Santrauka

Dauguma renginio nukreipimo puslapio patarimų remiasi prielaida, kad jūsų problema yra įtikinėjimas: pridėkite skubos jausmą, sukaupkite socialinių įrodymų, kartokite raginimą veikti. Vienam rinkodaros specialistui ar įkūrėjui tokia prieiga švaisto laiką. Tikrasis puslapio darbas yra patvirtinimas — pašalinti trintį ir atsakyti į tylius prieštaravimus tarp „man įdomu“ ir „aš užsiregistravau“. Šis straipsnis atsako į klausimus, kuriuos verta užduoti prieš pridedant dar vieną elementą, ir kokias geriausias praktikas galite saugiai ignoruoti. Jis apima skubą, teksto ilgį, socialinius įrodymus, kai jų neturite, formos trintį ir žinojimą, kada paleisti. Tikslas — puslapis, kuris nestoja kelyje sprendimui, kuris jau buvo pusiau priimtas.

Evento nukreipimo puslapis nėra pardavimo kalba. Tai įrodymas.

Niekas neateina į jūsų webinarą todėl, kad jūsų nukreipimo puslapis buvo įtikinamas. Jie ateina, nes puslapis pasirodė esantis mažiausiai erzinanti vieta pasakyti „taip“. Įtikinėjimas jau įvyko kitur — el. laiške, „LinkedIn“ įraše, kolegos pasakytame „tai buvo gerai“. Vienam rinkodaros specialistui ar įkūrėjui, kuris nešioja visas kepures, tai keistai gera žinia. Tai reiškia, kad puslapiui nereikia įtikinti skeptiko; jis turi patvirtinti sprendimą, kuris jau pusiau priimtas, ir tada nestoti kelyje.

Dauguma renginio puslapio patarimų elgiasi su puslapiu kaip su pardavėju, turinčiu planą: pridėkite skubą, kartokite CTA, prikimškite socialinių įrodymų. Jei kada nors žiūrėjote į webinaro puslapį ir jautėte, kad atgalinės atskaitos laikmačio pridėjimas yra kažkaip ir privalomas, ir visiškai nesąžiningas, jūs neklystate. Principas, slypintis po visa tai, yra įrodymas, o ne pardavimo šnekos. Tai keičia tai, ką darote su kiekvienu elementu: nustojate klausti „ar tai atrodo įspūdingai?“ ir pradedate klausti „ar tai pašalina abejonę?“ Vien šis pokytis perpus sumažins jūsų redagavimo laiką, nes didžioji dalis to, kas yra įprastame renginio puslapyje, yra skirta, kad puslapis atrodytų kaip renginio puslapis.

Kodėl kiekvienas sąrašas liepia pridėti skubą, ir ar galiu to nepaisyti?

Sąžiningas atspirties taškas: skuba yra postūmis tam, kuris jau nusprendė. Tai ne priežastis tam, kuris dar nėra. Atgalinės atskaitos laikmatis puslapio viršuje, kol lankytojas dar nežino, kas viduje, yra tik triukšmas. Jis paverčia sprendimą dėl vertės sprendimu dėl greičio — o greitis nėra vertės pasiūlymas.

Atgalinės atskaitos laikmačiai, įspėjimai apie ribotą vietų skaičių, „paskutinė galimybė“ juostos. Dauguma sąrašų į tai žiūri taip, lyg pats trūkumas būtų priežastis dalyvauti. Tačiau trūkumas svarbus tik tada, jei rezultatas yra tai, ko lankytojas jau nori. Jei kas nors dar neapsisprendė, ar jūsų webinaras vertas valandos, laikmatis tik pasako, kad sprendimui liko mažiau laiko — jis nepasako, kodėl reikėtų. Todėl tas pats netikros skubos modelis pasirodo kiekviename vidutiniame puslapyje ir pritraukia būtent tuos žmones, kurie vis tiek būtų užsiregistravę.

Naudokite skubą tik tada, kai ji tikra, ir tik prie formos. Jei renginys tikrai turi ribotą vietų skaičių, pasakykite tai šalia mygtuko. Jei yra ankstyvosios registracijos kaina, įdėkite terminą ten, kur yra kaina. Jei nė vieno nėra, praleiskite tai. Netikras laikmatis nemokamame webinare išmoko pastabius lankytojus, kad jūsų puslapis yra teatras. Jei rengiate webinarą platformoje, kuri iš tikrųjų neriboja dalyvių skaičiaus, „ribotos vietos“ yra melas. Nedarykite to. Jei turite tikrą terminą, pavyzdžiui, ankstyvosios registracijos kainą ar registracijos pabaigą platformoje, naudokite jį. Tai sąžininga ir suteikia sprendimo priėmėjui tikrą priežastį veikti.

Kiek teksto pakanka, ir ar AI parašys daugiau už mane?

Pritenkite teksto ilgį prie sprendimo dydžio. Nemokamas 45 minučių webinaras reikalauja mažiau teksto nei bilietas į 500 USD konferenciją. Vietoj klausimo „ilgai ar trumpai“ klauskite „kokia paskutinė abejonė prieš formą?“ Jei į tą abejonę galite atsakyti vienu sakiniu, puslapis baigtas. Jei negalite, papildomų pastraipų pridėjimas to neišspręs.

Kiekviename renginio puslapyje bent jau turėtų būti nurodyta, kam jis skirtas, ką dalyviai gaus, kada jis vyks, kiek truks ir kas atsitinka po registracijos. Tai ir yra visas darbas. AI rašymo asistentas gali sugeneruoti dar dešimt „nepraleiskite progos“ variantų, bet jis nežino, kuris prieštaravimas svarbus būtent jūsų auditorijai. Data ir laikas turi būti šalia raginimo veikti, o ne paslėpti DUK. Jei lankytojas turi slinkti, kad rastų datą, tai yra klaida, o ne dizaino sprendimas. Pasirinkimo tarp vieno ekrano ir ilgo pasakojimo klausimas plačiau nagrinėjamas trumpi ir ilgi renginio puslapiai, tačiau sąžiningas atsakymas daugeliui webinarų yra: laikykite trumpai, laikykite konkrečiai ir leiskite registracijos formai atlikti savo darbą.

