Zema budžeta galvenās lapas, kas joprojām veicina pasākumu reģistrāciju

Kopsavilkums

Lielākā daļa mazo uzņēmumu pieņem, ka viņiem ir nepieciešams liels budžets, lai izveidotu galveno lapu, kas konvertē. Šis raksts pierāda pretējo. Jūs atklāsiet piecas praktiskas metodes: pārliecinoša virsraksta izveide, sociālo pierādījumu izmantošana ar ierobežotām atsauksmēm, steidzamības radīšana ar vienkāršiem trūkuma paņēmieniem, reģistrācijas veidlapas vienkāršošana un zema apmeklējuma A/B testēšana. Katrā solī ir iekļauti reāli piemēri un izplatītas kļūdas, no kurām izvairīties. Beigās jūs varēsiet izveidot galveno lapu, kas dubulto jūsu reģistrācijas, izmantojot bezmaksas vai lētus rīkus. Galvenais ir koncentrēties uz skaidrību, atbilstību un uzticības signāliem, nevis izskatīgu dizainu.

Ievads

Jūs esat ieguldījis laiku un naudu pasākuma organizēšanā, bet reģistrācijas nāk tikai pamazām. Vaininieks? Galvenā lapa, kas nespēj pārliecināt apmeklētājus rīkoties. Daudzi pieņem, ka viņiem ir nepieciešami dārgi dizaineri, sarežģīti rīki vai lielu zīmolu atbalsts, lai konvertētu. Tas ir mīts. Ar dažiem stratēģiskiem uzlabojumiem jūs varat izveidot augsti konvertējošu pasākuma galveno lapu ar niecīgu budžetu. Šis raksts sniedz piecus pārbaudītus soļus ar piemēriem un brīdinājumiem, lai jūs varētu palielināt reģistrācijas, neiztērējot daudz naudas.

1. solis: Uzrakstiet virsrakstu, kas runā par jūsu auditorijas sāpēm

Jūsu virsraksts ir pirmais — un, iespējams, vienīgais — ko apmeklētāji redz. Vispārīgi virsraksti, piemēram, "Pievienojieties mūsu vebināram", neder. Tā vietā pievērsieties konkrētai sāpei vai vēlmei. Piemēram, ja rīkojat vebināru par produktivitāti, izmēģiniet: "Uzziniet, kā atgūt 5 stundas nedēļā — nestrādājot vēlu."

Piemērs: Neliela mārketinga aģentūra reklamēja bezmaksas darbnīcu ar virsrakstu "Izveidojiet savu pirmo reklāmas kampaņu 30 minūtēs." Reģistrācijas palielinājās par 40%, salīdzinot ar iepriekšējo "Bezmaksas mārketinga darbnīca."

Brīdinājums: Izvairieties no pārspīlējumiem. Ja jūsu virsraksts sola rezultātus, ko nevarat nodrošināt, jūs iegūsiet augstu atlēcienu līmeni un dusmīgus dalībniekus. Vispirms pārbaudiet savu virsrakstu nelielā auditorijā.

2. solis: Izmantojiet sociālos pierādījumus — pat bez lieliem vārdiem

Sociālie pierādījumi veido uzticību. Jums nav vajadzīgi slavenu cilvēku citāti; dažas patiesas atsauksmes no iepriekšējiem dalībniekiem darbojas lieliski. Ja esat jauns, lūdziet atsauksmes no beta testētājiem vai nelielas bezmaksas sesijas.

Piemērs: Vietējās tikšanās organizators iekļāva trīs īsus citātus no iepriekšējiem dalībniekiem, katrs minot konkrētu ieguvumu (piemēram, "Es izveidoju divas vērtīgas saites"). Reģistrācijas palielinājās par 25%.

Brīdinājums: Izmantojiet īstus vārdus un fotoattēlus (ar atļauju). Anonīmas atsauksmes rada aizdomas. Arī nepārspīlējiet — 3 līdz 5 fragmenti ir pietiekami.

3. solis: Radiet steidzamību ar trūkumu (bet godīgi)

Trūkums mudina neizlēmīgus apmeklētājus rīkoties. Izplatītas taktikas: ierobežotas vietas, agra putna atlaides vai atpakaļskaitīšanas taimeri. Bet izmantojiet tos ētiski.

