Kā izveidot galvenes un aicinājumus uz darbību, kas pārvērš: soli pa solim ceļvedis

Kopsavilkums

Daudzas galvenās lapas neizdodas, jo to galvenes un aicinājumi uz darbību (CTA) ir pārāk vispārīgi vai trūkst skaidra ieguvuma. Lai pārliecinātu skeptiskus apmeklētājus, jums ir nepieciešamas galvenes, kas acumirklī paziņo unikālu vērtības piedāvājumu, un CTA, kas šķiet kā dabisks nākamais solis. Šis ceļvedis sniedz praktisku ietvaru: sāciet ar konkrētu solījumu galvenē, izmantojiet apakšgalveni, lai pievienotu kontekstu un pārvarētu iebildumus, pēc tam izveidojiet CTA, izmantojot pirmās personas valodu, kas uzsver konkrētu rezultātu. Jūs uzzināsiet četras būtiskas sastāvdaļas augstas konversijas galvenei, kā rakstīt ieguvumu orientētus CTA un stratēģiskus izvietošanas padomus. Reāli piemēri ilustrē katru soli, un tiek izceltas bieži sastopamās kļūmes. Piemērojot šīs metodes, jūs varat ievērojami palielināt klikšķu skaitu un konversijas bez papildu trafika.

Ievads: Vispārīgā teksta lamatas

Kad apmeklētāji nonāk jūsu lapā, viņi pieņem acumirklīgu lēmumu: palikt vai doties prom. Ja jūsu galvene izklausās kā jebkurš cits “Revolucionārs risinājums” vai “Labākais [produkts] jebkad”, jūs viņus jau esat zaudējis. Tas pats attiecas uz CTA, piemēram, “Iesniegt” vai “Uzzināt vairāk” – tie ir neredzami komandas, kas neizraisa rīcību.

Galvenā problēma ir tā, ka vispārīgs teksts nekomunicē vērtību. Tas nespēj atbildēt uz apmeklētāja prāta jautājumu: “Ko es no tā iegūstu?” Lai izlauztos, jums ir nepieciešamas galvenes, kas ir konkrētas, ieguvumu orientētas un pielāgotas jūsu auditorijas dziļākajām vēlmēm. Un jūsu CTA ir jājūtas kā loģiskam, atalgojošam nākamajam solim, nevis pieprasījumam.

Šis ceļvedis soli pa solim izklāsta sistemātisku pieeju galvenās lapas teksta rakstīšanai, kas pārvērš. Jūs uzzināsiet, kā izveidot pārliecinošu galveni, atbalstīt to ar pārliecinošu apakšgalveni un apvienot ar rīcību orientētu CTA, kuru apmeklētāji patiešām vēlas noklikšķināt. Katrā sadaļā ir iekļauti praktiski piemēri un no tām jāizvairās kļūmes.

1. solis: Galvene – četras sastāvdaļas tūlītējam iespaidam

Jūsu galvene ir vissvarīgākais elements lapā. Saskaņā ar pētījumiem 80% cilvēku lasa galvenes, bet tikai 20% lasa pārējo. Tāpēc galvenei nekavējoties jāpiesaista viņu uzmanība. Šeit ir četras būtiskas sastāvdaļas:

1. Konkrēts ieguvums

Norādiet precīzu rezultātu, ko apmeklētājs iegūs. Tā vietā, lai “Uzlabojiet savu mārketingu”, sakiet “Divkāršojiet savu e-pasta atvēršanas rādītāju 7 dienās.” Konkrētība veido uzticamību un padara ieguvumu taustāmu.

Piemērs:

• Vāji: “Iegūstiet vairāk potenciālo klientu”
• Spēcīgi: “Ģenerējiet 50 kvalificētus potenciālos klientus mēnesī – garantēts”

2. Unikāls vērtības piedāvājums

Atšķirieties no konkurentiem. Kas padara jūsu piedāvājumu unikālu? Ja esat vienīgais rīks ar AI vadītu personalizāciju, sakiet to.

