Jūsu pasākuma lapai nav sociālo pierādījumu. Izveidojiet to tik un tā.

Kopsavilkums

Pārtrauciet veidot pasākuma lapu, kas izskatās kā visu pārējo. Augsti konvertējoša pasākuma galvenā lapa sākas ar vienu konkrētu rezultātu, ko apmeklētājs iegūs, un katra sadaļa pastāv, lai atbildētu uz nākamo šaubu viņa galvā. Lai tas darbotos, jums nav vajadzīgas atsauksmes vai producēts video; jums ir nepieciešama stingra struktūra un godīgs teksts. Šis ietvars jums parāda sešus svarīgākos soļus, kad esat vienīgais, kas veido lapu: definējiet viena teikuma solījumu, samaziniet lapu līdz vienai darbībai, sakrājiet pierādījumus, kas jums jau ir, saīsiniet veidlapu, padariet steidzamību patiesu un mēriet vienu skaitli. Izmantojiet to, un jūs publicēsiet lapu, kas konvertē piektdienas pēcpusdienā, nevis mēnesi ilgā dizaina projektā.

Jūsu pasākuma galvenā lapa nav reklāmas runa. Tā ir atbilžu lapa. Lielākā daļa lapu neizdodas, jo tās mēģina pārdot pasākumu; tās neatbild uz pirmo jautājumu, ko svešinieks uzdod: "Ko es no tā iegūšu?" Lai uz to atbildētu, jums nav vajadzīgs dizaineris, atsauksmju siena vai video. Jums ir nepieciešams solījums, kas ir tik konkrēts, ka katra lapas rindiņa pastāv, lai to apstiprinātu.

1. Nofiksējiet viena teikuma solījumu, pirms atverat jebkuru rīku

Uzrakstiet teikumu, kas svešiniekam pasaka, ko viņš darīs citādi pēc apmeklējuma. Nevis to, ko jūs aptversiet. Nevis to, kas jūs esat. Nevis darba kārtību. Rezultātu.

Uzrakstiet trīs versijas un izvēlieties to, kas nosauc konkrētu rezultātu. Sāciet ar darbības vārdu: uzbūvēt, uzrakstīt, noteikt cenu, palaist, salabot, izlemt. Salīdziniet "Uzziniet par atskaitījumiem" ar "Izveidojiet atskaitījumu izsekotāju, ko lietosiet visu gadu." Otrais uzvar. Tas apmeklētājam dod kaut ko, ko paturēt.

Pieņemsim, ka esat individuāls nodokļu sagatavotājs, kurš rīko vebināru "Gada beigu nodokļu soļi ārštata darbiniekiem." Jūsu pirmais virsraksts ir "Pievienojieties mums vebinārā par gada beigu nodokļu plānošanu." Tā ir tēma. Neviens nepierakstās uz tēmu. Pārrakstiet to: "Aiziet ar vienas lapas nodokļu rīcības plānu savam ārštata biznesam." Tagad apmeklētājs zina precīzu ieguvumu. Šis teikums kļūst par jūsu virsrakstu, jūsu pirmo aicinājumu uz darbību un testu katrai nākamajai sadaļai. Ja kāds bloks neatbalsta solījumu, izmetiet to.

Jūs izmantosiet šo viena teikuma solījumu arī apstiprinājuma e-pastā un atgādinājuma ziņojumos. Lapa nav vienīgā vieta, kur dzīvo solījums. Tam jābūt vēstījumam. Ja vēlaties klonēt pagājušā gada lapu, vispirms izlasiet kā izlemt, kas jūsu pasākuma lapai patiešām nepieciešams. Solījums mainās katru reizi, kad mainās pasākums, un lapai jāmainās līdzi.

2. Sasaistiet katru sadaļu ar nākamo šaubu jūsu apmeklētāja galvā

Apmeklētājs lasa galveno lapu kā sarunu. Viņi ritina, līdz šaubas viņus aptur, tad aiziet. Jūsu uzdevums ir uzturēt sarunu, atbildot uz šaubām tādā secībā, kādā tās parādās. Pierakstiet piecus jautājumus, ko uzdod skeptisks svešinieks, un pirms katra novietojiet vienu satura daļu.