Piemērs: Vebināru sērija piedāvāja 10% atlaidi pirmajiem 50 reģistrētajiem. Viņi parādīja dzīvu skaitītāju ar atlikušajām vietām. Akcija tika izpārdota 4 stundās.

Brīdinājums: Ja apgalvojat, ka ir “palikušas tikai 10 vietas”, bet patiesībā ir 100, jūs zaudēsiet uzticību. Izmantojiet patiesu trūkumu — ierobežojiet dalību vai piedāvājiet reālu termiņu. Tāpat neizmantojiet viltus atpakaļskaitīšanas, kas atsākas; apmeklētāji var pamanīt.

4. solis: Vienkāršojiet savu reģistrācijas veidlapu

Katrs papildu lauks samazina konversijas. Jautājiet tikai nepieciešamo informāciju: vārdu un e-pastu. Dažiem pasākumiem var būt nepieciešams pievienot tālruņa numuru vai uzņēmuma lielumu, bet pārbaudiet. Ja jums jāapkopo vairāk, izmantojiet vairāku soļu veidlapu, lai samazinātu berzi.

Piemērs: Tiešsaistes konference sākotnēji prasīja 7 laukus (vārds, e-pasts, amats, uzņēmums, nozare, tālrunis, atrašanās vieta). Pēc samazināšanas tikai uz vārdu un e-pastu, reģistrācijas pieauga par 60%.

Brīdinājums: Līdzsvarojiet vienkāršību ar datiem, kas jums patiešām nepieciešami. Ja vēlāk sekojat personalizētam saturam, jums var būt nepieciešama papildu informācija. Apsveriet iespēju pēc reģistrācijas lūgt papildu datus (piemēram, apstiprinājuma e-pastā).

5. solis: Veiciet A/B testēšanu pat ar zemu apmeklējumu

Jums nav nepieciešami tūkstošiem apmeklētāju, lai veiktu jēgpilnus testus. Koncentrējieties uz izmaiņām ar lielu ietekmi: virsraksts, aicinājuma darbībai (CTA) teksts vai veidlapas garums. Izmantojiet bezmaksas rīkus, piemēram, Google Optimize, vai pat manuālu sadalīto testēšanu, mainot versijas katru nedēļu.

Piemērs: Neliela darbnīca pārbaudīja divas CTA pogas: “Reģistrēties tagad” pret “Pieprasīt savu brīvo vietu.” Pēdējā palielināja klikšķus par 15% divu nedēļu laikā ar tikai 200 apmeklētājiem.

Brīdinājums: Netestējiet pārāk daudz mainīgo vienlaikus. Pieliecieties vienai izmaiņai testā un veiciet testu pietiekami ilgi, lai iegūtu vismaz 50 konversijas uz vienu variantu statistiskai nozīmīgumam. Ļoti zema apmeklējuma gadījumā apsveriet kvalitatīvas atsauksmes (piemēram, lietotāju aptaujas), nevis A/B testēšanu.

Secinājums

Augsti konvertējošas pasākuma galvenās lapas izveide neprasa lielu budžetu. Koncentrējoties uz mērķtiecīgu virsrakstu, autentisku sociālo pierādījumu, godīgu steidzamību, vienkāršotu veidlapu un iteratīvu testēšanu, jūs varat ievērojami uzlabot savu reģistrāciju līmeni. Sāciet ar vienu soli šonedēļ — iespējams, pārrakstiet savu virsrakstu — un redziet ietekmi. Pēc tam pārejiet pie nākamā. Mazas izmaiņas kumulatīvi ietekmē. Jūsu nākamais pasākums ir pelnījis galveno lapu, kas strādā tikpat smagi kā jūs.

Tagad rīkojieties: īstenojiet šos piecus soļus un vērojiet, kā jūsu reģistrācijas aug. Un, ja jums nepieciešams ātri izveidot galveno lapu, atcerieties, ka tādi rīki kā Pagenza ļauj jums ģenerēt pilnīgu lapu no vienkārša teksta apraksta dažu minūšu laikā — bez programmēšanas.