Piemērs:

• Vāji: “Labākā CRM programmatūra”
• Spēcīgi: “Vienīgais CRM, kas automātiski nosūta turpinājuma e-pastus, pamatojoties uz potenciālo klientu uzvedību”

3. Skaidrība pār asprātību

Neupurējiet saprotamību radošuma dēļ. Ja jūsu galvene ir asprātīga, bet mulsinoša, apmeklētāji aizies. Izmantojiet vienkāršu, tiešu valodu, kas nav jāskaidro.

Piemērs:

• Vāji: “Atslēdziet savu potenciālu” (neskaidrs)
• Spēcīgi: “Sāciet bezmaksas izmēģinājumu – nav nepieciešama kredītkarte” (skaidrs)

4. Īsums

Turiet galvenes zem 20 vārdiem. Īsākas galvenes ir vieglāk uztveramas un paliekošākas. Ja nepieciešams vairāk detaļu, saglabājiet tās apakšgalvenei.

Praktisks vingrinājums

Uzrakstiet galveni projektu pārvaldības rīkam, kas paredzēts attālinātām komandām. Tā vietā, lai “Labākais rīks attālinātām komandām”, mēģiniet “Pārvaldiet attālinātus projektus bez haosa – sāciet bez maksas šodien.”

2. solis: Apakšgalvene – konteksts un iebildumu novēršana

Jūsu apakšgalvene atrodas tieši zem galvenās galvenes. Tās uzdevums ir paplašināt solījumu un novērst atlikušās šaubas. Izmantojiet to, lai:

• Nodrošinātu papildu pierādījumus (piemēram, statistiku, atsauksmes)
• Precizētu, kam produkts ir paredzēts (piemēram, “Mārketinga komandām ar 10-50 darbiniekiem”)
• Novērstu bieži sastopamus iebildumus (piemēram, “Nav nepieciešamas programmēšanas prasmes”)

Piemērs: Galvene: “Izveidojiet augstas konversijas galveno lapu 5 minūtēs” Apakšgalvene: “Nav nepieciešamas dizaina prasmes. Izvēlieties veidni, pielāgojiet to ar savu tekstu un publicējiet uzreiz. Uzticas vairāk nekā 10 000 uzņēmumu.”

Apakšgalvenei jābūt vienam līdz diviem teikumiem, nevis rindkopai. Saglabājiet to viegli uztveramu.

3. solis: Aicinājums uz darbību – padariet to personisku un ieguvumu orientētu

CTA poga ir vieta, kur apmeklētājs apņemas. Ja tā šķiet riskanta vai neskaidra, viņi nenoklikšķinās. Ievērojiet šīs labākās prakses:

Izmantojiet pirmās personas valodu

Pētījumi rāda, ka pirmās personas CTA (piemēram, “Sākt manu bezmaksas izmēģinājumu”) pārspēj otrās personas (“Sākt jūsu bezmaksas izmēģinājumu”), jo tie saskan ar lietotāja iekšējo lēmumu pieņemšanas procesu. Cilvēki iztēlojas sevi veicam darbību.

Piemēri:

• “Saņemt manu bezmaksas e-grāmatu” (spēcīgāk)
• “Lejupielādēt ceļvedi” (vājāk)

Uzsveriet ieguvumu

Pastāstiet viņiem, ko viņi iegūs, nevis tikai to, ko viņi darīs. Tā vietā, lai “Iesniegt”, sakiet “Saņemt manu pielāgoto cenu”. Tā vietā, lai “Reģistrēties”, sakiet “Sākt ietaupīt laiku jau šodien.”

Radiējiet steidzamību (bet godīgi)

Izmantojiet laika ziņā ierobežotu valodu, ja tas ir patiesi, piemēram, “Iegūstiet 50% atlaidi – beidzas šovakar” vai “Pievienojieties 5000+ biedriem tagad.” Izvairieties no viltus steidzamības; tas grauj uzticību.

Pogu dizains ir svarīgs

Izmantojiet kontrastējošas krāsas, pietiekami lielu fontu un pietiekami daudz baltas vietas ap pogu. Mobilajā ierīcē padariet to ērti nospiežamu ar īkšķi. Lipīga CTA, kas seko lietotājam ritinot, var uzlabot konversijas garās lapās.

