Nedidelio biudžeto nukreipimo puslapiai, vis dar didinantys renginių registraciją

Santrauka

Dauguma mažų įmonių mano, kad jiems reikia didelio biudžeto, kad sukurtų konvertuojantį nukreipimo puslapį. Šis straipsnis įrodo priešingai. Sužinosite penkis veiksmingus būdus: sukurti patrauklią antraštę, pasinaudoti socialiniu įrodymu su keliais atsiliepimais, sukurti skubos jausmą naudojant paprastus trūkumo metodus, supaprastinti registracijos formą ir atlikti mažo srauto A/B testus. Kiekvienas žingsnis apima realius pavyzdžius ir dažniausiai daromas klaidas. Galų gale galėsite sukurti nukreipimo puslapį, kuris padvigubins jūsų registracijas naudojant nemokamus arba pigius įrankius. Svarbiausia yra aiškumas, aktualumas ir pasitikėjimo signalai – ne puošnus dizainas.

Įvadas

Jūs investavote laiką ir pinigus į renginio organizavimą – bet registracijos atkeliauja vos kelios. Kaltininkas? Nukreipimo puslapis, kuris neįtikina lankytojų veikti. Daugelis mano, kad jiems reikia brangių dizainerių, sudėtingų įrankių ar didelių prekės ženklų rekomendacijų, kad konvertuotų. Tai mitas. Keliais strateginiais pakeitimais galite sukurti aukštą konversiją užtikrinantį renginio nukreipimo puslapį su minimaliu biudžetu. Šis straipsnis padės jums per penkis patikrintus žingsnius su pavyzdžiais ir įspėjimais, kad padidintumėte registracijas neišleisdami daug pinigų.

1 žingsnis: Parašykite antraštę, kuri atliepia jūsų auditorijos skausmą

Jūsų antraštė yra pirmas – ir galbūt vienintelis – dalykas, kurį lankytojai mato. Bendros antraštės, pvz., „Prisijunkite prie mūsų internetinio seminaro“, netinka. Vietoj to, atkreipkite dėmesį į konkretų skausmą ar norą. Pavyzdžiui, jei rengiate internetinį seminarą apie produktyvumą, pabandykite: „Sužinokite, kaip atgauti 5 valandas per savaitę – nedirbant vėlai.“

Pavyzdys: Maža rinkodaros agentūra reklamavo nemokamą seminarą su antrašte „Sukurkite savo pirmą reklaminę kampaniją per 30 minučių“. Registracijos šoktelėjo 40%, palyginti su ankstesne „Nemokamas rinkodaros seminaras“.

Įspėjimas: Venkite perdėjimo. Jei jūsų antraštė žada rezultatų, kurių negalite pasiekti, sulauksite didelio atmetimo dažnio ir nepatenkintų dalyvių. Išbandykite antraštę su maža auditorija pirmiausia.

2 žingsnis: Naudokite socialinį įrodymą – net be žinomų vardų

Socialinis įrodymas kuria pasitikėjimą. Jums nereikia citatų iš garsenybių; keli nuoširdūs atsiliepimai iš ankstesnių dalyvių daro stebuklus. Jei esate naujas, prašykite atsiliepimų iš beta testuotojų ar mažos nemokamos sesijos.

Pavyzdys: Vietinio susitikimo organizatorius įtraukė tris trumpas citatas iš ankstesnių dalyvių, kurių kiekviena paminėjo konkrečią naudą (pvz., „Užmezgiau du vertingus ryšius“). Registracijos padidėjo 25%.

Įspėjimas: Naudokite tikrus vardus ir nuotraukas (gavus leidimą). Anoniminės rekomendacijos kelia įtarimą. Taip pat nepersistenkite – pakanka 3–5 fragmentų.

3 žingsnis: Sukurkite skubos jausmą su trūkumu (bet sąžiningai)

Trūkumas pastūmėja abejojančius lankytojus veikti. Įprasti metodai: ribotos vietos, ankstyvos registracijos nuolaidos arba atgalinio skaičiavimo laikmačiai. Tačiau naudokite juos etiškai.