Apmeklētāja jautājums	Kas jānovieto tā priekšā
Vai tas ir man?	Virsraksts ar viena teikuma solījumu plus rindiņa par to, kam tas nav paredzēts
Ko es patiešām iegūšu?	Īss saraksts "Jūs aiziesiet ar", nevis darba kārtība
Kāpēc man veltīt stundu?	Viens konkrēts rezultāts un tas, ko tas viņiem ietaupa
Vai es varu jums uzticēties?	Īsti pierādījumi, kas jums jau ir: pieredze, iepriekšējie darbi, godīgs process
Kāds ir āķis?	Cena vai "bez maksas" plus tas, kas notiek pēc reģistrēšanās
Vai ir viegli pievienoties?	Datums, laiks, laika josla un kalendāra saite

Ņemiet nodokļu vebināru. Pēc virsraksta pievienojiet rindiņu "nav priekš jums": "Šis nav vispārīgs nodokļu padoms. Tas ir paredzēts ārštata darbiniekiem ar papildu ienākumiem, kuri ir noguruši minēt ceturkšņa maksājumus." Šī rindiņa atfiltrē nepareizos cilvēkus un veido uzticību ar īstajiem. Pēc tam uzskaitiet ieguvumus: "Jūs aiziesiet ar vienas lapas kontrolsarakstu, veidni atskaitījumu izsekošanai un kalendāru ar deklarāciju iesniegšanas termiņiem." Tas nav darba kārtība; tas ir kaudze ar lietām, kurām viņi var pieskarties. Novietojiet reģistrācijas pogu pēc šī saraksta, ne tikai galvenē.

Izplatīta kļūda ir piepildīt lapu ar visu iespējamo informāciju, līdz tā izskatās kā FAQ. Pretojieties tam. Atbildiet uz šaubām, kas aptur cilvēkus, un pēc tam beidziet rakstīt. Ja nepieciešams dziļāks ieskats apmeklētāja domāšanas ceļā, skatiet lapas saskaņošanu ar apmeklētāja ceļu. Jūs kādreiz bijāt apmeklētājs; uzrakstiet jautājumus, ko patiešām uzdevāt, pirms noklikšķinājāt uz "reģistrēties".

3. Saīsiniet veidlapu, līdz tā sāp

Veidlapa ir daļa no lapas, nevis pēcapdoma. Katrs pievienotais lauks ir iemesls pamest lapu. Vārds un e-pasts ir pietiekami vebināram. Pievienojiet uzņēmumu tikai tad, ja patiešām veicat segmentāciju pēc tā. Pievienojiet amatu tikai tad, ja izmantojat to turpmākajā saziņā. Ja nepieciešams kvalificēt potenciālos klientus, dariet to apstiprinājuma e-pastā, nevis lapā.

Par maksas pasākumiem pieprasiet tikai maksājuma informāciju un neko vairāk. Viens papildu nolaižamais saraksts "kā jūs par mums uzzinājāt" var maksāt jums reģistrācijas. Ievietojiet šo jautājumu pēcpasākuma aptaujā. Jautājiet par laika joslu apstiprinājuma e-pastā, nevis veidlapā. Ja varat aizpildīt kaut ko iepriekš, aizpildiet to.

Tā pati loģika attiecas uz izkārtojumu. Saglabājiet lapu vienā kolonnā. Mobilajā ierīcē novietojiet veidlapu virs locījuma līnijas. Poga jāpadara pietiekami liela, lai to varētu pieskarties ar īkšķi. Lielākā daļa trafika nāk no tālruņiem, tāpēc pārbaudiet lapu tālrunī, pirms nosūtāt kādu saiti. Saspiediet attēlus. Izlaidiet autoplay video. Katra ielādes sekunde ir cilvēks, kas aiziet.

4. Nomainiet trūkstošo sociālo pierādījumu pret konkrētību

Nav atsauksmju? Beidziet tās gaidīt. Konkrētība ir vistuvākā lieta sociālajam pierādījumam, ko varat izveidot paši. Vispārīgs citāts no "Apmierināts apmeklētājs" izskatās viltots. Viens godīgs teikums par jūsu procesu konvertē labāk nekā izdomātu uzslavu siena.

Izmantojiet to, kas jums patiešām ir. Vai jums ir iepriekšējie apmeklētāji? Sakiet "Vairāk nekā 400 ārštata darbinieku ir izgājuši šo darbnīcu" tikai tad, ja tā ir taisnība. Vai jums ir biogrāfija? Uzrakstiet to trešajā personā ar vienu konkrētu lietu, ko esat paveicis, nevis garu sarakstu. Vai nav nekā? Pastāstiet patiesību par savu pieredzi: "Esmu vadījis šo nodokļu darbnīcu ar desmitiem individuālo dibinātāju; šeit ir precīza veidne, ko es izmantoju." Tas ir procesa pierādījums, un tam nav vajadzīga neviena atsauksme.

