Jūsų renginio puslapis neturi socialinio įrodymo. Sukurkite jį vis tiek.

Santrauka

Nustokite kurti renginio puslapį, kuris atrodo kaip visų kitų. Didelės konversijos renginio nukreipimo puslapis prasideda nuo vieno konkretaus rezultato, kurį gaus dalyvis, ir kiekviena sekcija egzistuoja, kad atsakytų į kitą jo abejonę. Jums nereikia atsiliepimų ar profesionalaus vaizdo įrašo, kad tai veiktų; jums reikia griežtos struktūros ir nuoširdaus teksto. Ši sistema padės jums atlikti šešis svarbiausius veiksmus, kai esate vienintelis puslapio kūrėjas: apibrėžkite vieno sakinio pažadą, sumažinkite puslapį iki vieno veiksmo, sudėkite jau turimus įrodymus, sutrumpinkite formą, sukurkite sąžiningą skubumą ir stebėkite vieną skaičių. Pasinaudokite ja ir per penktadienio popietę paskelbsite konvertuojantį puslapį, o ne mėnesius trukusį dizaino projektą.

Jūsų renginio nukreipimo puslapis nėra pardavimo kalba. Tai atsakymų lapas. Dauguma puslapių žlunga, nes jie bando parduoti renginį; jie neatsako į pirmąjį nepažįstamojo klausimą: „Ką aš iš to gausiu?“ Jums nereikia dizainerio, atsiliepimų sienos ar vaizdo įrašo, kad į tai atsakytumėte. Jums reikia tokio konkretaus pažado, kad kiekviena puslapio eilutė egzistuotų jam pagrįsti.

1. Užfiksuokite vieno sakinio pažadą prieš atidarydami bet kokį įrankį

Parašykite sakinį, kuris nepažįstamam žmogui pasakytų, ką jis darys kitaip po dalyvavimo. Ne ką aprašysite. Ne kas esate. Ne darbotvarkę. Rezultatą.

Sukurkite tris variantus ir pasirinkite tą, kuris įvardija apčiuopiamą rezultatą. Pradėkite nuo veiksmažodžio: sukurti, parašyti, įkainoti, paleisti, pataisyti, nuspręsti. Palyginkite „Sužinokite apie atskaitymus“ su „Sukurkite atskaitymų stebėjimo įrankį, kurį naudosite visus metus.“ Antrasis variantas laimi. Jis suteikia lankytojui ką nors, ko galima įsikibti.

Tarkime, esate vienas dirbantis mokesčių konsultantas, rengiantis webinarą „Metų pabaigos mokesčių žingsniai laisvai samdomiems darbuotojams.“ Jūsų pirmoji antraštė yra „Prisijunkite prie webinaro apie metų pabaigos mokesčių planavimą.“ Tai tema. Niekas neregistruojasi į temą. Perrašykite: „Išeikite su vieno puslapio mokesčių veiksmų planu savo laisvai samdomam verslui.“ Dabar lankytojas žino tikslų rezultatą. Šis sakinys tampa jūsų antrašte, pirmuoju CTA ir testu kiekvienai žemiau esančiai sekcijai. Jei blokas nepalaiko pažado, iškirpkite jį.

Šį vieno sakinio pažadą taip pat naudosite patvirtinimo el. laiške ir priminimo žinutėse. Puslapis nėra vienintelė vieta, kur gyvena pažadas. Jis turėtų būti žinutė. Jei norite nukopijuoti praėjusių metų puslapį, pirmiausia perskaitykite kaip nuspręsti, ko iš tikrųjų reikia jūsų renginio puslapiui. Pažadas keičiasi kiekvieną kartą, kai keičiasi renginys, ir puslapis turi keistis kartu su juo.

2. Susiekite kiekvieną sekciją su kita abejone lankytojo galvoje

Lankytojas skaito nukreipimo puslapį kaip pokalbį. Jis slenka, kol abejonė jį sustabdo, tada išeina. Jūsų darbas – išlaikyti pokalbį, atsakant į abejones ta tvarka, kuria jos atsiranda. Užsirašykite penkis klausimus, kuriuos skeptiškas nepažįstamasis užduoda, ir prie kiekvieno pastatykite vieną turinio dalį.

