Saskaņojiet savu pasākuma lapu ar apmeklētāja ceļu: soli pa solim ceļvedis

Kopsavilkums

Daudzas pasākuma lapas neizdodas, jo tās visus apmeklētājus uzskata par vienādiem. Pielāgojot savu lapu apmeklētāja posmam pircēja ceļā—apziņa, apsvēršana vai lēmums—jūs varat ievērojami palielināt reģistrācijas. Šis raksts jums parāda praktiskus paņēmienus katram posmam, tostarp kā pielāgot virsrakstus, sociālos pierādījumus, aicinājumus uz darbību un steidzamības signālus. Jūs iemācīsieties izmantot progresīvo profilēšanu, dinamiskus satura blokus un segmentētus CTA. Piemēri ietver A/B testus, kas divkāršoja reģistrācijas tīmekļsemināru sērijā. Beigās jums būs skaidrs ietvars, lai optimizētu savu pasākuma lapu katram apmeklētāja tipam.

Lielākā daļa pasākuma lapu visus apmeklētājus uzskata par vienādiem. Bet jūsu potenciālie apmeklētāji ir dažādās domāšanas stadijās: daži tikko atklāja jūsu pasākumu, citi salīdzina iespējas, un daži ir gatavi reģistrēties. Ja jūsu lapa runā tikai ar vienu grupu, jūs zaudējat reģistrācijas. Šajā ceļvedī jūs uzzināsiet, kā izveidot pasākuma lapas, kas pielāgojas katram apmeklētāja ceļa posmam—apziņa, apsvēršana un lēmums. Jūs saņemsiet praktiskus soļus, reālus piemērus un bieži sastopamas kļūdas, no kurām izvairīties. Beigās jums būs ietvars, lai palielinātu reklāmguvumus katrā saskares punktā.

1. posms: Apziņa – Pievērsiet uzmanību un veidojiet uzticību

Apziņas posmā apmeklētāji tikai uzzina par jūsu pasākumu. Viņiem ir nepieciešams iemesls palikt. Jūsu virsrakstam jāuzrunā konkrēta sāpju vieta vai vēlme. Piemēram, tā vietā, lai "Pievienojieties mūsu tīmekļsemināram par pārdošanu," izmantojiet "Uzziniet, kā dubultot savu pārdošanu 30 dienu laikā." Viens A/B tests parādīja 40% klikšķu skaita pieaugumu, izmantojot sāpju vietas virsrakstu. Sociālais pierādījums šeit ir svarīgs: izceliet reģistrēto skaitu vai ievērojamus apmeklētājus, bet tikai tad, ja skaitļi ir ticami. Vienkāršs "Vairāk nekā 500 profesionāļu jau ir reģistrējušies" var acumirklī radīt uzticību. Lai uzzinātu vairāk par psiholoģisko trigeru efektīvu izmantošanu, skatiet mūsu rakstu par 7 psiholoģiskie trigeri, kas paātrina pasākuma reģistrācijas konversijas.

2. posms: Apsvēršana – Sniedziet detalizētu informāciju un samaziniet šķēršļus

Apsvēršanas laikā apmeklētāji vēlas izvērtēt. Viņiem ir nepieciešama detalizēta informācija: darba kārtība, runātāju biogrāfijas, atsauksmes un skaidrs vērtības piedāvājums. Izmantojiet punktu sarakstu, lai izklāstītu, ko viņi uzzinās, un iekļaujiet salīdzināšanas tabulu, ja jūsu pasākumam ir vairāki līmeņi. Viena B2B konference pievienoja sadaļu "Ko jūs uzzināsiet" ar konkrētiem rezultātiem, kas palielināja reģistrācijas par 30%. Atsauksmes no iepriekšējiem apmeklētājiem vai cienījamiem sponsoriem var noslēgt darījumu. Ja budžets ir ierobežots, vispirms koncentrējieties uz šiem elementiem. Lai uzzinātu vairāk par izmaksu efektīvām stratēģijām, apskatiet Zema budžeta lapas, kas joprojām veicina pasākuma reģistrācijas.

3. posms: Lēmums – Radiet steidzamību un skaidru CTA

Kad apmeklētāji ir gatavi izlemt, noņemiet visus šķēršļus. Izmantojiet steidzamības signālus taupīgi: ierobežota laika atlaide vai atpakaļskaitīšanas taimeris var pārliecināt vilcinātājus. Viens virtuālais samits pievienoja 48 stundu agras reģistrācijas termiņu un novēroja 20% reklāmguvumu pieaugumu. Riska mazināšana ir spēcīga: piedāvājiet naudas atgriešanas garantiju vai bezmaksas priekšskatījumu. Aicinājumam uz darbību jābūt nepārprotamam un izceltam—izmantojiet darbību orientētu tekstu, piemēram, "Reģistrēties tagad" vai "Rezervēt savu vietu." Izvairieties no vairākiem CTA, kas mulsina apmeklētāju; pietiek ar vienu primāro pogu.

Bieži sastopami brīdinājumi

Personalizēšana katram posmam nenozīmē trīs atsevišķu lapu veidošanu. Tā vietā izmantojiet progresīvo profilēšanu vai satura blokus, kas pielāgojas. Piemēram, rādiet pārliecinošu atsauksmi jauniem apmeklētājiem un atpakaļskaitīšanas taimeri atgriezušajiem. Bet testējiet visu: steidzamība var atspēlēties, ja to pārspīlē (piemēram, pastāvīgi atpakaļskaitīšanas taimeri zaudē uzticamību). Tāpat neslēpiet svarīgu informāciju aiz ritināšanas—galvenajām detaļām, piemēram, datumam, laikam un cenai, jābūt redzamām virs locījuma.

Secinājums

Saskaņot savu pasākuma lapu ar apmeklētāja ceļu nav sarežģīti—tas ir par izpratni par to, ko jūsu apmeklētājs katrā brīdī vēlas. Sāciet ar skaidru virsrakstu apzinīgajam apmeklētājam, pievienojiet detalizētu pierādījumu apsvērējam un pabeidziet ar pārliecinošu, steidzamu rīcību lēmumu pieņēmējam. Izmantojiet A/B testēšanu, lai uzlabotu katru elementu. Atcerieties, ka mērķis ir padarīt vieglu katram apmeklētājam pateikt jā. Ieviešot šīs stratēģijas, jūs pārvērtīsiet vairāk pārlūkotāju par reģistrētājiem un padarīsiet savu nākamo pasākumu veiksmīgu.