Nuo naršymo iki užsakymo: 4 žingsnių vietinės SEO strategija smulkioms įmonėms

Santrauka

Dauguma smulkių įmonių svetainių sulaukia srauto, bet nepakanka potencialių klientų. Problema ne matomumas – tai pasitikėjimas ir veiksmas. Šis straipsnis pateikia keturių žingsnių planą: (1) sukurkite esminius puslapius, kurie parduoda jūsų vertę, (2) dominuokite vietinėje paieškoje su Google Business Profile ir nuosekliu NAP, (3) pasinaudokite atsiliepimais, kad sukurtumėte socialinį įrodymą, ir (4) naudokite aiškius veiksmų ragintojus, kad lankytojus paverstumėte klientais. Kiekvienas žingsnis apima konkrečius pavyzdžius ir įspėjimus, kad išvengtumėte dažnų klaidų. Galų gale tiksliai žinosite, kaip paversti savo svetainę 24/7 pardavėju.

Jūsų svetainė atvira verslui, bet telefonas neskamba. Jūs sulaukiate lankytojų – galbūt 50 ar 100 per savaitę – tačiau jie išeina neskambinę, nerašę el. paštu ir neužsakę. Pagrindinė priežastis? Jūsų svetainė gali būti matoma, bet nepatikima arba neorientuota į veiksmą. To ištaisymui nereikia visiško pertvarkymo. Keliais tiksliniais pakeitimais galite paversti savo svetainę iš statinės brošiūros į potencialių klientų generavimo mašiną. Štai keturių žingsnių planas, pagrįstas vietine SEO ir konversijos psichologija.

1 žingsnis: Kurkite puslapius, kurie parduoda – ne tik informuoja

Kiekvienai smulkiai įmonei reikia keturių pagrindinių puslapių: Pradinis, Apie mus, Paslaugos/Prekės ir Kontaktai. Tačiau skirtumas tarp puslapio, kuris informuoja, ir to, kuris konvertuoja, slypi jų struktūroje.

Pradinis puslapis: Turite kelias sekundes atsakyti į klausimą "Ką siūlote ir kodėl turėčiau tuo rūpintis?" Pradėkite nuo aiškios antraštės, nurodančios jūsų unikalią vertę. Pavyzdys: "Prieinamas ŠVOK remontas Ostine – garantuotas aptarnavimas tą pačią dieną." Po ja paantraštė detalizuoja naudą. Tada ryškus veiksmų ragintojas (CTA) mygtukas – "Gaukite nemokamą pasiūlymą" arba "Užsisakykite dabar."

Paslaugų puslapis: Čia dauguma įmonių praranda potencialius klientus. Jie išvardija, ką daro, pateikdami bendras aprašymus. Vietoj to rašykite į naudą orientuotą turinį. Kiekvienai paslaugai įtraukite:

• Trumpą paslaugos aprašymą
• Kokią problemą ji sprendžia
• Konkretų rezultatą ar naudą
• Kainą arba diapazoną (jei tinka)
• CTA užsakyti ar pasiteirauti

Pavyzdys santechnikui: "Užsikimšęs kanalas? Mes naudojame hidrodinamiką, kad greitai pašalintume kamščius, nepažeisdami vamzdžių. Dauguma darbų atliekama per valandą. Nuo 95 €. Skambinkite dabar ir gaukite 10% nuolaidą pirmai paslaugai."

Apie mus puslapis: Žmonės perka iš žmonių. Pasidalinkite savo istorija, misija ir vertybėmis. Įtraukite komandos ir darbo vietos nuotraukas. Būkite nuoširdūs – venkite korporatyvinio žargono.

Kontaktų puslapis: Pašalinkite trintį. Įtraukite telefono numerį, el. paštą, fizinį adresą, darbo valandas ir paprastą kontaktų formą. Pridėkite žemėlapį ir aiškų CTA, pvz., "Skambinkite mums šiandien."

Įspėjimas: Neperkraukite šių puslapių. Laikykitės glaustai ir lengvai skenuojamai. Naudokite sąrašus ir trumpas pastraipas.

2 žingsnis: Užvaldykite vietinę paiešką šiais trimis žingsniais

Vietinė SEO padeda jums būti rastiems netoliese esančių klientų, kurie aktyviai ieško jūsų paslaugų. Tai ne apie reitingavimą pagal bendrus terminus; tai buvimas pirmu rezultatu, kai kas nors įveda "santechnikas netoli manęs" arba "geriausia kavinė Denveryje."

A) Optimizuokite savo Google Business Profile (GBP) Jūsų GBP dažnai yra pirmas dalykas, kurį žmonės pamato. Užpildykite kiekvieną lauką: įmonės pavadinimas, kategorija, aprašymas, paslaugos, darbo laikas, nuotraukos. Reguliariai atnaujinkite su įrašais ir pasiūlymais. Atsakykite į visus atsiliepimus – tiek teigiamus, tiek neigiamus – per 24 valandas. Tai signalizuoja Google, kad esate aktyvūs ir patikimi.

B) Užtikrinkite NAP nuoseklumą NAP reiškia Pavadinimas, Adresas, Telefono numeris. Jūsų NAP turi būti identiškas jūsų svetainėje, Google Business Profile, Yelp, Facebook ir bet kuriame kitame kataloge. Net nedideli skirtumai (pvz., "g." vs. "gatvė") gali pakenkti reitingams. Naudokite tokį įrankį kaip Moz Local, kad patikrintumėte ir ištaisytumėte neatitikimus.