Ja esat runājis cienījamā pasākumā, nosauciet to. Ja jums ir emuāra ieraksts ar patiesu padomu, kas kādam palīdzēja, ievietojiet saiti. Ja jums ir īsts apmeklētājs, kuram pasākums patika, lūdziet atļauju citēt. Bet nekad neizdomājiet citātu. Viltus atsauksme ir ātrākais veids, kā zaudēt auditoriju, un pietiek ar vienu cilvēku, kurš to pamanīs.

Tas ir īstais iemesls, kāpēc daudzas pasākumu lapas neizdodas. Viņi pārāk agri prasa uzticību. Izlasiet par kāpēc lapa nekonvertē, ja esat redzējis, ka trafiks nāk un aiziet bez reģistrācijām.

5. Padariet steidzamību patiesu vai noņemiet to

Atpakaļskaitīšanas taimeri un "ierobežotas vietas" darbojas tikai tad, ja tie ir patiesi. Viltots taimeris iznīcina uzticību ātrāk nekā trūkstoša fotogrāfija. Individuālam dibinātājam godīgie termiņi ir:

• Agrās reģistrācijas cena beidzas noteiktā datumā.
• Tiešraides pasākuma datums ir fiksēts un nemainīsies.
• Bonusus vai lejupielādējamos materiālus pēc pasākuma vairs nevarēs saņemt.

Ja neviens no tiem nepastāv, sakiet "Reģistrācija beidzas 24 stundas pirms sākuma" un patiešām to aizveriet. Tā ir steidzamība bez meliem.

Bezmaksas pasākumam vienīgais reālais termiņš ir sākuma laiks. Izmantojiet pogas tekstu "Rezervēt vietu" vai "Saņemt saiti", nevis "Iesniegt". Pievienojiet "Tiešraide [date] pulksten [time]" blakus pogai. Tas dod cilvēkiem iemeslu rīkoties tagad, nevis vēlāk.

Atkārtojiet aicinājumu uz darbību pēc solījuma, pēc ieguvumu saraksta un pašās beigās. Bet nejauciet atkārtošanu ar pārliecināšanu. Vēl viena poga neatbildēs uz šaubām. Ja kāds aiziet, jo nav pārliecināts, ka tas ir viņam, trešā poga liek viņam justies vainīgam. Tā vietā labojiet sadaļu virs pogas.

6. Publicējiet to, pēc tam vērojiet vienu skaitli

Lapa nekad nav ideāla. Publicējiet to ar viena teikuma solījumu, iebildumu karti, īso veidlapu un godīgu steidzamību. Vispirms nosūtiet to savam mazākajam sarakstam. Pēc tam izsekojiet vienam rādītājam: reģistrācijas biežumam, kas ir reģistrācijas dalītas ar unikāliem lapas skatījumiem.

Ja reģistrācijas biežums ir zems, vispirms apskatiet virsrakstu. Ja cilvēki ritina, bet nereģistrējas, veidlapa ir pārāk gara vai solījums nesasniedz mērķi. Ja veidlapas pamešana ir augsta, samaziniet lauku skaitu. Nenoslīkstiet atlēcienu līmenī un lapā pavadītajā laikā; tie jums nepateiks, ko mainīt. Reģistrācijas biežums to pateiks.

Palaidiet vienu versiju pirmajiem 50 apmeklētājiem. Mainiet vienu lietu vienlaikus. Jauns virsraksts un jauna veidlapa vienlaikus nozīmē, ka jūs nezināsiet, kurš no tiem izraisīja izmaiņas. Pēc divām nedēļām izmetiet jebkuru sadaļu, kas neatbalsta viena teikuma solījumu. Pēc tam pārbaudiet savu nākamo labāko minējumu.

Lai uzzinātu vairāk par to, kā to izveidot bez liela budžeta, zemu izmaksu lapas, kas joprojām piesaista reģistrācijas aptver rīku izvēles, kurām nav nepieciešams izstrādātājs.

Lapa ir pabeigta, kad solījums ir nepārprotams

Jūs neveidojat lapu. Jūs veidojat lēmumu ceļu. Viens solījums, viena darbība, godīga steidzamība, iespējami īsākā veidlapa un pierādījumi, ar kuriem jūs patiešām varat stāvēt aiz muguras. Tā ir konvertējoša pasākuma lapa, un jūs varat to publicēt šodien. Rīt to pilnveidojiet ar labākiem datiem.