sāciet ar šiem trim drošajiem variantiem:

• "Kā" virsraksts – sola risinājumu: "Kā samazināt atbirumu, nepievienojot atbalsta personālu."
• Jautājuma virsraksts – iesaista ziņkāri: "Vai jūsu ievadīšanas process atbaida lietotājus?"
• Ieguvumu virsraksts – norāda rezultātu: "Divkāršojiet savu izmēģinājuma–maksas konversijas līmeni."

Palaižiet šīs trīs variācijas A/B testēšanā. Tas, kuram ir visaugstākais klikšķu līmenis, ne tikai uzvar virsrakstā; tas atklāj, kurš leņķis visvairāk rezonē ar jūsu auditoriju. Laika gaitā jūs izveidosit mentālu bibliotēku par to, kas darbojas. Lai iegūtu strukturētākas pieejas, skatiet mūsu ceļvedi Kā izveidot galvenās lapas virsrakstus un CTA, kas konvertē.

Pretēja piebilde: Nenovērtējiet par zemu "tu" fokusētu virsrakstu (piem., "Tu vari samazināt atbirumu") tikai tāpēc, ka parastā gudrība to saka. Dažreiz "kāpēc" virsraksts ("Kāpēc top SaaS uzņēmumi samazina atbirumu par 30%") pārspēj, jo tas izraisa ziņkāri, neizklausoties pēc pavēles.

2. jautājums: Vai garā galvenās lapas teksts ir kādreiz labāks par īsu tekstu?

Jā – bet tikai tad, ja produkts prasa augstu apsvērumu. Par 20 $ e-grāmatu darbojas īss teksts. Par 5000 $ B2B programmatūras abonementu potenciālajiem klientiem nepieciešama vairāk informācijas, lai attaisnotu lēmumu. Garš teksts (1500+ vārdu) ļauj jums:

• Adresēt visus iebildumus vienuviet
• Izstāstīt pilnu stāstu (problēma → risinājums → pierādījums)
• Sniegt detalizētus ieguvumus un funkcijas
• Veidot uzticību caur rūpīgumu

Labākā prakse: strukturējiet garu tekstu ar skaidrām starpvirsrakstiem, punktveida sarakstiem un vizuāliem pārtraukumiem, lai pārlūkotāji joprojām saprastu būtību. Rakstiet ar 3-soļu sistēmu, kas aprakstīta Rakstiet pamattekstu, kas konvertē: 3-soļu sistēma, lai stāstījums būtu fokusēts.

Brīdinājums: Garš teksts nav atļauja būt daudzvārdīgam. Katrai rindkopai ir jānopelna sava vieta. Ja sadaļa netuvina lasītāju konversijai, izgrieziet to.

3. jautājums: Kā es varu uzrakstīt CTA pogas tekstu, kas neizklausās pēc pārdošanas?

Pārdošanas CTA šķiet izmisīgi – tie spiež, nevis aicina. Tā vietā:

• Izmantojiet pirmās personas valodu – "Sākt manu bezmaksas izmēģinājumu" pārspēj "Sākt bezmaksas izmēģinājumu", jo tas ierāmē darbību kā lietotāja izvēli.
• Pievienojiet nelielu ieguvumu – "Saņemt manu pielāgoto plānu" ir spēcīgāks par "Iesniegt."
• Izvairieties no vispārīgiem darbības vārdiem kā "Iesniegt" vai "Doties."

Bet šeit ir nianse: dažreiz tiešs CTA ir nepieciešams. Galvenajā lapā skeptiskiem apmeklētājiem, kuriem nepieciešams apstiprinājums, mīkstāks CTA, piemēram, "Skatīt, kā tas darbojas", var pārspēt cieto pārdošanu. Lai iegūtu vairāk taktiku, kas pielāgotas piesardzīgiem lasītājiem, izlasiet Nevēlētais klikšķis: Copywriting skeptiskiem apmeklētājiem.

4. jautājums: Kur man ievietot sociālos pierādījumus tekstā?

Sociālie pierādījumi darbojas vislabāk, kad tie parādās maksimālo šaubu punktā. Parasti tas ir:

• Virs locījuma – logotipu rinda vai viens atsauksme var nekavējoties radīt uzticamību.
• Blakus jūsu CTA – īss citāts vai lietotāju skaits tieši pirms pogas samazina pēdējā brīža vilcināšanos.
• Iekšpus funkciju sadaļām – statistika, piemēram, "Izmanto 500+ komandas", pastiprina katru ieguvumu.

Izvairieties no visu atsauksmju izgāšanas apakšā. Tā vietā izkaisiet tās visā tekstā, katra pastiprinot konkrētu apgalvojumu. Tāpat izvairieties no anonīmiem citātiem; izmantojiet īstus vārdus un amatus, ja iespējams.

5. jautājums: Kāda ir lielākā kļūda, ko cilvēki pieļauj ar galvenās lapas tekstu?

Mēģinājums patikt visiem. Kad rakstāt vairākām personām, teksts kļūst vispārīgs un nepārliecina nevienu. Risinājums: izvēlieties vienu primāro mērķa personu un rakstiet tā, it kā viņi būtu vienīgie lasītāji. Adresējiet viņu specifiskos sāpju punktus, izmantojiet viņu valodu un piedāvājiet tieši to rezultātu, ko viņi vēlas.

Citas izplatītas kļūdas ietver vērtības piedāvājuma aprakšanu (ievietojiet to virsrakstā un pirmajā rindkopā), pārmērīgu žargona lietošanu un mobilo optimizāciju neievērošanu (turiet rindkopas īsas un pogas īkšķiem draudzīgas).

Secinājums

Galvenās lapas teksta rakstīšana nav par stingras kontrolsaraksta ievērošanu. Tas ir par pareizu jautājumu uzdōšanu un apzinātu izvēļu veikšanu, pamatojoties uz jūsu auditoriju un piedāvājumu. Izmantojiet iepriekšējās atbildes kā lēmumu pieņemšanas sistēmu: testējiet virsrakstu formulas, apsveriet garumu, pamatojoties uz cenu punktu, rakstiet CTA, kas šķiet kā uzaicinājums, ievietojiet sociālos pierādījumus šaubu brīžos un, pats galvenais, fokusējieties uz vienu cilvēku. Katra lapa, ko rakstīsit šādi, konvertēs labāk – nevis maģisku vārdu dēļ, bet gan apzinātas stratēģijas dēļ.

Tagad atveriet savu teksta apstrādātāju (vai galvenās lapas būvētāju) un pielietojiet vienu no šīm atbildēm jau šodien.