Ką įdėti į socialinių įrodymų sekciją, kai neturite nė vieno atsiliepimo?

Štai kontraintuityvus pokytis: konkretumas yra įrodymo forma. Išsami darbotvarkė, įvardytas pranešėjas, sąrašas tikslių įrankių ar koncepcijų, kurie bus aptarti — visa tai signalizuoja, kad renginys yra tikras ir paruoštas. Migloti pagyrimai iš „buvusio dalyvio“ daro priešingai, ypač kai visi gali pasakyti, kad ką tik tai sugalvojote. Jei neturite atsiliepimų, leiskite turiniui pačiam nešti įrodymą. Parodykite darbotvarkę su laikais. Įvardykite pranešėją ir pasakykite, kodėl jis nėra atsitiktinis žmogus. Išvardykite tris rezultatus, kurių galima tikėtis.

Taip pat nesugalvokite skaičių. „Praėjusį kartą buvo daugiau nei 500 dalyvių“, kai iš tikrųjų buvo dvylika, yra rizika; jei kas nors patikrins, prarasite juos visam laikui. Tiksli darbotvarkė su laikais verta daugiau nei išpūstas dalyvių skaičius. Jei pradedate nuo visiško nulio, socialinių įrodymų kūrimas iš nieko yra geresnis kitas žingsnis nei jų suklastojimas.

Kur turėtų būti forma ir kiek laukų man iš tikrųjų reikia?

Žiūrėkite į formą kaip į finišo liniją, o ne kaip į papuošimą. Įdėkite ją ten, kur baigiasi paskutinis prieštaravimas, o ne ten, kur ją numato puslapio šablonas. Lankytojas neturėtų slinkti pro tris sekcijas po to, kai jau apsisprendė. Išimtis yra mokami renginiai: jei kas nors atiduoda pinigus, jiems gali prireikti daugiau užtikrinimo — grąžinimo politikos, vietos detalių, kas dar ateis — prieš formą.

Štai veikiantis pavyzdys. Esate laisvai samdomas konsultantas, reklamuojantis 45 minučių webinarą „Gaukite atlyginimą laiku: sistema laisvai samdomiems darbuotojams“. Puslapyje yra antraštė, vienas sakinys, kad jis skirtas laisvai samdomiems darbuotojams, kurie vaikosi sąskaitų faktūrų, trys punktai su realiomis taktikomis, eilutė su data, laiku ir laiko juosta bei forma su tik vardu ir el. paštu. Mygtukas sako „Užsakyti vietą“. Nėra herojaus paveikslėlio, atgalinės atskaitos, šešių dalių darbotvarkės. Tai veikia, nes kiekvienas elementas atsako į klausimą, kurį lankytojas iš tikrųjų turi.

Dažniausia formos klaida — prašyti per daug, kol vertė dar neaiški. Jei forma atsiranda virš darbotvarkės, kai kurie lankytojai paliks puslapį, nes nežinos, kam jie registruojasi. Paprastai, jei renginys nemokamas, pakanka dviejų laukų. Jei jis kainuoja, surinkite tai, ko reikia mokėjimui apdoroti ir dalyvavimui patvirtinti, o apklausos klausimus palikite vėliau.

Kaip žinoti, kada jis baigtas? Kada galiu nustoti redaguoti?

Disciplina yra žinojimas, kada sustoti. Paleiskite puslapį, kai jis atsako į penkis aukščiau pateiktus klausimus ir yra skaitomas telefone. Didelė dalis lankytojų jį atidarys mobiliajame įrenginyje; jei forma yra ankšta arba data paslėpta, niekas kitas nebeturi reikšmės. Puslapio greitis taip pat svarbus, todėl jei renkatės tarp sunkaus herojaus paveikslėlio ir pirmiausia teksto puslapio, rinkitės tekstą. „Nuostabus“ puslapis, kuris kraunasi lėtai, yra blogesnis nei paprastas puslapis, kuris atsidaro akimirksniu.

Jei ketinate testuoti tik vieną dalyką, testuokite antraštę — ne mygtuko spalvą. Daugiausia konversijų padidėjimo lemia aiškumas, o ne stilius. Verta stebėti įprastas metrikas — konversijų rodiklį, atsitikimo rodiklį (bounce rate), formos atsisakymo rodiklį — tačiau renginiams skaičius, kuris pasako daugiausia, yra neatvykimo rodiklis. Puslapis gali puikiai konvertuoti ir vis tiek žlugti, nes pats renginys buvo miglotas. Nebandykite silpnos temos sutvarkyti stipresniu nukreipimo puslapiu; tai viena problema, kurios puslapis negali išspręsti. Prieš ką nors perdarydami, supraskite, kodėl jūsų puslapis gali nekonvertuoti. Tada paleiskite.

Visa tai vienija santūrumas. Kaip vienas specialistas, neturite laiko testuoti septyniolikos variantų, ir jums nereikia. Jums reikia puslapio, kuris patvirtina, nuramina ir atsako — o tada dingsta. Kai kitą kartą patarimai lieps ką nors pridėti, paklauskite, kokią abejonę tai pašalina. Jei atsakymas yra „jokios“, tai puošmena. O jūsų renginys, o ne jūsų šablonas, yra tai, dėl ko žmonės iš tikrųjų ateina.