Suderinkite savo renginio nukreipimo puslapį su dalyvio kelione: nuoseklus vadovas

Santrauka

Daugelis renginių nukreipimo puslapių žlunga, nes jie visus lankytojus traktuoja vienodai. Pritaikius puslapį pagal lankytojo etapą pirkėjo kelionėje – sąmoningumo, svarstymo ar sprendimo – galite žymiai padidinti registracijų skaičių. Šiame straipsnyje pateikiame praktinius metodus kiekvienam etapui, įskaitant antraščių, socialinių įrodymų, raginimų veikti ir skubos signalų koregavimą. Sužinosite, kaip naudoti progresyvų profilį, dinaminius turinio blokus ir segmentuotus CTA. Pavyzdžiai apima A/B testus, kurie padvigubino konversijas internetinių seminarų serijoje. Pabaigoje turėsite aiškią sistemą, kaip optimizuoti renginio puslapį kiekvienam lankytojų tipui.

Dauguma renginių nukreipimo puslapių visus lankytojus traktuoja vienodai. Tačiau jūsų potencialūs dalyviai yra skirtingose mintyse: kai kurie ką tik sužinojo apie jūsų renginį, kiti lygina variantus, o keli yra pasirengę registruotis. Jei jūsų puslapis kalba tik vienai grupei, prarandate registracijas. Šiame vadove sužinosite, kaip sukurti renginių nukreipimo puslapius, kurie prisitaiko prie kiekvieno dalyvio kelionės etapo – sąmoningumo, svarstymo ir sprendimo. Gausite praktinius žingsnius, realius pavyzdžius ir dažniausias klaidas, kurių reikia vengti. Pabaigoje turėsite sistemą, kuri padidins konversijas kiekviename sąlyčio taške.

1 etapas: Sąmoningumas – atkreipkite dėmesį ir sukurkite pasitikėjimą

Sąmoningumo etape lankytojai tik sužino apie jūsų renginį. Jiems reikia priežasties likti. Jūsų antraštė turėtų atspindėti konkrečią skausmo tašką ar siekį. Pavyzdžiui, vietoj „Prisijunkite prie mūsų internetinio seminaro apie pardavimus“ naudokite „Sužinokite, kaip padvigubinti savo pardavimus per 30 dienų“. Vienas A/B testas parodė 40 % spustelėjimo dažnio padidėjimą naudojant skausmo taško antraštę. Socialinis įrodymas čia svarbus: pabrėžkite registrantų skaičių ar žymius dalyvius, bet tik jei skaičiai yra patikimi. Paprastas „Jau užsiregistravo daugiau nei 500 profesionalų“ gali akimirksniu sukurti pasitikėjimą. Daugiau apie efektyvų psichologinių trigerių naudojimą skaitykite mūsų straipsnyje 7 psichologiniai trigeriai, kurie padidina renginių registracijų konversijas.

2 etapas: Svarstymas – pateikite detales ir sumažinkite trintį

Svarstymo metu lankytojai nori vertinti. Jiems reikia detalių: darbotvarkės, pranešėjų biografijų, atsiliepimų ir aiškios vertės pasiūlymo. Naudokite sąrašo taškus, kad apibūdintumėte, ko jie išmoks, ir įtraukite palyginimo lentelę, jei jūsų renginys turi kelis lygius. Viena B2B konferencija pridėjo skyrių „Ko išmoksite“ su konkrečiais rezultatais, dėl ko registracijų skaičius išaugo 30 %. Atsiliepimai iš praeities dalyvių ar patikimų rėmėjų gali užtvirtinti sandorį. Jei biudžetas ribotas, pirmiausia sutelkite dėmesį į šiuos elementus. Daugiau apie ekonomiškas strategijas skaitykite Mažo biudžeto nukreipimo puslapiai, kurie vis tiek skatina renginių registracijas.

3 etapas: Sprendimas – sukurkite skubumą ir aiškų raginimą veikti

Kai lankytojai yra pasirengę spręsti, pašalinkite visas kliūtis. Skubos signalus naudokite saikingai: riboto laiko nuolaida arba atgalinis laikmatis gali paskatinti dvejojančius. Vienas virtualus aukščiausiojo lygio susitikimas pridėjo 48 valandų ankstyvosios registracijos terminą ir pastebėjo 20 % konversijų padidėjimą. Rizikos atšaukimas yra galingas: pasiūlykite pinigų grąžinimo garantiją arba nemokamą peržiūrą. Raginimas veikti turi būti aiškus ir ryškus – naudokite veiksmą skatinantį tekstą, pvz., „Registruotis dabar“ arba „Rezervuoti vietą“. Venkite kelių CTA, kurie klaidina lankytoją; pakanka vieno pagrindinio mygtuko.

Bendros pastabos

Prisitaikymas prie kiekvieno etapo nereiškia, kad reikia kurti tris atskirus puslapius. Vietoj to naudokite progresyvų profilį arba prisitaikančius turinio blokus. Pavyzdžiui, naujiems lankytojams parodykite ryškų atsiliepimą, o grįžtantiems – atgalinį laikmatį. Tačiau viską išbandykite: skubumas gali atsigauti, jei per daug (pvz., nuolatiniai laikmačiai praranda patikimumą). Be to, neslėpkite svarbios informacijos po slinktimi – pagrindinės detalės, tokios kaip data, laikas ir kaina, turėtų būti matomos viršuje, be slinkimo.

Išvada

Renginio nukreipimo puslapio suderinimas su dalyvio kelione nėra sudėtinga – tai supratimas, ko jūsų lankytojui reikia kiekvieną akimirką. Pradėkite nuo aiškios antraštės sąmoningam lankytojui, pridėkite išsamių įrodymų svarstančiam ir baigite įtikinamu, skubiu veiksmu besprendžiančiam. Naudokite A/B testus, kad patobulintumėte kiekvieną elementą. Atminkite, tikslas yra padaryti taip, kad kiekvienam lankytojui būtų lengva pasakyti „taip“. Įgyvendindami šias strategijas, daugiau naršytojų paversite registrantais ir padarysite savo kitą renginį sėkmingu.