Lankytojo klausimas	Ką pastatyti prieš jį
Ar tai man?	Antraštė su vieno sakinio pažadu ir eilutė, kam tai ne skirta
Ką aš iš tikrųjų gausiu?	Trumpas „Išeisite su“ sąrašas, o ne darbotvarkė
Kodėl turėčiau paaukoti valandą?	Vienas konkretus rezultatas ir ką jis jiems sutaupo
Ar galiu jumis pasitikėti?	Tikri įrodymai, kuriuos jau turite: patirtis, ankstesni darbai, sąžiningas procesas
Koks laimikis?	Kaina arba „nemokama“ ir kas atsitinka po registracijos
Ar lengva prisijungti?	Data, laikas, laiko juosta ir kalendoriaus nuoroda

Paimkite mokesčių webinarą. Po antraštės pridėkite eilutę „ne jums“: „Tai ne bendro pobūdžio mokesčių patarimai. Tai skirta laisvai samdomiems darbuotojams, turintiems papildomų pajamų, kurie pavargo spėlioti dėl ketvirtinių mokėjimų.“ Ši eilutė pašalina netinkamus žmones ir kuria pasitikėjimą su tinkamais. Tada išvardykite rezultatus: „Išeisite su vieno puslapio kontroliniu sąrašu, šablonu atskaitymų stebėjimui ir kalendoriumi su mokesčių deklaracijų terminais.“ Tai ne darbotvarkė; tai rinkinys dalykų, kuriuos jie gali paliesti. Įdėkite registracijos mygtuką po šio sąrašo, ne tik antraštėje.

Dažna klaida – prikimšti puslapį visos įmanomos informacijos, kol jis tampa panašus į DUK. Atsispirkite tam. Atsakykite į abejones, kurios sustabdo žmones, tada baikite rašyti. Jei jums reikia išsamesnio dalyvio mąstymo kelio aprašymo, žr. puslapio derinimą prie dalyvio kelionės. Jūs kadaise buvote dalyvis; užsirašykite klausimus, kuriuos iš tikrųjų uždavėte prieš spustelėdami registruotis.

3. Trumpinkite formą, kol pradės skaudėti

Forma yra puslapio dalis, o ne paskesnė mintis. Kiekvienas pridėtas laukas yra priežastis atsisakyti. Vardas ir el. paštas pakanka webinarui. Įmonę pridėkite tik tada, jei iš tikrųjų pagal ją segmentuojate. Pareigų pavadinimą pridėkite tik tada, jei naudojate jį tolesniuose veiksmuose. Jei reikia kvalifikuoti potencialius klientus, darykite tai patvirtinimo el. laiške, o ne puslapyje.

Už mokamus renginius prašykite tik mokėjimo duomenų ir nieko daugiau. Vienas papildomas išskleidžiamasis laukas „iš kur sužinojote apie mus“ gali kainuoti jums registracijas. Įdėkite šį klausimą į po renginio atliekamą apklausą. Laiko juostos klauskite patvirtinimo el. laiške, o ne formoje. Jei galite ką nors iš anksto užpildyti, užpildykite.

Ta pati logika galioja ir maketui. Laikykite puslapį vieno stulpelio. Įdėkite formą virš lankstymo linijos mobiliuosiuose įrenginiuose. Padarykite mygtuką pakankamai didelį, kad būtų galima paliesti nykščiu. Didžioji dalis srauto ateina iš telefonų, todėl išbandykite puslapį telefone prieš išsiųsdami bent vieną nuorodą. Suspauskite vaizdus. Praleiskite automatiškai paleidžiamą vaizdo įrašą. Kiekviena įkėlimo sekundė yra išeinantis žmogus.

4. Pakeiskite trūkstamą socialinį įrodymą konkretumu

Nėra atsiliepimų? Nustokite jų laukti. Konkretumas yra artimiausias dalykas socialiniam įrodymui, kurį galite sukurti patys. Bendras „Laimingo dalyvio“ komentaras atrodo netikras. Vienas nuoširdus sakinys apie jūsų procesą konvertuoja geriau nei siena sugalvotų pagyrų.

Naudokite tai, ką iš tikrųjų turite. Ar turite ankstesnį dalyvavimą? Sakykite „Daugiau nei 400 laisvai samdomų darbuotojų dalyvavo šiuose mokymuose“ tik tuo atveju, jei tai tiesa. Ar turite biografiją? Parašykite ją trečiuoju asmeniu, paminėdami vieną konkretų dalyką, kurį padarėte, o ne ilgą sąrašą. Neturite nieko? Papasakokite tiesą apie savo patirtį: „Aš vedžiau šiuos mokesčių mokymus su daugybe individualių verslininkų; štai tikslus šablonas, kurį naudoju.“ Tai proceso įrodymas, ir jam nereikia nė vieno atsiliepimo.