CTA formulas piemērs: “Sākt [ieguvums] – [neobligāta steidzamība]”

• “Sākt manu bezmaksas izmēģinājumu – nav nepieciešama kredītkarte”
• “Rezervēt manu bezmaksas konsultāciju – ierobežots vietu skaits”

4. solis: Stratēģiska izvietošana – virs locījuma līnijas vs. kontekstuāli CTA

Virs locījuma līnijas

Novietojiet savu primāro CTA (galveno darbību) virs locījuma līnijas – redzamu bez ritināšanas gan datorā, gan mobilajā ierīcē. Tas piesaista apmeklētājus, kas ir gatavi nekavējoties rīkoties. Tomēr sarežģītām lēmumiem (piemēram, SaaS abonementiem) sekundārie CTA, kas atrodas zemāk, var darboties labāk tiem, kam nepieciešama vairāk informācijas.

Kontekstuāli CTA

Iekļaujiet CTA teksta daļā, kur tie dabiski iederas. Piemēram, pēc funkciju uzskaitījuma – poga “Skatīt, kā tas darbojas”. Vai pēc atsauksmes – poga “Pievienoties mūsu apmierinātajiem klientiem”.

Lipīgas CTA mobilajās ierīcēs

Mobilajās ierīcēs lipīga apakšējā josla ar CTA pogu var palielināt klikšķus, jo tā vienmēr ir pieejama. Pārbaudiet, vai tā netraucē lietotājiem – ja traucē, padariet to sarullējamu.

Piezīme: Nepārslogojiet lapu ar CTA. Pārāk daudz iespēju paralizē apmeklētājus. Pieturieties pie vienas primārās darbības un vienas vai divām sekundārajām.

Reāls piemērs: Pārmaiņa no vispārīga uz augstas konversijas

Pirms:

• Galvene: “Labākā laika uzskaites lietotne”
• Apakšgalvene: “Viegli uzskaitiet savas stundas.”
• CTA: “Reģistrēties bez maksas”

Pēc:

• Galvene: “Automātiski uzskaitiet projektu stundas – ietaupiet 5 stundas nedēļā”
• Apakšgalvene: “Nav manuālas ievades. Integrējas ar Asana, Trello un Slack. Uzticas 3000+ attālinātas komandas.”
• CTA: “Sākt manu bezmaksas izmēģinājumu – nav nepieciešama kredītkarte”

Jaunā versija ir konkrēta, ieguvumu orientēta un risina lietotāja sāpi (manuāla ievade). Pirmās personas CTA samazina risku.

Bieži pieļaujamās kļūdas, no kurām izvairīties

1. Neskaidri ieguvumi: “Uzlabot produktivitāti” vs. “Ietaupīt 2 stundas dienā” – vienmēr kvantificējiet.
2. Žargons: “Izmantot sinerģiju” mulsina; izmantojiet vienkāršu valodu.
3. Vāji CTA: “Noklikšķiniet šeit” ir komanda bez vērtības; aizstājiet ar ieguvumu.
4. Pārāk daudz CTA: Lēmumu nogurums nogalina konversijas. Koncentrējieties uz vienu primāro darbību.
5. Ignorēt mobilo: Nodrošiniet, lai galvenes un CTA būtu salasāmi mazos ekrānos.

Secinājums: Testējiet un atkārtojiet, lai iegūtu labākus rezultātus

Neviena galvene vai CTA nav perfekta ar pirmo mēģinājumu. Atslēga ir veikt A/B testus ar variācijām – vienlaikus mainiet vienu elementu (piemēram, galveni, CTA tekstu, pogas krāsu) un mēriet konversijas rādītājus. Izmantojiet iepriekš minēto ietvaru kā sākumpunktu, pēc tam pilnveidojiet, pamatojoties uz datiem.

Lai uzzinātu vairāk par rakstīšanu skeptiskiem apmeklētājiem, skatiet mūsu ceļvedi par tekstu rakstīšana skeptiskiem apmeklētājiem, kurā aplūkoti psiholoģiskie izraisītāji un uzticības veidošanas paņēmieni.

Atcerieties, ka lielisks galvenās lapas teksts ne tikai apraksta – tas sola, pierāda un pārliecina. Piemērojiet šīs darbības, un jūs pārvērtīsiet nejaušus pārlūkotājus apmierinātos klientos.