Pavyzdys: Internetinių seminarų serija pasiūlė 10% nuolaidą pirmiesiems 50 registracijų. Jie rodė tiesioginį skaitiklį, rodantį likusias vietas. Pasiūlymas buvo išparduotas per 4 valandas.

Įspėjimas: Jei teigiate, kad „liko tik 10 vietų“, bet iš tikrųjų turite 100, prarasite pasitikėjimą. Naudokite tikrą trūkumą – apribokite dalyvių skaičių arba nustatykite tikrą terminą. Taip pat nenaudokite netikrų atgalinio skaičiavimo laikmačių, kurie atsinaujina; lankytojai gali pastebėti.

4 žingsnis: Supaprastinkite savo registracijos formą

Kiekvienas papildomas laukas mažina konversijas. Prašykite tik būtinos informacijos: vardo ir el. pašto. Kai kuriems renginiams gali prireikti telefono numerio ar įmonės dydžio, bet išbandykite. Jei turite surinkti daugiau, naudokite kelių žingsnių formą, kad sumažintumėte trintį.

Pavyzdys: Internetinė konferencija iš pradžių prašė 7 laukų (vardas, el. paštas, pareigos, įmonė, pramonė, telefonas, vieta). Sumažinus iki tik vardo ir el. pašto, registracijos išaugo 60%.

Įspėjimas: Subalansuokite paprastumą su jums reikalingais duomenimis. Jei vėliau siunčiate suasmenintą turinį, jums gali prireikti daugiau informacijos. Apsvarstykite galimybę papildomų duomenų prašyti po registracijos (pvz., patvirtinimo el. laiške).

5 žingsnis: Atlikite A/B testus net ir esant mažam srautui

Jums nereikia tūkstančių lankytojų, kad atliktumėte prasmingus testus. Sutelkite dėmesį į didelio poveikio pakeitimus: antraštę, veiksmo skatinimo (CTA) tekstą arba formos ilgį. Naudokite nemokamus įrankius, tokius kaip Google Optimize, arba net rankinį padalintą testavimą, kiekvieną savaitę kaitaliodami versijas.

Pavyzdys: Nedidelis seminaras išbandė du CTA mygtukus: „Registruokis dabar“ vs. „Gauk mano nemokamą vietą“. Pastarasis padidino paspaudimus 15% per dvi savaites su vos 200 lankytojų.

Įspėjimas: Neišbandykite per daug kintamųjų vienu metu. Laikykitės vieno pakeitimo per testą ir testuokite pakankamai ilgai, kad kiekvienam variantui gautumėte bent 50 konversijų, kad pasiektumėte statistinį reikšmingumą. Esant labai mažam srautui, apsvarstykite kokybinį grįžtamąjį ryšį (pvz., vartotojų apklausas) vietoj A/B testavimo.

Išvada

Norint sukurti aukštą konversiją užtikrinantį renginio nukreipimo puslapį, nereikia didelio biudžeto. Sutelkdami dėmesį į tikslinę antraštę, autentišką socialinį įrodymą, sąžiningą skubos jausmą, supaprastintą formą ir nuoseklų testavimą, galite žymiai pagerinti savo registracijos rodiklį. Pradėkite nuo vieno žingsnio šią savaitę – galbūt perrašykite savo antraštę – ir pamatysite poveikį. Tada pereikite prie kito. Maži pakeitimai kaupiasi. Jūsų kitas renginys nusipelno nukreipimo puslapio, kuris dirba taip pat sunkiai, kaip jūs.

Dabar imkitės veiksmų: įgyvendinkite šiuos penkis žingsnius ir stebėkite, kaip auga jūsų registracijos. O jei reikia greitai paleisti nukreipimo puslapį, atminkite, kad tokie įrankiai kaip Pagenza leidžia per kelias minutes sugeneruoti visą puslapį iš paprasto teksto aprašymo – nereikia kodavimo.