C) Nukreipkite vietinius raktinius žodžius į savo paslaugų puslapius Įtraukite miesto ir rajono pavadinimus į puslapių antraštes, pavadinimus ir pagrindinį tekstą. Pavyzdžiui, vietoj "Kraštovaizdžio paslaugos" naudokite "Kraštovaizdžio paslaugos Linkolno parke, Čikagoje". Sukurkite atskirus puslapius kiekvienai aptarnaujamai teritorijai, jei dirbate keliose vietose. Tai padeda jums reitinguotis pagal itin vietines paieškas.

Įspėjimas: Venkite raktinių žodžių perpildymo. Rašykite natūraliai, pirmiausia žmonėms. Google algoritmai pakankamai protingi, kad suprastų kontekstą.

3 žingsnis: Pasinaudokite atsiliepimais kaip socialiniu įrodymu

Lankytojai labiau pasitiki kitais klientais nei jumis. Atsiliepimai ir apžvalgos yra jūsų stipriausi pardavimo įrankiai. Tačiau vien kelių citatų įdėjimas į puslapį nėra pakankamas. Turite juos strategiškai rodyti.

Kur dėti atsiliepimus:

• Paslaugų puslapiuose, įterpkite atitinkamą atsiliepimą iškart po paslaugos aprašymo.
• Pradiniame puslapyje, prie pagrindinio CTA, pateikite 2–3 geriausius atsiliepimus.
• Sukurkite atskirą "Atsiliepimų" puslapį visai kolekcijai.

Kaip padaryti juos patikimus:

• Naudokite tikrus vardus ir nuotraukas (gavus leidimą).
• Įtraukite konkrečias detales: "Jonas pataisė mano varvantį maišytuvą per 15 minučių už tik 85 €."
• Video atsiliepimai dar galingesni – juos sunkiau suklastoti ir jie perteikia emocijas.

Skatinkite atsiliepimus: Po gerai atlikto darbo paprašykite atsiliepimo. Palengvinkite tai, atsiųsdami tiesioginę nuorodą į savo Google apžvalgų puslapį tolesniame el. laiške ar žinute. Pasiūlykite nedidelę paskatą, pvz., nuolaidą būsimai paslaugai (bet patikrinkite platformų politiką – kai kurios draudžia skatinti atsiliepimus).

Įspėjimas: Neatrinkite tik puikių atsiliepimų. Profesionaliai atsakykite į neigiamus atsiliepimus ir pasiūlykite ištaisyti situaciją. Tai rodo, kad jums rūpi klientų pasitenkinimas.

4 žingsnis: Sukurkite veiksmų ragintojus, kurie tikrai konvertuoja

Svetainė be aiškių CTA yra kaip pardavėjas, kuris niekada neprašo parduoti. Kiekvienas puslapis turėtų turėti pagrindinį veiksmą, kurį norite, kad lankytojai atliktų.

CTA tipai:

• Pagrindinis CTA: svarbiausias veiksmas (pvz., "Užsisakykite susitikimą", "Gaukite nemokamą pasiūlymą").
• Antrinis CTA: mažiau svarbus veiksmas (pvz., "Sužinokite daugiau", "Atsisiųsti gidą").
• Tretinis CTA: gilesniam įsitraukimui (pvz., "Skaityti tinklaraštį", "Sekite mus Instagram").

Geriausia praktika:

• Naudokite kontrastingas spalvas, kad mygtukai išsiskirtų.
• Naudokite į veiksmą orientuotą tekstą: "Pradėkite taupyti šiandien" vs. "Pateikti".
• Įdėkite CTA viršuje ir vėl po pagrindinio turinio.
• Sumažinkite blaškymą – neperkraukite puslapio per daug CTA.

Pavyzdys: Savo kontaktų puslapyje turėkite vieną didelį mygtuką: "Skambinkite dabar: (555) 123-4567" ir antrinį mygtuką: "Rašykite mums el. paštu". Venkite nuorodų į nereikalingus puslapius.

Įspėjimas: Išbandykite skirtingas CTA vietas ir formuluotes. Tai, kas tinka vienai įmonei, gali netikti kitai. Naudokite A/B testavimą optimizavimui.

Išvada

Jums nereikia brangaus pertvarkymo, kad paverstumėte savo svetainę potencialių klientų mašina. Pradėkite nuo šių keturių žingsnių: kurkite puslapius, kurie parduoda, užvaldykite vietinę paiešką, pateikite atsiliepimus ir sukurkite aiškius CTA. Kiekvienas žingsnis palaiko kitus – vietinė SEO pritraukia srautą, atsiliepimai kuria pasitikėjimą, o CTA paverčia tą pasitikėjimą veiksmu. Rezultatas – svetainė, kuri dirba jums 24/7, pritraukdama skambučius ir užsakymus net jums miegant. Nelaukite, kol kitas potencialus klientas išsprūs. Pasirinkite vieną žingsnį ir įgyvendinkite jį šią savaitę. Tada pereikite prie kito. Nuoseklumas duoda rezultatų.

Reikia greitai paleisti aukštos konversijos nukreipimo puslapį? Pagenza sukuria visą svetainę iš paprasto teksto – nereikia kodavimo. Aprašykite savo pasiūlymą, ir jūsų puslapis bus gyvas per kelias minutes.