Kopsavilkums

Lielākā daļa pasākuma galvenās lapas padomu pieņem, ka jūsu problēma ir pārliecināšana: pievienojiet steidzamību, sakrājiet sociālos pierādījumus, atkārtojiet aicinājumu uz darbību. Vienam mārketinga speciālistam vai dibinātājam šāds ietvars ir laika izšķiešana. Lapas īstais darbs ir apstiprināšana — noņemt berzi un atbildēt uz klusajiem iebildumiem starp 'es interesējos' un 'es reģistrējos'. Šis raksts atbild uz jautājumiem, kurus ir vērts uzdot, pirms pievienojat vēl vienu elementu, un kuras labākās prakses varat droši ignorēt. Tajā aplūkota steidzamība, teksta garums, sociālie pierādījumi, ja to nav, veidlapas berze un zināšana, kad publicēt. Mērķis ir lapa, kas netraucē lēmumam, kas jau pusē pieņemts.

Pasākuma galvenā lapa nav pārdošanas runa. Tā ir pierādījums.

Neviens neapmeklē jūsu vebināru tāpēc, ka jūsu galvenā lapa bija pārliecinoša. Viņi apmeklē, jo lapa izrādījās vismazāk kaitinošā vieta, kur pateikt 'jā'. Pārliecināšana jau notika citur — e-pastā, LinkedIn ierakstā, kolēģī, kurš teica 'tas bija labi'. Vienam mārketinga speciālistam vai dibinātājam, kurš uzvelk visas cepures, šīs ir savādi labas ziņas. Tas nozīmē, ka lapai nav jāpārliecina skeptiķis; tai ir jāapstiprina lēmums, kas jau pusē pieņemts, un tad jāatkāpjas no ceļa.

Lielākā daļa pasākuma lapas padomu iztēlojas lapu kā pārdevēju ar kvotu: pievienojiet steidzamību, atkārtojiet CTA, sakrājiet sociālos pierādījumus. Ja esat kādreiz skatījies uz vebināra lapu un jutis, ka atpakaļskaitīšanas taimera pievienošana bija gan obligāta, gan pilnīgi negodīga, jums ir taisnība. Princips, uz kura tas viss balstās, ir pierādījums, nevis pārdošanas runa. Tas maina to, ko darāt ar katru elementu: jūs pārstājat jautāt 'vai tas izskatās iespaidīgi?' un sākat jautāt 'vai tas noņem šaubas?' Šī pārmaiņa vien samazinās jūsu rediģēšanas laiku uz pusi, jo lielākā daļa no tā, kas ir tipiskā pasākuma lapā, ir tur, lai lapa izskatītos kā pasākuma lapa.

Kāpēc katrs kontrolsaraksts liek pievienot steidzamību, un vai es to varu ignorēt?

Godīgs sākumpunkts: steidzamība ir grūdiens tam, kurš jau ir izlēmis. Tā nav iemesls tam, kurš vēl nav. Atpakaļskaitīšanas taimeris lapas augšpusē, pirms apmeklētājs zina, kas ir iekšā, ir tikai troksnis. Tas pārvērš lēmumu par vērtību lēmumā par ātrumu — un ātrums nav vērtības piedāvājums.

Atpakaļskaitīšanas taimeri, brīdinājumi par ierobežotu vietu skaitu, 'pēdējās iespējas' joslas. Lielākā daļa kontrolsarakstu izturas pret tiem tā, it kā trūkums pats par sevi būtu iemesls apmeklēt. Bet trūkumam ir nozīme tikai tad, ja rezultāts ir kaut kas tāds, ko apmeklētājs jau vēlas. Ja kāds vēl nav izlēmis, vai jūsu vebinārs ir stundas vērts, taimeris tikai pasaka, ka viņam ir mazāk laika izlemt — tas nepaskaidro, kāpēc viņam vajadzētu. Tāpēc tas pats viltus steidzamības modelis parādās katrā viduvējā lapā un piesaista tieši tos cilvēkus, kuri tik un tā būtu reģistrējušies.