Jei kalbėjote gerbiamame renginyje, paminėkite jį. Jei turite tinklaraščio įrašą su tikrais patarimais, kurie kažkam padėjo, nurodykite jį. Jei turite tikrą dalyvį, kuriam patiko renginys, paprašykite leidimo cituoti jį. Bet niekada nesugalvokite citatos. Netikras atsiliepimas yra greičiausias būdas prarasti auditoriją, ir užtenka vieno žmogaus, kad tai pastebėtų.

Tai tikroji priežastis, kodėl daugelis renginio puslapių žlunga. Jie per anksti prašo pasitikėjimo. Skaitykite apie kodėl puslapis nekonvertuoja, jei matėte srautą ateinant ir išeinant be registracijų.

5. Padarykite skubumą sąžiningą arba pašalinkite jį

Atgalinės atskaitos laikmačiai ir „ribotos vietos“ veikia tik tada, kai jie yra tikri. Netikras laikmatis sunaikina pasitikėjimą greičiau nei trūkstama nuotrauka. Individualiam verslininkui sąžiningi terminai yra:

• Ankstyvosios registracijos kaina baigiasi tikrą datą.
• Tiesioginio renginio data yra fiksuota ir nejudės.
• Premijos ar atsisiunčiama medžiaga išnyksta po renginio.

Jei nė vieno iš šių dalykų nėra, sakykite „Registracija baigiasi likus 24 valandoms iki pradžios“ ir tikrai ją uždarykite. Tai skubumas be melo.

Nemokamam renginiui vienintelis tikras terminas yra pradžios laikas. Naudokite mygtuko tekstą „Užfiksuokite savo vietą“ arba „Gaukite nuorodą“ vietoj „Pateikti“. Pridėkite „Tiesiogiai [data] [laikas]“ šalia mygtuko. Tai suteikia žmonėms priežastį veikti dabar, o ne vėliau.

Kartokite CTA po pažado, po rezultatų sąrašo ir pačioje pabaigoje. Tačiau nepainiokite kartojimo su įtikinėjimu. Kitas mygtukas neatsakys į abejonę. Jei žmogus išeina, nes nesupranta, ar tai jam, trečias mygtukas tik priverčia jį jaustis kaltam. Vietoj to sutvarkykite sekciją virš mygtuko.

6. Paskelbkite, tada stebėkite vieną skaičių

Puslapis niekada nėra tobulas. Paskelbkite jį su vieno sakinio pažadu, prieštaravimų žemėlapiu, trumpa forma ir sąžiningu skubumu. Pirmiausia išsiųskite jį savo mažiausiam sąrašui. Tada stebėkite vieną metriką: registracijos rodiklį, kuris yra registracijų skaičius, padalytas iš unikalių puslapio peržiūrų.

Jei registracijos rodiklis mažas, pirmiausia pažiūrėkite į antraštę. Jei žmonės slenka, bet neregistruojasi, forma per ilga arba pažadas nepasiekia. Jei formos atsisakymas didelis, sumažinkite laukus. Neskęskite atmetimo rodiklyje ir laiko puslapyje; jie nepasako, ką keisti. Registracijos rodiklis pasako.

Pirmiesiems 50 lankytojų paleiskite vieną versiją. Keiskite po vieną dalyką. Nauja antraštė ir nauja forma vienu metu reiškia, kad nesužinosite, kas sukėlė pokytį. Po dviejų savaičių iškirpkite bet kurią sekciją, kuri nepalaiko vieno sakinio pažado. Tada išbandykite kitą geriausią spėjimą.

Daugiau apie kūrimą be didelio biudžeto rasite mažo biudžeto puslapiai, kurie vis tiek skatina registracijas – ten aprašyti įrankių pasirinkimai, kuriems nereikia programuotojo.

Puslapis baigtas, kai pažadas yra vienareikšmis

Jūs nekuriate puslapio. Jūs kuriate sprendimo kelią. Vienas pažadas, vienas veiksmas, sąžiningas skubumas, kuo trumpesnė forma ir įrodymai, už kuriuos tikrai galite atsakyti. Tai konvertuojantis renginio puslapis, ir jūs galite jį paskelbti šiandien. Rytoj jį patobulinkite geresniais duomenimis.