Izmantojiet steidzamību tikai tad, ja tā ir patiesa, un tikai pie veidlapas. Ja pasākumam patiešām ir ierobežotas vietas, pasakiet to blakus pogai. Ja ir agras reģistrācijas cena, ievietojiet termiņu tur, kur ir cena. Ja neviens no šiem nav patiess, izlaidiet to. Viltus taimeris bezmaksas vebinārā māca vērīgiem apmeklētājiem, ka jūsu lapa ir teātris. Ja rīkojat vebināru platformā, kas faktiski neierobežo apmeklējumu, 'ierobežotas vietas' ir meli. Nedariet to. Ja jums ir patiess termiņš, piemēram, agras reģistrācijas cena vai reģistrācijas beigu datums platformā, izmantojiet to. Tas ir godīgi, un tas dod lēmumu pieņēmējam reālu iemeslu rīkoties.

Cik daudz teksta ir pietiekami, un vai AI man uzrakstīs vairāk?

Saskaņojiet teksta garumu ar lēmuma lielumu. Bezmaksas 45 minūšu vebināram ir nepieciešams mazāk teksta nekā 500 USD konferences biļetei. Tā vietā, lai jautātu 'garš vai īss', jautājiet: 'kādas ir pēdējās šaubas pirms veidlapas?' Ja varat atbildēt uz šīm šaubām vienā teikumā, lapa ir gatava. Ja nevarat, papildu rindkopas to nelabos.

Vismaz katrai pasākuma lapai jānorāda, kam tas ir paredzēts, ko apmeklētāji iegūs, kad tas notiks, cik ilgi tas ilgs un kas notiks pēc reģistrēšanās. Tas ir viss darbs. AI rakstīšanas palīgs var ģenerēt desmit vairāk variantu frāzei 'nepalaid garām', bet tas nezina, kurš iebildums ir svarīgs tieši jūsu mērķauditorijai. Datums un laiks ir jānovieto blakus aicinājumam uz darbību, nevis jāierok Biežāk uzdoto jautājumu sadaļā. Ja apmeklētājam ir jāritina, lai atrastu datumu, tā ir kļūda, nevis dizaina izvēle. Izvēle starp vienu ekrānu un garu stāstījumu ir sīkāk aplūkota rakstā īsas un garas pasākuma lapas, bet godīga atbilde lielākajai daļai vebināru ir: turiet to īsu, konkrētu un ļaujiet reģistrācijas veidlapai darīt savu darbu.

Ko ievietot sociālo pierādījumu sadaļā, ja man nav neviena atsauksmes?

Šeit ir neintuitīva pārmaiņa: konkrētība ir pierādījuma forma. Detalizēta darba kārtība, nosaukts runātājs, saraksts ar precīziem rīkiem vai koncepcijām, kas tiks aplūkotas — tas viss signalizē, ka pasākums ir reāls un sagatavots. Neskaidra slavēšana no 'kāda iepriekšējā apmeklētāja' rada pretēju efektu, it īpaši, ja visi var saprast, ka tikko to izdomājāt. Ja jums nav atsauksmju, ļaujiet pašam saturam nest pierādījumu. Parādiet darba kārtību ar laikiem. Nosauciet runātāju un paskaidrojiet, kāpēc viņš nav nejauša persona. Uzskaitiet trīs rezultātus, ko kāds var sagaidīt.

Neizdomājiet arī skaitļus. 'Iepriekšējā reizē vairāk nekā 500 apmeklētāju', kad bija divpadsmit, ir risks; ja kāds pārbauda, jūs esat tos zaudējis uz visiem laikiem. Precīza darba kārtība ar laikiem ir vērtīgāka nekā uzpūsts apmeklētāju skaitlis. Ja sākat pilnīgi no nulles, sociālo pierādījumu veidošana no nulles ir labāks nākamais solis, nevis to safabricēt.

Kur jāatrodas veidlapai, un cik lauku man patiesībā ir nepieciešams?

Uztveriet veidlapu kā finiša līniju, nevis kā rotājumu. Novietojiet to tur, kur beidzas pēdējais iebildums, nevis tur, kur to liek lapas veidne. Apmeklētājam nevajadzētu ritināt garām trim sadaļām pēc tam, kad viņš jau ir izlēmis. Izņēmums ir maksas pasākumi: ja kāds atdod naudu, viņam var būt nepieciešams vairāk pārliecības — atmaksas politika, norises vietas detaļas, kas vēl piedalīsies — pirms veidlapas.

Šeit ir strādājošs piemērs. Jūs esat neatkarīgs konsultants, kurš reklamē 45 minūšu vebināru ar nosaukumu 'Saņemiet samaksu laikā: sistēma ārštata darbiniekiem'. Lapā ir virsraksts, viens teikums, kas saka, ka tas ir paredzēts ārštata darbiniekiem, kuri dzenas pēc rēķiniem, trīs punkti ar faktiskajām taktikām, rindiņa ar datumu, laiku un laika joslu, un veidlapa tikai ar vārdu un e-pastu. Poga saka 'Rezervēt savu vietu'. Nav hero attēla, nav atpakaļskaitīšanas, nav sešdaļīgas darba kārtības. Tas darbojas, jo katrs elements atbild uz jautājumu, kas apmeklētājam patiešām ir.

Visizplatītākā veidlapas kļūda ir prasīt pārāk daudz, pirms vērtība ir skaidra. Ja veidlapa parādās virs darba kārtības, daži apmeklētāji to pametīs, jo nezina, kam viņi pierakstās. Parasti, ja pasākums ir bezmaksas, pietiek ar diviem laukiem. Ja tas maksā naudu, ievāciet to, kas nepieciešams maksājuma apstrādei un apmeklējuma apstiprināšanai, bet aptaujas jautājumus atstājiet vēlākam.

Kā es zināšu, kad tas ir gatavs? Kad varu pārtraukt rediģēt?

Disciplīna ir zināt, kad apstāties. Publicējiet, kad lapa atbild uz iepriekš minētajiem pieciem jautājumiem un ir salasāma tālrunī. Liela daļa apmeklētāju to atvērs mobilajā ierīcē; ja veidlapa ir saspiesta vai datums ir paslēpts, nekas cits nav svarīgs. Lapas ātrumam arī ir nozīme, tāpēc, ja izvēlaties starp smagu hero attēlu un tekstu pirmajā vietā, izvēlieties tekstu. 'Satriecoša' lapa, kas lādējas lēni, ir sliktāka par vienkāršu lapu, kas atveras uzreiz.

Ja jūs gatavojaties testēt tikai vienu lietu, testējiet virsrakstu — nevis pogas krāsu. Lielākā daļa reklāmguvumu uzlabojumu nāk no skaidrības, nevis stila. Metrikas, kurām vērts sekot, ir ierastās — reklāmguvumu līmenis, atlēcienu līmenis, veidlapas pamešanas līmenis — bet pasākumiem skaitlis, kas pastāsta visvairāk, ir neierašanās līmenis. Lapa var lieliski pārliecināt un tomēr neizdoties, jo pats pasākums bija neskaidrs. Nemēģiniet labot vāju tēmu ar spēcīgāku galveno lapu; tā ir viena problēma, ko lapa nevar atrisināt. Pirms kaut ko pārveidojat, saprotiet, kāpēc jūsu lapa, iespējams, nepārliecina. Pēc tam publicējiet.

Visu šo caurvij atturība. Kā neatkarīgam speciālistam jums nav laika testēt septiņpadsmit variantus, un jums tas nav nepieciešams. Jums ir nepieciešama lapa, kas apstiprina, nomierina un atbild — pēc tam pazūd. Nākamreiz, kad padoms liek jums kaut ko pievienot, jautājiet, kādas šaubas tas noņem. Ja atbilde ir 'nekādas', tas ir rotājums. Un jūsu pasākums, nevis veidne, ir tas, kāpēc cilvēki patiesībā ierodas.